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こんばんは、とっくんです。 今日はですね、9割が間違えている講師業のビジネスモデルというテーマでお話をしようかなと思います。
今回のテーマは、講師をやっている方とか、講師をやっていきたいという方は絶対に押さえておいてほしい内容になってるんですね。
なので、普段のセミナーとかでも話している内容になっているので、ぜひ今回はちょっと特別編ということで、しっかり聞いていただければと思います。
で、まあ講師をやりたいっていう方たちが多かったりとか、まあ講師をね、すでに何か教える、まあ講師って言うとちょっとこう、行々しく聞こえるんですけど、
なんか人の前で立って何か話す機会があるとか、自分のスキル、自分の得意なこととか、自分の経験っていうのを人の前でお話ししながら、まあ活動されている方って多いと思うんですよ。
ただ、現状の問題として、結構ね、その講師業単体で食えている人がなかなかいないっていう、まあいらっしゃるのはいらっしゃるんですけど、食えてない人、食えてない人というか、
講師業専業では生活できていないという人が結構多かったりするんですよね。例えば、まあいろんな勉強会をやったりとか、セミナーを開いたりとか、イベントをたくさん開いているけど、なんかその割にあんまり儲かって
いないとか。
あとは、その専業じゃなくて講師ですよね。講師をやりつつ、講師業だけではなかなか売上げが安定しない、売上げが立たないからバイトとか、今は会社員をしながらやってますとか、その講師業だけで生活をしていく
ということがちょっとできないという方。
あとは、これは結構僕のお客さんの中にもいらっしゃるんですけど、講師としてもすでに結構活動もバンバンしていて、いろんなところから声もかかっていると。
で、講師業をしている、生活もできている、専業で講師として成り立っています。よく企業さんに研修に行ったりとか、呼ばれて講演会をやったりとか、そういう講師さんですよね。
で、その方たちも生活はできているし、別にお金に困っているというわけではないけど、でもめちゃめちゃ動いているのに、なんかその動いている量の割にそこまで売上げが高くないとか、時間がないからずっと忙しいま
まとか。
で、あとはそのクライアントワークになるので、もうその依頼がストップしたときにこちらから動きができないという状態になってしまっているとか、相手依存のビジネスになってしまっているという講師さんも結構いたり
するんですよね。
現状は忙しいし、お金にも困っていないけど、もしその依頼が止まったらどうしようであったりとか、なんか自分主導で動かせないなというふうに悩みを持っている方も結構いらっしゃるわけなんです。
で、なんでそんな問題が起こるかっていうところなんですけどね。やっぱりね、その講師業としての本当のビジネスモデルっていうのを理解していない人が結構多いかなと思っています。ほとんどの方がね、ここの部分を理
解されていないかなと思います。
売上がそもそも立っていないっていう人はもちろん絶対聞いてほしいですし、すでに売上が立っている講師さんっていうのも、その自分の時間を増やしていくっていう視点で今回の話を聞いていただけたらいいかな
と思います。
で、ズバリなんですけど、セミナーとか講演会とか研修とかって、あれ自体では本来儲からなくてもいいんですよね。
セミナーをたくさん開いている人とか、セミナーってなんか参加費もらえたりとかするわけじゃないですか。それ自体では別に儲からなくていいわけなんです。
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で、普段からやっているセミナー活動、僕のもそうですけど、セミナー活動とか研修講演っていう、一対一対で何かを話すっていうようなものって、基本的には売上を立てるものではなくて、自分のファンを作っていく
もの。
つまり集客活動みたいな位置づけを持ってもらったら、ちょっとビジネスモデルが変わってくるかなと思います。
で、セミナーっていうのは、自分の持っている本講座であったりとか、自分のメインのプロダクトですよね。メイン商品、メインサービスの宣伝とか、それを知ってもらうきっかけになるための動きっていう位置づけをする
必要があるんですよ。
で、僕の場合もコンサルティングっていうのを提供していたりとか、企業塾っていう名前でやってるんですけど、どちらかというと講師の養成講座みたいな感じになってきてますね。
