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みなさん、こんにちは。ということで、やっていきましょう。
今日はですね、個人ビジネスをもうすでにやっている人とか、 あとはこれから頑張っていきたいなって思っている人に向けて話していきたいと思います。
テーマとしては、自分の商品とかサービスに対して買いたいって言ってくれる人が なかなか現れなくて悩んでいる人。
これっていつ結果出るんだろうなって考え込んでしまっている人に向けて、 今日は特に話したいと思います。
どういうビジネスをやっていくかによって、立ち上げてから実際に売れるまで、 売上が出るまでのスピードって、ものによって様々だと思うんですけど、
僕の場合は発信をして、まず発信をして自分のことを見つけてもらうと。 その中でみんながみんな好きになってくれるわけじゃないので、
僕のコンテンツに触れてもらう中で、一部好きになってくれる人が現れると。 そういう人だけを集めた場所ができます。僕で言うと公式LINEがそうですね。
そこの中でまた僕からいろいろとメッセージを発信したりコミュニケーションを取ったりして、 そこからやっと一部僕のセッションに興味がある人とか、興味があるというか、ちょっと買いたいなっていう前向きな気持ちが出てくる人がそこから現れてくるイメージですね。
なので発信をただ受け取っているだけで、それだけで僕のサービスが欲しいなまで行く人っていうのは現状なかなかいないんじゃないかなって。
僕の場合はね、もしかしたらそこを発信の段階でそこまで思わせられる人もいるかもしれませんが、 僕の場合はある程度時間をかけて距離を縮めていって、
ちょっとこいつのサービス興味あるなとか、なんかこう体験してみたいなって思ってくれる人が出てくるイメージなんですね。
なので、結果が出るまで早いかって言われたら、なかなかそうでもなくて、出会ってから実際にその人が買ってくれるまである程度の期間がかかるのが、今までは特にね、これからどうかわかんないですけど、これまでは大体結構、具体的にどれくらいってわかんないですけど、それなりの時間、期間が必要だったんじゃないかなって思ってます。
なので、いつ結果出るんだろうなっていうのは特に最初の頃は僕は思ったんですね。
これまあ確かに毎日やってるし、コンテンツ出して発信続けてるけど、一体いつになったら欲しい人が出てくるんだろうとか、本当に売れるのかなみたいなことを考えたことももちろんあります。
で、じゃあ買いたいって言ってくれる人が現れないってどうやったら現れるのかっていうと、僕の経験上、今までの僕の経験上、いろんなパターンあると思いますけど、僕の経験上は2つで、一つはこっちが実際に買いませんかっていうことを、僕こういうサービスをやってて是非一緒にやりたいですっていう風に、こっちが提案するまでなかなか現れてくれないなっていうのが一つ。
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もう一つは、やっぱりこう、何か発信以外の施策、SNS、ブログ、ラジオ、YouTube、投稿する以外の何かアクションを打たないと、そういう人っていうのが見えてこないなっていうのが僕の今までの経験上言えることかなって思います。
で、やっぱりそう、発信をしている段階で、例えばね、TwitterのDMとかラジオのコメント欄とかで、セッション買いたいですみたいな、体験セッション受けたいですっていうのが、SNS上で来ることは僕の場合はないですね。
最低やっぱり公式LINEに登録してもらうっていうところまで、発信で、僕のことを知ってもらって、僕の考えに触れてもらって、少なからず僕の発信とか言葉に影響を受けてくれて公式LINEに来てくれるっていう段階までいかないと、多分欲しいと思ってもらえないんですよね。
僕の場合は。で、まあそういう中で僕は結構、公式LINEで言うと通話企画みたいなことをして、実際に1対1で喋ってみるっていう、発信だけじゃなくて、実際にコミュニケーションをとってみるっていうものをやったりとか、そういうセッションに興味がある人に向けて、じゃあ一回喋りましょうって言って、体験セッションみたいな感じでおしゃべりをするとか、
