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おはようございます、チョコレイコです。 喋るチョコラティエ。この番組は、16年前にカナダで食べたチョコレートの味が忘れられず、
独学でチョコレート屋さんになったチョコレイコが、人生の後半戦をより刺激的に過ごすために始めたラジオです。
今日のテーマは、1000円ゲーム。 皆さん、1000円ゲームって聞いたことはありますか?
以前の収録でちょっとお話ししたことがあったかもしれないんですけれども、
クラブハウスで江上治さんという方を私は初めて知りました。 そして彼の著書である
1000円ゲームということを知って、
昨日、夜、
1000円ゲームのワークショップがありました。 それに参加することができたんです。
1000円ゲームって何?って知らない方は思うかもしれないんですけれども、5分で人生が変わる伝説の営業法です。
そのワークショップでは、
ペアになって、5分ずつ時間が与えられます。 1人5分ずつ時間が与えられます。
そしてその中で、お相手の方に1000円を
いただく、 いただけるかどうかという
ゲームなんですね。
相手に心を開いてもらって、相手との距離を縮めることによって、
5分間でプレゼンするみたいな感じです。
私、初めてこれ知ったんですけれども、
手を挙げたんですけど、私は実際、みんなの前でやるっていうプレイヤーにはならなかったんですが、
実際にデモした方の話を聞いていると、最初Aさんが話して、Bさんが聞き役。
その後Bさんが話役で、Aさんが聞き役みたいな感じなんですが、
あのー、何だろう、人によって、私絶対この人には1000円
ちょっと払いたいという気持ちに正直ならないなーっていう方と、 私こういう感じでお話しされたら、思わずちょっと1000円
お支払いしちゃうかもっていう、 あの違いがありました。
ねえ、なんかその違いって、何だろうって思うんですが、
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あのー、何だろうと思って聞いていたら、やっぱり一番のポイントは、
お金をいただくのであれば、そのいただくだけの対価をお相手様に提供しなければ
いただくことってできないですよね。 よく、あの、与えるものは与えられるっていうことって、
あの、1000円ゲームじゃなくてもね、普通に暮らしていて、私何度も聞いています。
そして、やはり私も、あのー、
ビジネス、お仕事をしているので、お仕事をしている上で、 あの、お客様に対して、
あの、くださいください、ちょうだいちょうだいっていうスタンスだと、全然物って売れないなーっていうのは、
もうこの10年間、すごく感じていて、
売れる流れ?みたいなものを、やっぱりこう、 作っていくためには、
テクニックよりも在り方、自分の在り方が、 あの、ちゃんとしてない、ちゃんとしてないっていうか何だろうな、
テクニックに走っている時は、物って、 売れないなーって、
逆を返すと、あの、自分の状態がとても良い状態だと、 あの、大きな声で宣伝をしなくても、
何だろうな、 あの、
チョコレートがどんどんこう、 どっかで効いてました?っていうぐらい、
オンラインショップに在庫をあげた瞬間から物が売れだしたりとか、 それこそリアル店舗を経営していた時は、
あの、夫婦の状態が良くてね、お互いの心の状態が良かったりすると、
あの、売り上げがね、その日の売り上げが良かったりとか、
あの、求めるお客様が、
あ、この人にこれってぴったりだなーと思っていると、 そのぴったりの方がやってきたりとか、
なんか、あの、そう、そういうことがね、
あの、たくさん起こって、最初は、 偶然なのかなーって思ったんですけれども、
あの、 そういうことがね、何度も起こってくると、
あ、これは必然なんだなーっていう風に感じるようになりました。
千円ゲームの著者の江上治さんは、 22歳の時に、
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ご自身のお父様を糖尿病で亡くなった、
という経験があったそうです。 そのお父さんは、親戚の借金を2億円、
その方がその2億円の借金で自殺してしまって、 その借金がお父様の方に来たということで、
お父様はコツコツ、
1億2000万まで返済して、残りの8000万円は、
死亡保険金で生産したということが、 22歳の時にあったそうです。
その時に、なんでお父さんが、
親戚の借金のために命を削ってね、 働かなければならなかったのかとか、
