00:01
声を思いを世界中に届けるこえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。今回もゲストの方をお呼びしております。
今回はですね、バイクの整備士からそこからV字開発して、いろいろな営業のやったりとか、あとコミュニティも立ち上げたりとか、いろいろ活躍されている方です。
株式会社カッコイイ大人代表の牛木章太さんです。牛木さん、よろしくお願いします。
はい、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。まずお伺いしたいのは、この会社名ですね。カッコイイ大人っていうことがついてるんですけど、これなんかすごく興味を引いたんですが、どういった意味でこの会社名、社名をつけられたんでしょうか。
ありがとうございます。このカッコイイ大人っていう言葉が、自分の人生を変えた言葉ですごく大事にしている価値観なんですね。
はい。
僕はもともとバイクの整備士を20歳から25までやってたんですけれども、その整備士になった時、20歳の時にですね、僕がいた会社の社長がよく言っている言葉が、カッコイイ大人っていう言葉だったんですよ。
へー、はい。
社長が僕らがいた工場に来てですね、熱い話をするっていう会があったんですね。これから上場するっていうタイミングで、もう有名バイク買取専門店なんですけれども、まだその有名になる前でですね、
当時本当僕ら社員って、あまり学歴のよろしくない事務含めとか、金髪茶髪パンチパワーみたいなのもいたんですね。
そんなのの前で社長が、これから俺たちは上場するんだと。学歴とか今まで何やってようが、うちで頑張れば役職について給料よくすることもできるんだと。
だから居酒屋で愚痴を言うようなカッコ悪い大人にはなれな。本気で生きるカッコイイ大人になれっていうのをですね、社長がみんなの前で言ってたんですよね。
それにすごいビビッときてですね、それまで畑島でなんとなくすごいダメ人間で生きてたんですけども、これを聞いてなんか自分も頑張れば人生変えれるのかなって思ってですね。
その社長がめちゃくちゃカッコよくて、自分もいつかこんな熱くてカッコイイ社長になろう、そのために仕事を頑張ろうって思ったのが畑島の時なんですよね。
そうなんですね。じゃあその社長からの影響ですごく大きいんですね。
そうですね。めちゃくちゃ大きいですね。
じゃあやっぱりそのカッコイイ大人になろうという思いでされていて、今はどういった授業をされてるんでしょうか。
03:00
はい。授業はですね、ザック流と人材教育、営業教育の会社をやってるんですけども、ごたんだで紹介営業に特化した営業のセミナーとかコンサルティングをさせてもらっていて、そこが会員制になっていて、そこで交流会とか飲み会をやったりとか、
あとはごたんだに40人くらい入る会議室があるので、そこを貸し会議室として運営したりもしていますね。
じゃあそういった方がいろいろ講座とか学んだりとか、そういったことも可能なんですね。
そうですね。
じゃあこの授業なんですけど、どういった方が主に学びに来ていらっしゃるんでしょうかね。
そうですね。やっぱり企業家経営者で、企業をして3、4年以内でもっともっと売り上げたいとか、もっと事業を伸ばしたいっていう人が一番多くて、中には10年以上やっているベテランの経営者の方とか、あとは生命保険の営業マンの人なんかも結構いますね。
そういった方たちはどういう風な悩みがあってとか、どういう風になっていきたいっていうような思いで来られるんでしょうかね。
そうですね。やっぱりもっと売り上げ上げたいとか、もっと人脈増やしたいとか、今の成果じゃ満足できないとか、なんかもっと挑戦したいとかそういう人もいるんですね。
やっぱりその挑戦するには、いろいろ売り上げも上げていかなきゃいけなかったりとかすると思うんですけど、やっぱり大切にされていることってどういったことがありますかね。
そうですね。もちろん自分たち売り上げ上げようとか営業で成果上げようっていうのも大事なんですけども、志を持つこととか、在り方っていうのを結構大事にしてるんですよね。
やっぱり自分のためだけじゃなくて、世のため、人のために仕事をするとか、お客さんのために役に立つとか、あと僕ら普段力っていう言葉をですね、商標登録していまして、普段のコミュニケーションを良くしましょうっていうことを言ってるんですよ。
仕事の時に見込み客とかお客さんになりそうな人になんかペコペコするんじゃなくて、日頃から誰にでも親切にして、下の人にも礼儀正しく謙虚にしますよねみたいな話をしていて、結構そこに響いてくれる人が来てくれるんで、お客さんまっすぐな人が多いですね。
そうですね。やっぱりその営業をやるから、この人にはすごくペコペコして、なんか逆に強く出るとか、なんかその場で変わると確かにそういうかっこいい大人なのかなっていうと、そんな感じしないですよね。
じゃあ本当にそういった普段から接する態度とか、そういったところをやっぱりしっかりしていきましょうっていう、そういった思いを強く持っている方がやっぱり多いんですね。
そうですね。
06:00
こういった授業をされようと思ったら、なんかきっかけとかはあるんですか?今最初にバイクの整備士からということでいろいろあったんですけど。
はい。
僕23くらいまで一生懸命仕事してたんですけども、やっぱり整備士なので、やる仕事も変わらないし、給料もあんまり変わらないし、このまんまじゃ起業とかできないなっていうふうに思ってですね。
はい。
いろんな本を読むようになったんですよ。
はい。
で、いろいろ成功とはとか、社長になるためにはとかって勉強すると、営業ができないとやっぱりゼロから起業して成功するの難しいよっていろんな本に書いてあったんですよね。
はい。
で、当時自分は整備士だったんで、営業もしたことないし、人と話すのもすごく苦手だったんですよ。
そんな自分を変えたいって思っていろいろ探してるときに、ある営業研修の会社と出会ったんですね。
はい。
そこがソーシャルアライアンスっていう会社で略してSAって言ってるんですけども、ある分野で世界ナンバーワンになった営業マンが、自分の営業ノウハウをこう全部体系化して教材とセミナーにして販売しているっていう会社だったんですよね。
はい。
で、たまたまこう人の紹介でそこと出会って、内容めちゃくちゃ共感して、で、僕そこの次高生になったんですよ。
はい。
で、そこから営業を学んで実際営業やってみたら、すぐトップセールスになれて、
お、これはすごいなと。
そこは代理店フランチャイズで展開してたんで、この教材の代理店になれば起業できるっていうノリと勢いで起業したのが13年前ですね。
そうなんですね。
はい。
これ起業してどうでした?
