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皆さんこんにちは、集客支援アドバイザーのあらやです。 今回はね、何の話してるかというと、メニュー付与がないのに外装だけ整えてないっていうね、話していきます。
僕のチャンネルではね、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話してるんですが、いろんな方の相談を僕が聞いています。例えば、コーチング、コンサル、占い、講座、コンテンツ販売、
ジャンルはいろいろなんですけど、発信の仕方がわかんないとか、ライブ販売を学びたいとか、インスタの見せ方を整えたい、
こういう方が結構多いんです。話し進めていくと、「で、何売るんですか?」って聞いた時に、一瞬止まる。
正直ね、今回の話って、まず誤解のないように言っておくと、講座の中身を作っていないとか、資格を取っていないじゃないことが多いです。
スキル自体はあるし、修行もしていると。例えば占いとか、コーチングの技術とか、コンサルの現場経験も、コンテンツを作る力も、
実はレストランに例えるのであれば、厨房の中は揃っている、みたいな人が多いんですよ。
でも、メニュー表に出せてないっていうのが問題なんで、この辺の話を今日はしていこうと思います。では早速いきましょう。
正直ね、料理で例えるのであれば、料理の修行とメニュー表に出すことは別だよって話させていただきます。
例えばね、コーチングの資格を取ることとか、コンサルの現場で案件をこなすこと、コンテンツ販売のね、講座の中身を作ること、
例えば有料ノートとか、動画コンテンツを置くこと、こういうのは全部イタリアンで言えば料理の修行です。
パスタの作り方を学ぶとか、ソースを学ぶ、厨房で腕を磨く作業っていうことで、ジャンルが何だろうと、本質は全部一緒なんですよ。
ただね、当たり前な話します。みんなこれならわかってくれると思います。
パスタの作り方だけ学んでもですよ。それちゃんとメニュー表に出さないとお客さん注文できますか?できませんよね。
講座の中身とかって、正直ね、買った後にしか絶対わからないですよね。
占いだろうが、コーチングだろうが、何かのセッションだろうが、コンサルだろうが、体験してみないと細部なんてわかんないんですよ。
だから大事なのは、宣伝の仕方よりも先に、どういう人にどんなものを提供するのかをきちんと書き込んでおくことなんですね。
例えば、コーチングって書くだけじゃ足りません。コンサルと書くだけでも足りません。
オンライン講座って書いても、それだけじゃ何の講座かわかりませんよね。
ラーメン屋だってラーメンとしか書いてなくて、何のラーメンかわかんなかったら、食べなかったら味わかんないようなもの。
特徴もどこを見てもわからないようなお店。そんなお店に入りたいといった話なんですよ。
どういう特徴があるのか、何が入っているのか、誰向けなのか、これがちゃんと書かれたメニューがあって初めて売れるんです。
なので、結構売れてない人、集客から頑張るんですが、料理の修行、つまり中身の修行がゼロというよりは、
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修行はしているのに、メニュー表が空っぽに近い状態になっている方がめちゃくちゃ多いです。
ここからが外装と内装、メニュー。みんなが今やっているのは外装と話していこうかと思うんですが、
順番の話です。これは中身の話とか内装の話でもない。
今うまくいっていない人、何を聞いても集客、集客、集客ってどうやってやるんですか、できないんですけどっていう人がやっているのは、
内装ですらない。外装から始めている状態を結構僕は察しているんじゃないかなと思っているんですね。
例えばインスタの撮り方とか、お店の外観デザインとか、ライブ集客の方法とか、SNSの運用、そして広告の運用、
これって全部ビラの作り方とビラの配り方を学んでいるだけなんですよ。
肝心のお店の中、メニュー表が全く作られていません。内装とか、つまり中身の設計から始めるとかいうのとは全然話が違います。
外装を整えたところで、メニュー表が見えなきゃお客さんの中に何があるかさっぱりわかりません。
例えば、あなたの厨房は一体何作れるお店なんですか、誰向けのお店なんですかが全く伝わらないから、
