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皆さん、こんにちは。すけと申します。某OTCでウェブマーケターをやっております。
このラジオでは、いつか会社員から独立をしたいという方向けに、
普及の稼い方とか海外のマーケティングトレンドをお届けしております。
今日はですね、皆さんのビジネスにも役立つ話かなと思うんですけど、
ターゲットの話をしたいと思います。
よく、SNSとかラジオとかブログとか、
自分の過去の自分に対してメッセージを届けるようにコンテンツを作りましょうという話を聞きますよね。
結論としては、今日はですね、その過去の自分というものをもうちょっと深掘りすると、
もうちょっと狭めると、より効果、より響きやすいコンテンツが作れるという話ですね。
これ以前、生駒さんも話していて、
自分のビジネスに困ったときは、とにかくターゲットを絞り込む。
例えば28歳、男性、会社員だけでも十分に絞れていると思うんですけども、
さらにそこから絞り込んでいくという話ですね。
例えば本が好きな人とか、自己啓発が好きな人、本の中でも自己啓発が好きな人とか、
会社員の中でも土日休みなのか、平日休みなのかだけでも違ってくるという話ですね。
今自分がやっているのが広告の運用なんですね。
広告の運用が、今やっていることとしては、生駒さんの無料メルマガで新規登録者数を増やすことをミッションにやっているんですよ。
新規っていうのは、いわゆる生駒さんのことを知らない人にメルマガに登録をしてもらうことが広告のミッション、目的なんですよね。
その広告がですね、最近いまいち獲得ができていなくて、何とか改善しなきゃいけないということで日々頭を悩ましていたんですよ。
いろいろ考えた結果、おそらく原因はターゲット、広告の宛先が間違っているんじゃないかということに行き着いたんですよね。
自分がどういったミスを犯したかというと、ちょっとこれ言うのも恥ずかしいんですけど、おそらく参考になると思うので聞いてみてください。
自分はもともと生駒さんの無料メルマガに登録してもらうために、どういう人に向けて広告を当てていたかというと、
過去、同じく基本に沿って過去の自分にこのコンテンツ、広告を届けようと思ったんですよ。
過去の自分に届けるかというと、過去28歳、会社員、トランスコスモス、ブラック企業に勤めていて、会社員で消耗していた自分に届けようと思ったんですよ。
なぜなら、生駒さんを知ったタイミングっていうのは、会社員が嫌で仕方なくて、何とかこの生活を変えたいと思っていた自分だったので、それが28歳の自分だったんですよね。
そこに向けて約1ヶ月くらい広告を配信していたんですけど、なかなかコンバージョン、いわゆる成果が発生しなかったんですよ。
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入札したキーワードとしては、会社辞めたいとか仕事行きたくないとか、月曜日の朝に配信を詰めたりとかしてたんですけど、どうにも成果が発生しない。
これなぜかっていうことをいろいろ考えたんですけど、答えは簡単ですね。
当時、会社員で消耗しきっていた自分は、メルマガに登録する余裕がなかったということなんですよね。
なぜなら、会社員辞めたいと検索している人とか、過去そういった28歳の自分はですね、とにかく会社から逃げたい、辞めたい。
あとは、うつ病になって精神科に行きたいということで、いわゆる切羽詰まって、とにかく今の状況から逃げ出したいっていう気持ちが強かったんですよね。
だから、無料メルマガとか、新しい自己啓発とか、自分を何とかより良くしようという精神的な余裕がなかったということなんですね。
そうすると当然そういう人に広告を当てるとしても、コンバージョンが発生するわけがないですよね。
っていうことに今更気づいたんですよ。
じゃあどういうふうに変えたかというと、その会社辞めたいとか、そういった人たちに広告を当てるのやめて、
独立をしようとか副業をやって、自分で少しでも稼いで独立への準備を進めたいという前向きな人に対して広告を当てることを示したんですよ。
そうすると、まだ切り替えて3日ぐらいなんですけど、今まで日によってはゼロ件というコンバージョンの日もあったんですけど、
今ではコンスタントに、まだ日数は少ないですけど、コンバージョンが発生してくるようになったんですよね。
だから、それを変えた過去の自分でも会社を辞めたくてしょうがなかった自分なのか、
それとも、ちょっと後になってメルマガに登録した当時の自分に当てた、いわゆる楽天に勤めていて、
ある程度時間とお金にも余裕あるんだけど、なんとなく現状に満足ができない。
だけど、だからメルマガに登録をして、少しでも自分を良くしていきたいという自分に当て始めたら、効果が出てきたということなんですよね。
これ、なんか今更なんですけど、すごい大事なことだなと思いました。
と同時に、やっぱりイキハヤさんがビジネスを始める上では、ターゲットをとことん絞り込んだ方がいいということが、この出来事を通じて実感したんですよね。
なので、何を言いたいかというと、いろいろ喋ってしまいましたが、今ビジネスを作ろうとしているとか、今実際に新しい事業を始めて、なかなかうまくいかないという方はですね、
とにかくシンプルに考えて、誰、特にこの誰というところをとことん深掘りをしてですね、
例えば紙に書いてもいいですし、男性、28歳、会社員、どういう人ということをどんどん矢印で書いていって、
その具体的なターゲットが明確になればなるほど、その人に届けるブログとかコンテンツとかツイッターの140文字というのが変わってくるので、
とにかくターゲットを深掘りする、狭めて考えていくということを意識すると、皆さんのビジネスにも役立つかなと思ったので、
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ちょっと今日は自分の失敗談という形で共有をさせていただきました。
はい、こんな感じでですね、このラジオでは、
今日土曜日なのでちょっと配信遅くなっちゃったんですけど、
普段は朝更新をしてマーケティングの話とか海外の情報とか結構取ってきているので、
皆さんにも参考にしていただけるような情報も発信してますので、
よろしければまた聞きに来てください。
ということで、今日はあなたのターゲットは誰ですかということで、
あなたのターゲットを極限まで狭めて、実際にコンテンツとかを作ってみてくださいという話でした。
ということで、今日も素敵な一日をお過ごしください。
水溜りボンドです。ありがとうございました。
