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大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ
ビジネスにおいて欠かせない財務戦略
ポッドキャット財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレでは、
財務のスペシャリットである税医師の大久保圭太が、
経営者をはじめビジネスパートンが知っておくべき財務やお金に関わる情報を
ちょっと進入しながらも分かりやすく解説します。
こんにちは。遠藤和樹です。
大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオｽマネトレ
大久保先生、本日もよろしくお願いいたします。
さあ、前回に続きまして、今日もゲット
どうもー
早い早い早い
まだ紹介してない
え、ちょっと
早い早い
俺もそれやるわ
どうもーってやるわ
ダメダメ
というわけでね、今日も質問また営業の開発者
大久保圭太先生にお越しいただいてます。
大久保先生、お願いします。
おれー
なにこれ
おじさんが
ウケてるやん
めっちゃウケてる
すげーな
なんすか今の
いやー今の
おら
おらじゃん
おれー
おれーっすか
いやなんか、自分の番組で
なんか、おれーとか言ってるから
おれーって言ってましたよって言ったら
おれーって言って、全然面白くないのに
なんかすげー気に入ってるんですよ
すげーな
すげー気に入ってる
職人でしたから
番組中に恥ずかしくなって顔もったいない
なるほど
そんな、あんな
いやいや
ヨタ話
ヨタ話じゃない
ゲストいますけど
ゲスト
LINE消えたんですよ
知らない
どういうこと
LINE、携帯変えて
Facebookでログインって出てるんですね
なんかね
Facebookでログインしたら
Facebookでログインしてなかったの、今までは
あー、はいはいはい
で、電話番号を入れてくださいって入れたら
そっちに紐付いちゃって
前のが全部消えたっていう
マジですか
え、データ消え?
データ全部消え
結構ヤバくない?
結構ヤバい
女の子な
電話番号で全部繋がるでしょ
でも電話番号知らない
LINEだけっていうのがやっぱり
キャパション
これはね
電話番号繋がって
押したら全部繋がって
で、赤坂の店から電話が来る
ワクさん、LINE繋がってありがとう
いや、俺OKしてね
確かに
すげー、持ってくるな
ヨタに重ねてくる、ヨタが
だって日本、ヨタのプロの人が
ヨタ長すぎて一回ヨタで終わったことある
俺らの方じゃん
そうか
でも勝手に繋がるんですよね
消えたから
大変な人と繋がんなきゃいけない
順番に一件ずつ消してったわ
03:02
でもゼロだから
電話番号をドリンクしてもいいですかっていうの
やっぱOKしちゃいますもんね
OKしちゃったら
俺も全然
久しぶりみたいなことがばかりで
あとだいたい何かしたのっていう
何かあって身を隠したんじゃないかみたいな
全部退出しましたってなるんですよね
何かあったんだろうという感じで
それ日頃の答えですね
見事にね
見事に
いい頃の答えだねやっぱり
今インフンなんですよ
一応解説したい
いいから
スタンプも入れちゃったんで
その話は私も
いい
だいぶね、結構3日ぐらい落ち込んでたね
さすがにもう何か
本当に連絡つかなくなっちゃう
こんなに人間関係って
なんて希薄なんだなって思って
メッセンジャーって来ましたもんね
消えたんで
繋がってる人はいいけどさ
繋がってないに本当に
なんか良くてもさ
LINEだけの人とか
希薄なんだろ
全然観点が違うね
すごいね
そんなところで希薄さを判断する
身軽に生きていきたいですからね
すごいね
というわけで
ずっと喋るつもりだ
水坂屋みたいになってきた
今日は青木先生の方から
大久保先生に聞きたいことがあるということなんでね
多分あんま答えてくれないと思いますけど
質問型
質問型
ねえこんな何?
