スタートアップ、投資家、企業から研究者まで、幅広くサポートしてきた株式会社Convallaria代表の橋本遥と、フリーランスPRパーソンやすこが、検索してもなかなか出てこない起業やスタートアップの「それある！」をおしゃべりしながら、起業界隈をもっと身近にしていくラジオです
★Twitter #起業とおしゃべり
▼橋本遥：株式会社Convallaria 代表取締役
スタートアップビジネスの企画・運営・支援を行う
●自己研鑽する思考実験サロン「問い研ぎ」主催
●産学連携プラットフォームSeeds-Hub（w/京都大学ら）
●HVC KYOTO プログラムディレクター
●Kawasaki Deep Tech Accelerator メンター
京都大学で生命科学を研究した後、DeNAで新規事業に従事。その後バイオベンチャーを経て、Digital Garageで国内外への投資・育成に従事。その後独立。趣味は茶道、アート。Twitter：@haruka_lily
▼こうのやすこ：フリーランスPR
東京大学を卒業後、PR大手のベクトルに入社。転職して企業広報に。その頃はるかと出会って意気投合→急速に友達になる。現在はフリーランス
▼感想、メッセージは以下まで
kigyo.osha@gmail.com
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#06「人を紹介して！」の確度を上げる！ラブレターの書き方4STEP
今回のテーマは「『◯◯さん紹介して！』と頼むときは、ラブレターを書こう！」の前編です。 ▼トーク内容 甘噛みが直らないぞ／LISTENがすごい件／「ラブレター」は気兼ねなく他人に頼るためのテンプレート／周りに頼るのも経営スキル／「人を紹介して！」の頼み方ひとつでハッピーにものごとが進む／ラブレターが活躍する場面：投資家を紹介してもらいたい or 事業会社に協業（営業）を打診したい etc／ラブレターの書き方4STEP／便箋1枚とかいらない、4行でいい！／①自社が何をやっているか／②目下の挑戦・課題（これがやりたい、困ってます）／③会いたい人への理解を示す（超重要）／④依頼したいこと／5秒で読める内容がベスト／「あなたただから会いたい！」を込めろ！③は超重要／意外と説明しそびれる①②／仲介者はあなたの全てを知らない／仲介者の信頼をおすそわけしてもらう／ラブレターの添削をしてもらう ▼「起業とおしゃべり」とは： スタートアップ、投資家、企業から研究者まで、幅広くサポートしてきた株式会社Convallaria代表の橋本遥と、フリーランスPRパーソンやすこが、検索してもなかなか出てこない 起業やスタートアップの「それある！」をおしゃべりしながら、起業界隈をもっと身近にしていくラジオです。 ★Twitterハッシュタグ #起業とおしゃべり ★LISTEN：https://listen.style/p/kigyo-osha ▼プレゼンター： 橋本遥（株式会社Convallaria 代表取締役） スタートアップビジネスの企画・運営および支援を行う。 ●自己研鑽する思考実験サロン「問い研ぎ」主催 ●産学連携プラットフォームSeeds-Hub（京都大学らと共同開発） ●HVC KYOTO プログラムディレクター（研究開発型スタートアップ育成） ●Kawasaki Deep Tech Accelerator メンター 京都大学で生命科学を研究した後、DeNAで新規事業部門に入社。その後バイオベンチャーを経て、Digital Garageで国内外への投資・育成に従事。創業し現在に至る。趣味は茶道、アート。 お仕事詳細はLinkedinへ：https://www.linkedin.com/in/haruka-hashimoto-26932445/ Twitter：https://twitter.com/haruka_lily ▼ナビゲーター： こうのやすこ（フリーランスPR） 東京大学を卒業後、PR大手のベクトルに入社。転職して企業広報に。その頃はるかと出会って意気投合→急速に友達になる。現在はフリーランス。過去にはテック系企業のPR支援や、書籍PRなどを担当。『起業とおしゃべり』音声編集担当（試行錯誤中）。地理と歴史とWikipediaとニッチなものが好き。 ▼番組への感想、メッセージは以下までお寄せください。 kigyo.osha@gmail.com
#05 起業家の魅力を120%引き出したい！審査員が大事にしたい3つのこと