で、そういう講座、まあ講座と言いながらマンツーマンでサポートさせてもらってるんですけど、そのマンツーマンのサポートっていうところが僕のメイン商品になってるんですね。
で、このメイン商品に興味を持って、やりたいですって言ってくれる人が増えるように普段のセミナーを開いているっていう、僕のビジネスモデルはそういうモデルになってるんですよ。
で、だからこそ皆さんがその普段のなんかセミナーを開いたりとか、研修に出かけたりとかっていうところ以外に、自分自身のオリジナルのメイン講座、メインプロダクトを持つ必要があるんですね。
それは講座とかコンサルでもいいですし、例えばコーチングとか。で、はたまたなんか代わりに何かを作ってあげるとか代わりに何かをやってあげるっていうその代行のお仕事でもいいわけなんです。
で、そっちで利益を取っていくべきなんですね。セミナーとか研修とかの単発のその人の前でお話をするっていうそのギャラで儲けるんではなくて、もちろんねギャラも入ってくるっていうのはいいことだと思うん
ですけど、そこを頼りにするんではなくて、その人の前で話すっていう活動をしながらファンを作っていって、でそのファンの中で必要と思ってくださった方に自分のメインコンテンツを買ってもらうっていう、これが講師
業がやるべきビジネスモデルになってくるんですね。
で、例えばなんですけど、僕は高校の時に予備校に通ってたことがあるんですけど名前を言わない方がいいですね。有名なとこです、予備校に通ってたんですけど。そこの予備校で書き講習とかあるじゃないですか。夏
にちょっとだけ講習してくれるみたいな書き講習が確か1000円とかあったんですよ。書き講習1000円で2時間くらいだったかな。分かんないですけど、確か1日だったかな?ぐらい経験できるみたいな。いろいろ教
えてもらえるみたいなのがあったんです。
でそこでえっとカンカン同率っていうところを僕は目指してたんですけど関西の方しかわからない かもしれないですね
あの大学ですよね関西にある大学のその私立大学のあの関西の中で有名な私立大学に 通るためにはどういう風な勉強をすればいいのかとかね勉強方法とか教えてくれる
っていうようなそういうセミナーじゃないですけど まあそういう説明会っぽいセミナーみたいなものがね
1000円でやってたんです でその1000円でまぁ話を聞いてであの授業を体験させてもらってっていう流れなんですね
でこの学習塾がやりたいのはこの1000円で儲けを取るつもりなんて1ミリもないわけ なんですよ
この学習塾は書き講習なりその説明会セミナーに来てもらうことでその学習塾自体にえっと 信頼感を持ってもらってで最終的にその本講座に入ってきてもらうっていうのを目的と
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してその書き講習をやってるんですよね でその本講座は確か60万ぐらいだったと思いますは僕は高校の時に当時
もちろん親にお金出してもらったんですけど でそういう60万のところに入る前にそういう1000円ぐらいの説明会セミナー勉強会
講演みたいなのを受けに行ってたという形になるんですよね でこういう流れなんですその表の説明会セミナーみたいなことを開いて自分のファンになってもらう
自分のサービスに興味を持ってもらうということをしてで別に無理やり買ってもらう必要なんて 一切ないです無理やり買ってもらう必要は一切なくて自分の講座とか自分のその
コンサルティング自分の何か代行して作ってあげますよ書いてあげますよ そういうものをやりたいっていう人を増やす必要があるわけなんです学習塾の書き講習に
入ってきた人たちがそこの先生の授業を受けたからこれ引き続きこの授業を受けたいって なってその本コースに入ってくるわけなんですよね
そういう流れを作らないといけないわけなんです でこういう学習塾以外にも最近は取り入れるところが増えてきて例えばリフォーム会社さんとかです
よねリフォーム会社さんとかがえっとリノベーションとかあるじゃないですか 最近新しく家を作るとかじゃなくてあのまあ新しくそのボロボロの家を買ってでその
家をリフォームして綺麗にしようみたいなよく言ってたりするんですよね でそのリフォームをするときにどういうことを気をつけてリフォームするのかとかリノベーションでおしゃれな
家を作るためにはどうすればいいのかセミナーみたいなをやってたりするんですよ 500円とかで
でその500円でそのリフォームの会社にこう説明聞きに行くリフォームした人たちがそこに集まっ て話を聞きに行くわけですよね
この時にこのリフォーム会社はこの500円で頑張って人に人を集めてきてその500円で儲ける つもりなんて1ミリもないんです
