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皆さん、こんにちは。集客シェアアドバイザーのあらやです。 SNSで発信しなきゃいけない、焦っている人多いんですよ。
でもその焦りの9割は、企業系コミュニティのノウハウを自分のビジネスにそのまま当てはめようとして起きている、という話を今日します。
今日はメインで、子供向けビジネスと大人向けビジネスの設計の違いを話しますが、 これは高知占い師、公私業の方にも同じ構造が当てはまります。
全国向けノウハウが自分に合っているかを確認する話として聞いてもらえると使える内容です。
僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されずにゆるっと集客する、そんなお話をしています。
で、概要欄には合わせて集客タイプ診断も置いてます。 9問1分半くらいで終わるやつなんですけど、あなたの集客がどこで詰まっているか
フラットに見える無料の診断です。 今日の話を聞きながら、SNS発信、自分のビジネスに本当に必要かなと思った人は、 概要欄のリンクから試してみてください。
それでは早速行きましょう。 知り合いに子供向けの教室をやっている方がいて、発信しなきゃいけないのにできていない。
ずっと焦っていたんですよ。 で、話を聞いてみると生徒はほぼ紹介できていて、教室も今のところいっぱいで、正直困っていないと。
これ焦る必要ないですよね。 発信って手段であって目的じゃないので、今の状態でちゃんとお客さんが来ているなら、 SNSをやらなくても別に困らない。
じゃあなぜ焦っているかというと、企業界隈のノウハウに引っ張られているから、 あのコミュニティの前提が全国に売るオンライン化するなんですよ。
でも地元の子供に算数を教えたい人には、その前提があっていない場合がある。 ちょっと落ち着いて考えると、
子供向けのビジネスには大人向けにはない強みがあって、毎年子供が生まれるんですよ。
当たり前の話なんですけど、これがすごく大事で。 大人向けのコーチングや占い師が同じ見込み客にずっとアプローチしなきゃいけないのに対して、
子供向けの教室は毎年新しいお客さん候補が自動的に補充される。 リストが勝手に更新されていく構造なんです。
しかも、入学したら卒業まで通い続けるという性質があって、 2、3年のLTVはある程度担保されている。
1人のお客さんが2、3年間売り上げを生んでくれるということは、 頻繁に新規集客をしなくていい期間が生まれるということです。
大人向けのコーチングや企業支援でLTVを上げろ、サブスクにしろと言われるのは、 そもそもお客さんが定着しにくい構造だから。
その対策を子供向けの教室は構造的にクリアしているんですよ。 じゃあ子供向けのビジネスが何も考えなくていいかというと、そうでもなくて、
一番の弱点は永久にリピートするお客さんがいないこと。 子供は成長するから必ず卒業していく。
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だからどこかで新規補充の仕組みが必要になる。 でもこれへの答えはSNSじゃなくてもいい場合が多くて、
地域の小学校、幼稚園とのつながり、口コミが生まれやすい設計、体験会や学校行事との接点、 こういうオフラインの仕組みが圧倒的に効く。
一方で大人向け、高知占い師、公私業の方は逆の設計が必要で、 お客さんが卒業しやすい構造の中で、いかに長く関わり続けてもらうか、
いかに継続的に新規を入れるかを常に設計しないといけない。 だからSNS発信やメルマガが重要になってくる。
入り口は複数あっていい。 スタンドFM紹介、イベント、でも受け皿は1本に集約する、
っていう動線設計は大人向けの方が急ぎます。 前に話したレジを先に作れも、子供向けで紹介が回ってる人には優先度が下がる。
逆に全国オンラインで売りたい大人向けはレジと動線が先。 もう一段だけ正しい差別化の話で言うと属性を絞る。
地元の小学生向け、幼児向け習い事、受験伴奏、 こういう軸自体がもう差別化です。
発信者全般向けのノウハウを当てはめようとすると消耗する。 でも地元の保護者向け教室の集客に設計を絞れば、
SNSより口コミ、体験会、学校行事で打つ場所がはっきりする。 土俵のズレの話とセットで聞いてもらえると、
なぜ企業系コミュニティのノウハウが合わないのか構造として見えてくるはずです。 子ども向けビジネスには毎年リストが更新されるっていう構造的な強みがあります。
大人向けと同じノウハウをそのまま適用しようとすると消耗するし、 子ども向けか大人向けかで集客で注力すべき場所も変わってくる。
子ども向け地元密着自体がもう属性の絞り込みなんですよね。 そこにあった設計を選べばいいだけの話です。
SNSで発信しなきゃ焦っている方は、まず自分のビジネスがどっちの構造かを確認してみてください。
今日からできることとしてはこれが1個あります。 自分のビジネスは子ども向け型か大人向け型かを一行で書いてみてください。
子ども向け型だったら、今夜SNSの代わりに口コミや地域接点のリストを1個だけ書き出してみてください。
今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。 9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。
関連する回もこれまでの放送にいくつかあるので、気になったら過去の配信も遡ってみてください。 気に入ってもらえたらフォローや登録もしておいてもらえると次回も届きます。
また次回の放送でお会いいたしましょう。ではでは!