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皆さん、こんにちは。NFTマーケティングラジオへようこそ。
ということで、一応NFTマーケティングラジオで、こちらも話させていただきます。こんと申します。よろしくお願いいたします。
ちょっと本日遅くなってしまって申し訳ございません。こちらですね、朝に更新しようと思っております。今後は。
ちょっとね、全然音声配信の時間考えていなく、今日3件打ち合わせに回っていたので、全然撮る機会がなくて、こんな時間になってしまって申し訳ないです。
明日から、この後ですね、あと全部で限定放送を含めて3本、明日分も含めて3本撮っていこうと思いますので、朝に聞いていただければと思います。
さて、本日はですね、私の母から学ぶ営業スキルというところの話をしたいと思います。
というのは、本日の打ち合わせのうちの一つが、自治体さんへの打ち合わせだったんですよ。
自分たち弊社としては、弊社と言っても私一人しかいないんですが、こんなことができますよということを伝えに行ったんですけども、その時に
母がですね、母自体も結構別件でいろんな話があって、自分の活動の営業というかチラシをお渡ししてね、その時のスムーズな話しかけ方と
紹介の仕方と、あとその後、ちょっと休んでる時に聞いた人との繋がり方っていうところがね、ものすごく参考になったので、今日はシェアしたいと思います。
一応伝えると、うちの母は敏腕営業マンとかそういった経験はなく、基本的にただの一般主婦でございます。
ただ、もともとPTA活動とかをかなり長い間されていたとかもしていたので、人と繋がるというところに関してめちゃめちゃ強いと思っていて、私は未だかつてあの人以上の営業を見たことない。
奥天さんとかに近いかもしれないな、懐に入り具合は。うちの母親はやっぱりそういったところ上手いなと思いながら見ているんですよ。そんな母がやっていた営業、何かというと、やりたいことを一言で言う力なんですよ。
おそらくそれって多分対象によって異なると思うんですね。自分たちのニーズ、私たちはこれをやりたいっていうニーズと、あと提供できるサービス、提供できるものはここだよっていうところと、
あと相手のニーズ、この人だったらこの繋がりがありそうとか、この人だったらこういうことができそうっていうところに対しての切り替え、スイッチの切り替えがやっぱりできているのと具体化してるんですよね。
だから、私が聞いた話は、とある団体さんと関わりができた。その人がすごく話を聞いただけで、この人めちゃめちゃ頭がいい人だなというふうに思ったって話から、正直どうやってそこと繋がったのってことを私が聞いたんですよ。
なんでそもそもそんな人たちと繋がることができたのっていう話をしたら、紹介してくれた人がいるわけですよ。その紹介してくれた人がたまたま自分が行った会合にいたらしいんですね。
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で、行って見つけて、そこでもう話しかけに行ったんですって。いや実はこういう活動をやっているんですけども、こういうことが提供できて、なんかどっかツテありますかというかツテというかここで困っている人とかここで繋げられるとかありますかってことを話をしたら、見事繋がったって話なんですね。
ちょっとね内容をどこまで言っていいかわからないのでかなり濁しているんですけど、つまりは自分のやりたいことを繋がりたい、こういったことがやりたいってことが明確にあるから、そこで自分が行ったところにたまたまこの人、この人だったら繋げられそうというかこの人と会いたかったんだよねっていう人を見つけてすぐさま行くわけですよ。
この行動力もそうだし、ちゃんと説明する力もそうだし、具体的にこれがしたいので、こういうことを求めているとかありますか、繋げられるとかありますかって聞けるところ。もちろんね、繋げてくださいって言いに行ったわけじゃないと思うんですよ、うちの母の性格からして。
もしそういったことがあったらぜひお声掛けしてくれると嬉しいですって形で残すような形でやったと思うんですよね。そうしたら無事に繋がって、何か具体的な話が進まったわけじゃないんですけども、代表者2人を取り持つような形が母の中にできたようなので、すごくそれは一歩前進だし繋がってよかったねっていう話になったんですよ。
そこを聞いている限り、やっぱりこの自分の事業への理解っていうのはもちろんそうなんですけども、できることへの理解もそうなんですが、ここだったら何を話すか、この相手だったらこういうことに繋がりたいっていう具体的なところが見えてるか見えてないかってすごくあるんですよ。
それって相手への理解度とかも求められる話だと思うんですね。で、なんでこの話をするかっていうと、今回、自治体との打ち合わせで、実は担当の方先輩なんですよ。私の大大大大大大大先輩なんですね。
すっごい7年ぶりくらいとか10年近くぶりくらいかな、あったんですけども、だから良かったものの、その後反省会してた時にすっごい母からダメ足を食らったんですよ。
結局、最終的には何かやるって具体的に何か決まったというより、どこをターゲットにしてどういう目的でやるかっていうのを、ちょっと何かいくつか提案くださいっていうふうに言われてるんでね。