そのリフォーム会社がやりたいのはその500円でリフォームのコツを教えますリフォーム会社の 選び方を教えます
リフォームで気をつけないといけないことを教えますっていう会議を開いてでそこに 来た人たち基本的にその情報を知りたいっていうことはリフォームに興味があったりとか
リフォームをする予定がある人たちがそこに集まっているわけじゃないですか でその人たちの一部がここのリフォーム会社さん詳しいしなんか良さそうやからもここにお願いし
よってなった途端にリフォームって一見100万円が200万円とかかかったそれじゃないですか そこがリフォーム会社が儲けるポイントになってるんですよね
だからこそ皆さんがやるべきなのは研修とかセミナーとかその あの自分たちのことを知ってもらうという活動でそこを収益メインの収益源にするのでは
なくてその後に自分の自分にファンになってもらった方の一部が買ってくださるような コンサルティングだったりとか講座だったりとか何かを代行で作ってあげるとかそういう
メインのサービスを持たないといけないということになってくるんですね だからこそまあセミナーを開きながらファンを作っていってでファンにメインプロダクトを買ってもらう
っていう動きをしていくのが非常に重要というお話でした でねこの一つその講師さんがあのこれ気づいてる方がどのくらいいるかなんですけどね
あの例えば何か自分の商品とかサービスを買ってもらう説明会を開くとするじゃないですか でその説明会をに人を集めるという風になったらどういう風にご集客するかという風になってくる
わけですよねであの説明会なんかじゃあその住宅のじゃあ あのリフォームの説明会しますとか
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まあなんでもいいんですけど説明が広くとするじゃないですかじゃあその説明会に人を集める ために広告を打ったりとかチラシを配布したりとかお金をかけて人を集めてこないといけ
ないんですよね 普通で自分たちの商品を買ってもらうためにお客さんを集めるときに広告を払うわけじゃない
ですか広告表だからつまりお客さんに自分たちのことを知ってもらったりとか自分たちの ことを話すのに本来はお金が必要なんですよ
お金をかけてやる行為なんですよねそのお客さんと接触するという行為を でも工事さんは人に呼んでもらって研修をしたりとか人に呼んでもらって話をする
ということをしているのでお客さんはその件へと依頼先が集めてくれるし見込み 話を聞いてくださる方ですよね
かつその話すっていうことに対してギャラもらえるんですよ講演費とかって言ってで先生これ 講演費
1日20万円ですとか1日10万円ですとかまあそのジャンルによっても変わると思うんですけどその 講演費というのをいただいてでその講演に来てくださる方をその
依頼主が集めてくれたりするんですよねでその依頼主が集めてくださった人たちは 今その研修の先生として呼ばれている人たちのトピックに興味あるからそのまま聞きに
きてるわけじゃないですか でえっとそれが起こった時にそこに座っている人たちまあ言うたらもう話しただけで
ギャラっていうのは発生するわけなんですよ普通だったらこれ広告費払ってお金を払わない といけないところが工事さんお金もらえるんですよね
お金をもらって活動活動という話をできるわけです で話をしてその自分の専門性の話をするのでその2時間なり話を聞くとその話を聞いた人
たちってその先生にちょっとファンになったりとかこの先生めちゃくわしいなと思ったり するわけなんです
でその話を聞いた人の一部がその先生が持ってある例えばホームページ制作だったりとか 何かのコンサルティングというところに申し込む可能性が出てくるわけですよね
だからこれが講師さんができる二重でマネタイズポイントが発生するっていうこれ講師 だからこそできる動きなんですよね
やのに講師さんは自分のオリジナル講座というのを作らずに常にこの呼ばれたその依頼されて 話す依頼されて話すということをしている人が結構多かったりするわけなんです
講師さんほんと1日の研修で20万とか入ってくる人もいると思うのでそれだけでも生活が成り立って しまうからこそあんまり焦らなかったりするんですけど
そうなるとねやっぱり忙しい忙しいとなってしまうわけですよ だからこそ
セミナー活動とか講演活動とか研修活動をしながら自分お金をもらいながらファンを増やして いくということが講師にはできるので
なのでねそれをやってもらったらいいのかなと思いますね 僕もあの直近の事例で言うと
