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おはようございます、フリーランスの学校のしゅうへいです。毎週金曜日はYOUさんが担当しているのですが、新年なので、パーソナリティの方にもお休みいただきたいなと思いまして、また私しゅうへいがシャシャリ出てきました。
YOUさんほどアフィリエイトは詳しくないので、今日は伝え方。
ブログを書いてアフィリエイトで売り上げを作る時も、自社商品を出して売り上げを作る時も、こうやってボイシーだったりとか、インスタのフォロワー数を伸ばしていく時も、必ず避けて通れないのが、わかりやすく伝えられるかどうかなんですよね。
物を買う時に、この商品わかりにくいなぁ、でも買おうなんてことは起こらないですよね。何かブログから買い物する時に、なんかこのブログ言ってることわかんないけど、このパソコンは買おうとかならないですよね。
やっぱりわかりやすいなって思って、ああそういうことなんだっていう、読む前と読んだ後、聞く前と聞いた後の理解度のギャップが必ずあって、必ずその理解度が上がった状態で購入に行ってますよね。
より理解できなくなったと思って買うことってあんまりないですよね。ということは、やっぱりわかりやすく伝える必要ってものすごく必要なわけですよ。
でも、そのわかりやすく伝えるっていうのがめちゃくちゃ苦手なんですという方もいらっしゃいますよね。僕も別にすごいわかりやすく話せてるかっていうと、まだまだですね。
昔の5年前とかのより聞いたらね、今の方がまだちょっとマシかなって感じだけど、まだまだ僕ももっとわかりやすく伝えられたのになって後悔することが多いです。
で、そんな中でも、これはなんかすごいセミナーをやっててもみんなが頷いてくれる。これセミナーやるとマジでわかります。
自分がよくわかってないことを話すと、そういう時あるんですよ。僕もなんかちょっと足りなくて、足りなくてっていうか準備が足りなくてね。
とか、なんかいつもはあれここを話してるここのパートでみんなわかってくれるのに、なんか今日はスッと入らないなとか。
自分自身がクリアになってない時ももちろんそうなんだけど、いろいろ理由あるにしろ、なんか同じように情報を並べていっても、聞いてる人がすごい理解度が高い時と理解度があんまりスッと入ってなさそうだなって思う時に結構分かれるんですよね。
で、やっぱりそういううまくいった例もそうだし、うまくいかなかった例から学ぶべきじゃないですか。で、だいたいわかりにくくなってしまった、伝わりにくかっただろうなっていう時はあるものがなくて、逆に言うと、
なんかすげー今日みんなわかりやすかったですって反応が多かったなっていう時はあるものが必ずそこにあるんですよ。で、2つとも両方ともちゃんと情報を伝えているんだけども、同じように情報を伝えてるんだけども、そんな2つの差が起こるわけですよ。
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じゃあそれ何?って言うと、もうたった1つです。情報を並べてるんだけど伝わらない時はまさに構造がないんですよ。構造で伝えてないわけですよね。構造って聞くとすごい難しいじゃないですか。なんかビルの構造とかさ、建築工法がこれでとかさ、なんかまあいろいろありますけどもっとシンプルにイメージできることがあって、それ何かというと、要するに似たものって何だろうってことです。
例えばあなたがインスタのアカウントの作り方を、インスタの運営方法をもしあなたが講師として伝えればいい、友達でもいいですよ。で、インスタでフォロワーなんか今1万人ぐらいで何かこう稼いでるらしいやんて、どうやってインスタって仕事になるみたいな。
このとこよくある。よくあるっていうか、なんか友達同士でありそうな会話ですよね。で、その時にあなたがもしインスタをやっていて、そのインスタの仕事の仕方、仕事する方法、稼ぐ方法をどうやって伝えますかっていうことなんですよ。で、僕もやりがちだけど、インスタっていうのはインプレッションとコンバージョンと単価ってのが大事で売り上げっていうのは。
で、このインプレッションを上げてコンバージョンを上げて単価があったら売り上げが増えていくんだよね。で、そのインプレッションを上げるためにはジャンルとテーマととかみたいな。これさ、やっぱ無理なんですよね。伝わらないんですよ。これはあくまでも構造がわかった上でその構造ごとに説明していくんだったらいいんですけど、構造がわかってない状態でそれを伝えちゃうとよくわからない。要するに、木を見て森を見ずとかっていう状況になってしまうわけですよ。
で、この時に一発でまず言うべきこと何かというと、わかりやすい説明の共通点何かというと、先に構造で伝えるんです。似た構造、似たもので伝えるんです。例えるっていうことです。めちゃくちゃ簡単に言うと。それ何かというと、例えば、インスタを仕事にするっていうのはラーメン屋さんやるのと一緒だよ。カフェ開くのと一緒だよ。いわゆる飲食店出すのと一緒だよっていう風に先に言っちゃうんです。
