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おはようございます。4月22日水曜日、今村ゆかです。
今日はですね、曇り空ですね。夕方から雨が降るようなお天気予報でした。
なんとなくね、寒々しい感じの空です。
風も吹いててね、今にも雨が降りそうな感じなんですけれども、
お昼間は降らずに、なんとか持ちこたえてくれそうな感じです。
あ、アネオタさんおはようございます。よろしくお願いします。
はい、ということで、皆さんいかがですかね。4月下旬になりましたけれども。
あ、ダダさんおはようございます。ハートマークもありがとうございます。よろしくお願いします。
あっという間ですよね、本当。今月も残り10日ないってことですね。
今日22日なので。
ゴールデンウィークも控えているので、ゴールデンウィーク中に何かまとめて作業をしようとか頑張ろうと思っている方もいらっしゃると思うし、
逆にゴールデンウィークの間はお休みをしようと思われている方もいらっしゃるかなと思うんですけれども、
皆さんどっちのパターンですかね。私はね、結構大体前半後半で分けてやるべきことをやる期間と、
ガッツリ休む期間と毎年なんとなく無意識で分けているような気がします。
レオさんおはようございます。よろしくお願いします。お久しぶりです。
ということで、今日の私の意図なんですけれども、なんかね、今日は夕べあんまりよく眠れなくて、まだ頭がぼーっとしてるんですよね。
なので、たぶんなんかやる気出すぞとかいう、やる気にみなぎった感じの意図設定をしてもなんかうまくいかないような気がするので、
今日はぼちぼちとあんまり無理せずというのを今日の一日の意図設定にしたいと思います。
はい、ということで今日のテーマなんですけれども、昨日のちょっと続きじゃないですけど、
昨日は聞かれるコンテンツ、視聴されるコンテンツには構成が大事だよっていうお話をしたんですけれども、
今日は売れるにはどうしたらいいのかっていうあたりのお話をしていこうかなと思っております。
先に結論から申し上げますと、聞かれることと売れることって違っていて、売れるためには必ず必要な考え方があります。
それはファネル思考ですね。
ファネル思考でずっと考えて、ちゃんとマーケティングの流れを作っていくということが非常に大切になってくるかなと思います。
ファネルという言葉、聞いたことある方もない方もいらっしゃると思うんですけれども、
日本語に訳すとローと三角形の定語、あれが英語でいうとファネルなんですけれども、
聞いたことある方の中でも結構ファネルと聞くと自動化っていうのとひも付いてしまって、
いや私そんな難しいの、大丈夫ですからみたいな感じで、
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鼻から頭がもう受け付けない方っていうのもこれまでの経験上結構あったんですけれども、
でもやっぱり売れるためにはこのネットでマーケティングをしていく中では、
ネットだけではないんですけどね、このファネル思考というものが非常に大切になってきます。
これは必ずしも自動化で全部仕組みを作ってしまうということではなくて、
本当にありとあらゆる業種、そして売り方においてこのファネル思考というものが大切になってきます。
このファネル思考って何なのかっていうところをお話ししていこうと思うんですが、
ファネルというと横文字になっちゃうので抵抗感があるかもしれないんですけど、
結局逆三角形の形じゃないですか。
上からお客様との出会い、そして購買という行動に至るまで、
だんだん絞り込んでいくような流れを作っていかなければいけないということなんですね。
つまりこれは必ずしも全部自動で自分が動くことなく流していくようなシステムを作るだけではなくて、
手動で例えばお客様とお話をしてとかそういう場合でも必ず必要なものになってくるということですね。
いきなり出会ってすぐにこれ買ってくださいって言っても買ってくれないということなんですよ。
いわゆるDRMの流れを作っていくということなんですね。
その流れのいわゆる考え方のフレームワークと思ってもらったらいいかなと思います。
そこでどのあたりに話を進めていこうかなっていうのを
今日朝ずっと思ってたんですけど、
今日はその中で仕組み…ごめんなさい、頭詰まっちゃった、言葉に詰まっちゃった。
じゃあそのパネルを作って1個の何か商品を売りたいときに
全て同じパネルでいいかというと、
これが要はお客様の購買行動をずっと促していくためにするものであれば
同じ商品を売るのであっても入り口の場所、つまり出会いの場所ですね。
SNSなのか、それとも実際に何か知り合いから
素手で口コミなんかで来た方なのかとかいう出会いの場所によって
要はそのパネルの構造、中身、どういう流れで絞り込んでいくかっていうところが
当然ですけど変わってくるっていうことなんですよ。
だから1つのパネルを作ったらそれをどこにでもみんな適応できるかというと
そうじゃないっていうことなんですよね。
このパネルの…パネル施工を使うときにすごく大事にしないといけないことっていうのが
お客様がどういう心の変化を起こしていくかっていう
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それを実際の仕組みに落とし込んでいくっていうことなんですよね。
だから最初のところで出会う場所での関係性っていうものが
すごくその後のどの段階でどういう言葉掛けをするのかとか