そういう場面まで行って、そこで僕から、僕もこの人と一緒にやりたいなって、ぜひ買ってほしいなって、買うことによって関わっていきたいというふうに思って、僕から提案して初めて、なんか実はすごい興味があるとか、なんか気になってましたみたいなことを言ってもらうことっていうのがどちらかというと多かったかなって思うので、
僕の今までの経験上は、こっちが提案して初めて、僕が一緒にやりたいだけじゃなくて、あなたもそう思ってくれてたんですねっていうのが、そこでわかる。なんかあっちから欲しいんですよねっていうふうに言ってもらうことは、僕の場合はそこまで多くなかったですね。
なんかやっぱり僕から提案して、提案というか、まあそういう提案もそうだし、提案するまでの直接的なコミュニケーションを挟んだことで見えてくるっていうのがやっぱり一つあったかなと。
今の話と通ずるんですけど、やっぱり発信以外の施策、僕だったら通話企画をするとか、セミナーを開くとか、グループワークをするとかね、お茶会をするとか、なんかそういう、ただコンテンツをSNS上に出す以外の施策っていうのが必要かなと。
ちょっと言い換えると、1対1、あるいはグループでもいいんですけど、直接双方向のコミュニケーションが取れる機会、場所っていうものがあると欲しいなって思ってくれてる人が見えてくるんじゃないかなって思います。
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どうしても発信とかね、このラジオもそうだけど、僕が一方的に言葉を投げて、リスナーさんはただ受け取るまでしかできない。それは別にTwitterでもブログでも同じだと思います。
やっぱり通話企画だったりとか、グループワークするとか、セミナー開くとかってなると、どっちが話すだけじゃなくて質問ができたりとか、お互いに自分の考えを言えたりとか、コミュニケーションが一方向から双方向になる。
そういう場面でお互いに聞きたいこともあるだろうし、言いたいこともあるだろうし、この人自分のサービスに興味があるなっていうものが感覚的にわかったりすることもあるし、その場で実はすごいセッションに興味があってって言ってもらえることもきっとあるように思います。
なので買いたい人がなかなか現れないなって、いつ現れるんだろう、これいつまでやっていれば花咲くんだろうっていうふうに思った時に、発信をそもそも続けていることは全体としてすごく素晴らしくて、それは最低条件だなって思うんですけど、でもそれだけだとなかなか見えてこない。
で、勘違いしてほしくないのは発信だけだと買いたい人が出てこないわけではなくて、なかなか見えづらいですけど、あっちからはなかなか会われてくれないけど、でも少なからず買いたいなとか興味があるなっていうふうな気持ちをちょっとずつ作っていく、生み出していくことは発信でできるし、
それはやっぱり発信がちゃんと届いてないと、その先のこっちから提案する場面とか、次の試作イベントを打った時に人が来てくれないとかね、そもそも発信が届いていることが大前提なので発信を続けていて、少なからずリスナーさんなり読者さんなりある程度固定の人がいるっていうのは本当に素晴らしいんですよ。
そこはちゃんと分かっててほしくて。で、プラスアルファでやっぱりこっちから提案するような場面を作っていくとか、お互いに双方向でコミュニケーションが取れるような場所、時間を作っていくっていうのが次のステップになってくるのかなって。
そうしていくと、この人は興味がないなっていうのももしかしたら分かるかもしれないし、逆に実際に話す中で、実はっていうふうにあっちから言ってくれる可能性もあると思うので、なかなかSNS上で欲しいですとか買いたいですっていう場面はあんまりないんじゃないかなって、特に僕なんかもそもそも僕のサービス高いですよっていうふうにずっと言ってるので、高単価ですって言ってるのになんか喋ったこともないのになかなか買えないと思うんですよ。
欲しいって言えないと思うんですよね。
だからやっぱりそこが言いやすいようなある種言えるような場所を作ってあげるっていうのも一つ、その目の前の未来のクライアントさんのためにもなるし、自分自身の売り上げにも近づくと思います。