sns に関して研修をしてほしいという話があったんですよ で sns に関して研修をさせてもらってこういうふうにインスタグラムの運用するんですよ
インスタグラムってねただフォロワー増やすだけじゃダメできちんと自分の商品を買って もらう方を増やさないといけないファンを作っていかないといけないんです
でフォロワーを別に増やすばっかりじゃなくてちゃんと売り上げにつながってことが大事なので フォロワーばっかり追わないでくださいねみたいななんかそういうね
sns セミナーというか sns 研修みたいなをしたんですよ じゃあそのまず研修をしたことによって研修費が僕はいただけているわけですよね
プラスその話を聞いていた人たちのがめちゃめちゃ僕に対してこの人めっちゃ sns の運営とか売れるsns
なんて言うんですかね sns のフォロワーを増やすっていうことではなくて sns から売り上げを作るってことをこの先生めちゃめちゃ詳しい
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あってその話を聞いてた人たちは思うわけですよ でその人たちの中で
こないだにまた追加で問い合わせがあったんですけど先生この間は研修ありがとうございました 私の知り合いがちょっとインスタグラムのコンサルティングできる人を探しているんです
けど先生にお願いできないでしょうかっていう問い合わせが入ったんですよね で今度その打ち合わせをさせてもらうことになったんですけどこういうことが起こるんですよ
研修を自分でやってその研修僕はね sns 研修というのをやったんですでその研修 いただいてるわけじゃないですか
でその話を聞いていた人のところからインスタグラムのコンサルティングの依頼が今来てる わけなんですよね紹介なんですけどそれが決まると次インスタグラムのコンサルティング
費用というのが僕はもらえるわけなんですで研修費でもお金をもらえているしこの コンサルティングを提供することによってお金をもらえてるんですよね
これを講師さんはやらないといけないんですよ この研修だけでお金を稼ぐっていうスタイルだとずっと自分があの人の前に立って喋り続け
ないといけないんですもちろんねそれでもあの人の前で喋るっていうのは肉体の負担感で 言うとそこまで強くないと思うんでいいと思うんですけど
でも講師さんが何かやっぱりスキルがあったりとか人の前で話すことができる人ってやっぱり ファンがどんどんできていくのでそれをねどんどん体系化された講座にするとか体系化された
コンサルティングに変えていくことで自分の時間というのがどんどんこう開放されて いくようになるんですよね
なので今から講師をやっていきたいという方もすでに講師活動を始めているという方もこの 自分の本講座を作っていくっていう視点と
あとは普段のセミナーとか普段の活動というのはファンを作っていくための活動って いうことをね考えてもらったら
講師としてのビジネスモデルがちょっとガラッと変わるかなと思いますので そこを意識していただけたらいいのかなと思います
でその講師さんごとにどういう講座を作ればいいのかとかどういうふうなその講座自分の メインプロダクトを作ったことがないという方が結構多かったりするんですよね
僕のところにもずっとその依頼された講演会だけをやって研修をやってっていうそれで 成形を立てている講師さんがいたんですけど
語学関連の講師さんですね その講師さんに僕のコンサル生なんですけどその講師さんにやり方を教えたんですよ
自分の講座をきちんと作ってその生徒さんを欲しいという生徒さんを集めてきてで販売していき ましょうという手順があるんですけどねそれをやってもらって
やってもらったら今までその先生は依頼された研修とか講演しかやってきたことなかったん ですけどでも自分で初めて自分の事業として講座を人生で初めて作って
で販売を始めてそのタイミング販売を始めた月に60万ぐらい売上が立ったんですよ でこういうことが本当起こるんですよねで講座を作ることができるとその講座の
えっとなんですかね講座の運営元は自分になるわけじゃないですか 今までは研修とか講演て他の人から振られたもんだったから
なかなか自分でその講演会自体をいじるみたいなことってなかなか難しかったりしたんです けど
自分で持っている講座なんで何でも調整ができるわけですよね でその講座を通して自分自身も自分の事業を作ってビジネスを提供するという練習ができる
のでビジネススキルも上がっていくわけなんですよ だから皆さんはねぜひここを講師の方とか講師を目指される方はここをね目指して
