クライアントのビジネスモデルが理解できると、提案内容が変わり、見られ方も変わります。
ただの業者なのか？
自社に利益をもたらす右腕か？
の違いは、クライアントの儲けの構造を理解しているか、理解していないかの違い。
クライアントのビジネスモデルを理解して商談に臨むのは基本中の基本。
クライアントはWebサイトやライティング、デザインなんて欲しくない。自社をもっともっとよくしたいだけ。
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