エブリバディ
エブリバディ
ダメですよ青木先生が言っちゃう
ねえ
この先断るんやから
エブリバディ
エブリバディそのまんまだ
いやあ
だけど7年しか
7年
そうですね
この先がたくさんいてて
断らない状態で
そうですね
面白くない
なんでそんなになったんですか
なんでなったんですか
なんですかね
税理士が
やっぱ税理士業界って
弱すぎる
弱すぎるというか
まともな仕事をしてなさすぎるから
まともな仕事をしてなさすぎるんですよね
多分ね
経営者の満足度が異常に低いと思います
だから前回の多分
質問の中で多分
今の税理士さんどんな感じなんですかみたいな
何か困ってるんですかね
あれで不満引き出したら
多分絶対出てくるんですよね
経営者の要求が高いとか
それはもうみんな完全
より良いものを求める
ね
そうですそうです
求めますけど結局
よくわかってないので経営者自身も
さっきこないだね
遠藤さんが
よくわかんない
言った通りで
で何してくれるのっていうのに
僕らは財務を持っていけたというか
銀行調達とかお金集めることが
メインコンテンツであるので
他の税理士さんはやらないから
それはもう圧倒的に
やるって言っても
創業の融資とか小さいやつばっかりなんで
そういうのがやっぱできないし
それはなぜできないんですか邪魔くさい
06:01
邪魔くさいのもあると思いますし
この間
ライム屋に来てたおじいちゃんが
税理士さんで80いくつで
マーケティングやってるんですけど
税理士が銀行なんて行くのじゃない
って怒られた
そんなことない
すごいね
それは動揺してるの
いや怒んないけど関係ないと思ってた
でも経営者からしたら
銀行もお金の一部だから
銀行相談もしたいと思ってるけど
できない
そこに直接不満というよりはそもそも
税理士さん自身も
節税させたりとかして
要は財務悪くしていく方が正しい
税金低い方が正しいと思ってるんで
僕らは逆に
どんどん載せしろっていう話なんで
手力して売ればとか
その後どうするかとか
その辺は一連で提案できるので
提案できるんですけど
やる人がいないっていう
そんな感じ
こっち側だね
ちょっと待って
眼光が鋭くて怖いんですけど
直面して聞いてるんですか
直面して聞いてるんですか
技ですかこれ
技なんですかこれ
だんだんそうなってくるんですよ
怖いもんなんか
それって逆効果じゃないですか
超聞かれてると思う
こっち側真剣に答えなきゃって
確かに意外とちゃんと答えてます
答えさせられる
すぐ茶化すのに
なんかすげーその技
いろいろ
流石開発者
上手いなって
もともと大手に
大手が税理士事務所
コンサル会社
そこから辞めて
それはなぜ辞めたんですか
眼光のまなざしが
辞めたのは
当初大した理由はないですけどね
やっぱり作りたかったみたいな
自分でやりたかった
自分でやりたかったんで
その程度じゃやっぱり取れないですよね
初めは全然苦労しました
一年間タバコ吹かしてた
そうそうそう
ずっとタバコ吹いてました
だいぶ吸ったでしょ
ジオパンくらい吹いてました
やめました吸いすぎて
一生分吸ったわと思って
それでも営業に行くとかしなかった?
営業にどうやって行けばいいのか分かんないし
だからあそこ行ってましたよ
神田明治
神田のみ行った
秋葉原の事務所だったんだよ
神田明治に行って
漫画見に行って
態度悪いやん
お参りして漫画見に行くの態度悪いやん
全然神田のみやんそれ
神田のみで作られてた
神は頼んでないやん
ただついでに酔っただけじゃん
そうそうそう
バレました
行った方がいいのかなと思って
いいことあるから
それで漫画読んでたんですか
漫画読んでました
漫画喫茶で?
