人脈形成の基本
こんにちは、好きを仕事に変えるマインドラジオてっしーです。 ファッションのおかげで人生は変わったのにどう仕事にするかわからず悩んでいた私が好きを仕事にする仕組みで人生を
好転させた方法をお伝えします。 ちょっと今、外で収録しているのでもし聞こえづらかったら申し訳ないです。
今日のテーマはですね、集客の核となるテーマで結局人とのつながりが最強の集客のコツだよというお話をしたいと思っているんですね。
私自身スタイリストとして独立した当初は人脈がゼロでビジネス経験ゼロ そこからのスタートでした。でも今では当時では考えられなかったような
つながりができてですね、それがやがてお仕事につながったりとか
よく会う 知り合い、友人になっていったりとかお客様になってくださったりとか
なんか信じられないような関係を築くことができてるんですね。 でも当時はそんなこと想像もできなかったです。
じゃあ今振り返ってどうやって人脈ゼロからそういうつながりがあり方くもできるようになっていったか
その具体的なコツをできるだけちょっと言語化したいなと思ってコツを5つお話ししたいと思っております。
まず一つ目なんですが共通点から入るっていうことですね。
やっぱりつながりを作る上で大切なのが共通点から入ることだと私は考えています。
例えばですね、SNSとかを見ていて気になる方がいたらいきなりその方に私はこれをやってますとか
自分のことをアピールするとかそういうことではなくてですね、相手の方のプロフィールとかを見て
私もあなたと一緒で〇〇が好きですとかあなたがおっしゃっているここに共感しましたといった
共感や共通点からコミュニケーションを始めることでなんかそういう方々とのご縁がつながっていったなーって思うんですね。
これはスタイリングのお客様もそうですしスタイリストを育成する講座に来てくださる方もそうですし
あるいは協業する方一緒にお仕事をしたりとかなんかお仕事上つながっていく感じの方も全部そうですね。
なので無理に自分の技術とかできることとか話をしなくても私はいいと思っています。
なんかそういうことを無理やりすると強引に売り込んでいるみたいな感じにも見えちゃったりもするのでですね。
なのでまずはこの人となら話してみたいと思ってもらうために共通点を見つけていくっていうことをしてきたなっていうのが一つ目です。
自分の伝え方
二つ目なんですがまあとはいえ自分の活動を伝えるっていうのはやっぱり大事で
どれだけ思いを持っていても世の中に伝えていなければそれが伝わりませんって
そこですよね。
私も最初は sns インスタブログからスタートして
自己紹介したりこういう思いでやっているよっていうのを伝えたりはしてましたね。
あとはオフラインリアルで会う場合にもこういう思いでパーソナルスタイリストっていうことを始めましたとか
そういったことを愚直に愚直に省略せず伝えていった
っていうところから始めていったっていうとこですのでこれはもう今でもそうですし伝え続けるってとこですね。
これがどういうふうに伝わるかっていうところが本当やってみないとわからないのでとにかく自分のことを伝えましょうってことですね。
3番目、これ不思議なことで何とか仕事にせねばならないって思うと仕事は逃げていくんですよね。面白いことに。
やっぱり最初は自分もものすごい力入ってたしもう一人でも多くの人に自分のことアピールしなきゃいけないみたいな感じで
もうとにかく自分のことを伝えてました。もちろん伝えること大事ですからね。
でも最初はまずは自分のことを知ってもらうことで喜んでいただくことに集中するっていうのが大事。
で、この人に仕事をもらおうみたいな下心があるとやっぱり逃げてくるんですよ仕事って。あとその相手も。
なのでマインドとしてはやっぱり私でお役に立てることありませんかとか。
なんかそういう気持ちが大事だなぁって思っています。
で、その先に何か自然と仕事は生まれていくんですよね。
ちょっと最近の例で言うととある共通点があって知り合った方がいます。
市場をずらす重要性
その方はとあるアパレルの企業のあの結構
お偉い方だと思うんですけど、いろんなことからオンラインでお話をする機会があって
で、そこからなぜか一緒にどこか出かけるような間柄になってた。
もし私がそこでこの人から仕事をゲットしなければとか
ものすごい下心バチバチでコミュニケーションをとってたら多分そういうことにはならないかったはずなんですよね。
ちょっとこの事例が伝わるかどうかわかんないんですけど、なのであんまり肩肘張って下心を出すと不思議と仕事は逃げていく。
それは本当に実感してますね。
次、今までやりたがらなかったこととか、やったことのないことをやるっていうのも大事にしています。
ここもまあさじ加減にはやるとは思うんですけど、結局何かしら新しいことをするっていうことは今までやってきたことのないことをすることでうまくいくっていうことになるんですよね。
なので、もしかしたらそれって自分が面倒だなーって避けてきたことかもしれないし、苦手だなーって思ってきたことかもしれないです。
私、オフラインで初対面の人と話すとか、自分の活動内容を不特定多数の人にお話しするとか、まあ苦手ですよね。
でも、やりたいことがあるからやってきたって感じですね。
やりたいことの中の苦手なことはやる。でもまあそこはそれぞれですかね。どこまでやるかはそれぞれなんですけど、最低限今までやりたがらなかったこともやっていくことで私は仕事が生まれるって思っています。
つまりは行動範囲を広げると新しい出会いが生まれるってことですよね。
最後、自分を活かせる市場はどこか。私は市場をずらすっていうのをめちゃくちゃ大事にしていて、自分も人脈ゼロからスタートで、人脈が少ない中で競合が多い場所で戦ってもなかなか仕事にはつながらないんですよ。
結局これまで実績のある人に集まっちゃうからです。そこで重要なのが市場をちょっとずらすってことですね。
なので、ある意味対象を尖らせるっていうのも市場をずらすことだと思うんですよね。だからこそスタートアップの時は市場をめちゃくちゃニッチにして尖らせていくっていうのが大事だと私は考えています。
例えば一般女性向けのスタイリングではなくて多忙な経営者のブランディングだったり、子育て中のワーマンに特化するとか、自分の過去の経験を生かせるニッチな市場に目を向けていくっていうのも一つの事例かなと思います。
そうやって市場をちょっとずらすことで同じような悩みを抱えている人と出会いやすくなって、そこから濃い繋がりっていうのが生まれていきます。
というわけでまとめに入っていきますが、誰とでもどんな繋がりでも作れるっていう大きな可能性を秘めています。
ぜひこの5つのコツ、特に共通点から入るとか、何とか仕事にすればならないと思わないっていうマインドを意識して、まずは一歩ご自身の活動を伝えることから始めてみてください。
というわけで、今日も聞いてくださってありがとうございます。
このあたりもし分かりづらいよとか、もうちょっと具体的に聞いてみたいという方はぜひ個別にご相談ください。
それでは以上です。
