販売の取り組み
はい、こんにちは、mkです。今日も収録していきたいと思います。
このラジオでは、コーヒーだけでクラフトを目指すためにやっていることとか、これからやろうと思っていることなどを話しております。
僕自身、会社にしたからコーヒー豆の販売を始めて5年目になるんですけども、これまででいろいろ経験値を作ってたこととか、これやったら売り上げが上がったとか、
これやったけどちょっと失敗だったとか、そういった実際機能に基づく話もしておりますので、
これからコーヒーの販売を始めるというふうに思っている方とか、あとは何か自分の商品を販売したいなと考えている方に聞いていただけると嬉しいです。
特に転業をやっている方というよりは、何かと掛け合わせで副業的な感じでやっていこうというふうに思っている方に聞いていただくと、
よりリアルな情報として聞いていただけるかなと思いますので、ぜひお聞きください。
週3回以上はなるべく収録できるようにしていきたいと思いますので、今後もお聞きいただければなというふうに思っております。
ということで、今日はちょっと遅かったかな。
5時過ぎくらいに起きて、そこでいつも通り売り場に行こうかなと思って玄関に向かったんですけど、
玄関の扉が開いてて、え、泥棒?泥棒なのかなと思って、家の中を赤ちゃん起こさない程度で見回して、
誰もいないなと思って、荒らされた景色もないしなと思って、よくよく考えたらめっちゃ細い空き口だって、
家に猫がいないということで、あ、猫が脱出したなこれはと思って、5時過ぎから猫捜索が始まったんですけど、
1分で見つかりました。
家出て、カーポートの向こうに行ったら、そこに猫が寝てて、寝ててっていうか寝転がってて、
あ、猫いたわと思って、一瞬で捕まえましたね。
うちの猫って家猫で、何回か脱走したことがあって、結構その時大変だったんで、またその大変な目をこの朝から味わわないといけないかと思って、
あそこは焙煎できるなと思ってたんですけど、1分で見つけて、1分で捕まえて、家の中に入れて、
家の中に入れたらむしろ入りたかったみたいな感じで、ご飯食べに行ったりとかして、仲良かったなと思って。
鍵をかけ忘れてたんで、そこは気をつけないとなと思って、改めて思いました。
メルマガの活用
今日の話は全然書けないですけど、宣伝しなくても買ってもらえる状況を作るためにやってることみたいな話をしていこうかなと思います。
宣伝って必要ではあるんだけど、毎日宣伝するわけにはいかないんですよね。
毎日宣伝するとめっちゃ嫌われるし、
そのためだけにSNSとか使ってるのかっていうふうになるし、
毎日買ってもらうためには存在感を示す人があるので、発信する人があると思うけど、
毎日宣伝するっていうのはあんまり良くない。宣伝の効き目がなくなってくるんじゃないかなと思って、
なるべく宣伝しなくても向上的に買ってもらえるような状況を意識して作ってきたんですね。
今までやってきたことを話していきたいなと思います。
1つ目がメルマガですね。
メルマガこれ聞きたいと結構効果的で、メルマガからクーポンを配布できるようにしてあるんですけど、
メルマガに登録したさんが登録後何日にこのメールを受け取る、このメールを受け取るっていうふうに途中で設定できるんですよね。
僕としては登録後何日にも更新していくだけで、
新たに登録してくれた方は今まで僕が作ったメルマガを受け取って、そこのクーポンを使っていくっていう、そういうふうになるんですよね。
別に毎回僕がメールを送ってるわけじゃなくて、
自動的に、半自動ですけど、半自動でそのクーポンを受け取って、
それでそのクーポンで購入したくなるという状況を作ってますというところですね。
これに関しては宣伝みたいなものであるんですけど、お客さんにもメリットもあるし、
クーポンもらったら割と買ってくれる方も多いし、やっぱり嬉しいと思うんですよね。
なのでそういうふうにクーポンを自動で配布できるようにしている。
それがメルマガでやっているという感じですね。
これでだいぶ売上は安定的になっているんじゃないかなと思ってますね。
2つ目なんですけども、メルカリとかそういうプラットフォームの力を借りるということですね。
特に僕はメルマガ、主にメルカリなんですけど、
メルカリの、今はメルカリを使っているわけじゃないんですけど、
メルカリショップっていうサービスを僕は活用してますね。
どっちも一緒みたいなものなんですけど、
メルカリの中で検索したときに出てくるようになってて、
メルカリで検索、やっぱりメルカリで物を買いたいという人って結構多いと思うんですよ。
そういう人たちの目に触れることができる、メルカリで出品することで。
だから出たコーヒー豆を別に買いたくはないんだけど、
検索してたらまたまた僕のやつが出てきて、
そういえば家のコーヒー豆なかったんだよねみたいな感じで、
そこで購入してくれるみたいな。
そういう流れがある。
そのおかげで、自分が宣伝力そんなになかったとしても、
その流れで購入してもらえるようになるんで。
