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こ ん に ち は。サ チ ア レ コ で す。
今 あ る ク ラ イ ア ン ト の パ ソ コ ン 画 面に 2人 の プ ロ フ ィ ー ル が 並 ん で い る と
し ま す。一 人 は 実 力 80 点 で 自 分 の 熱 意 を
100% 言 葉 に し て い る A さ ん で、 も う一 人 は 実 力 九 5点 も あ っ て 黙 々 と 裏 で
一 生 懸 命 準 備 を し て い る あ な た で す。A さ ん と あ な た の プ ロ フ ィ ー ル が 二
つ 並 ん で い て、 結 果 ク ラ イ ア ン ト は Aさ ん を 選 び ま し た。
な ん で な ん で し ょ う か？っ て い う こ の 答 え を 今 日 お 伝 え す る
ん で す け ど、 今 回 は 裏 で ど れ だ け 努 力し て も 選 ば れ な い っ て い う、 そ う い っ
た フ リ ー ラ ン ス の 残 酷 な 現 実 と、 そ れを ひ っ く り 返 す た っ た 一 つ の 方 法 に
つ い て お 伝 え し て い き ま す。多 分、 自 慢 み た い な こ と す る の 苦 手 な
ん で す。で す よ ね。
と か な ん か ガ ツ ガ ツ し て る っ て 思 われ た く な い ん で す よ ね っ て い う 人 に
響 く 内 容 に な る か な と 思 う の で、 よ かっ た ら 参 考 に さ れ て み て く だ さ い。
ま ず、 日 本 人 に め ち ゃ く ち ゃ 多 い のが、 受 け 身 の 努 力 タ イ プ な ん で す よ。
裏 で 一 生 懸 命 ス キ ル を 磨 い て、 努 力 して、 誰 よ り も 準 備 は す る ん で す よ ね、
こ の タ イ プ。で も、 そ れ を わ ざ わ ざ 表 に は 出 さ な い
ん で す。プ ロ フ ィ ー ル 文 に も 書 か な か っ た り、
提 案 文 で も 言 わ な か っ た り。実 績 と し て 言 葉 に し な い ん で す よ ね。
ま あ、 静 か に コ ツ コ ツ や っ て れ ば、 いつ か 自 分 の 実 力 に 誰 か が 気 づ い て く
れ る は ず と か、 い や、 な ん か こ う、 ど んど ん ど ん ど ん 自 分 か ら 言 う の、 な ん か
嫌 だ し な と か。自 分 か ら 私 す ご い で し ょ っ て い う の
ダ サ い し な っ て 思 っ ち ゃ う ん で す よ。出 し ゃ ば り っ て 思 わ れ て、 嫌 わ れ た ら
ど う し よ う と か っ て ね、 そ う 思 っ て。だ か ら 表 に 出 せ な い ん で す、 こ れ、 ま
さ に 過 去 の 私 が ず っ と 思 っ て い た こと で、 昔 の 私 は ね、 も う 本 当 に ア ピ ー
ル っ て い う の が 大 嫌 い だ っ た ん で すよ。
フ リ ー ア ナ ウ ン サ ー と し て 活 動 し 始め た 頃、 周 り で 私、 こ ん な こ と も で き
る し、 あ ん な こ と も で き て、 あ、 あ れ も得 意 な ん で す と か ね。
あ と、 何 々 さ ん と 一 緒 に お 仕 事 が し たい ん で す と か っ て ア ピ ー ル し ま く っ
て る 子 た ち を 見 て、 う わ ぁ、 な ん か わか り や す く 上 の 人 に ア ピ ー ル し て て
嫌 だ な っ て。私 は あ ん な 風 に な り た く な い か ら、 実
力 で ち ゃ ん と 勝 負 し た い な と か っ て正 直 思 っ て た 時 が あ っ た ん で す よ。
で も 現 実 っ て と て も 残 酷 で、 そ の わ かり や す く 自 分 を ア ピ ー ル し て る 子 の
方 が ど ん ど ん 仕 事 を 勝 ち 取 っ て い くん で す よ ね。
で、 そ れ で 勝 手 に 当 時 は 私 ひ ね く れ てあ あ、 あ の 子 た ち 口 ば っ か り う ま い の
に 不 公 平 だ っ て な ん て 世 の 中 な ん だっ て 本 気 で 思 っ て い た 時 が あ っ て。
で も あ る 時、 私 が お 世 話 に な っ て た 大先 輩 に 指 摘 さ れ た こ と が あ っ た ん で
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す よ ね。ア レ コ ち ゃ ん が 真 面 目 な の は わ か る
け ど、 ア ピ ー ル が 足 り な さ す ぎ る と 上手 に 自 分 を ア ピ ー ル し て る 子 た ち か
ら ち ゃ ん と 学 び な さ い。っ て 結 構 き つ く 言 わ れ て。
で、 私 そ れ ど う し て も 納 得 い か な く って 先 輩 に 反 論 し た ん で す よ。
