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こんにちは。好きを仕事に変えるマインドラジオてっしーです。
ファッションのおかげで人生は変わったのに、どう仕事にするかわからず悩んでいた私が、
好きを仕事にする仕組みで人生を好転させた方法をお伝えします。
価格設定の視点の紹介
今日のテーマは、【価格の正解】
有料で自信を持つための3つの視点という内容でお届けします。
ちょっと前の話になるんですが、クールビズに関する取材を受けていて、
誰に、どこで、どう見られるかによって、服の選び方が変わるよね、みたいな話になったんですよ。
これって実は、好きなことをお仕事にする。私の場合はパーソナルスタイリストだし、
スタイリストとしてサービスを届ける時の価格の付け方にも全く同じことが言えるんじゃないかなって思うんですね。
スタイリストの価格設定って、多くの方が最初につまずくポイントでもあるし、
あるいはこれは何年続けていても、悩ましいポイントでもあるんですよね。
実際私自身は活動当初、有料にしちゃっていいのかなとか、いくらで始めたらいいのかな、なんて悩みました。
でも価格に正解があるわけではありません。
その代わりに、誰もがスタート時に持っておきたい3つの視点があるんです。
これを知るだけで、きっと自信を持って価格設定ができるようになるでしょう。
というわけで3つの視点をお話ししていきます。
3つの視点の詳細
まず1つ目の視点です。相場は参考にとどめる。
まず同じようなサービスを展開している方々の価格をざっと調べてみるっていうのは大切ですね。
ただここで注意したいのが、相場イコール自分の価格ではないということなんです。
例えば仕事復帰を控えていて、じゃあそのために何を着たらいいかわからないと悩んでいらっしゃるママさんと
ちょっと気分を変えたいというお出かけコーデ目的の方
あるいは仕事上で大事な登壇を控えているそういう方
同じスタイリングというものでも必要としている度合いだったり感じる価値っていうのは全然異なりますよね。
つまり誰に届けるか、その人の人生のどんな局面で届けるかによって価格の意味は大きく変わります。
相場に縛られずにお一人お一人皆さんあなたが提供する価値の深さにまずは目を向けていくっていうところになってきます。
2つ目の視点です。目標の収入から逆算するです。
間隔で価格を決めてしまうと頑張っても収入が伸びないという事態に陥ります。
だからこそ大事なのが月にどれくらい収入としていただきたいかから逆算する考え方なんですね。
例えばまずは月に10万円を目指すのであれば5000円のサービスを月に20名に提供するのか
2万円のサービスを月に5名の方に提供するのか
今聞いていらっしゃるお一人お一人あなたのライフスタイルにとってどちらが望んでいらっしゃることなのか
対応したいところなのかそしてどんな働き方をしたいのかを考えて
価格×件数イコール目標収入の設計をしましょうっていう話です。
この設計があるからこそ長年疲弊することなく継続できるんですね。
この価格×件数の数字っていうのは当然ライフステージによって変わっていきますし
計測していけば変わっていくものです。
そして3番目の視点です。
無料で始めるということはリスクもあると知っておくということですね。
未経験だからまずは無料でという選択はお気持ちとしてはとてもよく理解できます。
ただ無料だからこそお客様側も本気度が低くなるというリスクもあることは意識しておきたいところです。
実際私もこんな経験してます。
ドタキャンがあったりとか無断で参加がされなかったりとかそういった経験はありました。
あとは後で感想をいただくっていう条件を設定したのですが
もちろん私の至らなさではあるのですが感想をいただけなかったりとか
あとは一言だけのご感想だったりとか
私自身そういう経験を結構したんですよね。
なのでそれからは私の場合お金をいただくということをあえてするようになっていきました。
奨学でもお金をいただくということはお客様との信頼関係を生む第一歩になってくるんですね。
提供するあなた自身も責任を持つモードにやっぱり変わっていくと思います。
なので相手も本気で向き合おうと思ってくれる。
だからこそ私の視点では有料スタートのほうが成長のスピードも早くなります。
私自身も有料でスタートしていったことで成長も加速していきました。
というわけでまとめに入っていきますが
価格はお一人お一人の働き方と人生に関わる大事なテーマです。
私はどうすれば相手に申し訳なくないかという遠慮の視点を手放したんですね。
どうすれば自分も相手も心から満足できるかという視点で考えられるようになって
お仕事が回っていくようになりました。
というわけでぜひこの3つの視点を取り入れて
自信を持ってあなた自身のサービスに価格をつけていってくださいね。
ファッションが好きお仕事にするための具体的な価格設計の方法だったり
集客のところは概要欄のLINEでより深くお伝えしていますし
本気で活動を始めたいなという方はぜひご登録いただいたりとか
あとはぜひ私にご相談ください。
というわけで今日も聞いてくださってありがとうございました。