自分、例えば実績がない人でも、その力を借りていろんな人に見つけてもらえると。
そこで実績が積んで、最終的には個人的に自社サイトみたいなところから購入してもらうみたいな感じで。
その流れがやっぱりいいなと。
これ結構何人もいるのかなと思ってて。
やっぱりその力にあやかるっていうのはとても大切なことかなと思ってて。
自分って全然始めた頃は何の実績もないんで、
何かのプラットフォームの力を借りてあやかって、そこでちょっと知ってもらって、
あとは気に入った方からは個人的に買ってもらったりするっていう流れがやっぱりいいかなと思ってます。
そうすることで、割と自分の力以上の件数を買ってもらえるとするんで、
そういうふうに、まずはメルカリからっていうのもいいのかなと。
効果的な発信
僕は結構それをお勧めしますね。
まず販売始めるのはメルカリから始めるみたいな。
僕もそうしてたんですよね。
もともとはメルカリやってなかったんですけど、全く売れなかったんで、
とりあえずメルカリからやってみるかと思って始めたっていう感じです。
メルカリからで販売したら、たぶん次の日くらいにもう売れて、
そこでもう1件購入されて、その後も立て続けに売れていって、
その中で気に入った商品をストアの方から買ってくれたりとかして、
しかし今はほぼストアから買ってもらえるような状況になっているという感じですね。
割と狙い通りというか、思惑通りにはできているのかなと思っているんですけど、
最初はメルカリの力を借りて販売するっていうのがいいかもしれないですね。
今はメルカリでただただ販売するというよりは、
メルカリショップっていうのを使った方がいいですね。
メルカリの方だと割と商品、画像に対して興奮心酸が厳しかったり、
説明にちゃんとわかりやすくいろいろ書いてないと出品停止になったりとかするので、
僕は何回も何回かやる話なんで、
メルカリは基本的にはあんまり使ってなくて、
メルカリショップの方で今はやってます。
メルカリでやっても売れるんです。
両方売れるんですよね。
メルカリショップとメルカリで両方やってると売れるんですけど、
メルカリの方は再ショッピングもめんどくさいので、
メルカリショップを使ってやってます。
そうすると商品の個数とか設定するだけなんで結構簡単です。
なのでぜひ試してみてください。
ブログとかも僕書いてて、
メルカリから始めるコーヒーまで販売みたいな記事を書いてますので、
よければ読んでみてください。
あとは3つ目なんですけど、
これも当然のことだけど、
毎日何かしらを発信して送るということですね。
宣伝だけでSNSを発信するというのは全く意味ないというか、
見られないですよね。
よっぽどそのお店が好きだという人は見るかもしれないです。
例えば、クーポンを発行しましたみたいな宣伝のツイートとか、
それ以外も発信してる人がいるんですけど、
それしか発信してない人もいて、
それだと多分見られないですよね。
普段いろいろ発信して、
その中でクーポンを今回発行したので、
よければ見てくださいみたいな。
そういう感じでやると、
やったほうが買ってもらいやすいかなと思います。
じゃないと画面付いてるやつみたいになっちゃうので、
ちゃんと普段から発信して、
なるべく発信の中でも意味を持たせて、
役立つ情報とかも発信していくようにすると、
購入してくれる方も増えるかなと思いますね。
何かしらを発信していくというのが大切なんで、
最初は何でもいいと思うんですけど、
発信していって、
それが継続できるようにしていくといいかなと。
そうすると宣伝もやりやすいので、
あいまいまにちょいと入れて、
あとは人間見ながら発信もしていくので、
そういう感じにすると、
わりとファンになってくれる方もいるかなと思いますので、
ぜひ試してみてください。
ということで、
今日の話は宣伝しなくても買ってもらえるように
やっていることという話をしてきました。
宣伝はやっぱり時間がかかるし、労力もかかりますよね。
僕的には特に会社員しながらやっていることなので、
あんまり宣伝とかに力を入れられないというところもありますけど、
宣伝しなくても売れるのがやっぱり最高だよねと思っていて、
新商品を販売したときは宣伝した方がいいと思うけど、
普段の販売に対する宣伝をワンワンワンワンするというのは、
やりにくいかなと思うので、
宣伝しなくてもある程度買ってもらえるような状況を引き続き、
そこだけしていきたいなと思っておりますので、
今後も何かが起これば発信していきたいなと思います。
ということで、
今日も聞いてくださりありがとうございました。
この放送は一応週3回ほどはこんなに声で話しておりますけども、
テキスト版というのもありまして、
フラノノートというサイトで公開しておりますので、
ノートの方はこちらの放送の概要欄というか説明欄に
リンクで貼っておりますので、
そちらから飛んでいただくとすぐ読むことができますので、
ぜひ読んでみてください。
ということで今日も聞いてくださりありがとうございました。