でもさ、別にこれは正しい説明ではないわけですよ。インスタと飲食店は一緒じゃないから。なんだけど構造が似てるわけです。
例えば飲食店であれば、どういう風に稼ぐって言った時に、人が来ないとダメだし、人が来るってことは人気の商品なり、目玉商品がないといけないし。でも飲食店って広いよな。飲食店って言った時に、焼肉屋さんもあればラーメン屋さんもあればお寿司屋さんもあるよなとか。
もうちょっとおしゃれなフレンチとかイタリアンとかあとバルとかね。なんかいろいろあるよなという風なものがイメージできるじゃないですか。それとインスタを説明する時に全く一緒なんですよ。
例えばじゃあインスタ何から始めたらいいですかっていう質問もあるよね。どうやって稼いだらいいですかと同じように。その時にそれは飲食店何から始めたらいいですかと全く同じ質問です。
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飲食店がやりたいなんて人は存在しないですよね。飲食店の中の特定のラーメン屋さんだったりとかうなぎ屋さんだったりとかカツ丼屋さんとかだったりとか。僕カツ丼好きなんでカツ丼屋さんあったらめちゃくちゃ行きたいんだけど置いといて。
特定の食べ物とかジャンルに分かれるじゃないですか。何々料理。トルコ料理とか南米料理とかメキシコ料理とか。絶対何か特定のものは何でもいいから飲食店やりたいって多分あんまりないと思うんですよ。
そういう風に例えばインスタ何から始めたらいいですかインスタの稼いだらいいですかって言われた時にわかりやすい伝え方としては飲食店をやりたいっていうのと全く同じだねインスタをやりたいと。インスタと一言で言ってもそれはジャンルもテーマも幅広いしどんなアカウントにするかっていうのはたくさんあると。
だからまず飲食店をやりたいって言ってる状態だってことを認識してみたい。そんな強く言わなくてもいいけど。じゃあ飲食店の中にもラーメン屋さんとかカフェとかがあるからそこをまずはイメージするといいかもしれないとかね。
でもインスタをざっくりやりたいと言ってもなんかいろんなジャンルとテーマがあるからまずはそれを考えた方がいいんだねっていう風にもしかしたら入り口が理解できるかもしれない。でもそれがもう一個前のその構造を伝えてなくてただ情報を伝えているだけ。
インスタっていうのはインプレッションとコンバージョンと単価っていうのが大事でこの売り上げの方程式を見ていけばいいんだよっていう時よりも飲食店をやりたいって言ってるのと一緒。だから飲食店を出すのと一緒だよと。
っていう風に説明してあげると少しはね多分ねイメージができてでその似たものとでインスタと飲食店違うんだけどでも飲食店を出すっていうことは頭の中にみんな入ってるわけですよ。飲食店使ったことがあるし誰かが友達がお店を出したとかっていう話があるしそれで既存のものとしてちゃんと理解イメージができるわけですよね。
でそれをイメージをしてもらった上でじゃあまずはテーマ設定とかジャンル設定がいるよね。じゃあラーメン屋さんなのかカフェなのかとかっていう風になるわけですよ。でそれがまずわからない。インスタでどんなジャンルができるかわからないっていう話に多分なると思うんだよね。
で逆に言うともっとオススメのじゃあなんか飲食店ないの儲かるやつみたいな。儲かるインスタのジャンルないですかってよくあるよね。まあ今だったらそうだよねライフスタイル系のかつちょっと副業も入ったやつがいいんじゃないとか飲食店だったらまあ今だったらねあのまあティクトクで焼肉が入ったか焼肉だねとかまあこれ適当ですよ焼肉入ってるか知らないけど例えばオーガニック系のなんかこうカフェがいいよねとかそういう風にできるかもしれないじゃないですか。
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そうだからそういうようなイメージで伝えていくっていうのが結構伝え方の基本としては大切かなっていう風に思いますが僕の中でもやっぱりこううまく伝えられなかったなっていう時は何かに例えられてなかったな。で例えたとしてもそれが人が知らないもので例えてしまった。
例えばインスタをやるっていうのは宇宙開発と一緒だねとか。いやいや分かんない分かんない。ぶっ飛んでみすぎて分かんないよとかね。だから身近な知ってるもので例えてあげて。じゃあ何から始めたらいいですかインスタ。いやインスタってのは飲食店始めるっていうのは一緒だからもうちょっと狭めた方がいいよ。でも別にテーマとかジャンルとか好きなものが分かんないんですよね。
