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こんにちは。不動産相続の専門店、えほん不動産。 そして、ビジネスノートで卒読、奈良学園前スクールを運営しております、
船越道則、道ちゃんでございます。 今日も聞いてくださってありがとうございます。
今日のテーマは、速さが生み出す価値についてお話をしたいと思います。
速さが生み出す価値。やっぱり速さは正義だなと思うんですね。 ゆっくりの方がいいっていうことの方が少なくて、
基本的にはビジネスあるいはサービスにおいて、 速いことってものすごい価値を生んでいると思います。
特に最たるもので言うと、 例えばキーエンスという会社があります。
皆さんご存知の方がほとんどだと思いますけれど、 日本で平均年収トップはこのキーエンスですよね。
社員さんの平均年収が2000万超えているという、 平均年収ですよ。
新卒採用の人から退職間近の方まで全部入れての平均年収が2000万超えているというすごい会社。
営業の利益率50%とかすごいことなんですけれども、 なぜそんな高収益そして高い収入をキープできるかというと、
実はこのスピードがとんでもないという会社さんなんですね。
元々キーエンスというのはセンサーを作る会社です。
例えば工場とかで製品をチェックしたりとかというセンサーを作る会社なんですけれども、
フルオーダーメイドなんですね。
お客様がこんな商品を作る、こんな機械を作るからこんなセンサーが欲しいって言われたら、
はい喜んでって言って速攻作るというのがキーエンスのすごいところ。
なのでフルオーダーだもんだから比較検討のしようがないんですね。
世の中に似たようなものが既に既製品であって、それを比較検討できたらですね、
例えばAmazonとか業務用だとモノ太郎みたいなところで比較できるような商品であればですね、
一番安いところを選ぼうかみたいな選択肢もあるわけですけれども、
そもそもこの世にないもの、しかも急ぐわけですよね。
という時にキーエンスはむちゃくちゃ爆速でそれを作って納品してくれるという会社なんですね。
このスピードがとんでもないということで、実はキーエンスというのはすごい収益を上げている。
他にないわけです。他に頼みようがない。
半年待ったら作れますというところがキーエンスは1ヶ月とか3週間とかで作ってきますみたいなそんな話なわけですよ。
じゃあなぜそんなことができるかというとむっちゃ働いているからみたいなね。
とんでもなくみんな仕事をしているということでキーエンスの会社はとんでもない利益を上げているということなんですけれども、
我々それをどう転用するかという話ですけれど、少なくともスピードが提供できる価値については我々も転用できるところかなと思います。
そんなスピードで提供することによって我々の仕事どんな価値が生まれるか、
僕が実際にスピードを意識したことによって得られた価値についても共有をしながら、
サイズはものすごく小さくなりますけれども、より親近感のある事例としてご紹介をしたいなというふうに思います。
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スピードは本当に価値があるよというお話をさせていただきます。
まずは11月のスポンサー様です。
マラソン日本最速講師の吉田智也さんが11月のスポンサーでございます。ありがとうございます。
そして吉田智也さんは2026年の1月18日、神奈川県の座間市というところで、イオンモール座間にて講演会を開催されます。
このチケットはもうあと残りわずかとなっておりますので、ぜひお早めにゲットしていただいてですね。
年間200登壇をデビューイヤーからずっと続けているという超売れっ子講師なんですけど、なぜ売れっ子なのか。
少なくともその現場やっぱり板の上に立って話し続けている人の臨場感とか場を作る力っていうのはすごいので、
そこはぜひこれから人前で話すよなんていうお仕事される方は見ておいた方が一見の価値のあるものだと思います。
本当にゲイです。
あっちの方じゃなくて芸人のゲイね。本当にすごいですという吉田智也さんでございます。
