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こんにちは、とっくんです。 今日はですね、初売上が立たないたった一つの理由というテーマでお話ができればいいかなと思います。
ビジネスの講座をしているとか、セミナーを開いているとか、自分の学習講座を持っているとか、コンサルティングを提案して提供しているとか、いろんな方がいらっしゃると思うんですけど、その中でなかなか自分の考え
たサービスの初売上が立たないという課題がある方もいらっしゃるのかなと思っています。
売上は立っているけど、なかなかお客さんの数が安定しないという問題と、そもそも一度もお客さんができたことがないという問題ってもう全く別問題なんですね。
全く別問題で、初売上が立ったことがないっていう人の向けの話に今回はなります。 ただ売上がすでに立っている人も、まだその売上の数が安定していなかったりとか、まだ一人二人にしか売れたことがないですっていう
方はですね、
今回の話を聞いてもらったら、はっと気づくことがあると思いますし、初売上が立っていない人はおそらく9割以上が今回話す理由なんですよ。
なので、今日話す話に気づけるか気づけないかで初売上が立つまでのスピードっていうのが変わってくると思うので、ぜひ聞いていただけたらいいかなと思います。
初売上が立たない理由なんですけどね、ズバリ何かっていうと売ってないからっていうところがやっぱりあるんです。
で、いやいや売ってるよっていう方もいらっしゃると思うんですけど、例えば身近に、身近にというか普段こう過ごしているといろんなところにチャンスって転がってるわけなんですよね。
例えば僕の周りでもセミナー講師の方とか、コンサルティングを提供されている方っていうのが僕の生徒の中でもいたりするんですけど、
例えばコンサルティングを契約してもらうまでに自分で例えば勉強会なりセミナーなり説明会なりを開くとか、
あとはお客さんと言ったら無料相談みたいな感じで、自分の講座の体験館に来てもらうとか、いろいろお客さんと接触するポイントがあるわけですよね。
その時に例えば一番わかりやすいのは自分の講座の提案をしているかどうかっていうところで、自分の例えば皆さんがコンサルティングを持っているっていうことにしましょうか。
これはコンサルティングでもコーチングでもカウンセリングでも講座でもホームページを作るでも広告運用でも動画編集でもデザインでも何でもいいんですけど、
何か皆さんがそれなりにサービスを持っているとするじゃないですか。そのサービスが売れないのは売ってないからっていうことがもうめちゃくちゃ多かったりするんですけど、
なんかね、なんか理由つけて売ってないっていうことはないですかね。 僕も最初やってしまっていました。僕自身が一番最初にやってしまってたのはプログラミング講座を販売していたんですけど、
販売していたんですけどというか一番最初に自分でまともに作った授業がプログラミングの講座だったんですよ。
でも一番最初プログラミングの講座の初売上げの時にやっぱり売るのが怖いっていうような感覚になってたんですよね。
売るのが怖いし、そのプログラミング講座のことを知ってもらうためにセミナーを開こうっていう話に、僕は当時人に教えてもらってたんで、セミナー開かないといけないよって言われて、
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そのセミナーを開くのもなんか怖い。セミナーを開いた後にプログラミング講座の体験会に来てもらいなさいって言われてたんですけど、その体験会に来てもらうのもなんか怖いっていう。
こっちから提案することが全部怖いっていうふうに見えてたんですよね。
一番最初、プログラミング講座をそのお客さんに提案する時がやってきたんですよ。
自分のプログラミング講座に興味があるって言ってくださった方がいたんですけどね。興味があるとは言ってくださってなかったですね。
僕のことをすごく気に入ってくださっていて、プログラミングすごくできますよねって言ってくださっているようなお客さんができたんです。
お客さんじゃないか。見込み客ですよね。ができたんです。
その人に対してプログラミング講座の提案をしないといけないんですけど、
プログラミング講座くださいって言われてたらそれは売るんですけど、何も言われてない状態で自分からプログラミング講座の提案をするっていうのを買ってくださいっていうのはやっぱり買ってくださいというよりかは
こういう商品ありますけどどうしますっていうような話をすればいいだけなんですけどね。
それするのがめちゃめちゃ怖くて、なんかね色々理由つけてやらないとこうしてたんですよね。