若 か っ た で す ね。な ん で 反 論 す る ん だ と 思 う け ど、 若 か
っ た ん で す け れ ど も、 嫌 で す と。私 は あ ん な 風 に 上 の 人 に 媚 を 売 る 真
似 は 絶 対 に し た く あ り ま せ ん っ て 言っ ち ゃ っ て。
そ し た ら ね、 先 輩 に ピ シ ャ ッ と 言 わ れま し て。
媚 び な さ い と は 一 言 も 言 っ て な い と。自 分 の 努 力、 自 分 の 思 い を 言 葉 に し て
ち ゃ ん と 伝 え な さ い っ て 言 っ て る だけ だ と、 言 葉 に し な き ゃ 伝 わ る わ け な
い で し ょ っ て 言 わ れ て。あ と、 ア レ コ ち ゃ ん の 努 力 を 察 し て く
れ る ほ ど、 み ん な 暇 じ ゃ な い ん だ か らっ て 言 わ れ ち ゃ っ た ん で す よ ね。
グ サ ー っ て き ま し た よ ね。グ サ グ サ の グ サ で あ、 大 人 っ て み ん な
忙 し い ん だ な と か っ て 思 っ た し、 そ の時。
私、 あ、 結 構 勘 違 い し ち ゃ っ て た な って 気 づ か さ れ て。
プ ラ イ ベ ー ト な ら ま だ し も、 仕 事 上 で察 し て ほ し い め ん ど く さ い 子 を や っ
ち ゃ っ て た ん で す よ。確 か に 私、 仕 事 先 の 人 に も 何 に も 言 葉
で 伝 え て な か っ た ん で す よ ね。言 わ な く て も、 私 が 陰 で こ ん だ け 努 力
し て い る こ と、 仕 事 に 対 し て も 熱 い 思い を 持 っ て い る こ と っ て い う の は、 わ
ざ わ ざ 自 分 で 言 う の は ダ サ い し、 いや、 一 生 懸 命 な の は 伝 わ っ て る は ず だ
も ん ね っ て い う ふ う に 勘 違 い し ち ゃっ て い て、 当 時、 完 全 に 相 手 目 線 が 欠
け て ま し た。で も、 よ く よ く 考 え て み れ ば。
当 た り 前 な こ と に 気 づ い て ク ラ イ アン ト さ ん、 仕 事 を 依 頼 す る 側、 発 注 す
る 側 っ て、 私 一 人 だ け を 見 て る わ け じゃ な く て、 私 と 同 じ ぐ ら い の ス キ ル の
実 力 の あ る 子 た ち、 も し く は も っ と 実力 が あ る 人 た ち を ず ら っ と 並 べ た 上
で さ あ、 時 間 も な い し、 余 裕 も な い ぞ、誰 に 頼 も う か な っ て い う ふ う に ギ リ
ギ リ で 選 ん で る わ け で す よ。で、 例 え ば 同 じ ス キ ル を 持 っ た A さ ん
と 私 が い た と し て、 私 は も ち ろ ん 笑 顔で 一 生 懸 命 仕 事 は し て る け ど、 特 に ア
ピ ー ル は し な い ん で す ね。で も 一方 の A さ ん は 同 じ よ う に ち ゃ ん
と 仕 事 を し て、 笑 顔 で 仕 事 し て、 か つ私、 こ の 仕 事 が 本 当 に 本 当 に 心 か ら や
り た い ん で す と。そ の た め に 昨 日、 こ ん な 準 備 を し て き
ま し た っ て、 熱 く 熱 く、 熱 く 伝 え て くる ん で す よ。
ク ラ イ ア ン ト か ら し た ら、 同 じ ス キ ルな ら も ち ろ ん A さ ん を 選 び た く な る
じ ゃ な い で す か。だ っ て 他 の 人 は ね、 別 に な ん か ア ピ ー
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ル も し て こ な い け ど、 こ の 子 は そ れ ぐら い ね、 ア ピ ー ル す る ぐ ら い 本 気 な ん
だ な っ て。こ の 人 に 任 せ れ ば 安 心 だ な っ て。
一 緒 に い い も の が 作 れ そ う だ な と かっ て A さ ん の そ の 自 己 ア ピ ー ル の 言
葉 っ て い う の が プ ラ ス の 判 断 材 料 に。な る ん で す よ ね。
ク ラ イ ア ン ト に と っ て の 判 断 材 料 にな る ん で す。
な ん な ら、 自 分 よ り 実 力 が 上 の 人 が 相手 だ っ た と し て も、 自 分 の 恥 な ん て ど
う で も い い と。私 は こ の 仕 事 に こ れ だ け か け て る ん
で す っ て 一 生 懸 命 さ を 伝 え ら れ た ら、そ の 熱 意 に 心 を 動 か さ れ て よ し と。
お 前 に 任 せ た っ て、 選 ん で く れ る こ とだ っ て 本 当 に あ る ん で す よ。
だ か ら。あ あ、 自 分 を ア ピ ー ル す る こ と も 仕 事
に 必 要 な 努 力 の 一 つ だ っ た ん だ な って。