こんな吉田智也さん本当にスポンサーしていただいてありがとうございます。感謝しております。
そしてスポンサー様ね12月までありがたいことに待っておりますが1月以降が空いておりますので1月以降のスポンサー様募集しております。
ぜひぜひね我こそはという方はお声掛けください。
ちょっとね現在ベースショップからは下げてるんですけれども、
中島由子さんの講演会の私も実施があって下げてるんですけれども、
ぜひねお声掛けいただけましたらアップさせていただきますのでぜひともね1月以降のスポンサー様もお待ちしております。
この放送が続けられているのもですね聞いていただいていいねを押してコメントいただける皆様とスポンサー様のおかげです。
よろしくお願いします。
はいそれでは本題に参りましょう。
スピードは価値であるというお話なんですけれども、
キイエンスさんのスピードね本当にとんでもないんですが、
じゃあねこのスピードが生む価値大きく分けると3つになるなと思っています。
1つ目はですねまず何よりもその商品を受け取れるとそのサービスを受け取れるということが価値ですよね。
早く受け取れる。
例えば型が凝ってますって言った時に、
じゃあ1週間後に来てくださいって言われると今揉んでもらうのだと今揉んでほしいわけじゃないですか。
今欲しいっていうこれの価値があるし、
例えばそうだな新しいゲームソフトが販売されますってなった時には今やりたいですよね。
これごめんなさい半年待って半年後に渡しますって言われると、
もうなんかみんな遊んだ後みたいになっちゃったりすると。
これやっぱり早い方が価値があったりするし、
今やりたいというニーズに応えられる。
例えばキイエンスさんの商品とかだとセンサーだから早く作れば作るほど生産を開始できるので、
早めに商品をリリースしてですね、
そして売って回収することができるわけですよね。
という意味で早いことには非常に価値があるということです。
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受け取る側からしたらめちゃめちゃ早いことに価値があるってことですよね。
そして2つ目はですね、改善ができるということです。
改善ができる。
どういうことかというと、どんなことでもそうなんですけど、
まず一旦商品を受け取ってみて、どうせエラーはあるわけですよ。
どうせエラーはあるので早めに出して、
そしてエラーを見つけて早めに改善していく。
この方がですね、どんどんどんどんより良いものが作れるっていうことなんですね。
例えば我々が手にしているスマホなんかでもですね、
もう都度都度都度都度バージョン何々ですみたいな、
あなたのスマホは最新バージョンでしょうかみたいな、
今アップデートしてますみたいなやってますよね。
これって何なんていうと、結局エラーやバグっていうのが見つかるわけなんですね。
むちゃくちゃ優秀な、例えばAndroidの中身を作っている人とか、
iPhoneの中身を作っている人、iOSを作っている人も、
結局エラーは出るわけ、予想がしきれない。
でもそれをあらかたの状態でリリースして、
早めに使ってもらうことでどんどんエラーを確認して、
エラーをどんどんどんどん修正していくっていう、
このスピードを高めるっていうことが価値になってたりするわけですよね。
という意味で、我々の商品サービスに関しても、
すっごく精度のいいやつをめっちゃ時間かけて出すよりはですね、
ある程度あらかたのものをすごい早くね、スピードでババッてレスポンスよく出してあげた方が、
お客様にとっては価値があるし、ちょっとここ違うよとかね、
これもっとこうしてほしいっていうリクエストを出してもらったら、
分かりました、すぐやりますって出した方がお客様としては嬉しいですよね。
どんどんどんどんこの人はリクエストしたら分かってくれる、改善してくれる。
そして自分の望んだサービスがどんどん受けれるようになっていくということですから、
この改善できるという意味で早い方が価値があるということです。
そして3つ目です。
時間とは命だからなんですよね。
これもう究極だと思うんですけども、結局時間って二度と戻らないものですよね。