今回のテーマは「ピッチコンテストの審査員は怖くない！起業家の魅力を120%に引き出す人だよ」の全3回のうち3回目です。 ▼トーク内容 審査員の「ダメ出し」／打ちのめして終わってはダメ／次につながるアドバイスが必要／審査員の発言も注目されている／魅力を引き出す①スタートアップが言い足りてないことをもう一回聞く／質疑応答はアピールチャンス／顧客がいるのは大事だから言おう？／アクセラで見守ると出てくる親心／「なぜやるのか」why you?の熱量をもっと出して！／魅力を引き出す②大事なところは審査員コメント内でピックアップする／発表者と審査員で合わせて2回言う／会場の観客にも「ここって大事なんだ」と気づいてもらう／観客とも協業の話が進むかもしれない！／魅力を引き出す③「ここ足りてないよね」系の質問から次の一手を考えさせる／ただのダメ出しではない／質問への受け答えで「経営の上手さ」も見えてくる／質問する側も緊張する／審査員は評価者じゃなくて理解者／オーディエンスが見ている場で「審査員」が質問する意味 ▼「起業とおしゃべり」とは： スタートアップ、投資家、企業から研究者まで、幅広くサポートしてきた株式会社Convallaria代表の橋本遥と、フリーランスPRパーソンやすこが、検索してもなかなか出てこない 起業やスタートアップの「それある！」をおしゃべりしながら、起業界隈をもっと身近にしていくラジオです。 ★Twitterハッシュタグ #起業とおしゃべり ▼今回の参考リンク 橋本が審査員やメンターとして関わっているプログラム ◯Get in the Ring Osaka https://www.innovation-osaka.jp/gitr/ ◯HVC KYOTO https://www.krp.co.jp/hvckyoto/detail/3378.html ◯Kawasaki Deep Tech Accelerator https://twitter.com/K_DeepTech/status/1656484728449667072 ▼プレゼンター： 橋本遥（株式会社Convallaria 代表取締役） スタートアップビジネスの企画・運営および支援を行う。 ●自己研鑽する思考実験サロン「問い研ぎ」主催 ●産学連携プラットフォームSeeds-Hub（京都大学らと共同開発） ●HVC KYOTO プログラムディレクター（研究開発型スタートアップ育成） ●Kawasaki Deep Tech Accelerator メンター 京都大学で生命科学を研究した後、DeNAで新規事業部門に入社。その後バイオベンチャーを経て、Digital Garageで国内外への投資・育成に従事。創業し現在に至る。趣味は茶道、アート。 お仕事詳細はLinkedinへ：https://www.linkedin.com/in/haruka-hashimoto-26932445/ Twitter：https://twitter.com/haruka_lily ▼ナビゲーター： こうのやすこ（フリーランスPR） 東京大学を卒業後、PR大手のベクトルに入社。転職して企業広報に。その頃はるかと出会って意気投合→急速に友達になる。現在はフリーランス。過去にはテック系企業のPR支援や、書籍PRなどを担当。『起業とおしゃべり』音声編集担当（試行錯誤中）。地理と歴史とWikipediaとニッチなものが好き。 ▼番組への感想、メッセージは以下までお寄せください。 kigyo.osha@gmail.com
#04 審査員はスタートアップの「ヒト・モノ・カネ」をどんなふうに見ている？
今回のテーマは「ピッチコンテストの審査員は怖くない！起業家の魅力を120%に引き出す人だよ」です！全3回のうち2回目です。 ▼トーク内容： 審査員が見ているのはヒト・モノ・カネ／Why this, Why now, Why you／ヒト：なぜ自分がやるのか？／自分がやる意義を自分で説明するのは実は難しい／スキルでも、やる気でも、自分がやる必然性をいかに言えるか／モノ：事業内容そのもの／競合優位性、このサービスが選ばれる理由／「すでにお客さんがいます」は強い／カネ：株主構成／経営のコントロール権は誰にある？／ランウェイ＝体力、バーンレート＝燃費／コンテスト当日の審査員と発表者の接点／プレゼン後に質疑応答がセット／コンテスト後半のレセプションパーティー／Y Combinator：パーティーで小切手を渡して「秒で投資する」こともあるアメリカ／「一旦社に持ち帰る」ことが多い日本／投資のスピード感がスタートアップの成長スピードにもつながってるよね ▼「起業とおしゃべり」とは：スタートアップ、投資家、企業から研究者まで、幅広くサポートしてきた株式会社Convallaria代表の橋本遥と、フリーランスPRパーソンやすこが、検索してもなかなか出てこない起業やスタートアップの「それある！」をおしゃべりしながら、起業界隈をもっと身近にしていくラジオです。★Twitterハッシュタグ #起業とおしゃべり ▼今回の参考リンク 〇Y Combinator ： https://www.ycombinator.com/ ▼プレゼンター： 橋本遥（株式会社Convallaria 代表取締役） スタートアップビジネスの企画・運営および支援を行う。 ●自己研鑽する思考実験サロン「問い研ぎ」主催 ●産学連携プラットフォームSeeds-Hub（京都大学らと共同開発） ●HVC KYOTO プログラムディレクター（研究開発型スタートアップ育成） ●Kawasaki Deep Tech Accelerator メンター 京都大学で生命科学を研究した後、DeNAで新規事業部門に入社。その後バイオベンチャーを経て、Digital Garageで国内外への投資・育成に従事。創業し現在に至る。趣味は茶道、アート。 お仕事詳細はLinkedinへ：https://www.linkedin.com/in/haruka-hashimoto-26932445/ Twitter：https://twitter.com/haruka_lily ▼ナビゲーター： こうのやすこ（フリーランスPR） 東京大学を卒業後、PR大手のベクトルに入社。転職して企業広報に。その頃はるかと出会って意気投合→急速に友達になる。現在はフリーランス。過去にはテック系企業のPR支援や、書籍PRなどを担当。『起業とおしゃべり』音声編集担当（試行錯誤中）。地理と歴史とWikipediaとニッチなものが好き。 ▼番組への感想、メッセージは以下までお寄せください。 kigyo.osha@gmail.com
