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こんにちは、遠藤岳樹です。
大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオｽマネトレを応援させてよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
さあ、今日も。
リアルが情報量が多いから、フィギュアとか見ちゃうから。
集中力がね。
書くの?
書く?集中力書きますか。
いつも集中力あると思うんですけどね。
ある。真剣によだれ考えてます。
確かに今日、よだれも見てないですから。
よだれもないんですか。
よだれもないから。さっきさ、整体行ってきちゃった。
この前整体だったんですね。
そうそう。
いや、メルセデスが経緯になんないって言うのよ、メンツが。
整体の先生がそれで悩んでたんです。
悩んでたっていうか、メルセデス見てきて、超かっこいいって話してるから。
いや、面白いんだけど経緯になんないですよねって。
いや、だから僕BM乗ってるんですよって。
でもレンズはダメだから。
ダメだからBM乗ってるんだって言って。
何それ。
謎でしょ?
何それ。
謎かけながらばと思ったけど。
ゼルシー四方なんか切れくれてるジジイかと思ったら、
40勝です、俺と同じくらいで。
そいつ先生何乗ってるんですか、車乗んないんですって言って。
分かんないんじゃない、メルセデスはちょっと。
ちょっと待ってよ。
分からん、だから価値観なんで。
この先生はチョコが好きなんですよ、名刺で。
チョコをテイ、GIG、分かんない。
それを先生にあげて、それは経緯だって言うと経緯だって言うんですよ。
でもメルセデスはダメだから。
でもあれじゃなくて、オミヤっていうか。
でもそうしたらそれは知り合いにあげてるだけで、
景品とかじゃなくて、プレゼントだけど。
別にベンツは金持ちの社長のところで。
結局なぜベンツがダメなのかのロジックは聞いてなかった。
聞いてないから、俺にそれ教えろって言ってくれって言って、
法的に何かあんのか。
フェラーリとかいうやつはいるよ。
ちょっと前のやつ、2ドアはダメだみたいな。
よくありますね、その話。
俺2ドアだと思うから。
本当じゃん。
すごい乗りにくいですもんね、後ろ。
乗りにくいかどうか乗りやすいかどうか。
よくわかんない。2ドア理論もわかんないけど。
メルセデス理論は新しいですね。
アートマーチンはどうなんだみたいな。
確かに。
分かんない。順位が分かんないから。
ジャガーは売れましたかも分かんない。
なんぼはいいのかみたいな。
カロラってやったら分かるよ。
国産車っていう意味でとか思うんだけど。
それもよく分かんない。
日本をリスペクトしてるんだから。
全市の仕事ってなんなんですか。
この人すごい重要なことを思って。
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その人は社長になったらメルセデスに
ベンツ貼りたいと思って幼少期から過ごしてきたわけだよ。
そうなの?
俺聞いた。
施術受けながら。
嬉しいからその人。
15分直してくれたから。
大事な情報だって。
これお得やなと思って。
でもその全市で貼ったらBMしか買えないんだよ。
BM付きにしたらいいんだろうと思って。
ベンツ乗るために。
根拠がないんだよ。ひどくない?
訴えた方がいいよね。
訴えなくてもいいけど。
全市買えればいいじゃん。
分かんない。
本当だと思ってるんだよ。
医者に行ってそう言われたんだよ。
酒飲んじゃいけませんって言われて。
他の医者に行ったら関係ないですけど酒って言われてるんだよ。
せっかく辞めてきたのに。
訴えはしないけどちょっと残念な気持ちになる。
訴えたらいいと思うよ。
結局、その先生と付き合い長いのか?