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僕も実際に自分のコーチに数十万払ってセッションを受けるときって、自分からセッション欲しいんですよみたいなことを連絡したことなくって本当に。
なんか僕のコーチが有料のブログ、ノートの記事を販売して、僕はそれを買ったんですよ。
買って勉強になるなとかすごいなと思い、すごい感動もしたし勉強にもなったし、頑張ろうと思ったし。
そもそもノートを買った段階でいい影響を受けてるんですけど、そこからさらにそのコーチがノートを買ってくれた人、確か1万円くらいかな当時。
ノートを買ってくれた人で希望する人がもしいれば体験セッションしますっていうのをやってくれたんですよ。
僕はそこに乗っかったんですよね。受けたいですって言って。
その施策、ノートを売るだけだと一方通行なんですよね。一方通行でただ販売して僕が買っただけっていう。
そこに買った人だけ体験セッションしますって言ってくれたから、何か違う施策、提案するまでの提案できる場所とか、
次の発信以外の双方向の施策っていうものを本当にピンポイントに打ってくれて、僕はそこで喋ってみたいなと思って。
ずっと発信見てたし、ずっと興味あったし、ずっと影響受けてて受けたいなって。
そこで自分から受けたいですって言って日程決めて、実際に話して直接。全然話したことないですよ。
ラジオ見て、youtube見て、ブログ読んで、話したことなくてやっと話して、そこで実際に2時間3時間かな当時喋って、
そこで僕多分ね自分から欲しいって言ったか提案してくれたか、両方だったかもしれないですけど、そこで僕は買う気になっちゃったんですよね。
本当に欲しいなって思って。実際僕もクライアントとしてそういう経験をしているので、
今日話したことっていうのは大きく間違ってないんじゃないかなって。それは僕のコーチとしての目線でもそうだし、
実際にクライアントとして経験したことからも今日の話っていうのは裏付けがあるのかなっていうふうに思うので、
なかなか買いたい人が現れなくて、本当に先が見えなくて暗い気持ちになったりとか自信なくしたりとかすることってきっとあると思うんですよねみんな。
僕もありましたし。でもなんかそこは別にその状況が悪いわけではなくて、そこからもう一つ何か一工夫とか次のアクション次第で、
全然そこは買いたいって言ってくれる人と出会えるというかその人が現れてくれる。
もういるんだけど姿を現してくれるっていうのは本当もうすぐそこにあると思ってて、
そこからの次どういうアクションをしていくのか。何をすると姿を現してくれるのか。
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言ってくれるのかっていうものをちょっと一工夫するだけで全然結果にもつながっていきやすくなるのかなと思うので、
よかったらそういう悩みを抱えている人がもしこの中にいたら参考にしてもらえたらいいなと思います。
はい。というわけで、今日の概要欄のラジオはですね。
僕のクライアント時代のメモにヒントが詰まってたな、ヒントがあったなっていうのを、
セッションが僕のクライアントとしての契約が終わってからしばらくしてからかな。
気づいた時に撮ったラジオを貼っておきますので、よかったら聞いてみてもらえたらと思います。
はい。そんな感じで、僕はですね、発信している時に、
コーチとしての、高単価でセッションを売っているコーチとしての目線でも言うんですけど、
同時に僕は高単価でセッションを買ったクライアントでもあるので、
僕はそっちの視点、そっちの経験、そっちの感情も持ちながら話せているので、
あんまり大きく間違ったことはないようなつもりで僕も喋ってます。
本当に両方の立場と、両方の気持ちを一応知っているので、
悩んでいる人とか、もう少しもう一歩だなって思っている人に、
ちょっとでも参考になったらいいなという思いで、今日もお話をさせていただきました。
はい。そんな感じで、今日もありがとうございました。また次回お会いしましょう。バイバイ。
