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どうも、寺田です。 FMクウォンツの達品さんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問、ご回答をしていきたいと思います。 残りの投稿がゼロになりましたので、投稿
よろしくお願いします。
本日ですね、ペンネームセール迷子さんからいただきました。 寺田さん、こんにちは。いつもためになる配信ありがとうございます。
今回はタイムセールの実施時期と新商品の販売戦略についてご相談です。 以前の勉強会で寺田さんは、Amazonのスマイルセールの開催時期を避け、
前後1週間ほどずらして、
セールを実施されているとお話されていたかと思います。 Amazonでは定期的にセールが開催されるため、毎回時期をずらすのは少し難しいと感じています。
寺田さんもスマイルセールに合わせて参加されることはあるのでしょうか。 特に新商品を発売した際は、どのタイミングからどのくらいの頻度でセールを実施されますか。
また、セールによって販売実績を増えることで、必要対策にもつながると思いますが、レビュー数も増やすくなるのでしょうか。
寺田さんが新商品を発売される際、レビューを増やすために工夫されていることがあれば、ぜひ合わせて教えていただきたいです。
セールのタイミングや新商品の育て方について、寺田さんなりのコツや考え方をお聞かせいただけます。 幸いです。よろしくお願いいたします。
タイムセールですけれども、スマイルセールの開催時期を避けて前後1週間ほどずらしてセールをしているというのはですね、
多分これは何かとちょっと混同されているかもしれないですね。
現時点ではですね、Amazonのセラーセントラルから申し込む自分で任意であるおすすめタイムセールですね。
これってマックス2週間打てるんですよ。
そのマックス2週間打つためのセールというところは、前後2週間ですね、開けないといけないというところがあります。
この独自のタイムセールとスマイルセールですね。
これに関しては、2週間開けないといけないルールがですね、今は対象外になっていますので、要は1日ぐらい開けておけば連続で打つことができたりしますということなんですね。
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なので、例えば2週間フルで打って、1日開けてそのままスマイルセールスタートみたいな感じも一応できるんですよね。
打つんですけれども、独自のセールを打ってから2週間は開けてまたセールを打つことができますということで、どうしてもそこのおすすめタイムセールについては2週間開けないといけないんですよね。
ただ、独自のタイムセール、スマイルセールとはですね、干渉し合っててもいいというか、そこの2週間開けないといけないルールはですね、対象外になるので連続で切るので、その2週間開くタイミングがまたスマイル
セール終了後ぐらいにあるんであれば、そこからまた打つことができたりしますということなんですよね。
特に初回というか新商品については、セールが打てるようになったらどんどん打った方がいいと思っています。
帯がつくわけですし、当然割引になるので、いつもよりも制約率的には上がると、販売数も伸びやすいという時期というかそういうセールなので、新商品を伸ばすという意味ではやった方がいいと思います。
僕自身もスマイルセールというのはもちろん参加していますので、スマイルセールが今後ですね、スマイルセールと独自のタイムセールというところが、もしかしたら統合みたいな感じで、一緒になった時は避けないとい
けないという感じ。
統合というか特選タイムセールとオススメタイムセールが一緒になってしまうという可能性が十分にあるんですね。
現時点では別にそこがまだ一緒ではないので、ほぼ連続して打つということが可能であるということになります。
だから基本的にはですね、月の半分近くはなんやかんやでセールしているかなと思いますね。
やっぱり商材的にもセールを打ちまくった方が全然利益率とかも落ちずにいけるよというものもあったりするんですよね。
セールはしているんですけれども、オーガニックの制約率とかが上がることによって広告比率が下がって、そんなに割引しなくても利益が取れてしまうということができたりするので、
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そういう場合はですね、そんなにセールを打っても利益が落ちないのであればどんどん打った方がいいという形になります。
僕とかもですね、新商品とかだとSEO対策というところで販売数を増やすためにセールを打つんですけれども、
販売数が伸びれば伸びるほどSEOも伸びやすいですし、あとレビューも増えやすくなるというのはありますね。
なのでレビューを、母数が増えれば販売数が増えればレビューというのは比率が上がるというか、自然的に母数が増えることによってレビュー数もつきやすくなるので、レビューとしては増えやすくなるという感じですね。
新商品を発売する時に僕がやっていることは基本的にはセールが打てるようになればセールをひたすら打つ感じですね。
今やっぱりクーポンとかが使えないので、使うことによってセール価格の方に影響してしまうので、基本は通常価格でセールで安くして打っていくような感じになりますね。
販売数をなるべくそういうところのセールを活用して伸ばしていくということになります。
当然、初回については広告費においても、予算であったりとかCPC、特にCPCですね、入札単価というところを上げることによって広告をなるべく上の方に表示させたりとかして、広告での実績というのを作って
いく、販売数を伸ばしていくというやり方です。
これも基本ではあるので、そんな特別なことをしているというわけではないんですよね。
販売してから1ヶ月でないし2ヶ月近くは利益を取らずに売っていくというぐらいのスタンスで僕はいいと思ってまして、育成フェーズですよね。
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そこで販売数が伸びてきて安定しだしてからSEOが上がってきて安定してから広告を抑えにいって利益がしっかり出るように調整していくという感じなので、見極めるところはそこかなと思いますけどね。
2ヶ月ぐらい、どんだけ長い消費の3ヶ月かなと思うんですけれども、ぐらいやってうんともすんとも言わないと。
結構下回ってしまうということであれば、そこで撤退というのを考えますし、まだ伸ばしそうであればまだ育成フェーズとして進めるという手もありますし。
ある程度上がってきたなというところで広告の調整をして利益が出るようにしていくと。
2、3ヶ月じゃないですかね。早い商品だと1ヶ月以内でその傾向は見えてくるかなと思いますので、そこで判断していますけれども。
なので、特段ウルトラシーンみたいなことをしているわけではなく、王道のSEO対策というところで、一般的には結構利益を最初から取ろうとするんですけれども、取らずに利益ゼロぐらい、ゼロであれば全然おんのじ
かなと思いますね。
多少マイナスでもそこを育てていくというふうにすれば、基本的に上がりやすいと思いますけどね。
僕もそういう感じではやってますので、何か特別なことをしているわけではないという形でございます。
だから全員同じことが同じようにできると、僕しかできないという技ではないので、一つ参考に、戦略ですよね、というところで参考にしていただければと思います。
またこういったご質問がございましたら、目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。あと残り投稿数ゼロですので、ぜひよろしくお願いいたします。
では最後に締めたいと思います。