漫画…いや、立ち読みやすい
09:05
すごいなー
マジ暇でしたよ
あの頃の時間
今は欲しいですね
それでどうなったんですかそこから
そこから
でもその辺の
お金だって気づいて
気づいたんや
そうですね
それで独立した時は気づいてなかったんですか
僕再生だったんで銀行を止めるとかできるから
そっち系の仕事はちょろちょろあったんですけど
大変なんですよ
だからやらないってわけじゃないけど
お金ない会社が来るじゃないですか
要は資金繰りとかやると
そうですよ
そうすると
本当にお金払えないとこばっかり集まっちゃう
それでも集まるほど取れてないですけど
やっぱそもそも
挨拶とか
営業も僕一応集まりみたいにあるじゃないですか
名刺交換とかも行ったんですよ
でもデイリー氏で名刺出すと
うちデイリー氏いるんでって言われちゃうじゃないですか
保険屋さんの中で言うけど
それで
これダメだなと思って
取れたのは逆に偉そうに踏んどり帰って
いたら
名刺交換とかしなかったら
お前何なの?みたいな
面白そうだからって言って
とかはありましたけど
結構やっぱ
普通のデイリーさんも取れないし
そもそも
名刺交換会に行く人って
あんまりこれからこねつくろうとする人だから
ある意味
小さい経営者側もね
小さい方も多いので
それでなぜそういうところに気が付いたんですか
これはお金のところやら
僕試験ショート仕掛けたんで
試験ショート仕掛けたんで
お金なかった
自分で
自分が
お金借りて
借りに行ったら
その時だって預金算額が
10万円もないから
30分の税理士が
すごいね
面白い話
退職金が大して出なくて
それで僕アメリカ行っちゃって
クロムハッカーで2週間くらい
帰ってきて
カード引き落とされたら
お金がないって気づいて
気づいた
制作金額を借りに行ったら
その3万円しかないし
他に通帳ありますよねって言われて
30分の税理士が
ないっすって
担保とかありますって言われて
バイク持ってますって言われて
無視されました
よく言うね
バイク持ってますって
マジで
税理士が
よく言う
ハーレー
知らなかった
ハーレーか
ハーレーだから
なるほど
そんなの言わないっすよ
あと自転車もありますけど
自転車も
そんなんや
借り
一応あれ借りれるんですよ
税理士の
500万が借りました
その時に
それと
お客さんが
倒産しかけたりして
金のとこやらないと
ダメだなって
12:01
あったりして
いろんな
人
調達得意な人とかも
組んだりしながら
逆にもあって
税務じゃないと
財務だっていう話で
お客さんが
税理士こういう話すんだろ
っていうのを
節税しに
節税をしに
相談に来る人いるじゃないですか
なんで節税するんでしたっけ
税金高いじゃないですか
高かったら
何がいけないんでしたっけって
質問してるじゃないですか
質問型
そうそうそう
目的何でしたっけ
とか聞いていくと
やっぱり言ってるじゃないですか
本当だ
確かに
目的とか
どこに行きたいか
っていうのを
確認していくと
節税したら
ってなるんですよね
お金集めなきゃいけないし
そこに行かないし
っていうのを
やってたら
お客さんの
現金が増えるじゃないですか
じゃあ納税する
紹介紹介ですね
税務じゃなかった
財務じゃなかった
財務だと言って
あんまり経営者は
わかってないですけど
とにかく
それでお客さんも
紹介してくれるの
そうですそうです
経営者仲間
経営者仲間
すごい
どんどん紹介してくれる
仙台立ち上げた時は
1ヶ月で
年収1000万ぐらいあげました
国分庁で営業してただけですけど
国分庁で経営者
だいたい飲んでるからね
紹介紹介
8件ぐらい取った
それでそこからなんですね
仙台のお客さん
結構多いじゃないですか
そこはそこで
その時
立ち上げた
それって本当に
みんな気が付いてないのかね
ゼルジーさん
いやで
気づいて
セミナーとかも
ゼルジー向けにやるんで
やればいいじゃんって
言ってるんですけど
銀行とか紹介するよって
銀行だけじゃないですけど
いろいろあるけど
それをやっても
誰も来ないんで
やらないの
誰も来ない
聞きに来ないし
だから財務の養成塾は
本当に徹底的に
多分営業ができないと思うんで
ハロー
ハロー
ハロー
ハロー
ハロー
ハロー
ハロー
ハロー
そうそう
それをお母さん
できたんじかね
それはそうですね
そこのお金の問題だって
いうことがわかって
どんどん質問が
始まったんですからね
質問が何ですかね
今の聞いてると
そうですね
浮先生の本読んだからね
ウソじゃん
ねえ
それが今
その延長で
ちょっと今ですか
その
まあ
その辺も、あってはありますけど
だんだんですね、あとちょっと
でも基本は紹介か
紹介ですね、なんか別に広告費とか使ったことないから
紹介も別に頼まない?勝手に紹介してくれる?
