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おはようございます、だいきです。今日は7月30日金曜日、朝の収録となっています。
ちなみに僕は、旧世紀学の上で五行土星だそうです。 旧に何?という感じだと思うんですが、昨日旧世紀学のセミナーを受けてみて、知ったことをどうしても言いたかった。
ただそれだけなんですけど、本題に行きましょう。 毎日5分でウェブマーケティングを学ぶことができるラジオ
普段の生活の中からマーケティングのヒントを見つけて喋っています。 最近は、マーケティングというよりは行動経済学とか
人に騙されなくなる、無駄遣いをなくす方法みたいな、そういうことを話しているんですが、今日も続きをやっていきたいと思います。
今日のお話は何かというと、無料の罠ですね。 皆さん大好き無料の罠っていうところだと思うんですけども
僕もね、無料って言われるとやってしまうことがいろいろあります。 ちなみに今入っている朝活のオンラインサロンも1週間無料っていうのはやっぱり意識はしましたね。
でも結局入ってみてよかったので、僕的には良いんですけど。 この無料の罠、代表的なのがよくあるのが、例えば
デパートとか行った時に3000円以上買ったら2時間駐車場代が無料とかね。 あとは
効果がなかったら返品無料なんていうのはよくある話だと思うんですが、これを聞いたら
無料ってむちゃくちゃ強い罠なので、これを聞いたら本当戦闘体制に入るぐらいのそのぐらいの強い意識を
した方がいいと思います。 特にテレビで何々半年間無料とかそういうのが出てきたら、これは完全に向こう側の罠を仕掛けに
かかってるなっていうのは分かった方がいいです。 じゃあなぜかっていうとこなんですが
この返品無料って言っているこういう話なんですが、これに関する罠っていうのは2つあります。
買うときはスムーズなんです。例えば返品無料にしましょう。 買うときはスムーズなんだけど
往々にして返品する時っていうのはめんどくさい手続きを踏まなきゃいけなかったり、 なんかうまく電話が繋がらないなんてことはよくあります。
2つ目、企業側としては保有効果っていう心理テクを使おうとしているのを使っています。
保有効果って何かっていうと、 画面上で見ているものより手元にあるものに人間は価値を感じやすい。
そういう心理テクニック、 人間の心理がそういうものなんですけども
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手元にあるものに価値を感じる。 なので返品無料だからって言って、いつでも返品できるよって思いながら買うんですけど
結果、自分の手元にあると価値を感じてしまうので、 そのままでいいかって返品しないっていうことはほとんどです。
なので返品無料と書いていても、ほとんどのケースは返品されないっていうことらしいです。
さっきの駐車場代無料っていう部分なんですが、 これは前々回話した話ともちょっとリンクしてくる話なんですが
本来買い物が2500円で終わったとしても、3000円以上買ったら2時間駐車場代が無料になる。
だったらプラス500円買おうっていうのも、 デパートとかスーパー側にしてみればプラス500円客単価が上がる。
正直その人が駐車場代を出そうが出せないが、そんなに大きく変わらないんです。 ただ一人の客単価を500円上げるって、飲食店でもそうですし、
そういう小売りの業界ではむちゃくちゃ大変なことなんですね。 本来2500円で済むところだった人にプラス500円で客単を3000円にするっていうことは、
かなりいろんな策を講じないといけないんです。 特に飲食店なんかねやっていると僕も分かりますが、
平均客単あと500円あげろなんて言われたら、 平均で500円あげるとむちゃくちゃ大変なんです。
ようほどの施策を取らない限りはなかなか平均値が上がることはないんですけども、 なのでこの駐車場無料っていうのは
エサにしてっていうのかな、罠にして、 そのプラス500円の客単価を上げるっていうことを企業側、会社側は考えているっていうことをまず意識しておきましょう。
なので、
確かにねデパートとかに行ったらどうしても 500円って思ったら買っちゃうと思うんですが、もし買うとしたら生活必需品とか
生活必需品的なものを買って、プラス500円を補う。
そういう大きなところじゃなくて、 近くのなるべく安いところを見つけて買いに行くっていうのもありかもしれません。
はいということで今日は 最強の罠、無料の罠ですね。無料の罠について話をしてみました。
今日が金曜日か、今週も終わりますね。 僕の場合は大人の夏休みということで、今はずっと休みなので、いろいろ家でね
勉強したり、本を読んだり、インプット作業、アウトプット、いろいろやっているところです。 今週もお疲れ様でした。残り1日ね、頑張っていきましょう。
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それじゃあまたねー、ばいばーい