まだ自分にはちょっと早いとかね。もしこの人に嫌われたら嫌やからとかってそういうなんか少年というかそういうのがあるんですけど、でも何か理由をつけて売らないんですよ。
でもそれをあの先生に当時の先生見抜かれて、いやいや一回売ってみなさいと。で売ってあかんって言われたらそれでいいから一旦売ってみなさいって言われて、であの自分で提案したんですよねプログラミング講座をなら
買ってくださったんですよ。その人が自分のお客さんの第一号になったわけですね。でこんな感じでその自分の商品を提案するとかセミナーを開いてみるとか、セミナーに来た人に体験会に来てもらうとか、講座を開けない
かっていうことをなんかどっかの施設に提案してみたりとか、皆さんがいろいろこう提案をする場ってあるはずなんですよね。
でも何か理由つけてやらへんっていう人がやっぱり多いわけなんですよ。であのそれこそよく起こるのがこの無料モニター。この無料モニターを取るべきっていう話。この講座ビジネスをしていく上で無料モニターってすご
く大事になってくるんですけど、よかったらそれは、どこで話してるかな。公式ラインで配布している講座の作り方っていうセミナー動画の中で話しているので、ちょっとそれを見てもらったら無料モニターって何のことを
言ってるのかわかってもらえると思うので、無料モニターが必要という話を聞いてよくわからんという方はあの絶対見ておいてるほうがいいと思います。
よかったらそっちを見てみてください。でこの無料モニターを取るっていうこともね、やっぱりねできる人とできない人がめちゃめちゃ別れてしまうわけなんですよね。いやあの人はそれを必要としていると思えません
とか、あの人はいらないって言うと思いますみたいな感じで、別に向こうがいらんなんて言ってないのに勝手に自分で決めつけてしまって無料モニターを取らないとかサービスの提案をしないとか、あとはこんなセミナーを
やったところでお客さんが集まると思えませんって言ってそのセミナーを開かないとかね。
何かやらない理由っていうのを考えついてしまって、やらない、開かない、提案しない、売らないということをやってしまってるんですね。これがあのなんて言うんですかね、やっぱり差が出てくる一番のところだなと僕は
思ってるんですね。
で、なんて言うんですか、お客さんになりそうやのに、なんかこっちからもうあのいやこの商品はもう買って買わない方がいいですよとか、なんかタイミングじゃないと思うんでとか、もっと他にもいい人がいると思うんで
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とか、またあの次回行こうでとか、なんかこのね、なんて言うんですかね、この自分から遠ざけようとするんですよね。
で、気持ちはわかるんですよ。なんかもしその人がその人に自分の商品を提案するとか、実際にお客さんになってしまうとかってなったらちょっと怖いんで、その感覚はわかるんですけど、その無意識のうちに遠ざける
みたいなことをしていると、お客さんになりそうかなりそうじゃないかみたいなわからない人を全部逃すことになるんですよね。
で、これで初売り上げがめちゃめちゃ遅れるわけなんです。こういう風な態度でいる時って、お願いします買わしてください、もう買わしてくれるまで帰りませんみたいな、それぐらいのファンの人が出てくるまで初売り上
げが立たないんですよ。で、初売り上げが立ったことないってことは実績ないってことなんで、そういう熱烈なファンっていうのは生まれないんですね。
だから無理やり売り込んだりする必要はもちろんないんですけど、自分はこういうサービスをしていて条件をこのぐらいで提示しています。これやりませんかっていう、こういうサービスがありますよってことを教えてあ
げる。自分がやってることを提案する。で、向こうがやるのかやらないのかってことは向こうが決めるので、これを提示していかないといけないんですね。
で、あの営業を普段からやっている人からするとね、いやそんな当たり前だろっていう話だと思うんですけど、営業経験がない人たちってこの辺にすごいブロックがかかったりするんですよ。僕自身もすごいかかったので。
ここに関しては本当に慣れるしかないです。本当に慣れるしかなくて、自分たちで商品の講座とかサービスの提案をして、入ってきてもらって、その人たちに自分でサービスを一生懸命価値提供することで、お客さんに価値
提供することで、お客さんの扱い方も上手くなってくるし、お客さんがどうやったら結果が出るのか、
生徒さんがどうやったらわかりやすく伝わるのかみたいなことがどんどんレベルアップしていくんですよ。でもこれを提案するってことを避けていると、ずっとお客さんに対しての価値提供というのができないんですね。
