[] 内はサブスクビジネスの成功ポイント
- 長く一緒に働く関係をつくる [LTV 最大化]
- 最初にトライアル期間を設定する [先行投資]
- 仕事は獲得してからが始まり [売ってからが勝負]
- 相手を理解し価値提供をし続ける [提供価値を上げ続ける]
- いつでも契約が終わる緊張感を持つ [いつでも解約できる設定]
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