分かんない。そんなに若い先生だから。
若い生体の人だから。
短いと言うか、独立して何年かだろう。
内側のほうの規模で長い。
早く言ってよって話。
早く番組でも質問してくれりゃいいね。
いやいや、聞いてないでしょ。
俺がお世話になってんだよ。
ちゃんと教えてあげたいんですよ。
私も連絡しておきますよ。
ちゃんと聞いといてよ。
多分どんどん長くなります。
お得や。
いい仕事してます。
そんなところで早速質問にいきたいと思います。
今日の質問ですが、
マジメな経営番組なのか分からないけれども、
結論としては面白いお話をありがとうございます。
ゲスト出演されている白川先生の10分で、
M&A戦略を併せて勉強させていただいています。
ご質問です。
小規模事業のMAにおいて、
集会業者だけに頼らず、DDまたはFAを入れるタイミングは
いつが適切なのかどうか教えていただけないでしょうか。
デューデリジェンス、ファイナンシャルアドバイザー。
介護事業を営んでおり、
マジメな戦略の一つとしてMAの経験があります。
その際、中外客経由で1,000万規模の買収を行いました。
結果としてシナシー効果があり、
買収したことは後悔しておりませんが、
後々調べていくうちに交渉していれば、
半分くらいまで下げられたのではないかということが分かりました。
当時MA初心者でもあり、
評価学の探偵方法など何も知らなかったのですが、
諸条件を今考えてみると、
結果的に買収後は給与総額が上がるため、
評価額が下がるという計算ができることにしました。
いびったとかいうやつです。
理論上だけでいくと、
買収額が500万くらいに下がる可能性があった。
しかし、こちらが強気で交渉していたら、
結果的に破綻になっていたかもしれない。
一方、もしFAに入ってもらっていたら、
DDの費用がおかみしても得だった可能性、
さらに言えば事前に見えるリスクも洗い出しできた可能性など、
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いろいろと振り返る要素があります。
今後もMAを考えており、
小規模ディールの案件において、
FAやユデリエンスの依頼をする判断基軸などありましたら、
アドバイスをお願いいたします。
小規模ディールですね。
1000万円くらいだから、
どこまでコストをかけるのかみたいな。
これでもありがちな質問というか、
質問とは何もないのか、
ありがちな課題感ではあるんじゃないですか。
倍収録より4500万円高い可能性があったとか、
そんなことを言うなら、
MAしないほうがいいんじゃないかと。
やっぱり唯一無二じゃん。
さっきの俺の顔としては、
メルセデスも唯一無二だから、
R1も。
フィギュア的な話。
フィギュア的な話なんですよ。
やっぱり1個しかない。
いや、新車はあるよいっぱい。
新車はあるけど、
旧車は1個1個いってるものでしょ。
確かに後ろに見つめられてる天野武は、
何十分の1って書いてありましたね。
あれは新車。
あれは新車でしょ。
新品となってる。
中古車はやっぱり1品1品違います。
そういう意味ですね。
なるほどね。
中古車というか、
MAは理論上どうとかあるけど、
そこを言い出すときにキリがないという。
なるほど、なるほど。
まずそのお得意なものを。
そのお得感だけでの判断するなら、
MAすんなよって言わないでしょ。
すんなので言わないけど、
それ言い出しちゃうとキリないし、
だから何なのっていうか、
投資回収がどれくらいできたのか、
その時にその回収ができて、
それができてないとして、
それが隠れた価値等によって、
投資回収できないというのであれば、
デュデュデュで入れた方が良かったよね、
という話になると思うんだよ。
この方はその意味で言うと、
回収できてるって言ってますよね。
できてるならいいんじゃないかって話で。
この案件で言えばね。
あとは給与相当が上がるっていうのは
ちょっとよく分かんないんだけど、
不当に安い賃金で使ってたのか、
あるいはその意識の基準にしたら
上がるから利益が出ないのか、
それはちょっと分かんないけど、
そこはでも本当は自分でも調べられた。
安くなるから入れるというよりは
さっき言ったみたいなリスクの洗い出しという意味では
やっぱデュデュデュデュが入れた方が良いってことになると思うんだよね。
よりはそのさっき言ったみたいなリスクの洗い出しという意味ではデュデリは 出た方が良くて、特にMA戦略をこれからやっていくによってはどの程度のデュデリをするのかっていうのも
やっぱ自分である程度判断できるあるいは信用できる専門家と組むっていうのは必須になるんじゃないかなと思う
そのうちもそうだけどデュデリやってる
人は大抵専門家だから
本当にデカい理由で全員のデュデリしかやらない、全員の話しかできないけど
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基本的に小規模事業と全体感はわかってる
本当はホームとかダイブとか分けないで
やっちゃうのがいいのかなとか思ったりもするぐらいやっぱり案件も多いし どうしても忙しいとか単価も高いしさ
ホームなんてだいたい株の話と労働問題の話
俺ができるわって言うと怒られる
でも別に弁護士が必要なくないって話がある
だって争うはね、それこそ
非弁護員みたいな前のね、ランクミーティングとかで銀行の交渉とかするんだったら確かに代理人っていう立場が必要かもしれないけど
逆に調査するのは個別に詳しいおじさんでいろいろある
だからそれも含めて