そういう思いが彼の中にずっと残っていたそうです。
それが多分、今のされているファイナンシャルプランな、 お金によって人生狂ってしまう方って、
たくさんいらっしゃいますよね。 真面目にコツコツ働いている人が必ずしも金持ちというわけでもないし、
お金のからくりって、どうなんだろうじゃないですけれども、
えがみさんは、そういった経験から、
お金に関して興味を持ったりとか、 されたのかなっていうふうに思うんですけれども、
私も自分のことを考えると、 もし自分が22歳の時にそんなことがあったら、
人生観が変わっちゃうんじゃないかなと思って、 そんなことがあったらどうなっただろうっていうふうに、
すごくびっくりしました。
で、実際ね、この千円ゲームでは、 ポイントとすると、
まず、相手に心を開いていただくことっていうのが、 やっぱり第一条件かなと思います。
何事もこう、 まずね、物を買ってもらうって、お金を支払うって行為を発生させるためには、
相手にその商品だったり、ご自分を信用していただかないといけないですよね。 そのためには、まずその5分間の中で、
自分のことを怪しいものではありませんよっていうことをまず最初に伝えて、
自分がどんな人なのかっていうことをまず端的に伝える必要があるのかな。 そして、相手のお話をどれだけ聞き出して、
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その相手が話しやすい空気感を持っていき、
なおかつ、その相手の今のテーマ、お困り事みたいなの、気になっていることっていうのを、
その5分間で引き出して、それに対する解決策を提示していくっていう。
その解決策が1000円というね、それをしてもらうのであれば、私なんかちょっと
お支払いしたいんですけれどもっていう気持ちにまで持っていくような流れを作っていく。
失敗するパターンを聞いていて、これはなんかちょっと私はお支払いしたくないかもって思った方は、
自分の得意分野に持っていこうとするというか、私自分が喋りたいことを話す、話してるパターン。
シナリオを用意していたシナリオを一生懸命話している。
もう聞いてください、聞いてくださいっていう感じで話している。
そういう風に見えると、あーなんかちょっとお支払いしたくないかもっていう風に感じたんですよね、昨日。
なんかたった5分間なんだけれども、意識して話すことで、これだけ気持ちも動くし気持ちを動かすこともできるんだなっていうのをすごく
感じた昨日の1000円ゲームのワークショップでした。
これはね、もうね、営業している方にはもちろんみんな必要だと思うんですけれども、営業をしていなくても日々の生活の中で
人に何かをやってもらいたいとか、そういう風に思うことってたびたび起こると思うんですよね。
そうする時に、お願いすることってたくさんあると思うんですけれども、そういう時にもね、すごくね、この1000円ゲームのマインドっていうのは
とても使えるなぁと思って、うわぁこれはすごくいいことを聞いたというか、端的にギュッとして、このね5分間
の1000円ゲームを繰り返しやることって、すごく日々のトレーニングになるんじゃないかなーっていう風に感じました。
人のことをね、でもね、聞いているとね、すごくね、わかるんですよね。やっぱね、第三者だから。でも実際自分がね、これね、1000円ゲームで
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プレイヤーとして、5分、時間を計られてやったら、どんな風になっちゃうんだろうって、ちょっとね、昨日手を挙げたものの、自分ができなかったので、ちょっとどうなっちゃうのかなーって思いました。
でね、夫もね、一緒にね、これ参加したんですけれども、違うブレイクアウトルームで、他のチームで、夫はぁいって手を挙げて、自分がこうデモする側になったみたいです。
で、やっぱ感想とするとね、話しすぎてしまったとか、話がね、やっぱね、5分って限られた時間だったので、あのー、短く端的に伝えるっていうのがね、やっぱりね、必要だなーみたいなことをね、あの感想で言ってました。
はい、私もね、このね、スターFもね、まさにね、この練習かなと思っているんですけれども、思っていることを、短く端的に伝えるっていうことをね、あのこれからもね、ちょっとね、やっていきたいと思います。
今日は、1000円ゲーム、5分で人生が変わる伝説の営業法のワークショップに参加しましたっていう話でした。
今日も聞いてくださってありがとうございました。チョコレコでした。
今日も素敵な一日をお過ごしください。