#03 ピッチコンテストの審査員は怖くない！審査するコンテストの仕組みとは？
今回のテーマは「ピッチコンテストの審査員は怖くない！起業家の魅力を120%に引き出す人だよ」です！全3回のうち1回目です。 ▼トーク内容 審査員は評価者っていうより良き理解者／スタートアップの良い点・もっと伸ばせる点に言及して魅力を120%に／はるかの最近やった審査員／審査員の気持ち／今回取り上げる「審査員」／①ピッチコンテスト：当日初めてプレゼンを聞いて審査／②アクセラレーションプログラム：育成期間を経て磨いてきた最終プレゼンを審査／③社内の新規事業コンテストで審査／①②に参加するのは起業家／①②を企画するのはVCとか行政とか／不動産界隈もスタートアップ育成をやっている／おしゃれコワーキングスペースはスタートアップや新規事業のインキュベーションが狙いのことも／①②の観客は誰がどのくらいいるのか／出場するだけでも自分の事業を知ってもらえる／審査員はビジネスの全体像をわかっている人／M-1くらい華々しく！？ ▼「起業とおしゃべり」とは：スタートアップ、投資家、企業から研究者まで、幅広くサポートしてきた株式会社Convallaria代表の橋本遥と、フリーランスPRパーソンやすこが、検索してもなかなか出てこない起業やスタートアップの「それある！」をおしゃべりしながら、起業界隈をもっと身近にしていくラジオです。 ★Twitterハッシュタグ #起業とおしゃべり ▼今回の参考リンク ◯Get in the Ring Osaka https://www.innovation-osaka.jp/gitr/ ▼プレゼンター： 橋本遥（株式会社Convallaria 代表取締役） スタートアップビジネスの企画・運営および支援を行う。 ●自己研鑽する思考実験サロン「問い研ぎ」主催 ●産学連携プラットフォームSeeds-Hub（京都大学らと共同開発） ●HVC KYOTO プログラムディレクター（研究開発型スタートアップ育成） ●Kawasaki Deep Tech Accelerator メンター 京都大学で生命科学を研究した後、DeNAで新規事業部門に入社。その後バイオベンチャーを経て、Digital Garageで国内外への投資・育成に従事。創業し現在に至る。趣味は茶道、アート。 お仕事詳細はLinkedinへ：https://www.linkedin.com/in/haruka-hashimoto-26932445/ Twitter：https://twitter.com/haruka_lily ▼ナビゲーター： こうのやすこ（フリーランスPR） 東京大学を卒業後、PR大手のベクトルに入社。転職して企業広報に。その頃はるかと出会って意気投合→急速に友達になる。現在はフリーランス。過去にはテック系企業のPR支援や、書籍PRなどを担当。『起業とおしゃべり』音声編集担当（試行錯誤中）。地理と歴史とWikipediaとニッチなものが好き。 ▼番組への感想、メッセージは以下までお寄せください。 kigyo.osha@gmail.com
#02 「外部株主」についてもっと考えてみよう
▼トーク内容 外部株主が加わるとスピーディーにIPOやM&Aを目指すことになる場合が多い／考えて欲しいことは2つ／①経営スタイルはバリバリ派？腰を据えて派？／②自分の事業は急成長型のビジネス？堅実型？／投資家の論理を理解しよう／研究開発型・Deep Techスタートアップは必聴！／外部株主とは？／株主は絶対的な仲間！／5~10年でIPOやM&Aを目指すことになる／VC・ファンドの仕組み／事業成長に必要な期間にマッチする投資家タイプを選ぼう／株式調達はアンパンマンが自分の顔を分け与える感じ／資金調達の手段はVC以外にもある／スタートアップだけじゃなく中小企業型の経営もカッコいい／一番かっこいいのは自分がやりたいことを形にしている状態／事業と経営をどうしたいのか、自分の性格を考えるのが一番だいじ . ▼「起業とおしゃべり」とは： スタートアップ、投資家、企業から研究者まで、幅広くサポートしてきた株式会社Convallaria代表の橋本遥と、フリーランスPRパーソンやすこが、検索してもなかなか出てこない 起業やスタートアップの「それある！」をおしゃべりしながら、起業界隈をもっと身近にしていくラジオです。 ★Twitterハッシュタグ #起業とおしゃべり . ▼今回の参考リンク ◯IPO動向 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOGD15BFG0V11C20A2000000/ https://www.tdb.co.jp/report/watching/press/p221217.html 〇設立10年以内でIPOした企業（2017年版） https://startup-db.com/magazine/category/research/ipo-2017 ◯投資家の約40%はVC https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000010548.html ◯ファンド償還期限がきた時のファンドと投資先の対応パターン https://kigyolog.com/article.php?id=33 ▼プレゼンター： 橋本遥（株式会社Convallaria 代表取締役） スタートアップビジネスの企画・運営および支援を行う。 ●自己研鑽する思考実験サロン「問い研ぎ」主催 ●産学連携プラットフォームSeeds-Hub（京都大学らと共同開発） ●HVC KYOTO プログラムディレクター（研究開発型スタートアップ育成） ●Kawasaki Deep Tech Accelerator メンター 京都大学で生命科学を研究した後、DeNAで新規事業部門に入社。その後バイオベンチャーを経て、Digital Garageで国内外への投資・育成に従事。創業し現在に至る。 趣味は茶道、アート。 お仕事詳細はLinkedinへ：https://www.linkedin.com/in/haruka-hashimoto-26932445/ Twitter：https://twitter.com/haruka_lily ▼ナビゲーター： こうのやすこ（フリーランスPR） 東京大学を卒業後、PR大手のベクトルに入社。転職して企業広報に。その頃はるかと出会って意気投合→急速に友達になる。現在はフリーランス。過去にはテック系企業のPR支援や、書籍PRなどを担当。『起業とおしゃべり』音声編集担当（試行錯誤中）。地理と歴史とWikipediaとニッチなものが好き。 ▼番組への感想、メッセージは以下までお寄せください。 kigyo.osha@gmail.com ※一部音声が聞き取りにくい部分があります。
#01 「起業とおしゃべり」自己紹介
▼トーク内容 どうして始めたの？／橋本遥は何をやっている人？／やすことはるかは友達／起業家と投資家の通訳さん／バイオテク・ヘルスケア・アグリテク・産学連携に関わって感じること／「研究」と「ビジネス」のコミュニケーションギャップ／その研究成果「おもろいやん」をビジネスという手段で実感してもらう／新規事業立ち上げ〜スタートアップ投資／アクセラレーションプログラムの企画運営／起業は難しいと思われがちだからこそ、ラジオ流し聞きして身近にして欲しい／界隈の人ならではの話を伝えたい。基礎知識は書籍やネットで／自分の場合はどうなの？は個別に面談させてください！ ▼「起業とおしゃべり」とは： スタートアップ、投資家、企業から研究者まで、幅広くサポートしてきた株式会社Convallaria代表の橋本遥と、フリーランスPRパーソンやすこが、検索してもなかなか出てこない 起業やスタートアップの「それある！」をおしゃべりしながら、起業界隈をもっと身近にしていくラジオです。 ★Twitterハッシュタグ #起業とおしゃべり ▼プレゼンター： 橋本遥（株式会社Convallaria 代表取締役） スタートアップビジネスの企画・運営および支援を行う。 ●自己研鑽する思考実験サロン「問い研ぎ」主催 ●産学連携プラットフォームSeeds-Hub（京都大学らと共同開発） ●HVC KYOTO プログラムディレクター（研究開発型スタートアップ育成） ●Kawasaki Deep Tech Accelerator メンター 京都大学で生命科学を研究した後、DeNAで新規事業部門に入社。その後バイオベンチャーを経て、Digital Garageで国内外への投資・育成に従事。創業し現在に至る。 趣味は茶道、アート。 お仕事詳細はLinkedinへ：https://www.linkedin.com/in/haruka-hashimoto-26932445/ Twitter：https://twitter.com/haruka_lily ▼ナビゲーター： こうのやすこ（フリーランスPR） 東京大学を卒業後、PR大手のベクトルに入社。転職して企業広報に。その頃はるかと出会って意気投合→急速に友達になる。現在はフリーランス。過去にはテック系企業のPR支援や、書籍PRなどを担当。『起業とおしゃべり』音声編集担当（試行錯誤中）。地理と歴史とWikipediaとニッチなものが好き。 ▼番組への感想、メッセージは以下までお寄せください。 kigyo.osha@gmail.com ※一部音声が聞き取りにくい部分があります。
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