商談相手に影響を与えている人は一体誰なのか？意思決定をするのは誰なのか？を深くイメージすると営業においては成約率が高くなります。マーケティングにおいては刺さる施策が打てるようになります。
人は自分で決めたようで、その背後には多くの人から影響を受けています。影響を与えている人の存在を理解することの重要性について話します。
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