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はい、野田タカユキです。今回のテーマはこちら。 起業序盤の商品・サービス選びの必須ポイントについてお話ししていきます。
このね、商品・サービス選びで悩んでいる人ってめちゃめちゃ多いんですよ。 で、下手すればね半年どころか1年とか1年半とかずーっとね、どの商品にしようかと定まらずに悩まれる方もいらっしゃる。
ちなみに、私知ってる方では最大で9年っていう方がいらっしゃいました。 まあ、そんだけねかかってしまうと大変ですので、ぜひね、あなたがもしね、悩まれているっていうことであれば、今回のね、お話ぜひ聞いてみてください。
それでは行きましょう。 今回のエピソードをなぜ話そうと思ったかって言ったら、これもまたね、今回も生徒さんとお話ししてて、
これはと思った部分があったんですよね。 まあ、具体的には伏せるんですが、50代の女性の方でね、で、その方がやろうとしている商品があるんですよ。
私はそれを聞いてた時に、これはちょっとニーズが少ないかなーっていうね、そんな気がしたんですよ。
ニーズが少ないとやっぱり売りづらい。 結局、この商品・サービス選びのポイントの一つとして、まず何と言っても重要なのは、売れる商品・サービスを選ぶっていうことなんですよね。
これも本当に重要なんですよ。売れる企画ですね。 で、その売れる企画っていうのは、じゃあどうやって探すのかって言ったら、市場で何が売れているのかっていうのをリサーチする。
リサーチって言っても本当に単純なもんで、例えばインスタグラムで集客しようっていうのであれば、じゃあご自身のやろうとしているジャンルで、他のね、成功している人たち、その例を探してくると。
モデリングとかね、またはオマージュとか言ったりしますね。 または別名ね、TTTPね。徹底的にパクるってやつね。
まあそういうふうに言われる方もいらっしゃる。でもまあそれはそうですよね。 売れている事例を真似すれば当然売れやすくなる。
だからこの売れる企画を最初に探すっていうのが本当に重要になります。 あとね、成長性ってのもありますよね。これからそれが成長していくのかどうかっていうところ。
それもポイントですよね。例えばですけど、最近ですと動画はこれからどんどんまだね、伸びていくところですよね。
あと何と言ってもAIですよね。これも絶対伸びていきますよね。 こういったこれから伸びていく成長性のある商品サービスであれば非常にね、有効かなって思います。
さてね、じゃあ売れる企画が大事だっていうことなんですけれども、 その売れる企画をそのままやるってなるとこれがまた問題なんですよね。
ここらへんが起業の難しいところなんですよね。 どういうことかって言いますと、この我々一人起業家っていうのは自分がやりたいことをやろうとしているところがある。
で、そうなると売れる企画であったとしても、それが自分のやりたくないことであったらやりたくないんですよ。
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そのままなんですけど、でもここすごい重要なところで、売れる企画であっても自分が納得しているかどうかはまた別なんですよね。
例えばね、塾やコンサルに頼んでね、コンセプト最初の自分の商品を決めてくれると、まあ相談に乗ってもらうと、
これこれあなたはこうで、こういう理念持ってるんだ、じゃあこれがいいよみたいな感じで、確かにそうなんだって思ったりするんですけど、それが本当に心から納得しているかどうかって言ったら、これはまた別なんですよね。
この納得感っていうのが重要なんですよ。我々は高単化商品を売っていくわけですから、もしもね、心のどっかに無意識レベルで、でも私これでいいんだろうかとか、
そういう疑い、ブロック、心理ブロックがあるとうまくいかないんですよね。どっかで躊躇しちゃうんですよ。
高単化商品を売ろうとした時に何か後ろめたいっていうか、こう推しが弱くなるっていうか、そういうのが発生してしまう。
逆にどんな状況が理想かって言えば、いやこの商品絶対いいわ、これはもう絶対天から与えられたやつだわ、これで絶対こうお客さんを絶対解決できるみたいな、
そういった勢いがあればこれいけますよね。ご自身が本当に納得しているもの。じゃあね、その納得できるかどうかっていうのはどうやって見つかるかっていうと、やっぱり自分でやってみるしかないんですよね。
自分で経験して、それで自分で気づいて、それって自分の商品を決めていく。最初に話していた生徒さんもご自身でもうやりたいっていう気持ちがあるんですよ。
かなり前のめりになっている。そういう状況だと、こちらがこれはなかなか難しいですねって言ったとしても、心のどっかにわだかまりが残るんですよ。
で、その状況ではずっと引っかかったままやることになる。なので一回ご本人でね、そればっかりやらせてはまずいんですけど、そっちもやってもらっていいですよと。
とにかく様子を見ていきましょうねみたいな感じでテストをやっていくっていうのが大事ですね。ご本人に気づいてもらう、納得してもらうっていうプロセスが必要なんですよね。
で、そのプロセスをするには何かって言ったらテスト、リサーチですね。それを早いスパンでどんどんどんどん回していく。するとご自身の商品サービスが決められます。
だから結局ここも行動なんですよね。まずはやってみる。商品サービス選びコンセプトであってもこの行動っていうのは重要になりますね。
というわけで今回は起業序盤の商品サービス選びの必須ポイントについてお話ししました。まとめますと、まず売れる企画というのが大事でした。
ニーズ、市場がないと当然売れません。あと成長性とかも重要ですね。で、プラス納得感が必要になる。で、その納得するその感覚にたどり着くには自分で経験して気づくプロセスが必要だということでした。
商品サービス選びに迷っている方はぜひ参考にしてみてください。次回の話もお楽しみに。それではまたお会いしましょう。