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どうも皆さんこんにちは、あらやです。今回は何の話をしていこうかなと思ったんですけど、またメルマガン読者さんから質問があった件について話していこうかなと思います。
それは何かというと、SNSとか少しずつフォロワーが500人、1000人と増えてはきているんですけれども、なかなか売れません。
じゃあどうしたら売れるようになるんですか?もっとフォロワーさんを増やせばいいんですか?みたいな質問が来たんですけど、
これに関してはですね、フォロワーさんを増やしても売れないです。そのままだと。なぜかというと500人、1000人いれば売れる状態だったらもう売れちゃうから。
だからもう普通にちょっとね人間がご飯食べていくとか、まあそれだけでもね年収500万から1000万ぐらいって、場合によっては3000万ぐらいもいけちゃうぐらいなんですね。
じゃあなんで売れないのか?答えはね結構すごくシンプルで、SNSで人を集めるところまでうまくいってるけど、そこから商品を販売するまでの動線がつながってないからだったりするというか、まあだいたいほぼほぼそれなんですね。
もしくは商品がないか。まあないっていう人はあんまりないと思うんですけど、全くないみたいな人は本当にゼロイチの初心者じゃない限りは何かしらの商品はあると思うんですけど、その場合ですね、商品分かりにくいかもしくは買えるような分かりやすい動線になってないかっていうところがすごくありますね。
例えばこんなことやっちゃってないでしょうか?インスタからリンクをつないだ先がTikTokとLINEとホームページと、例えばなんか物販やってるんだったらなんかベースとかストアーズ、4つとか5つとかにつながっちゃったりしてませんか?っていうことですね。
これやっちゃうと何が良くないかというとお客さんどこに行っていいかわからないんですよ。そうなるとせっかくお店、例えばすごい巨大なショッピングモールでどこに何があるかわかりませんみたいな状態だと、なんかただ歩いて何も買わずに終わっちゃったなんて経験ありませんか?
なんかそれと一緒なんですよね。基本的には僕たちネットで物を売るときは個人商店なわけじゃないですか。その場合はちゃんとSNSからつながる先はランニングページなり、もしくはメルマガやLINEの登録ページがあって、そこから入ってきて、のれんをくぐってお店に入ったところでこんな商品ありますよとか、こんなセッションありますよとか、
こんなサービスありますよっていう、商品棚とか予約フォームですよね。そういったものがあって、その後でちゃんと買えるような、ここから注文できます、ここから問い合わせができます、これを見れば大丈夫ですっていう風にお客さんにこれをここを見てね、こうしてくれれば大丈夫だよって、こうすれば買えるんだよ、こうすれば予約できるんだよっていうのがきちんと一つの一本の道になってるかどうかっていうのがすごく大事なんですね。
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これがまず一つ。
次に商品がないことはないけれども、商品がわかりにくい場合っていうのがあります。
っていうのは、例えばかっこよくしちゃう場合なんですよね。例えばコーチングではダイヤモンドシンデレラプログラムみたいな、一見すごそうではありますけれども、これだと、何でしょうね、そういう起業家界隈とかセミナーみたいのばっかり出てる人だと共通言語で通じる場合があるんですよ。
でも、例えば一般のビジネスとか勉強してないお客様とか、そこまでそういう共通言語としてないような場合っていうのは、ダイヤモンドシンデレラプログラムってただただ言われても何のことだかわからないんですよね。
この場合はもっとわからない、一般人のお客様にわかりやすいネーミングにしてあげる方がいいんですよ。
例えば、そうだな、自己肯定感を取り戻すコーチングプログラムとか、意外と、あとは、そうだな、しんどいセッションとかしんどいトレーニングをしなくても自己肯定感がみるみる上がるとか、何かをしなくても何かができるみたいなものがいいわけですよね。
例えば、チョコザップなんていうサービスありますけど、あれなんかは高いお金を払わなくても、ちょこっと自分の気軽なときにトレーニングができるジムっていうのですごくわかりやすいですよね。
あれが、よくわからないゴリゴリの、そうだな、黒いダイヤモンドになれますみたいな振れ込みだったら何だかわからないわけですよ。
といった感じで、一般の人に伝わりやすくて、なるべく簡単で楽そうに見える、実際に簡単で楽じゃないこともあるかもしれないです。
だけれども人間というのは基本的に平らなものなので、なるべくそんな大変なことはしたくないんですよ。
実際スイッチが入っちゃえば大変なことでもできる場合ってあるんですけど、一番最初始める前ってやったことないこととかってすごく行きたくないんですね。
例えば僕で言うんだったら、ジムとか通ってますけど、行く前、ジムに通い始める前って全然行きたくないし運動とかしたくなかったんですよね。
でも実際に入会してお金払って行き始めてしまったら何だか定期的に行ってみるみたいな感じで習慣勝手されちゃったりするとそんなに苦でもない場合がある。
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だからやる前の人にとってはすごく大変に見えるから、なるべくそんなに大変じゃないんだよとちゃんと優しく包み込んであげるか言ってあげる。
もしくは案にメッセージとかで飛ばしてあげて、それで入ってきたら最初はちょっと大変かもしれないけど慣れると意外と大変じゃないなんてことは世の中にいくらでもあるじゃないですか。
そういった感じで分かりやすくてなるべく大変じゃないよっていう風なメニュー名にしてあげたりとかキャッチコピーを作ってあげること。
そして銅線を引いてあげることで、SNSが500人とか1000人以下でもきちんと物は売れていくようになりますので、ぜひ皆さんちょっとこれ試してみてください。
ということで今日はSNSだけ伸ばしたんだけれども、少しずつ伸びてきたんだけれども売れませんという人の質問に答えてみました。
僕のチャンネルではこういったビジネスのお役立ち情報とか読者さんの質問に答えたりしてやっているようにしておりますので、
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ということで今回のテーマは以上です。また次のテーマでお会いいたしましょう。