お金は払って出ていったとしても、稼げばね、また手元に戻ってきたり、もっと増えたりしますけれど、
時間というのはですね、今のところ誰も買い戻せないし、巻き戻せないという不可逆というものでございますから、
時間を無駄にするというのが一番の損失なんですよね。
だから待つ、待たせるという行為ってとんでもない罪悪だということなんですよね、と私は個人的に考えております。
なのでね、もちろんお金もめっちゃ大事ですよ。
でもゆくゆく考えるとですね、お金って何なんていうと、
自分のこの限りある時間という資産、それに自分の持っている能力とか才能とかそういったものを使ってね、
価値を提供して、それで生み出したものが、その対価がお金ですよね。
お金も結局のところは時間を使って生み出したものとも言えるんですね。
その究極系はね、自分が何もしなくてもお金が生まれる仕組みを作れば、自分に時間をプレゼントできる。
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そこを考えられたり作れた人ってやっぱりすごい価値があるわけですよね。
なのでこの時間を無駄にさせないっていうのはとんでもなく価値のあることなんですよね。
だからこそやっぱりレスポンス早い人が好まれるし、経営者さんとかね仕事ができる人、売れている人はレスポンスめちゃくちゃ早いです。
やっぱり頼んだ仕事が早い。
ただそのクオリティに関してはどこまでかって言われたら100点満点じゃないかもしれないけれど、
多少誤字脱字があるかもしれないけれどとかね。
ちょっとここ違うんだよなっていうところがあるかもしれないけれども、早いですね。
ってなると早くレスが来た時にはここ違うんですってすぐ言えるっていうね、さっきの話に戻りますけれども。
っていう風に自分の中でもどんどん仕事が進んでいく。
でも頼んでも全然シーンと音沙汰もなくめちゃめちゃ精度の高いものを、
例えば1週間とか1ヶ月とかかけて作り練り込んで作っていくみたいな人いますけれども、
それって結局相手の時間を奪ってるんですよね。
っていう風になぜ相手の時間を奪わないこのスピードレスポンスというのはとっても価値がある。
それは特に相手の命の時間をリスペクトすればするほど、
大事に思えば思うほど相手の時間を奪わないようにとにかく早くリターンをしていこうということはあると思います。
なので今ね3つ申し上げましたけど、僕は究極的にはその3つ目が一番大事で、
結局命の時間を大事にしている。
そのためには相手の時間を奪わないんだ。
じゃあそのためにはどうしたらいいかというと依頼されたことは超早くやる。
これがものすごく価値を生むんだ。
結果的にお客様は早めに商品を手に入れて嬉しいなっていう価値を得られたりとか、
早めにその商品やサービスによってまた新たなお客様自身が価値を生むということを早くできるっていう価値を生んだりする。
そして改善改善も早めにできていくっていう価値があるというこんな感じなので、
基本的にはめちゃめちゃ抽象化すると結局時間を大事にしているというところがすごく価値なんだなというふうに思います。
結局このレスポンスを良くするということを意識して頑張っていくとですね、勝てます。
強豪に勝てます。
やっぱり反応はあそこ遅いねって言われて切られてるところ結構あるんですよ。
僕ね住宅営業時代もありましたけれども、やっぱりレスポンスが早いとかね、
例えばヒアリングをしてすぐ図面を書いてくるみたいなところってすごく評価されてました。
めちゃくちゃ早いですねと。
他の会社さんはじゃあ1週間後に会いましょうって言われたけど船越さん今書いてくれるんですかみたいな。
だから今出したら今レスポンスができますもんねっていうふうに、
そのスピードの速さみたいなのは評価いただいてました。
逆に言うとそこを評価されない人は僕会わなかったりしましたね。
他の会社はもっとじっくり考えてくれてましたよみたいな話をする人。
私時間をかけたいんでっていう人は僕のお客さんじゃないって僕の時間を無駄にしてしまうので、
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無駄に時間をかけてしまうっていうのはね。
