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みなさんおはようございます。こんにちは。花農家&花屋ラジオ、清水信之のここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しいお花屋の取り組みを行っているマルチフローリスト清水信之が、花業界について明るく、楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
さっそくですが、今日のテーマは、花屋の集客のノウハウと花の技術について、ということをテーマにしていきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、そういうわけでして、まあ、集客のノウハウとか、オーソドックスな話なんですけど、例えばインスタ集客であったりとか、スレッツ、YouTubeもか、
YouTubeはちょっとあんまりみんな使われんけど、インスタ集客であったりとか、今時に出たスレッツ集客か、という形になってきたときに、
こういうリールとかでもインプレッションを取るのに、こういう動画がいいですよ、こういう構成でやっていくとみんなによく見られますよって言っていく話とかあるじゃないですか、スレッツもそうなんですけど、
そういうノウハウが結構溢れてるので、そういうインプレッションを取れる人っていうのは、結構大多数満開、満バズとか言われるような感じであると思うんですよ。
ただしなんですけど、もう最近ね、みなさんそういう満バズっていうか、そういうバズることは、結構数上げればどれか当たるっていうのもあるし、みんな上手いから、みなさん上手い、しっかりやられてる方で上手いので、満バズっていうのは結構捉えられるっていうんですよ。
もちろんそれによって集客して、自分の売り上げにつながっていくとは思うんですけど、集客っていうかインプレッションを取れた後って、売るものが大したことないって言い方が悪いな。
もの自体がちゃんとしてるものでないと、結局そこから先、購入につながらないんですよね。
そういう人って山ほど見てて、結局こういうものがインプレッション的に見られることが多いから、そういうのやっていきましょうって言ったとて、でも見られたとて、知られたとて、その商品に魅力がなかったら、結局ものって売れないっていう感じなんですよね。
だから見られた先にちゃんとした技術があるのか、ものとしての能力っていうものがあるのかっていうのがとても重要で、これ逆もしっかりなんですけど、技術とかいい商品だけであったとしても、結局集客ノウハウがないと見られることがまずないんですよね、いくら良くても。
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だからどちらがいいかというよくて、僕は正直どちらもなんですよ。
もうどちらもやらないとダメだと。
僕が結構指導をさせてもらってる人っていうのは、いいもん作るけど集客が苦手であったりっていう人の方が結構多くて、そういう人に向けて僕もコンサルも含めてですけど、そういう人たちに向けてやっていきたいなっていうのは思ってるんで。
だから結構みんなね、花屋さんもそうなんですけど、技術あるし能力高いにもかかわらず集客で苦労されてるとか。
めっちゃ技術、能力、知識あるにもかかわらずノウハウに寄せてしまうがゆえに良さを消してしまってるとか。
そういうところが結構あるので、そういうところを指導というかアドバイスさせてもらうんですけど、やっぱり両方持っとかないと。
いいものをしっかり見られるっていうのが商売をしていく上で理想的なんですよね。
見られるだけでもダメなんですけど、やっぱり一番はノウハウを使ってインプレッションを見られることを、集客を見られるようなことをして、
しっかりした商品であることが前提で、それに対して厚いセールスをするっていうのが鉄則かなったんですよね。
これがどこかが途切れてしまうと、ある意味めっちゃ見せ方良くて、すごい良いノウハウを使って集客できて、
こういう商品ですよっていう感じで出したけど、実際のものの中身が全然伴ってないとか言って、
ある意味詐欺に近いものがあるじゃないですか。
売れたらいいって言ってもそこまでなんですけど、でもそこを買った人がリビードしないですし、ちゃんとしたものを作らないと。
だから、やっぱり知れてよかった、買えてよかった、また買おうっていうものをしっかりとしたノウハウでやって、
集客していくっていうものを目指していったときに、自分がいったい何が足らないのかっていうのは見直さないといけないなと思いますよね。
最近一番最初に話してもらったんですけど、インスタとかスレッドとか上手い人がだいぶ増えてきたんで、
それによって上手く集客できてるんですけど、やっぱり買うものがしょぼいと、
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結局一瞬バッと上がったとしても、実際その人の売り上げが上がってるのかって言ったら、そこは疑問かなと思いますよね。
結局何のために集客してるのかっていうと、やっぱりお客さんにものを買ってもらうために集客してるので、
別に売れたら何でもいいっていうのもまたちょっと違うなと思ってて、
僕はやっぱり元々頑張って身に着けてきた技術とか知識とかをしっかりとして、しっかり売れるっていうのがやっぱり目指してほしい。
花屋さんに関しては目指してほしいなっていうところもあるので、
本当に花屋さんで技術知識持ってはるって苦労されてる人いっぱいあるんですけど、
けどやっぱりその先に売り上げがつながってないっていうのが結構多いかなっていうのを感じてるので、
やっぱりそこはちゃんとお花っていう製品を作る技術、能力っていう知識とかいうのはあった上で、
さらにそこも違うところも、集客ノウハウっていうのも学んでいかないといけないなっていうのが思っておりますんで。
どちらかに偏ってる人が結構見受けられるかな。
やっぱりうまい人はうまいんですよね、見せ方とか。
でも実際に売ってるもんどうなんだっていうのは、あくまでこれは僕らのプロ目線なのかもしれないですけど、
でもやっぱりめちゃわーっと盛り上がってるっていうか、バズって人気目立つっていう割に商品よくない人とかもいらっしゃるので、
でも結局そういう人って一時売れてるだけで絶対続かないので、
そこは今すごい技術のある人たちは、もちろん集客ノウハウに関しては見習うべきところは山ほどあるし、
僕もまだまだ集客に関しては勉強するところ山ほどあるんですけど、
けどその先の商品の作り、ちゃんとした技術もやっぱり磨いていかなきゃ。
両方ですよね、ダブルで。
どっちがどっちとか言うわけではないので、僕はやっぱり両方とも大事だと思っているので、両方とも学んでいってもらえたらと思っております。
というわけで、もう早速、週明けということで、月曜日から今週も頑張っていきましょう。
というわけで、今日もありがとうございました。
今日一日が皆さんにとって素敵な一日になりますようにどうもありがとうございました。