欲しいと思っていてここに気づけるか気づけないかであの 稼げる額が変わったりとか自分の使える時間の自由度ですよね
が本当に大きく変わってくるのでここはね忘れないようにしてもらったらいいかなと思います これをもし講師始める前に今回の話を聞いていた方がいたら本当ラッキーだと思うん
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ですけどね まあなのであの講師さんというのは人前で話すっていうのはファンを作るための行為であってそれを
なんかメイン収入源にするのはもったいないということですね で自分自身のオリジナル講座をぜひ作ってみてください
そのオリジナル講座 まあ講師さんだと基本オリジナル講座とかまあ何かの代行作業とかでもいいんですけどそういうパッケージ
を作ってほしいわけですでそのパッケージはえっと自分の強みを生かしたパッケージにして ほしいのでこのあたりどういうふうに作ったらいいかわからんっていう方は今僕の
公式ラインの友達追加していただけるとえっと子座の作り方とか セミねえっと授業の作り方というセミナー動画をプレゼントしてるんですね
90分ぐらいのセミナー動画があるんですよ なんでそれを見といてもらったやり方とかあとこれやったら絶対失敗するからやめときなっていう
講座の作り方であったりとか商品の作り方っていうのを解説しているので公式ライン の方からチェックして
見といてもらえればと思います本当に講座作りで僕もめっちゃ時間無駄にしてきてる 奴があるんでそういう失敗談とかを全部そのセミナー動画の中で喋ってるんでね
よかったそこ参考にしていただければと思います でなんとなくこんなことをやろうと思っていますっていうのがなんとなくアイディアとしてある方はそれを
絶対他の人にね一回ちょっと壁打ちをしてもらってほしいんですよ こんな講座考えてるけどどうやろってでいやそれはちょっとさすがに難易度高すぎると思う
アドバイスをもらうフィードバックをもらうということをやってほしいんですね で今回このあの話あの16分今の時点であるんですけどここまで聞いてくださった方は僕の
公式ラインの友達追加してもらってであの相談希望というふうにしてもらったら あの1回その講座についてどういうふうに作っていくかとかあなたの場合はこういう
強みがあるからこういう講座を作った方がいいと思いますよとかこういう生徒の 集め方をした方がいいですよっていうアドバイスさせてもらえるんで良かったら公式ラインの友達
追加してもらってそこからメッセージいただければと思います スタイフから来ましたというふうに言ってもらったらその相談を受け付けるようにしますんでよかったら
利用してみてください はいというわけですかね
というわけで今日はこの辺になります今日の話ね本当に大事なのでこれを知ってるか知って ないかでマジで講師人生変わると思ってるんで僕は
なのであの講師さんでね本当にセミナーとか研修だけで儲かってる人たちっているんですよ でもその一発のセミナーで100万円とか一発の公演
公演で100万円もらえるみたいな講師さんっているんですけどやっぱりそれって大手なんですよ ね芸能人とかめちゃくちゃすごい実績を持たしている何十億何百億って売り上げ
ている企業の経営者さんがなんかでしかもテレビでも出てるみたいな そういう人たちが登壇するってなるとそのちょっと話すだけでちょっと研修するだけでお金
めちゃめちゃもらえるみたいになったりするんですけどまだ今からこうやっていく やり始めた人とか小規模事業っていう形でやっている方たちがその何十万何百万の公演会の
案件を手に入れるというのはちょっとハードル高いんですよね だからこそ自分のオリジナルのコンテンツを持っておく
まあそれはコンサルでもいいですし講座でもいいですし何かの代行というものでもいいんです けどやってもらえると本当に大きく変わるのでぜひねそこを意識して
いただければいいかなと思います はいというわけで今回は講師の話でしたで公式ラインの方からセミナー動画プレゼントして
ますし あとは相談ですね講座を作りたいという方がいらっしゃったりとか後講師になりたいという方がもしいらっしゃ
たら自分はどういうコンセプトで行ったりですかとかどういうテーマで講師をしたいですか という相談にも載っているのでよかったらこの機会に使ってみてください
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はいというわけで今日はこの辺で終わりにしようと思いますありがとうございました