なのでそういう人って決断も遅いんですよ。
めっちゃ慎重に考えるので商談にもすっごい時間がかかるんですね。
例えば受注が少なかったらそういう人にすがらないといけないんですけれども、
逆に言うとやっぱりどんどんどんどん受注をしていきたい人。
どんどんどんどん決め事を決めてどんどんどんどん立てていくっていう中で言うとですね、
そういう契約の判断が遅い人ってその後の判断も全部遅いんですよ。
物を決めたりするのも打ち合わせをするのも。
それはその方の性質だからそれでいいんですけど、
結局例えば同じ価格の例えばお家3000万だったら3000万のお家を作るのに
半年で引き渡せる人と1年かかる人いるんですよ。
これ利益額は一緒ですけど、現実には単価が変わります。
例えば3000万で500万円ぐらいの利益が仮に生まれたとしましょうと。
3000万で500万ぐらいの利益が生まれるというお家を半年で引き渡したら
月の単価いくらですかっていうことです。
これでいうと80万ぐらいなんですかね。
例えば3000万で500万の利益のお家を1年かけて引き渡しました。
これ月の単価いくらですかって言うとこれが40万とかになってくるわけですよね。
っていう風にその方そのプロジェクト一つの契約から生まれる月あたりの利益、
期間あたりの利益っていうのが全然変わってくるので、
時間がかかる人を受注すると会社全体がその時間がかかる人に囚われるというか
リソースを割かれるんですね。
それを受注するか否かっていうのは結構経営判断になります。
じゃないと営業マンが仕事がないから何とか何とかその人にすがって
めっちゃ時間がかかる大変なお客さんを取ってしまうと
他のリソースが全部そこに割かれちゃうんですよね。
だったらもうそれは他の会社さんに挙げてですね。極論ね。追わないっていう。
早くパッパと決めてくれる。早さを価値だと感じてくれる人と
お仕事をした方がお互いに気持ちがいいし回収も早いし利益率も高いと。
他の会社さんにその利益率が失礼ながら低いお客様をパスすることもできるのでね。
そこは広い目で見ると営業一人の営業成績とかよりも
全体の利益を重視するとその一件は追わないっていうのが正解なんだろうなと思います。
早さは価値であるっていうのももちろん一つの価値観価値基準なので
そうじゃない人ももちろんいますっていうことは分かっている上でお話してるんですけども
でもやっぱり利益を生んでいくっていう考え方をするとやっぱりスピードには非常に価値があるので
それを同じように感じてくれる方と組むという意味でもレスポンス早く対応して
そのスピード感ですねスピード感がずれちゃうとやっぱり合わないので
このスピード感っていうのは合う同士でお仕事をした方がいいなというふうに思います。
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という意味でね早さは価値である早く対応したことによってそのリストを増すしとして分かるわけですよ
このお客様は速さを喜んでくれる人なんだその子が自分は仕事がしやすかったりします。
そういうふうに早いただ早いだけで競合に勝てるんですよ商品力じゃないんですよ
会社力でもないんですよ人間力でもなくてただ早いだけです
ただ早いだけで価値を見るってすごいことないですかこのスピードって要はね
ベテランでも新人でも男性でも女性でも全員出せるんですよスピードという意味でね
このスピード感は誰でもできる誰でも武器にできる非常に簡単で価値のあることだなというふうに思いますので
ぜひねこれはあの全員が転用できるというかね全業種で使える技なんじゃないだろうかと思いますので
ぜひね皆様スピードを価値にしてねそれを価値と感じてくださる方とお仕事をする
これを今日はお勧めをして終わりたいと思います
はいというわけでビジネスノートレ速読のお話でございます
やっぱりスピードは価値って感じてるんでしょうね僕速読が好きってことはね
やっぱりすごく価値感じますだって早く読めるんですもん
同じ本を読むのに1週間かかってたものが1日で読めたりするわけですよね
これめっちゃ価値だと思いませんか
その分だけ同じ情報量をたった1日で減られる