ってなったらそれだったら始めていくこと前提だけどまず自分が興味ある分野とかジャンルってあるとかね。日頃やってることとか趣味でもいいよ。仕事の業界とかでもいいと思うし。そしたらその人は例えば家でDIYやるのがすごい好きでちょっと古い家を結構自分なりにリノベーションしていってる。
あ、それはめちゃくちゃいいね。じゃあリールとかでリノベーションのなんかはワンポイントアドバイスとか出していってもいいんじゃないとか。あ、そんなんでいいんだ。じゃあ作ってみる。で、参考になるアカウントはこれだよとか言ったらスタートできるかもしれない。でもじゃあそこでじゃあどうやってそのDIYのアカウントはマネタイズしてるのとかってなっていくわけですよね。
でもそこには多分聞いてきた質問者で相談してきた方にはインスタをやるっていうのは飲食店を出していくっていうのと似ててそのお店を出してとにかくその例えばラーメン屋さんって決めたらじゃあラーメンでその地域でどんなラーメンがあるのかとかね。
豚骨がすごい流行ってるなんかわからない九州系だったとしたらそこにじゃあ鶏ガラベースのもっと醤油のオーソドックスで中華そばって言われるやつはすごい実は少ないかもしれないとか僕らの愛媛の地域だとうどんだとね香川の茶抜きうどん系なんですよ。
僕山梨に住んでたのであの吉田のうどんって言うねちょっとぶっとい布団があるしもうほうとうみたいなつほうとうではないんだけど僕はすっごいそれは好きであの鶴文化大学という大学に行ってたんですよこの近くに石井のうどんっていうのがあってその石井のうどんの吉田のうどんがめちゃくちゃ美味しかったです。
なんかねちょっと独特なんだよね。なんか食べに行きたいの懐かしいですね。だから例えばもし愛媛とかでうどんだすんだったら香川の茶抜き系が多いからじゃあそこに対して吉田のうどんって山梨で人気です。
入るかわかんないけどそういう出し方もありなわけですよね。それもまさにインスタとかでやるときに筋トレだと筋トレの方法とか教えてるのが多いしビフォーアフターが多いからむしろやってもやっても痩せないんですけどみたいなネタみたいなアカウントで難しいよねダイエットみたいななかなか痩せていかないみたいな
でもその中でどうせ食べるんだったらちょっと健康にいいもの食べてどうせ痩せなかったとしてもちょっと健康にいいものを食べようよみたいなそれで食材だったりとか楽に食事をしていくとか食べながら今の体重をキープできたらいいよねみたいな増やさなかったらいいよねみたいなそういう商品とかを紹介していくっていうのもありかもしれませんよね
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なので常にやっぱりその飲食店出すって時も調べるじゃないですかカフェってどれぐらいカフェがあるんだろうとかどんなカフェがあるんだろうとかここのカフェがなんで流行ってるんだろうとかっていうふうに考えてやっぱりインスタとかも同じようにできるっていうことを伝えてあげるっていうことです
そうだからこれは何か皆さんが新しい商品とかサービスを伝える時も既存の何かで例えられないのか特に構造飲食店という構造を伝えてあげた時に立地はとか店舗の面積はだったりとかカフェはカフェでもエスプレッソがあるのかそれとも純喫茶みたいなカフェなのかとかそういうふうに分かりやすいじゃないですか飲食店の構造で言ったら気をつけることがそれと同じようにインスタグラムでもインスタグラムなんでフルで言ったらインスタでも
カフェ紹介アカウントっていっぱいあるけどでも動画がいいのか画像がいいのか両方がいいのか動画の下ではどうしたらいいのかって同じだよねっていうことでじゃあマネタイズはどうするかっていうのもさ
同じように飲食店だと定番メニューがあるけどインスタだったらみんなアフィリエート紹介してるよねとか自社でブランドを出してるよねとかタイアップとかも取ってるよねとかそういうことを伝えられるじゃないですか飲食店だったら自家製のドレッシングを作って自社開発してる一緒だよねって
そういう風に一回インスタっていうものがわかんないけど飲食店と一緒なんだとかなんかカフェ開いてくると一緒なんだってわかったらその後の情報が取りやすくなるんですよねなので情報だけをバーって並べていくによって構造を先に伝えてあげてその構造を理解した上で情報を伝えていくことによって理解度が全然変わるし伝えた後に
わかりやすかったよく理解できたでよく理解できたから何かフォローしよういいねしようコメントしよう購入しようコミュニティに入ろうとかっていうようなアクションにつながりやすいということです
はいということで今日はそんなちょっとは伝え方ちょっと難しいしちょっとその伝え方を研究するのって余裕がないという方にサクッと伝わるっていう伝わるというか伝え方がちょっとグッと上がるような話をしておきましたぜひ何かの参考にしていただいたら嬉しいです
今日も聞いていただいてありがとうございました次の講義でまたお会いしましょうバイバイ