私 は そ の 先 輩 の 言 葉 で よ う や く そ れに 気 づ か せ て い た だ い て。
ま あ と は い え、 も う 私 で は 他 の 子 み たい に 愛 嬌 を バ ン バ ン 振 り ま い た り だ
と か、 華 や か に 自 分 を 売 り 込 む よ う な器 用 な こ と は で き な か っ た の で。
あ あ、 ち ょ っ と こ ん な 不 器 用 な 私 に もで き る ア ピ ー ル っ て。
な ん な ん だ ろ う な ぁ っ て 必 死 に 必 死に 考 え て。
そ れ で 挑 ん だ あ る テ レ ビ 番 組 の オ ーデ ィ シ ョ ン で の 話 が あ る ん で す け ど、
私 は そ の 日 初 め て カ バ ン の 中 に 一 冊の ノ ー ト を 忍 ば せ て い っ た ん で す よ
ね。そ れ は、 私 が 過 去 に 別 の テ レ ビ 局 の ロ
ケ で お 仕 事 を し た 時 に、 取 材 先 に つ いて も う 自 分 で 事 前 に お 家 で 徹 底 的 に
リ サ ー チ し て、 調 べ 上 げ た 情 報 を び っし り 書 き 込 ん だ 手 書 き の。
自 前 の マ イ 取 材 ノ ー ト だ っ た ん で すよ。
で、 オ ー デ ィ シ ョ ン の 面 接 の 時 に、 私は そ の ボ ロ ボ ロ の 汚 い ノ ー ト を デ ィ
レ ク タ ー さ ん の 前 に 出 し て、 私 は 表 に出 る リ ポ ー タ ー と し て だ け で は な く
っ て、 番 組 を 作 る 皆 さ ん が 次 に ど う いう 作 業 を す る か っ て い う の も し っ か
り 想 像 し て、 少 し で も お 役 に 立 て る よう に、 こ う や っ て 自 分 で リ サ ー チ し て
現 場 に 行 っ て お り ま す っ て い う ふ うに お 伝 え し て。
こ れ ね、 当 時 の 私 に と っ て も の す ご い勇 気 が い る こ と だ っ た ん で す け ど、 ま
あ、 ま ず そ れ ま で 裏 の 努 力 見 せ る の がす ご く 恥 ず か し か っ た し、 そ う い う の
を 誰 か に も ね、 誰 か に 1回 も 見 せ た こと な か っ た か ら、 こ ん な ん 見 せ て ど う
す ん だ よ っ て 言 わ れ た ら ど う し よ うと か っ て ね。
と に か く 怖 か っ た ん で す よ。で も デ ィ レ ク タ ー は そ の 汚 い ノ ー ト
見 て、 す っ ご い 驚 い た 顔 を さ れ て。あ、 俺 ら も い つ も ネ タ に 困 っ て る し、
リ サ ー チ と か め っ ち ゃ 助 か る ん よ ねっ て 言 っ て く れ て。
そ こ か ら 私 に 興 味 を 持 っ て い た だ いて、 い ろ い ろ 質 問 し て く だ さ っ て。
な ん と 私 は そ の オ ー デ ィ シ ョ ン に もう 一 人 合 格 す る こ と が で き た ん で す。
だ か ら そ の 経 験 も あ っ て、 ま あ 当 た り前 な ん で す け ど、 自 分 が 伝 え な い と 相
手 に は 伝 わ ら な い し、 今 ま で 私、 め っち ゃ も っ た い な い こ と し て き た ん だ
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な っ て 思 っ た ん で す よ。ど う で し ょ う。
今 聞 い て く だ さ っ て い る あ な た は、 営業 と か 自 己 ア ピ ー ル っ て 聞 く と、 な ん
か ね、 自 分 を 大 き く 見 せ た り、 媚 を 売っ た り す る こ と だ と 思 わ れ る 人 も い
る か も し れ な い け ど、 違 い ま す。自 己 ア ピ ー ル っ て い う の は、 自 分 の 努
力 が 相 手 に 見 え る よ う に す る た め の努 力 の 一 つ な ん で す ね。
こ れ も 必 要 な 努 力 な ん で す。裏 側 の 努 力 を 相 手 に 見 え る 形 に し て
届 け る こ と。こ れ は 自 慢 と か じ ゃ あ り ま せ ん。
も う フ リ ー ラ ン ス で は 自 分 が 何 も せず に 察 し て も ら っ て 仕 事 と っ て い く
と か っ て、 も う 無 理 ゲ ー な の で 伝 え なき ゃ 存 在 し て な い の と 同 じ に な っ ち
ゃ う の が フ リ ー ラ ン ス で す。だ か ら、 ち ゃ ん と や っ て る は ず な の に
選 ば れ な い な っ て 思 っ て ら っ し ゃ った ら、 思 い 切 っ て あ な た の 熱 意 相 手 に
見 せ て み て く だ さ い。今 回 は も う 一 つ。
AI 時 代 な の に な ぜ か 選 ば れ る 人 の コミ ュ 力 三 つ と い う の を チ ャ プ タ ー に
貼 っ て ま す。
