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はいどうもみなさんこんにちは、あらやです。
今日のお話、何をしていくかというと、売れる人になるため、売れる販売者、売れる発信者になるための話をしていこうと思うんですね。
というのも、売れる発信者と売れない発信者の違いって明確にあるんですよね。
その違いを知らないと、いくらテクニックとかノウハウとか方法論とか学んでも、
結局、すごく大事なたった一つの違いがわからないと、なかなか集客できないし、商品は売れていかないというところなので、その辺の話をしていこうと思います。
結論から言ってしまうと、売れる発信者と売れない発信者の違いっていうのは、これすごく大事なところなんですけど、成功する人ってファンを作ることに重点を置いてます。
成功する発信者っていうのは単に商品とかサービスを販売しよう、お金を儲けようということじゃなくて、ファンベース、ファンの基礎、土台を構築することに注力してるんですね。
これは、やっぱり商売っていうのは人と人ですよね。最終的にはどんなことがあるのかというと、人と人が価値を交換しちゃうんですよ。
お金とサービスとか商品を交換することでお金って商売、ビジネスって発生するわけなんですけど、それには信頼と関係性を築くことっていうことがすごく大事になってきます。
ただ商品売ればいいってなると、単月で100万とか人によっては1000万ぐらいテクニック使えば稼げちゃう人もいるんですけど、それって一時的なんですね。
やっぱり人と人なので、中長期的にビジネス、商売続けていこう。
商売って基本的には、ビジネスって基本的にはずっと続けていくためのものじゃないですか。
一発100万当てればとか、一発1000万当てれば、はい、それで終わりっていうものじゃないですよね。
なので長期的な成功には信頼と関係性を築くことがすごく大事になってきます。
なのでファンの基礎を作っていこうということなんです。
ファンはビジネスの資産であり、信頼と関係性の基盤の証なんですね。
ファンっていうのは顧客、お客さん以上のものなんです。
彼らとか彼女たちはあなたのビジネスの信頼と評判を構築してくれるんです。
そのことによって、もう勝手にですよ、口コミによって新しいお客さんの獲得に貢献してくるといったようなことになりますので、
広告経由だろうが、SNSとかブログ、オーガニックだろうが、基本的にはファンを作っていくようなビジネスの構築の仕方をしていくといいかなといったところなんですね。
じゃあね、ファンを作るってよく言われてる、そんなのわかってるよって話じゃないですか。
じゃあどうやって作っていくかというと、まずは価値を与えて、無料で有料級のものをフルスイングで与えていこうということなんですよ。
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無料のコンテンツ、まずはお財布を開けてもらう前に、この人のサービスとか商品ってどんなもんかなっていうのがわかってない人とか、
あとはなんかすごそうだなとか買っても良さそうだなっていう、信頼感とか関係性が築いてないと、基本的には有料の商品というのは売れていきません。
なので無料のコンテンツを作って、そこでファンを薄くてもいいんです。まずは薄いファンでもいいから作って、信頼を築くための土台、第一歩としていきましょう。
なので無料のコンテンツをあなたも提供することで、潜在的に悩みを抱えているお客さん、見込み客に価値を提供して、彼らとか彼女たちの信頼を獲得することが大事です。
これをすることによって、後に有料の商品とかサービスに導くための基盤を作るということです。
よく、ギブ&ギブ&ギブなんていう人いるんですけど、違うんですよ。テイクする前提でギブするんです。っていうのは商売だから当たり前ですよね。
ギブいっぺんとっていうのは、ただの奉仕、無償の奉仕なんですね。無償の奉仕っていうことはあり得ないです。
何かしら見返りがあるからこそ、僕たちはビジネスって何も見返りがないのにやるわけないですよね。
そこに気持ちに嘘ついてギブすればいいんだってやると、これは心に歪みが生まれて、あとは歪みになるんですよね。
これだけやってやったのに何も返ってこないみたいな、私は無償でやってやったのにみたいな気持ちが少なからず生まれるので、
花からそこは割り切って、最終的にはお客様からお金をいただくため、商品を買ってもらうために私は今無料のことをこうやってやっているんだって割り切ってください。
ちゃんと自分の心に正直にならないと無料のコンテンツを有力でフルスイングで価値を届けるなんていうことはできません。
そこまで人間というのは成人ではないので無理です。
というところでそうやってやっていくんですけど、あとはファンを集めることなんですけど、どうやってやっていくかというと、
基本的には人ってストリーテリングとかいろんなこと言いますけど、基本的には強みとか自分探しとかいろいろ言うじゃないですか。
違うんですよ。お客さんはあなたに興味があるんじゃない。
僕に興味が最初からあってこうやってこの話聞いてるわけじゃないはずなんですよね。
基本的には自分にどんなメリットがあるかということと、相手はどんな実績を持ってて過ごそう。
要は私にとってこの話って何か価値があるもんかなとか何か役に立つかなとか得がありそうだなっていう下心とかメリットがある情報に惹かれるわけですよ。
なので基本的には実績とメリットこの2つを提供するっていうのが大事になってきます。
だから相手にとって価値ある情報じゃなければ、いくらあなたの強みがどうとか自分探しがどうとかねストーリーがどうとかって言っても関係ないんですよ。
それただのポエムになってしまいます。ただのポエムなんか誰も聞きたくないんですよね。
相手にとってメリットがあるような情報を提供することで人々はあなたのファンになっていき最終的にお客さんになってくれたりとか、
もうね恋見込み客とかロイヤルカスタマーなんて言ってね、VIP客になってくれる可能性というのが高まります。
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といったところで一つ一つなんですけど信頼をね、ビジネスの成功においては信頼を築いていくことが大事なんですよ。
信頼を築くことっていうのは長期的なお客さんとの関係を構築するには不可欠です。
短期的にもうなんかただ商品売れなければいいやってわけじゃないんですよ。
その上で新規の集客をどんどんしていけば信頼というのは溜まっていくのでお客様の商品とかサービスを購入する可能性高くなりますといったところです。
まとめるとね売れる販売者になるためにはファンを作って信頼を築くことが重要です。
まずは無料のコンテンツ作って価値を提供して潜在的なお客さんと見込み客との関係を築きましょう。
そして信頼と関係値がある程度あれば商品とかサービスの販売は自然と増えていきますといったところです。
この話以上になります。この話に役に立ったとかちょっと参考になったなとかなんかためになったなと思ったらチャンネル登録といいねボタンを押しておいてください。
ということで今回の話以上になりますが次のテーマでお会いいたしましょう。
