自己紹介と今日のテーマ
おはようございます。フリーランスの学校に所属している千恵です。 毎週火曜日はこの放送を担当しています。
僕は元高校教員で、今は薬師間を拠点に、企業研修やリトリーとコーチングの講座を行っていたりしております。
最近はAIの自宅開発の仕事にも力を入れていて、この配信では、 AIを使って自分らしく生きていくっていうことをテーマに
発信していきたいなと思っていますので、ぜひ最後まで聞いてください。
さて今日のテーマなんですけれども、
リプを送っただけで年収の半分の仕事が決まりましたっていう話をしたいと思います。
リプ営業による案件獲得の具体例
そんなの嘘でしょって思うかもしれないんですけど、これ本当なんですよね。
大体年収の約半分ぐらい。
これは2件の受注額の合計なんですけれども、
リプを送っただけでAIの自宅案件が2件決まったよっていう話をしたいなと思っています。
皆さんね、仕事を取ろうと思った時にどんな方法があるでしょうか。
例えばショート動画を投稿するとか、Xとかスレッドで投稿文を書いて投稿するとかね。
認知を獲得して仕事の依頼を待つとかあるだろうし、DMを送ったりとか、
ホームページのフォーム営業をしたりとかね、そういうことが思い当たると思うんですけれども、
今回僕、この受託した2件に関しては一切やってません。
営業のDMも送ってないし、SNSの投稿もほぼしてません。
してるんですけど、AIに関する、AI受託案件に関する発信はしていません。
なのに2件取れました。
今日はその方法について話していきたいと思うんですけど、
僕ね正直ね、このSNSの投稿すごく苦手なんですよね。
ショート動画もやってますけれども、今テロップツールとかもあって、
AI、クロードコードとかコーデックスでショート動画自動で作ってくれたりとかもするじゃないですか。
だけどなかなか伸びなくて、もう挫折してしまったりしてるんですよね。
DMで営業するなんかってことも全然やってないです。
僕がやってるのはリプ営業とリプライの営業なんですよね。
リプ営業の成功確率を高める方法
これどんなふうにやってるかっていうと、
もうほんとスレッツとかSNSでも何でもいいんですけども、
こういうのできる人いませんかっていう投稿を探しに行って、
気になりますとかできますってプライをするんですよね。
その後、DMを何回かやり取りをして、
それでその後商談に入って、
制約につながったっていう流れなんですね。
やっぱりこの方法が僕は一番再現性が高いなと思っていて、
この方法がもう本当に僕は成功確率が高いと思っています。
SNS発信してバズらせてっていうのも、
本当はそれができたらいいんですけど、
そこにやっぱり時間をかけなきゃいけないし、
大変なんですよね。
僕にとってはすごく難しかったんですよ。
でもこのリプ営業っていうやり方だと、
こういうの困ってるんです。
誰かできる人いませんかっていうふうに困ってる人がそこにいるんですよね。
そこに自分ができますよっていうだけなんですよ。
これを聞いてくださっている皆さんはね、
徐々に待てよとは言っても、
そんなリプにする人ってたくさんいるんじゃないんですかって思われると思うんですね。
そうなんですよ。
実際そういうのにリプライをして、
DMをやり取りしてっていう人は本当たくさんいます。
1投稿に対して10件、20件コメントが、
私にやらせてくださいってコメントがつく人もいるんですよね。
できますと書いた人は僕だけじゃないですよ。
本当にたくさんいます。
ここからがポイントなんですよね。
ヒアリングと実績提示の重要性
ここでどんなふうにコミュニケーションを取っていくかっていうことがすごく大事です。
詳しいことは今度、
発売する教材の中にも触れておくんですけど、
その中でもね、
特に大事なことを2つだけ今日は伝えておきたいなと思っています。
まず1つ目はですね、
リプしたらだいたい僕はDMを送っています。
リプしただけとどまらずにDMを送って、
さっきDMをした〇〇ですけれども、
丁寧にメッセージを送るんですね。