どういう関わりをしていくのかっていうところに
すごく関係がしてくるっていうことなんですよ。
例えばSNSなんかの場合っていうのは
皆さんSNSを見るときってどんな感じで見てますかね。
ほとんど暇つぶしですよね。
見ようと思って見てるとかいうのでもなく
なんかとりあえずちょっと暇な時間があったら
もう無意識でスマホを開いて
何の自分の意識を使わずとも
パッとインスタとかYouTubeとか開いて
適当にボケーっと見てるっていう人がほとんどなんじゃないかと思うんですよね。
だからそんなところで例えば
一番最初に出会いを求めるのであれば
その状態の人が自分の発信なりに
どういう言葉掛けをすれば止まるんだろうっていうところから
スタートするっていうことなんですよ。
だからそう考えていくと
それと例えばちょっとやりたいなって思ってる人に対して
言葉掛けをするのでは全然その先の流れが違うっていうのが
わかるじゃないですか。
この考え方を入れるだけで
何かを発信して
自分の商品までたどり着いていただくっていう時に
何をしなければいけないのかっていうのが見えてくるし
それを実装するのがファネルを作るということなんですよね。
だからどうしても例えばどこかで
お客様と実際にお話をしないと
絶対にこの商品は売れないだろうなっていうものは
そういうものを途中そういう自分と接するっていう
フェーズを入れるべきだし
そうではなくてもう逆に
話すなんてちょっと重たいよね。
さらっと見てたらいつの間にか
自分が欲しいものにたどり着いているぐらいのがいいよね
っていうことであれば全部自動で流すべきだしっていう
そこらあたりで自分がどういう
マーケティングの流れを作るのかっていうのを
考えていく必要があるということですね。
このファネルの思考って
私はすごく鮮明に覚えてるんですけど
一番最初に本当に素晴らしいファネルに出会って
当然その商品私は買ったんですけれども
その時の感動っていうの
経験されたことありますかね
今でも私は覚えてるんですけど
なんで私のことがそんなに分かるの
なんで今欲しいものがここにあるのっていうぐらい
心理動線をもうダイレクトについてくる流れが
組まれてるんですよね。当然今は
それを分析しながら見れるからすごいなって
改めて感動できるんですけど
それを素晴らしいファネルを
体験した当時は私はまだそんな
知識は全くなかったので
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ただただなんで私言ってないのに
こんなにこの人は私が次に何が知りたいか
何が欲しいかっていうことが分かってるんだろう
っていうのがベストなタイミングで
ベストな言葉でベストなオファーで
やってくるわけですよ
その経験っていうのはやっぱり
自分が私が経験した
ファネルっていうのがいかに素晴らしかったかっていうのを
今思い出しても結構鳥肌が立つなっていう風に思います
それを考えていくのが
企画を考える段階から
その企画書っていうのは
お客様の心理要線を考えていくにあたっての
一番元となる材料ということなんですよね
だからご本人よりも
本人のことが分かってるぐらいの状態になれば
優れたそういったね
本当に美しいファネルの流れを
作ることができると思うし
逆にその間に何か想定してたのと
違うような流れが入ってきたとしても
その方の心の流れを
止めることなくスムーズに
最終的にこちらがお連れしたい場所まで
連れて行って差し上げる
つまり問題の解決方法商品まで
連れて行ってあげることができるようになるんじゃないかなと思います
ということで売れるためには
ファネル志向っていうのが重要っていう
今日はお話をしました
どちらも昨日の聞いてもらうためにも
まさにそれの一番上の部分になるわけなんですけれども
どちらも結局最終的に受け取ってくれる人が
今どんな気持ちでどんなことに悩んでて
どういうものが一番その人にとって
解決方法としてふさわしいのか
それは自分の商品である必要があるんですけれども
そこをしっかりと考えておけば当然ですけど
見てくれる人も増えるし買ってくださる方も増えるということになるということですね
ぜひまた次に何かこう作るときの参考にしていただければと思います
ということで今日はこのあたりで締めていきたいと思います
季節の変わり目なのでなんかちょっと体調が
余計いつもよりもおかしいのかなって感じは
私はちょっとここ最近してるんですけれども
めちゃくちゃ暑い日があったりいきなり冷え込んだりとね
気温差も激しいと思いますので
皆さん体調にはお気をつけてお過ごしください
それでは今日もいい1日をお過ごしください
姉弟さんありがとうございます
まさに今姉弟さんファネルのところで頑張ってらっしゃるから
そこの糸が1本通ると本当に世界が変わるじゃないですか
多分それも経験されたことあると思うんですけれども
ちょっとでもねって思うともう一気に
なんか天と地ぐらい違うんですよね
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だから全く売れないかめっちゃ売れるかぐらいの差があるのが
このやっぱりファネル施工の
それをちゃんと実装できてるかどうかってところだと思うので
ぜひ入り口の気持ちからゴールの気持ちまでを
1本の糸でつなぐようにまっすぐですね
つなぐように考えてみてください
ということで今日はこのあたりで失礼いたします
ありがとうございました
いってらっしゃい