だからこそ、あのこのしん、しんどいんです。わかるんですよ。緊張するんですよ。めちゃくちゃ。最初提案するときとか、初めてセミナー開くときとか、初めて自分のサービスを提案するときって、これすでに行動を起
こしている人たちはすごい共感してくださると思うんですけど、これめっちゃしんどいんです。
でもここを乗り越えないとね、本当に何も始まらないという感じになってしまうので、早い段階でここに気づいてもらえたらいいかなと思います。なんか仲良くなった人にはもう売れないとかね。あの、じゃあ仲良くなる
んだよっていう話なんですけど。
まあそのよくね、ここ例えば、なんかの紹介がなんかで知り合って、仲良くなったからその人にはサービスの提案ができないとかってよく言ったりするんですけど、あのサービスの提案っていうのは本来向こうにとってA
から提案してるわけじゃないですか。
だから仲良い友達にはちょっとサービスは売れないですって、そういうね、ヤバいものを売ってるの?っていう感じなんですよね。知らん人だったら売っていいけど、仲良い人だったら売ってもいいけど、仲良い人だったら
売らないっていう、それを扱ってるものがなんか悪いものみたいな感じじゃないですか。
だからこそ、自分の持っているものっていうのを、持っているものをきちんと提案していかないといけないですね。ここがね、本当に顕著に触れるかな、触れると思いました。ここができない人ってね、どうしたらいい
かなと思ってるんですけどね。
この話を聞いてもらったらちょっと気づいてもらえると思ってるんで、今回こういう音声をとったんですけど。なので、自分の持っているサービスをちゃんと提案してください。あのね、これ感覚わかりますかね。ちゃんと
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提案してほしいんですよ。
通らすつもりで提案してほしいんです。なんか向こうの、いいですっていうことを待ちながら提案してる人めっちゃ多いんですよ。そういう提案の仕方してしまうと相手にも伝わるし、本来空気音でやめとこうかなみたい
なことをされてしまうので、なのでここマジで気をつけてもらえたらいいかなと思います。
最近もうめちゃめちゃ強く思いますね。相談に来てくださった方とかでやっぱりこういうのが多いです。で、もうノウハウとか知識とかその人たちにはもういらないんですよね。だってノウハウとか知識を手に入れた
ところで相手から何か断られようとするんですもん。そんな状態でいくら知識入ったとしても意味ないので。
なのでノウハウとか知識とか今回の話がなんとなく意味がわかるっていう方はちょっとそこのハードルというのを乗り越えてもらったらいいかなと思います。ここに関しては本当に勇気を出して一歩踏み出すしかないんで
ね。僕もめちゃくちゃ最初勇気いりました。先生に提案してこいって強く言われたから一歩踏み出すことが当時僕はできたんですけど。
今この当時の先生に代わってね。今もし悩んでる方がいたら僕はちょっと強く一言背中を押そうかなと思ってこういう音声を取らせてもらいました。なので自分の持っているサービスだったりとかなんかちょっと一言これ
やらせてくださいとかこれ挑戦させてくださいとか何か提案をするっていうチャンスが出てきた時にきちんと本気で提案するということをやってみてください。
本気で提案するっていうのはやり方が下手くそだったりとか説明が下手くそだったとしてもいいんですよ。本当にやらせてくれっていう気持ちで通らせるつもりでやってほしいということですね。断られまちな提案という
のはやめてもらえたらと思います。
はいというところですかねちょっとあのなんかすごい熱くなってしまったんですけど本当にすごい大事なところなんですよここが乗り越えられないと乗り越えられないと初売り上げ絶対立たないのでなのでもしそれで初売り
上げ立ったとしてもそれはもう運で運というかギャンブル的に取れたものっていう風になってしまうのでちゃんと自分から提案して取るっていうのをしてもらえたらいいかなと思います。
はいでですねさっきもちょっと言いましたけど公式LINEの方で講座の作り方っていうセミナーを配布しています。1回3000円でお話ししているセミナー内容なんですが公式LINEの友達限定で無料で配布して
いるのでよかったらそちら90本あるんですけどさっきの無料モニターの話とか提案の話とか出てきますんで今回の話をわからんかったよちょっとわかりにくかったという方がいらっしゃったら公式LINEの方のセミナ
ー動画を見て復習復習というかあの理解度を上げておいていただけたらいいかなと思います。
であとはインスタグラムツイッターとフェイスブックでも情報発信してますんでよかったらやられてる方がいらっしゃいましたらつながりましょう。はいというわけで今日はこの辺で終わりにしようかなと思います
ありがとうございました。