そこからが地獄の始まりで。
そうなんですね。
はい。
その、飛び込みテレポで売れるようなものでもないですし、やっぱり皆さん自分の人脈から売っていくっていう流れだったんですね。
はい。
で、僕整備士から起業しちゃったんで、人脈なんかほとんどなくて。
はい。
で、自分の地元の友達に何人か連絡したらですね、ウシキがなんか怪しい仕事を走ったか、みんな電話取っちゃダメだよ、めちゃめちゃ。
そういう噂まで流れるぐらい。
それもどうしようもなくて、いろんな交流会とか行きまくってですね。
でもなかなか成果が上がらず、2年間でクレジットカードのキャッシング額が200万ぐらい借金できたりとかして、アルバイトしないともういけないみたいな結構苦しい状態でした。
はい。
結構それだと大変ですね。これからやっていこうっていうのに、やっぱりなかなか苦労していって。
そうですね。
でもそこからどういうふうにして変わっていったんでしょうか。
そこからですね、やっぱり2年間人と会い続けてて、なるべくその人に貢献しようっていうスタンスでやってたので、気がついたら自分のことを応援してくれる仲間ができてたんですよね。
おー。
はい。同世代で27、8で一緒に成功しようぜみたいな仲間もいれば、20歳ぐらいで古込み営業やってて、営業教えてくださいっていう人もいれば、
09:05
逆に40代とか全然年上で意識より成功してるのに、いろいろ教えてくださいって来てくれる。
その人たちからの紹介で、結構いいお客さんを紹介してもらったりとかですね。
あと一番はその仲間と一緒にセミナーとか勉強会飲み会とかを共催してたんですよ。
まだSNSもほとんどない時代で、ガラ系でメールで誘ってみたいな感じなんですけど。
そうなんですね。
飲み会とかホームパーティーとかランチ会とか勉強会とかみんなで人を集めてですね。
こういう言い回しだと結構来てくれるよとか、こういう写真貼るといいよみたいなことをですね、みんなで情報交換しながら。
そうなんですね。
そこでちゃんとマーケティングっていうのは勉強してなかったんですけど、
集客のノウハウっていうのを本当にリアルで身につけたんですよね。
実践はもう実践して工夫していって、そこでもう培ったノウハウが出来上がってきたんですね。
そうなんですね。
で、呼んだらそれぞれの見込み客をティーアップし合うみたいなのをしてですね。
それを知らしてから、毎月なんだかんだ新規で100人ぐらい僕らのイベントに来てたんで。
そこから何十人かは個別のアポになって、そこからうちのセミナー来てくれたりとか商談になったりとかして、そこから契約っていう仕組みができたんですよね。
じゃあそれはやっぱり苦労してから2年ぐらい経ってっていうことですかね。
2年ぐらい経ってですね。
やっぱりその間にいろんな人にお会いしながら政治対応して仲間が増えていって。
そこがあってようやくできたんですね。
それで2013年にそのSAっていう会社で全国60、70ぐらい代理である中で1位を取ることができて。
そのくらい集客するのが僕らの仲間で当たり前になったんで。
某、異業種交流組織ではですね、ビジターさんを10人、20人呼ぶのが普通みたいな感じで。
それって僕ら普通なんですけど、普通の人からしたら普通じゃないですね。
それでその能力があるんだったら立ち上げとかをやらないかっていう話もあって。
で、だんだかんだでごたんだで5つ立ち上げをしたりとかもしましたね。
やっぱりその人脈をいろいろ集められるっていうところはすごく今のビジネスにもすごく生きてるっていうことなんですね。
そうですね。
じゃあそこからいろいろ立ち上げた経験もありますけど、そこからはもうまたご自身で授業を始めてっていう形なんでしょうかね。
そうですね。ずっと営業教育とか営業セミナーっていうのをメインでやってて、
その集客の方法とか人脈作りっていうのは個別で相談があれば話してたぐらいだったんですよ。
逆にやっぱりみんなそこが知りたいんだっていうのはわかったんですよね。
みんなその人脈を作れないし集客できないしとかっていうの困ってて、
もちろん営業の課題もあるんですけど、
12:01
じゃあその人脈の作り方と集客の仕方とそこからの営業の方法とか人とのつながり方を全部まるっと教える
紹介営業専門学校っていうのを5年前からスタートして、
それがうちのメインコンテンツ、メイン研修になってますね。
なるほど、そうなんですね。
本当に今まで苦労して、そこででもすごく誠実にいろいろな人脈を広げていって、
虫木さんの今の事業を開始されたっていうところまでお話いただいたんですが、
ぜひ興味ある方はこのポッドキャストの説明欄に虫木さんの株式会社かっこいい大人のURLも掲載させていただきますので、
ぜひそこからチェックいただければなと思います。
また次回もいろいろお話を伺えていきたいと思いますので、
引き続きよろしくお願いします。
はい、よろしくお願いします。ありがとうございました。
ありがとうございました。
