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おはようございます。ひかさんです。
数年前まで、どこにでもいるぼんこつサラリーマン、ストレスで緊急入院、そしてフリーランスへ。
40代でガラッと生活を変えて、未経験ゼロから再スタート。
そんな僕がサラリーマン時代にやった副業のこと、
今やっている動画編集やふう出り、暗号試算のことを話すラジオです。
スタエフアプリの1.5倍速推奨でサクッと聞いてみてください。
今日も急がずに休まずに、レッツ行ってみよう!
いかがお過ごしでしょうか。
今日は、優秀な営業マンというようなお話をしたいと思います。
フリーランスになると、自分で営業してお仕事をとる、そんな機会も多いかと思います。
もちろんフリーランスに限らず、副業をやっている方もそうだし、
会社員の方でも、就職や社内の面談の時に自分を売り込むという意味では、
優秀な営業マンでありたい、そんなふうに思いませんか。
優秀な営業マンで大切なポイントとしては、相手に想像させる、というのが大事だと言われています。
車の営業マンを想像してみてください。
例えば普通の営業マンの場合、この車がいかに機能が沢山備わっていて便利な車か、というのを説明します。
これだと、別の車でさらに機能が備わっていて、何だったら値段がちょっと安い、
そんな別の車があった場合、どっちを選ぶかといったら、安くて機能が多い方を選んじゃいますよね。
じゃあ、優秀な車の営業マンだったらどういうふうにセルストークをするか。
この車に乗って家族で週末を過ごしているところを想像してみてください。
これを聞いているあなたも、もしかしたら、週末、家族であるいは友人たちと車に乗ってキャンプ行ったり、どこか旅行行っているところを想像したんじゃないでしょうか。
一度頭の中に思い描いたシーンっていうのは、人間なかなか消えないんですよね。
頭に残り続けます。それぐらい相手に想像させるっていうのは強力なパワーを持っています。
あなたが今まで買ったもの、欲しかったものを思い出してみてください。
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僕は車を買うときに家族でキャンプとか行けたら楽しいなとか想像してたし、
MacBookを買ってスタバでカタカタやりたいなとか、そんなことを想像して買ってました。
多分あなたも欲しいって思ったものは、無感情で何も想像せずに買ったことはかなり少ないんじゃないでしょうか。
多分こういう風になったら楽しいなとか、そういう想像を膨らまして買ったものが多いと思います。
なぜこんな話を今日しているかというと、ちょうど先日知り合いのマンションで花火、
ちょっと時期外れなんですけど、花火大会があっていてマンションの中から花火を見ることができました。
実はその知り合いはこのマンションを手放したいと思っていて、
かれこれ半年ぐらい買い手を探していたみたいです。
それで花火大会の写真を撮れば、もしかしたら買い手がつくんじゃないかなっていうようなことで、
僕にも写真を撮ってほしいっていうことを頼んでいたんですね。
そこで僕は窓から本当に綺麗な花火が見えたんですけど、
窓辺からただ花火を映しているだけじゃ多分そんなに花火が見えるんだぐらいにしか感情が動かないかなと思ったので、
別で来ていた家族のお子さんが窓にぺったり貼り付いて花火すごいって言いながら見てた。
その後ろ姿から写真を撮ったんですね。
この写真を見れば、子供が安心して花火大会を楽しめる家なんだ。
あるいはエアコンの効いた部屋でゆっくり家族で花火を鑑賞できる部屋なんだ。
そういうふうな感情が動くんじゃないかなと思って、この写真を知り合いに共有しました。
まだ結果は出ていないんですが、これ結果が出たらまた放送の方で流してみたいと思うんですが、
ただ花火大会の写真を撮るよりも、子供が窓辺に貼り付いて楽しそうに見ている。
そんなふうに想像してもらうような写真になったんじゃないかなと思います。
この写真をその知り合いの方がどう使うかはわかりませんが、使ってもらったら多分優秀な営業マンになるんじゃないかなと思います。
これは僕の想像ですけどね。でも優秀な営業マンのポイントとしては、相手に想像させるということが大事なんだと思います。
以前読んだメンタリストダイゴさんの本で、「世界最高の美女は?」と聞くと、
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聞いた人が思い思いの世界最高の美女を想像する。 たった一行の分で相手に想像させる。
そのやり方を解説した本でした。 もし営業が全然ダメだなぁと思う方は、ぜひ一度読んでみてください。
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必ず無料期間内に開学してください。 無料で楽しめます。今日のお話は以上です。
最後にお知らせになります。 今年の冬、一人でジェネルモンというNFTを学ぶオンラインコミュニティでイベントを立てます。
よければ僕のツイッターをフォローしていただいて、 情報を追ってみてください。
それでは今日も急がずに休まずに。