頼まないです、頼まないです
いい人いませんか?って
頼まない?
いない、頼まないです、そんなに暇ないんで
なるべく
じゃあそれぐらいみんなデイリーさん変わって
お子さんになって衝撃を受けて
人に伝えたくなっていってるんだよね
15:02
そうですね、ありがたいですよね
やっぱそこの全然
借金を調達って捉えるっていうか
その概念があんまりピンとこない人も多いんですよね
特にデイリー氏の方が
経営者は、古い方はそれは間違ってるわけじゃないですけど
ただ、あ、そうなんだみたいな
調達なんだ、俺もでかくなりたいみたいな
3、40代みたいな経営者は
例えば飲食店とかがどんどん伸びていくんで
そういうの見てると
なんでお前のとこそんな伸ばせんの?みたいに
ってなると、じゃあ紹介してってなって
あんまりいないんですよね
日本に財務に強い人っていうのは
だから財務コンサルはいるけど
やっぱそこは資格者が強いなと思ってて
なんでそのコンサルを入れなきゃいけないのか
よくわかんないじゃないですか
だから、ただゼイリ氏は必要だっていう錯覚があるんで
それもすら錯覚じゃないかと思うんですけど
でも必要だと思ってるから
そこにアップセルしてるだけ
あれですよね、前もやったかもしれない
柄系がスマホに変わったみたいなもんですよ
要はiPhoneのコンピューターだよって言ったら
売れなかったんですけど
新しい携帯はこれですって言ったから
みんな高くても買ったっていう
あれと同じことをやったんです
じゃあちょっと高いけど
銀行までやるんだからいいんじゃないのっていう話をすると
その方がいいっすってなって
借金が
調達屋っていうその言葉だけでも
そうですね
全然変わっちゃうよね
それで
すっげえ聞かれてるなこれ
すごい真剣に答えている
そういう番組じゃないんだけど
青木先生も自分の番組だと
ホットキャストだけで
営業成績が200%上がりましたみたいな人が
続出しすぎて
でも上がるよ
もったいないです
やらない方がいいですよホットキャストを
大久保先生も逆にあって
大久保先生のこれ聞いたんで
借りれしてたのをプロパーに切り替えました
そういう話もいっぱい出てる
メッセンジャーとかで
年代補助外れましたありがとうございます本読んで
って言って
1円もらわないですよね
1500円の本で年代補助外れたらすごいですよ
印税100円で
しょうがないですよね
しょうがないですね
でも確かに聞いたらできそう
今のとかもね
感じでやればいいですもんね
見てたらできそうですよ
本当にすごいですよ
何度も研修の真ん中にしてるんですよ
何言うのかなって見るじゃない
立ち方がちょっとダサいな
ところから入って
その立ち方変えた瞬間に影響できる
なんで?みたいな
ほんのりツボがわかるみたいな感じ
ここ
変えると全部があるみたいなところを
ずっと見ながら
ここやな
本当にマジじゃん
18:02
今のすごいポイントやね
簡単に言ってるけどね
どこがポイントだったんですか
大野さんの話
普段どっちが悪いか
本当にちょっとしたきっかけですよね
そうですね
やってることがあって8割変わんないですからね
すげえやつ
普通の税務公務員ですからね
それが
なんでずっとパックエブリバディ
すごいよな
その頃スーツ着てた?