そりゃ買われないです。それどころか、入られもしないです。
例えばですよ、もうぶっちゃけたこと言うと、評判さえあれば人は入るんですよね。
だって味が美味しいって評判の店とか、テレビの取材が入るようなお店だったら、
たとえ店構え古かったり汚くても、人は入っているお店ありますよね。
かといって、ただ見た目が汚いだけのお店とか何もないお店に、評判もない、知っている人もいない状態で人が入るかって言ったら入りませんよね。
ってことはですよ、中身がどうとかではなくて、評判さえあれば人は入る、評判がなければ外装だけ整えても意味が薄いってことです。
オンラインでも一緒です。収穫を先にしないと売れない。
正直ね、順番逆です。本来は一つ目です。
私たちはこういう人たちにこういうものを提供します。これが明確にあるわけです。
そして二つ目、その明確な価値に対して収穫をするってことです。
メニュー票が先です。ビラの配り方は後です。
ここを逆にすると、中身が全く見えないお店にどれだけお客さん連れてきたとて、注文の瞬間に止まってしまうわけですよね。
じゃあここからは、なんで人々は外装から始めてしまうのかってことについてお話していきますね。
外装の勉強ってね、ぶっちゃけ進んでる感じで安いんですよ。
資料がきれいになるとか、アカウントの見た目が変わるとか、テンプレートが手に入ってなんか楽々作業できるようになる。
学んだその日からなんか前に進んだ気がする。
一方でメニュー票書くのって地味だし怖いです。
一つにしべると他を諦める感じがするし、こういう人にこういうものをと宣言するのは責任が伴います。
だから確実に手応えがある外装、インスタとかライブとかSNS、そういったものから入りたくなる。
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それは悪気はないでしょうね。真面目だからこそです。
でも結果として、メニュー票が空っぽのままビラの配り方だけ上達していく、みたいな状態になりやすいです。
みんなビラの配り方だけ覚えたいんですか?って人です。
僕みたいに集客、シーンアドバイザーみたいな仕事をしているんだったら、ビラの配り方は上達してもいいし、覚えていってもいいですよ。
みなさん何のためにビジネスしているんですか?って話ですね。
だから最初に書くのはメニュー票なんですよ。
商品が完成してなくてもいいです。講座の中身が全部できてなくてもいいです。
ただ、メニュー票に載せられる1分は書ける状態にしておいてください。
例えば、コーチングじゃなくて、副業で困っている会社員に3ヶ月で辞めるか続けるかの判断事項を1つ持ち帰ってもらうとか、
コンサルじゃなくて、1人企業の集客動線がバラバラな人に入り口から制約までの順番を1枚の設計図にするとか、
何でかならばオンライン講座ではなくて、発信ネタが尽きる個人事業主向けに過去の音声から4週間分の投稿案を作る方法を教える、みたいにですね。
ラーメンとかパスタで言うんだったら、何のスープで何入っていて誰向けか、またはジャンル名を載せたメニュー票だけではお客さんは注文できませんね。
その1分、たった1分があれば発信の題材も講座選びもブレにくくなるんです。
これ、今の自分のメニューに関係あるかって判断できるわけですね。
関係ない学び、外装だけの講座を止める勇気も出やすいです。
ということで今回の話をまとめると、料理の修行、つまりスキルの修行とかとメニュー表に出すことは全く別だよってことですね。
集客、集客、集客、どうしてもできないんですっていう人がやっている9割の人がやっているのは、内装以前の外装、ビラの配り方とか作り方、そこだけ学んでいると。
順番は提供するものを明確にしてから最後に集客をしようってことですね。
まずみんなにやってほしいのは、こういう人にこういうものを提供するという一文を今日書いてください。
外装だけの学び、一つやめてくださいっていうことでした。ということで今回の話は以上なんですが、
集客のタイプ診断ということで、あなたの悩んでいるのが、そもそも集客の時点の話なのか、それ以前のところで止まっているのかっていうのを9問答える。
たった90秒ぐらいだけでわかる無料のものが置いてありますので、ぜひ気になったら試してみてください。
ということで、また次の放送でお会いいたしましょう。
ではでは。