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声を思いを世界中に届ける、こえラボ。
経営者の志。
こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、ドンキトラベルの冨田友樹さんにお話を伺いたいと思います。
冨田さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いいたします。
まずは自己紹介からお願いいたします。
はい、初めまして、冨田と申します。
弊社はですね、旅行代理店として皆様の出張や旅行をですね、
手配させていただくサポートをしております。
はい、これ、どういった、いろいろそういった旅行の会社とかあると思うんですが、
特徴としてどういったところがありますかね。
はい、ありがとうございます。弊社はですね、旅行会社の仕入れに、いわゆる原価と言われるものでですね、
新幹線や飛行機、ホテルを皆様に提供させていただく、
旅行業界のドンキホーテを目指すような、という思いを込めてですね、
作ったドンキトラベルというような形でですね、仕事をさせてもらっていますので、
普段のネットで調べる価格よりや旅行会社さんよりも安くですね、
チケットの手配をさせていただけるというのが最大の特徴かなと思います。
すごいですね、それだけ安く提供されるサービスって、
よく旅行行く方なんかだったらすごくお得になるのかなと思ったんですが。
そうですね、本当によくご出張やご旅行行かれる方に使っていただいているサービスかなと思います。
なんでこういった原価で提供することができるんですか。
そうですね、通常であれば原価に利益を乗せて販売させてもらうのが、
今までの旅行会社がやっていることだと思うんですけども、やっぱりですね、
このコロナがあった関係で、なかなかご出張ご旅行に行かれる方自体が減ってしまった関係で、
どんな方だったら毎月ご出張ご旅行に行かないといけない、行かざるを得ないのかなというのを
ちょっとですね、考えた時に、そういった方に向けた何かお得になるサービスを、
この原価バーとか原価なんとかっていうのって最近世の中にもあるかなと思ったので、
旅行の原価手配っていうのも面白いんじゃないかなというのが、
この回のビジネスにたどり着いた経緯となっております。
そうなんですね。
富田さんもいろいろ旅行だったり出張とかよく行かれるんですか。
僕自身ももともと大学の頃に留学に行ったことをきっかけに、
その後開催員5年間はですね、創社の方で出張によく行くような仕事をしてまして、
今でもですね、本当に趣味は旅行というような形で、こういったお仕事もさせてもらっております。
なるほど。じゃあ、もともとそういったところをよく活用していたし、
興味もあったということですかね。
そうですね。本当にやりたかったお仕事という形になります。
そうなんですね。例えば、どんな方がこの富田さんのサービスって
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ご利用されていらっしゃるんでしょうかね。
はい。やっぱり経営者の方や役員の方など、よくご出張に行かれる方が
使っていただいている傾向が多いかなと思います。
やっぱりそういった回数、出張が多いんだな、よっていう方なんかは、
そういって使えば使うほどお得になってくるということなんですね。
そうですね。弊社の場合は月額5000円、そのサービスを提供するのに料金いただいておりまして、
逆にその月に利用する上限はありませんので、2度、3度、4度とですね、
たくさん使っていただければ、原価分はつどつどかかってしまうんですけども、
よりメリットを感じていただきやすいのは、より出張に行っている方かなと思います。
そうなんですね。例えば東京、大阪とかで出張行く場合とかで、どれぐらいお得か。
ありがとうございます。そうですね。本当にこの5000円の損益分岐点っていう感じで考えた時に、
東京、大阪間の新幹線往復指定席ですね、プラスホテル一泊していただくと、
緑の窓口等で手配する金額よりはですね、5000円以上メリット出てくるかなと思いますので、
東京、大阪間一泊以上行かれている方だと、メリットを感じていただけるサービスかなと思います。
そうなんですね。例えば東京に本店があって、毎月大阪に出張行くんだっていう。
そういう方だと非常にメリットを感じていただけるかなと思います。
それ以外にも、自分でプライベートで使う時とかでも利用しても大丈夫なんですか?
そうですね。もちろんご出張だけではなくて、例えば家族旅行やご友人との旅行でも使っていただけます。
その際にですね、例えば1名でご旅行行かれるっていう方の方が少ないかなと思いますので、
同日程でご出張やご旅行行かれる方、例えば家族であったり友人であったり同僚であったりですね、
そういった同乗者の方も合わせて原価で手配させていただくようにしていますので、
複数人でご利用いただくことも同じ日程であれば可能となっています。
そうするとよりメリット出しやすいですね。
そうですね。
これは、こんな人いるんだけどっていう風に、サービスをもっと広げたいっていう方も大丈夫なんでしょうかね?
そうですね。去年の3月からスタートさせていただいたこういったサブスク型の旅行代理店という形のビジネスモデルなんですけども、
まだまだ知らない方がですね、世の中たくさんいらっしゃいますし、
ぜひ多くの方にサービスご利用いただきたいなと思っているので、パートナーとなっていただける方も募集しております。
例えばこのパートナーどんな方がなっていらっしゃるとかありますか?