着てた頃は撮れてないですね
俺も変えよう
キャラ作り
それは未だにあるらしくて
営業の世界で本気で営業のみを追求してきたじゃないですか
スーツ脱げないらしいんですよ
そこは
だって本当にびっくりしてたもんね
ほんまにその格好で歩いてたんだって
だってこの格好って
税理費とかの問題じゃなく
そもそも結構すごい格好ですもんね
いやそんなことない
いるよこういう人
います
でもやっぱそれも
それはキャラ設定ですけど
キャラ設定だね
初めにやっぱつまんないじゃないですか
初め僕髪短かったらちゃんとスーツ着てましたよ
全然売れないですよね
だんだんもうぐちゃぐちゃにして
普通ではなかったけど
よりふざけてきたら
ほうが目立つんで
僕はそこはおとりで使ってますね
脳科学で親って思わせるっていう
そうするとなんか変なやつ来ちゃったと思って
1曲見たら忘れないから
ほんとにその世界とは違うよね
これはわざとですね
すごいね
スーツ着ろって言われたらしんどいな今
しんどくない?
そうですね
着たことない
着たことないんじゃ
人の前にあんまり行かない
着る必要ないんでね
いやいやいや
何番でもやっぱ秘訣があると思いますけどね
やっぱりそういうことだよね
いかがでしたか?
いや非常に勉強になりましたね
視点を変えるっていうかね
視点が変わるから全てが変わってくるんで
やっぱりそこの最初の見方っていうか
そこを変えていかないと
確かに
変わっていかないですよね
すげえちゃんとまとめましたね
普段まとめるの下手くそなんですけどね
そこでどこまでいくんやろ
すげえまとめた
さすがですね
いやいやいや
どっかのタイミングで
デイリー氏の方向けに青木先生のメッセージを
いやでも超売れると思うよ
実際本当に売れてるの見てもらって
たしかに月次とかの
例えば大きい
大きくなくてもいいけど
スタッフが何日喋れないと思うんですよ
だからうちとかも見てほしいみたいな
スタッフがお客さんと行って
どこ行って
なんかよくわかんないっていうか
それで離れちゃうっていうのがあるじゃないですか
そうするとうちはそんなにまあまあ
大丈夫だけど
21:00
まあまあって言うなって
でもリーダー取りは開発されないから
満足してもらってんでしょうけど
普通はあんまり喋れない子が業界に来るし
独立者所長はそもそも
多少はね
それでも弱い人多いけど
でも質問まで営業取れるんですけど
その後の継続していくのに
プロで使えるんですよね
使えますよね
行って月次で
そういうスクリプトみたいのがあると
今月何がありましたっけみたいな
であとその行った時に
なんか私どもどう役立ってますかとかね
それがどうですかだけ
うちはどうですか言うとね
不満言っちゃうんですけど
そういう風に役立ってます?
役立ってますか?って言うと
いいこと言ってくれるんですよね
それもなんか技ですか?
すげえ
いろいろあるんですか
ちょっとマジでやりたい
でも一回片渡さんの教育
若い子見た
すごいですよね
コミュニケーションみんな上手くなるんで
多分日常で普通に
別れてるとモテるように
自信つくんですよ
だから多分すごい
大虫さんとかそこのスタッフが
全然喋れなかった子が
もう今所長でやってると
マジですか
すごいいます今
すごい
この間あのね
ゲストにいらっしゃる
青木先生の番組のゲストに来た子が
8年間1回も物売れなかった人が
8年間ですよ
営業やって1回も行ったことない
首になる
でしょ
ここにいなかった
最高水準の首になる
その人に教えた瞬間に
2、3ヶ月でしたっけ
3ヶ月で3円取ったんですよ
マジですか
そこから今トップ営業なんです
ちょっとウチ研修やってください
営業された
俺してないしこち
というわけでね
いろいろ企画していきましょうかね
いやいやいや
本当に勉強になりました
また機会がありますから
ぜひ来てください
ありがとうございました
ありがとうございました
本日の番組はいかがでしたか
番組では大久保携帯の質問を受け付けております
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