じゃあそれでやってみますってことで提案書を出すことになったんですが、まあまあそれも決まるかどうかわかんないんですけども、やっぱり私が自治体とか自分の地元なんですけど、地元に対する理解がやっぱり少なかったなって感じることと、
これ普通の多分企業さんとかだったら、ぺいって一周されてたよなっていうふうに思ったんです。なぜかというと、私は自分ができること、勉強会ってところで出したけども、結局何のための勉強会なのかとか、誰のための勉強会なのか、それをやることによって何に繋がるのかってことを、もっと手前の状態を説明しきれてなかったんですよ。
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すごく失敗したなって思って、もうね、あんまり年関係ないですけどね、30歳超えてもアラフォーでもまたやらかしたっていうのをね、まあね、つい先日もありましたけども、ずっとずっと言ってるなってことを感じました。
まあそれだけ伸びしろがあるってことなんでしょうけど。
とにかくね、今までやっぱり営業とかもね、本当にしてこなかったんだなっていうことも感じましたし。
やっぱりね、ぬるま湯に浸かってたとまでは言わないけども、まあでも私本当に環境に恵まれてるんだなってことを感じました。
すごい厳しい世界にあまりいなかったのかなって今更ながらに感じたというかね。
そこにわざわざ飛び込もうとしてるのも、なんか面白い人生だな、波乱万丈だなって思いながら見てるんですけど。
すいません、思いっきり子供の声が入りましたね、申し訳ございません。
もうまあ何か言いたいかというと、自分のサービスとか自分のやっていること、何か提案をするときにガッチガチに固めて、この商品どうですか、ボーンって出せっていうわけではないんですけども、
でもある程度相手に対して、相手がどんな相手かによって、音声配信とかと一緒ですよね、テーマは同じかもしれない。
最終的なゴールは一緒かもしれないけど、切り口を変えて、だからこういうのをやってみませんかっていうのを、ある程度絞って提供しないと、私みたいにふわってした営業はダメだなってことが。
今回だったら、ああそんなことあるんですね、じゃあ検討します、持ち帰って検討しますで終わってよかったんですよ、全然。
だってそうなってもおかしくなかったけども、やっぱり具体的にこういうのが欲しいですとか、そういうふうに言ってくださって、もしかするとそこからまたチャンスが生まれるかも、機会が生まれるかもしれないということなのでね。
ぜひやっぱりやらせていただきたいなと思って、ちょっと提案書を頑張って書こうと思うという、そんなお話でございました。
なんかね、本当にね、いろいろ思い出しました。なのでね、今日はもう速攻でメールを送りました、帰ってから。
帰ってからって言っても、もうお会いしてから半日は経ってないか、7時間とか経っちゃったんですけども、もう今日お会いした方には速攻メールを送るって、もうこれね、思い出した。
これをやってたなと、そこをね、やっぱりサボってはいけないですよね。
はい、非常に申し訳ございませんという気持ちを込めながら、改めて名刺交換をしたら、メールを返す、メールをやる。
ディスコードとかじゃなくてね、やっぱりやり取りができてるってことは、そこでやるってことをね、改めて思い出して、初心に帰る。
そんな思いをね、思い出させていただき、ありがとうございますというところでございました。
ついでに言うと、最後の最後で余談を挟みますとですね、そんな母がね、反省会、反省会でカイコ一番に言ったの、髪を切りなさいでした。
そんな格好じゃダメって、申し訳ございません。本当申し訳ございません。
あのね、はい、美容院できます。
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ということで、本日もお聞きくださりありがとうございました。
今日からまた無料放送をですね、ボイシーの収録したものじゃなく、こちらでスタンドFMで収録をさせていただいて、
こちらで開始しているんですけども、プレミアム配信ってほどではないんですが、限定放送というのを実はやっております。
限定公開の放送ですね。
これはNMOのメンバー、ホルダーさんだったり、買い切りNMOメンバーだったり、あとはマーケラボ会員ですね、月額NMOというものをやっているんですけども、
そちらの会員さん限定で有料会員の方が聞ける放送をしております。
今日の分はこの後撮るんですけど、そこではもう少し具体的に裏で動いているところなどを話している状態です。
今なんで私が3件も打ち合わせに行ってきたとか、そういった話も含めて有料会員限定の放送というものをやっております。
こちらはメンバーシップとかではないんですよ。今のところスタンFのメンバーシップなどでは配信してなくて、月額会員の見られるチャンネル、
ディスコードのチャンネルのみでこちらのリンクを公開しておりますので、ご興味ある方がいらっしゃったら、初月無料月額980円で登録できる月額NMOにご参加いただけると嬉しいです。
概要欄に様々なリンクを貼っておきますので、もしご興味ある方がいらっしゃったらそちらからお申し込みいただけると幸いです。
本日もお聞きくださりありがとうございました。
明日も頑張っていきましょう。またね。バイバイ。