そうするとどうせ1週間読書を続けるんであればですね7冊読めちゃうわけですよ
7倍の知識量になるわけですよねこれすごいことだなと思っていて
やっぱり速さは価値なんだなと僕は感じております
皆様いかがでしょうか
やっぱり名だたる成功者の方は速読をしてとにかく読書インプットをたくさんするんだよ
成功のためにそれ必要だよっていろんな本に書かれてますからねきっと必要なんだろうと思います
ということでねもし速読にご興味をお持ちいただけた方
ほんまにできるのっていうことについては体感をしていただきたいので
概要欄のリンクの方から体験レッスンご予約ください
どなたでも受けていただけます
はいそしてですね12月7日は中島優子さんの講演会があります
でね講演会とか講座ってお金がかかったり時間がかかったりするじゃないですか
でもこれねこれも結局時間を買ってるんですよね
中島優子さんがゼロからねいろんな失敗や苦難を経てですね
得た知識知見をぎゅっとまとめて分かりやすくプレゼンしてくれて
僕らはそのエッセンスを受け取れるわけです
これって超絶時短ですよね
なので本を読むとかその講座に行って話を聞くとか
講座に行って教えてもらうお金を払うということは
結局自分がゼロ1でその例えば中島優子さんと同じ体験をする
そのコストよりもですねはるかにコスパがいい
っていう行為だなと僕は思っていて
やっぱり自分より優れた人自分がやりたいことで自分より優れた人には
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お金や時間や労力や何かの対価を払ってですね
教えてもらうっていうのがめちゃくちゃいいことだなと思っています
というわけでね特に発信でビジネスを向上させたいとかね
人生を変えたいという人それからそもそも何か目標が持ててない
なんていう方にもぴったりです
目標ってこうやって設定してこのように叶えるんだっていうね
叶えるとこまでをセットでねめちゃくちゃロジカルに
そして体育会計に教えてくれるのが中島優子さんですのでね
いわゆるスピリチュアル系みたいな願いましょうみたいに
引き寄せましょうみたいな話は一切出てこないのでご安心ください
この現実主義リアリストの私が言ってますから間違いないです
本当にこれやれば確かに再現できるなっていうボリュームです
ただねできるのか問題はもちろんあるんですよ
どんだけやってんのこの人っていうぐらいやってるので
それもねやっぱり知ることだと思います
成功してる人ってこんなにやってるのっていうのも見ることもね
自分の中での何だろうな判断軸とかやってますの
やってますレベルの更新にもつながると思いますので
ぜひねこの中島優子さんの講演会お越しいただいて
たくさん刺激を受け取っていただければなと思います
あなたの人生にとってとっても価値のある刺激になると思います
12月7日14時半から奈良公園のど真ん中で開催しますので
これもね概要欄のリンクの方からチケットを購入して
ぜひともお越しくださいお待ちしております
はい皆様いかがだったでしょうか
やっぱりね時間ってすごく価値がある
その時間を節約できるスピードというのは
とってもとっても価値のあるものなんだ
だからお金に変えられるんだそうですよね
だから高速道路も高いし新幹線も高いわけですよね
だって時短だからということなので
やっぱりね時間はお金に変えられる
当たり前ですけどもとっても価値があるからなんですよね
なのでねこの逆はできないですからね
お金を時間に変えることは今のところまだできないので
多少できるか
そうだな時間を変えるという意味ではできるのか
ということですよね増やすことはできないけれども
減るのを遅らせることはできるという意味でね
時間をお金に変えることも今のところできるか
でもやっぱりそれに価値があるわけですよ
だから冒頭に申し上げました期円数が
とんでもない利益の額でとんでもない平均年収なのはですね
時間という概念で価値を生んでるからなんだなと思います
ということでねぜひみんなでスピードを上げてですね
そして時間の価値を生んでいきましょう
ということで今日の放送終わりたいと思います
最後までご視聴ありがとうございました
本日も素敵な一日をお過ごしください