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君の方はイロコン!どうも、ズボラ兄さんです。皆さん、こんばんは。どんな夜をお過ごしでしょうか?
最近ですね、雨がすごいですね。もう天気も悪くて、体調
結構ね、影響出ている方も多いということで
ちょっとね、体が資本なので、頑張っていきましょうということで。今日のテーマは
セールスについて話そうかなと思います。まあ
相談を受けたっていうのが、まあ一番の理由なんですけどね。
結局、なんで一生懸命話しても、なかなか登録が上がらないのかみたいなお話があるんですよ。
で、これも一つコツがあって
コツというかですね、みんな当てはまってしまっている、大体の人が当てはまっている
あの状況でもあるんですけどね。これ実際に、うちのセールスさんとかもセールスした
録画とかを見させてもらう機会があって
結構、これやっちゃってるなというポイントが一つあります。
これね、当てはまっている人はちょっと意識するようにしてみてください。
その当てはまっているものは何かというとですね、一つですね
それはですね
喋りすぎということですね。はい
結局、じゃあ
いいものを伝えようとか思った時にですね
結局、ほとんどの人が喋りすぎちゃってるんですよね。喋りすぎちゃってる。
で、まあいいものをしっかりと伝えたいという気持ちはわかるんですけども
あの
喋りすぎたところでですね、情報量多くなりますよね
で、情報量多くなってしまうと、とりあえずやってみようと
そういった回答になってしまうんですよ
なんかこれをこう具体的にこういうことをして、デザインはこういうふうにして
こうこうこうやっていきましょうみたいなことを言うとですね
分かりました。ありがとうございます。じゃあとりあえずやってから
そのやるかどうか考えますとか、買うかどうか考えますとか
そういった形でですね、オファーを断られてしまうケースがあります
はい。セールスで何を意識したらいいの?って言うとですね
もちろんですね、満足度を高めていく必要があるんですね。
あ、すごい
こういうことができてないっていうことに気づいたとか
すごいためになったとかですね。こういった満足度を高めつつも
自分一人ではできないと
これは自分一人では絶対できないと
そういうところをですね、理解してもらうためのセールスっていうのが絶対必須になります
じゃあ満足度を高めつつ、どうやったら自分一人じゃできないと思ってもらえるのかですね
これの回答を言うとですね
しっかりと聞いた上で、その原因というのを話していくんですね
だからこれ対面の
例えばオファーする場面が来た、そうなった場合はですね
100あるうちの60は聞きます
100分あったとしたら60分は聞くんですよ、相手の話を
だからもうその
時間はほとんど聞くことに徹するという話ですね
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まずできていない原因って何ですかと
こういうことが原因でできてないですとか、これがわからないですとか
わからない部分を聞いたりとか
あとはじゃあそれがねうまくいったらどういうふうになっていきたいですかっていう
例えばよく聞くのが月収100万といたいですよとかそういう話聞きますよね
で、そうなんですねいいですよねお金取れると、で終わっちゃってる方が多いと
じゃあその100万取った先でどんな使い方をしたいですかとか、どんな使い道を考えてますか
こういったところまでしっかり聞いていくんですよ
そうするとですね、なんか100万円使って
実はですね、旅行とかも実は海外とか行きたかったんですよと
いいですねと、じゃあ海外いいですねで終わるんじゃなくて海外行った先でどんなことをしたいですかとか
どんな国に行きたいとかあるんですかと
その国に行って何をしたいんですかと
こうやってですねしっかりとイメージさせていくことで
自分が手に入れたい未来っていうところが明確化していくんですね
じゃあそういう未来を手に入れるために今行動してるけど失敗してますよねと
何が原因で失敗しているかわかりますかとか
何がわからないとかってありますかっていう
実はこういうことに悩んでて、これも悩んでる
ってことはこういうことも悩んでますかとか聞いたりですね
そうなんですよ実はこういうのもできないんですとかね
だからできないっていう現状をしっかりと明確化すると
手に入れたい未来とできない現状これ明確化させていくことによってギャップが生まれますよね
こういう未来を手に入れたいけどできてないんだっていうギャップ
これをですねしっかりと
あの
踏み落とし込んでいくことによって
なんとかしたいとそのギャップが強ければ強いほど明確化すればするほど
なんとかしたいとこういった感情がですね強まっていきますので
そのじゃあそのなんとかするためにはこれがいいですよっていうオファーが通りやすいんですね
オファーが通りやすい
だから結局はその一人じゃできないっていうことを気づかせていくためには手に入れたい未来とできてない現状
っていうのを明確化させてギャップをしっかり作るっていうところですね
で満足度を高めるっていうところの点で言うと
ヒアリングです
やっぱり話を聞いた上で話すからためになるんですよ
話を全くその人の話を聞かないでただ単にこっちがバーって一方的に話したら
結局なんか押し売りというか
言いたいこと言っている人みたいな形になるんですね
それよりかはやっぱりちゃんと聞いた上で
あなるほどですねじゃあそういう状況であればこれがいいですよみたいな話をしていくことによって
すごく満足度も高まっていくということですね
ここらへんの丁寧にしっかりと意図的にできてない
だからセールス力が低いこういった方が多いです
本質は本当にここですねどんなジャンルどんな分野でも
まずはそこの明確化をさせてギャップを明確化させてしっかりと話を聞いた上で話すと
そうすれば満足度が高くて
一人じゃなんとかできない一人じゃどうしようもできないとそういった感情も作れるということですね
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はいぜひですね今日からのセールスこれちなみにあの対面のセールス以外でも
あの普段の投稿とか発信とかもそうです
こういうところもあの意識するといいですね
ぜひですねあの今日からやってみてください
はいでですねこういった基礎的な知識も含めてですね
僕が検証したからこそ分かった知識みたいなところを全部公開しているのが実はズボラ塾という
オンラインサロンですね
このオンラインサロンに入って頂ければ複数の動画コンテンツから僕の発信から
日々わからないことの質問も自由にできるスペースがあったりと
何でも聞くことができますのでぜひですね興味ある方は興味あると
公式LINEの方で送っていただければと思います
はいということでどうでしたでしょうか今日はセールスについてですね
話していきました活用できることをですねピンポイントでピックアップしてですね
活用できるところからでいいのでぜひ活用してみてください
それでは皆さんお休みなさい終了です