ここで僕がやっているのは、
まず話を聞くってことなんですよね。
まず聞く。
どんなことに詳しく困っているのかっていうのを詳しく聞いてほしいんですよ。
こういうことが困ってますよねっていうのを向こうから引き出すんですよ。
それに対してこういうのができますっていう。
プラス実績です。
実績を提示する。
この2点ですね。
ヒアリングと実績提示です。
1にヒアリング、2に実績提示だと思っています。
この実績提示をするのに、
先にヒアリングもなしに実績こんなのできますっていうのを見せちゃうと、
ちょっとずれる可能性があるんですね。
困っていることと、困っている人が困っている内容と、
自分が解決できる内容が困っていると映っちゃうと、
この人じゃないかもって思われてしまうんです。
なのでまずは相手の話を聞いて何に困っているかを聞いて、
DMで何回かやり取りしてヒアリングして、
その上で僕はこんなことができます。
これならあなたのことを解決できますと言うんです。
僕はもう全部できますよって言いました。
今困っていること全部できますって言ったら、
じゃあお願いしますってなったんですよね。
「全部できます」と伝えることの実際
僕もこのAI受託を受けたクライアントさんに、
何で私に決めてくださっているんですかって聞いたら、
やっぱり全部できますって言ってくれたからって言われたんですよね。
なのでDMをやり取りしたときにまず困りごとを聞くんですよね。
その上で全部できますという。
全部できますっていうのがちょっと不安だなって思う方もいると思うんですけど、
そこは本当に自分で実践していろんなツールを作ってみる、
練習をしてみてできますって言える状態を作ってみることも大事だし、
もし仮にそれが間に合わなかったとしても、
ヒアリングで聞いたときに商談に入る前に、
自分で一回AI叩いて作れるかどうか確かめてみたらいいんですね。
プロトタイプみたいなのを確かめてみて、
これならいけそうだって思ったら、
これならできますって言えると思います。
本当は後出しじゃんけんみたいな感じなんですけど、
相手のヒアリングをして、そして聞いて、
調べて、全部できますって言えるんですよね。
こうやって僕も2件獲得できて、大きな自中につながったので、
これを聞いてくださっている方も絶対できると思います。
僕はSNSを使って投稿して、
頑張って認知を獲得するとか、DMで営業するとか、
そういったことをやらずに、
リプライの営業だけで2件獲得ができたので、
これは再現性があるんじゃないかなと思っています。
もちろん全員が受託できるかどうかは分からないですけど、
絶対できると思うし、困っている人はたくさんいるんですよ。
こんなツールを作ってほしいと思っている人はたくさんいると思いますので、
ぜひ皆さんも試してみていただけたらなと思っています。
教材販売と個別相談の告知
この詳しい内容は、7月29日、明日発売する教材に全部書いています。
教材では、単なる読んで終わりの教材だけじゃなくて、
これをクロードコードにインストールしたらできるよっていうツールもジップファイルにして入れているし、
コミュニティ機能も作っています。
LINEのオープンチャットを使って個別の相談にも乗ろうと思っているし、
30名限定にはなるんですけれども、
オンライン通話をつないで個別の相談にも乗ろうと思っています。
相談どうしたらいいですかとか、DMのやり取りどうしたらいいですかとかっていう相談にもね、
ちゃんと対話してお答えしたいなと思っているので、
この放送のチャプター欄に事前登録のリンクを貼っておきますので、
ぜひ興味がある方は事前登録だけでもして、
30名限定の枠を受け取ってほしいなというふうに思っております。
エンディング
ということで、今日も最後まで配信を聞いていただきありがとうございます。
今日はリプレイ送っただけで年収の半分の仕事が決まりましたというテーマで話していきました。
また来週の火曜日この時間にお会いしましょう。
ありがとうございます。
薬師間からちげでした。
ではまた。
