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アポロオフィシャルポッドキャスト 超ブログ思考
こんにちは、アポロです。
今日はですね、戦略なきビジネスに勝利なしという話をしていきます。
今までですね、自分が起業して今に至るまでを振り返ってみた時にですね、
この戦略というものがめちゃくちゃ重要だなということが、
改めて身に染みてわかるわけですけど、
おそらくこの初心者の人、ビジネスまだ始め立ての人とかっていうのは、
多くがですね、戦略を持たずに何となく活動している人が多いんじゃないかなと思うんですけど、
ビジネスってある意味戦いなわけですね。戦なわけです。
戦に挑む時に何の戦略もなしに戦に挑んで、
普通に考えて勝てるわけがないですよね。
戦に挑む時って何かしら戦略ってのを立てて挑むのが当たり前だと思うんですけど、
でもビジネスになるとなぜかその視点が持てなくなるわけです。
何の戦略もなしに行動してしまう、活動してしまうみたいなことがよくあるわけですね。
ビジネスって別に競争ではないんですけど、でも戦ではあると思う。
誰かに勝った負けたってところは重要ではないんですけど、
でもやっぱり戦いの場であるってことは間違いないので、
戦と同じような考え方や戦略ってものを考えていかないといけないわけですけど、
この戦略を持ってない人が非常に多いなというふうに感じます。
だからこそ僕たちみたいなコンサルみたいな人が必要になるわけですね。
ちゃんと戦略を考えてあげて、こういうふうにやっていきましょうっていうのね。
道筋を作ってあげるみたいな、そういう役割の人が必要になるんだなというふうに思うわけですけど、
このビジネス初心者の人がまず最初にやるべきことっていうことを今回はお伝えしていきたいんですけど、
多くの人が間違えるのが、最初に稼ごうとしちゃうんですね。
いきなりお金を取りに行ってしまう。
当たり前ですけど、お金を稼ぎたくてビジネスをやっていると思って、
いきなり商品を作って集客して売ろうとしてしまうんですけど、
全然売れないみたいなことになってしまうわけですね。
そこで全然売れなくて稼げなくて、心が折れて辞めてしまうみたいな。
これがほとんどの人が通る道なんですけど、
まず最初に目指すべきところは売り上げじゃないんですね。
最初にやらないといけないのは実績を作ることなんですよ。
実績。
実績を作って、それからその実績を武器に、
商品の販売とか集客っていうところにつなげていくわけですよ。
やっぱりこの実績があるのとないのとでは、その後の成果に大きな差、
運命の差が出るので、
やっぱり最初に実績を作りに行くってことを意識しないといけないんですけど、
この実績を作るってことを考えずに、
いきなり商品を作って売ろうとするから、
誰も相手にしてくれないみたいなことになるわけですよ。
だからそこは戦略の間違いなわけですね。
いきなり売ろうとしてしまうみたいなことは。
戦略を間違えると、
下手したらビジネスそのものが終わってしまうことすらあるわけですよ。
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例えば一発屋って人います。
過去にもいっぱいそういう人ネット上にもいたと思うんですけど、
一時的にバーンと売り上げ上げたけど、
その1回コッキーで消えていってしまった人って、
数えきれないくらいたくさんいると思うんですよ。
それは完全に戦略ミスですよね。
要するに粗悪な商品を煽りまくって大量に売りつけて、
一時的に数千万とか多くは稼いだけど、
一発で信用が地に落ちてしまって、
その後全く稼げなくなる。
だからもう稼げなくなってビジネスを辞めてしまうみたいな。
これは完全に戦略ミスですよね。
戦略ってことを考えるんだったら長期戦略で考えて、
コツコツと信頼を積んでいった方がいいなってのは分かると思うんですけど、
そうじゃなくて先にお金を取りに行ってしまったから、
そういうことになってしまうわけですね。
一時的には稼げたけど長期的に考えると全然稼げないみたいな。
これは戦略ミスなわけですよ。
戦略を間違えてしまうとそういうことになってしまう可能性もあるので、
場合によってはそれでビジネスそのものが終わってしまうということすらあるぐらい
戦略ってのは重要なわけですけど、
っていうふうに考えるとやっぱり初心者もね、
ちゃんと戦略を考えながら日々活動していかないといけないわけですけど、
一番最初にやるべきこと、戦略ってのは要するにカーナビみたいなものなんですよ。
その目的地があってその目的地に向かう最前でなおかつ最短ルートを
カーナビっていうのは示してくれるわけじゃないですか。
それが戦略なわけですよ。
どうやったらその自分の目的に最短でしかも最前の方法でたどり着けるのかということを考えたときに、
やっぱり実績を作るっていうのが一番早いんですよ。
でもそれをせずにいきなり売ろうとしてしまうから全然売れないということになってしまうわけであって、
まずは実績を作るっていうことを考えないといけない。
そんな私には実績なんかありませんっていうふうに言う人もいると思うんですけど、
それ言ってしまうともう思考停止になっちゃうんですよ。
私にはもう実績がないから無理だで終わってしまうのでそういうふうに考えるんじゃなくて、
実績ってのは作るものなんですね。
僕だけに限らず全ての人は実績ゼロの状態からスタートしているわけだから、
そこから少しずつ実績を作っていって売れるようになっていって稼げるようになっていったわけだから、
そこを自分で頭をフル回転してどうやって実績を作ろうかなということを考えるわけですよ。
その小さな実績の積み重ねが小さな売り上げになって、
それを繰り返していくとどんどんどんどんそれが大きくなっていくんですね。