そうですね。今現状で言うと、やっぱり経営者の方とよくお会いするような保険の営業マンの方であったり、
会社の出張費用を把握しやすい税理士の先生であったり、
そういったですね、会社の本当にご出張が好きな経営者の周りに、
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ご出張が好きな経営者の方がいらっしゃるパターンもよくありますので、
そういった方とですね、パートナーを組ませてもらえると嬉しいなと思っております。
そういった周りに出張多い方なんかいらっしゃる方も、
ぜひお得な情報を受け取っていただければなと思います。
この番組はですね、経営者の志という番組ですので、
ぜひ富田さんの志についても教えていただけるでしょうか?
ありがとうございます。
先ほどドンキトラベルのサービスの由来にちょっとお話しさせてもらった、
旅行業界のドンキホーテを目指すというような志を持ってこのサービスを立ち上げました。
やっぱりですね、なかなか出張や旅行に行くときに、
もちろんお金はかかってはしまうんですけども、
できるだけ安くお得にですね、行くことができれば、
1回だった回数が2回、3回とですね、行ってもらえたらのことによってですね、
出張に行かれる方、旅行に行かれる方、非常に減ってしまったので、
これからですね、少しコロナも落ち着いてきたので、
よりこういろんな地方を盛り上げていくという意味でもですね、
皆様の力を貸していただいて、
全国を元気にしていきたいなというふうに思っております。
そうですね、もうそろそろだいぶそういった旅行だったり出張とか、
活動されている方もだんだん増えてきたという状況ですからね。
世の中的にもそういったところもあるので、
もうぜひぜひ活用いただければなと思います。
これ利用できる範囲って、いろいろあると思うんですけど、
例えば、今ホテルとか新幹線とかありましたが、
飛行機とかそういったところもあれですか?
どういったところがいいんですかね?
そうですね、弊社がお役に立てるところは、
飛行機、ホテル、新幹線、そこに関してはですね、
ネットで調べる価格よりも安くご案内できると思っております。
逆にですね、お役に立てないもので言うと、
車移動に伴うようなご出張だとガソリン代になってしまうので、
弊社あまりお役に立てませんということ以外はですね、
出張旅行のですね、お役に立てるかなというところと、
日本国内だけではなくて海外も対応しておりますので、
外国に行くよっていう方もですね、
お役に立てるかなと思います。
じゃあ外国なんかね、まあ費用かかるんで、それで安く住むと
かなりお得になりそうですね。
はい。
あと、こういったところに出張とか行きたいんだっていうときは、
どういった感じで手配はしていただけるんでしょうかね?
ありがとうございます。
ご依頼の方法はですね、皆様が普段使いやすい方法で
ご連絡いただければなと思っておりまして、
メール、LINE、メッセンジャー、そういったものでですね、
お気軽にご連絡いただけるような形をとっております。
そうなんですね。じゃあわざわざあれですね、
なんか調べたりとかしなくても、
ここの、いついつにどこの場所に行くんだっていうところで
お知らせすれば、なんか手配してくれるという感じなんですか?
はい。そうですね。そのような形で手配させてもらっているので、
例えばご連絡いただく際にですね、いつ、どこに、何人で、
あとは例えば希望の時間帯やホテルの有無、
そういったものをですね、お気軽にご連絡、
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チャットのように入れていただければ、
それで手配をさせていただいております。
なんかこれもすごく便利だなと思っているところだと思うんですけど、
私なんかもあんまりそういうの得意じゃないので、
どこがあるんだろうって調べるだけでもなんかすごい時間かかってしまうので、
そういった気軽な感じで依頼させていただくのは、
なんかすごく嬉しいなって思いますね。
よかったです。
ぜひそういったところをお願いしたいという方がいらっしゃれば、
お話で聞いていただければなと思います。
これ、富田さん、LINE公式もされていらっしゃるということなんですが、
こちらでもいろいろなお得な情報とかいただけるんですかね?
そうですね。よろしければこの後ですね、
公式LINEの方にご登録いただければですね、
もちろん無料でお得な情報をですね、配信しております。
例えば現地で使える旅行情報であったり、
それこそお役に立つような割引情報、クーポン情報もですね、
配信しておりますので、
まずは無料の情報を受け取っていただければなと思います。
このPodcastの説明欄にも、
富田さんの会社のLINE公式登録させていただきますので、
そこのリンクからご登録いただければ、
お得な情報を得られると思いますので、
ぜひ興味ある方、そして出張の多い方、
登録いただければなと思います。
本日はドンキトラベルの富田優希さんにお話を伺いました。
富田さん、どうもありがとうございました。
こちらこそです。ありがとうございました。
声を、思いを、世界中に届ける。
ポエラボン