労働問題だって法律は前提だけど法律別に扱わないように設けすることだらけですからね
そう、結局だからリスクがありますしかないから
そういう専門家と組んじゃうと多分ディールしないんだよ
だってリスクしかない、生きてりゃリスクあるって
生きてりゃリスクあるってなんか久々に聞いたことがね
いやだって死ぬリスクあんのに生きてる
前の会社の社長に言われてそうだなと思って
リスクしか取ってないよ
いやそんなことないよ
今の流れ突っ込みになかった気がするけど
で、だからその
例えば1,000万ぐらいのディールにね
1,000万のディールは入れないわけでしょ
本当に危ないかもしれないと思って言っても全然いいと思うんだけど
ただポイントが分かってくるわけじゃん
そのポイントに合わせて専門家をうまく使うみたいな
ところをうまくやっていくっていうのは
安かろう悪かろうでもダメだし
自社でできるとかもある程度ね
大きくなってくれればいいんだろうし
そこの感覚が分かんないとやっぱり
ただ卓球会の言うこと聞いてやっても当然失敗する可能性もあるし
後悔してるのは変なもん出てこなくてよかったよねって思った方がいい
むしろよかったね
何もしなかったのに
今後のことを考えた時にむしろ後悔は全然してないけど
改めて小規模ディールの依頼の判断軸ってどうなんですか
基本どうなんですか
基本小規模だろうがめちゃくちゃ入れたらと思ってる
入れたらと思ってるけどこれもだから
理想論かもしれないけど税理士がやれよと思う
小紋税理士がやれよ
あんたは小紋税理士で小紋弁護士でやるのが一番早いの
会社のこと分かってるから
そうだよね今までの付き合いは
向こうの会社のことは初めて見るけど
うちが結局買ってどうするかっていうのがシナジーとか
投資会社だから
その時に全然知らないとこに行ったって
俺行ったよって言ったら
この会社はどこかで他の会社でいいかとかも
逆に小紋って言ったら
あの担当のあいつここに持ってったらいいじゃんって
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分かるわけでしょ
どのぐらい
例えば俺らも新規で
依頼受けましたと言った時に
ちゃんとレポートをしっかり仕上げる
別に保管も仕上げる
だけどそこにかかるコストもある
だけどそれよりもこの案件を進めるかどうかとか
どういうリスクがあるかっていうことが
多分優先度が当然高いから
その成果物に金を張ったら多分ないんで
そうするとどの程度の成果物でやっていくかっていうのが
調整できる
確かに
あとはその流れもあるよね
こういうディールならやるんだなとか
っていうのは
この方がやっていくのに
いろんな基準が多分できていくところから
それが理解できてる専門家と一緒にやっていくのが
いいと考えると
本来は小紋が出てくる
ただこれもなかなかやってないっていう問題もある
そうだよね
せっかく小紋料払って一緒に見てもらってたのに
その先生ができたらこのままお願い
追加はあるでしょうけど
お願いできるのにできないんで
別のFAを探してきて
やらなきゃいけない
なんかそういう残念な気持ちにもなるよね
そう
だからずっとね
もしあったらまず小紋出てきて
話し合いかもしれないので
話すと止められると思うんだよね
だいたいリスクあるって言うから
あるって言っても
生きてるだけでリスクある
ずっと言わないでください
ずっと言ってなと思って
っていうこと
だからある程度は
社長の感覚もつけていくべきだと思う
それを専門家に入れる
誰を入れるかの結果違うんだ
あとは何のためにやっぱりお目安するのかとか
そしたら金額がね
ロゴの話じゃない
絶対取らなきゃいけないものを取らなきゃいけない
これいろいろやってきて
現状っていうのは
小規模ディールの場合は
FAをお願いしたりする
どういう風に差が進むんですか
小規模ディールをやってますみたいな人って
それをメインでやってる方々を
ネットとかでググり出てくるかもしれない
出てくると思う
なんか小規模な修行とかやってるんだ
基本的には中外で入っちゃってるから
そうですよね
そうするとだから二重コストになっちゃう
だからある意味ディールでやってくれる修行は
FAの立場と途中に
サービスっていうのは
普通になってくるんじゃないかなと思って
俺もやってる
なるほどね
だいぶプレイヤーが足りないってとこなんですよね
やる気ねぇもんな
進行表作ったらいいかも
早くなくすって言うの進行表
それはJDC業界に
イライラっていう感じの
もう酒やめてイライラすんな
ちょっと待って待って
それをここの
ここの1対1の収録で当てられると
本当に全然弱さに肩パンできる
結局?
結局肩パンできる?
むしろちゃんと狙いを定めて
むしろ強くなるっていうところですかね
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そういう残念な業界構造でもあるけれども
一回このJDCに聞いてみて
ダメなら問い合わせしてもらって
うちがバックアップするとこもできるので
一応肩パンで当てなきゃいけない
というところで
まずはこの確認をしてみて
ダメだった場合は
ぜひこういう番組の関係もあるので
お問い合わせいただけたら
というところですかね
そういえば基本的には
正規ボディを入れましょう
ということで終わりたいと思います
ありがとうございました
ありがとうございました
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