いきなり大きな実績なんて作れないので、
例えば100億円稼ぎましたとかって無理じゃないですか。
そういうのを目指すんじゃなくて、まずは小さな実績でいいんですよね。
それも戦略なんですよ。
いきなり何百万何千万稼ごうっていうのは戦略ミスなわけですね。
まずはもう1000円でも5000円でもいいから稼ぐっていう、
そういうスタンスでやっていくっていうのも戦略なんですけど、
だからその辺を考えていってどうやったら実績が作れるのかなってことを日々考えながら行動していく。
これはまず最初にビジネス初心者がやるべきことなんですよね。
もちろん僕も実績ゼロからスタートしたんですけど、
小さな実績を積み重ねてきてようやく今の状態にまでたどり着くことができたわけですけど、
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逆に実績ってどうやって作るのかっていうのは、いろんな実績の作り方があるので、
また別の発信でそういうことは確か話したと思うのでそっち聞いてほしいんですけど、
一番のおすすめはプラットフォームを使うっていうことなんですよ。
例えば私は月収100万稼ぎましたって言ったとしても、
それって果たして実績と言えるかってことですよ。
そんなの嘘じゃないのって思われたら、そもそも意味がないわけだし。
でも例えばAmazonとかUdemyとか、そこで実際に自分の商品出して売れてますとかね。
例えばUdemyだったら受講生何人とかで出るし、
Amazonでベストセラー取りましたとかもそうだと思うし、
商品ちゃんと売ってるとか、あとはレビューがつきますよね、プラットフォームっていうのは。
そのレビュー1個でもいいから、すごく褒めてくれたレビューがあったらそれを出して、
この本読んだ人からこんな風に言ってもらうことができましたって、
それも小さな実績なんです。
それをどんどん自分の発信に織り混ぜていくんですね、日々の発信の中に。
ただAmazonの中にレビューとして残しておくんじゃなくて、
そういうのを少しずつブログなりメールマーカーなりSNSなりで発信していくわけですよ。
その小さな実績を見せることによって少しずつ相手が信頼してくれるようになると、
みたいなことができるわけですよ。
プラットフォームってそういうレビューがついたりとか、
例えば売上何人とかで出てたりとかっていうところがありますし、
あとはそのプラットフォーム自体に力があるんで、集客力があったりとかね。
だから自分で例えば電子書籍出して自分のブログとかで売っても多分誰も買わないですけど、
でもAmazonに置いておいたらAmazonの力を借りることができるから、
無名の一般人でも本が売れるっていうのは、それがプラットフォームの強みなわけですよ。
だからそこで売れれば1冊でも2冊でも売れればね、
とりあえずその1冊売りましたっていうの。
それも小さいですけど実績になりますし。
みたいな感じでどんどんどんどんこうね、少しずつそれが実績になっていくと。
あとはその実績の見せ方の問題なんで、それをどう表現するのかってことですね。
だからこうカテゴリーで1位取りましたとかね、なんちゃらカテゴリーで1位とかって、
Amazon全体では大したことなくてもなんちゃらカテゴリーで1位っていうだけでも、
やっぱりね、ちょっとすごく聞こえたりすると思うんですよ。
それも全部考え方一つなんです。
ちゃんとAmazonっていう信頼の受けるプラットフォームで、
小さなカテゴリーとはいえそこで1位取りましたっていうのはね、
聞く人によってはやっぱりすごいなって感じることもあるだろうし。
そういうことができるのがプラットフォームなわけですよ。
自分一人で売り上げ作ってそれを実績にしようと思っても、
そもそも商品が売れないので実績にならないわけですね。
だったらそういうもうちょっと実績を作りやすい場所ってどこかなって考えるんです。
そしてその実績を信頼してもらえるような場所ってどこかなって考えると、
やっぱりプラットフォームを使うのが一番やりやすいんですね。
僕がその実績小さなのを作っていきましたっていうのはやっぱりAmazonとかUdemyとか
そういうところから始めていって少しずつ売り上げが出たりとかレビューが増えていったりとかして、
そういうものを活用して小さな実績として少しずつ見せていくみたいな。
これをしていくと非常に売り上げが大きくなっていくみたいな感じですよね。
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だからこの稼げてない人とかビジネス初心者の人っていうのは、
まずは実績を作るということを考えてもらって、
実績を作るのが難しいんだったらプラットフォームを使ってそこの上で実績を作る。
何かしらの実績を作るということですね。
ということをぜひやってみてほしいと思うんです。
お金だけが実績じゃないから、さっきのレビューとかもそうだし、
例えば本何冊出してますとかAmazonで20冊本出してますって言ってもそれも実績なわけですよ。
そういうふうなやり方だったら、特に本出すとかだったらやることさえやれば誰でも出せるわけだから。
あんまり粗悪な本出すのはお勧めしないですけど、
でも自分が行動することによって実績ができるんだったら再現率100%なわけですよ。
そういうような形でプラットフォームを使いながら実績を作っていくというのは非常にお勧めなので、
まずはビジネス初心者の人は実績を作ることから意識してもらって、
プラットフォームを上手に使うということをやってみてもらうとそれが実績になって、
そしてその実績を引っ下げて活動していくと少しずつ成果が出るようになってくると思うので、
戦略ですね。どういうふうにビジネスを展開していくのかという戦略の部分も考えながらぜひ試してみてください。
