発信に関するお知らせ
みなさんこんにちはということでやっていきましょう 今日は本題に入る前に1点お知らせがあります
この放送の2つ前ですかね、月曜日に投稿したラジオなんですけど、発信のネタがちょっと思いつかないな、何を話せばいいんだろうなっていう悩みを抱えたことは皆さん何度かあるんじゃないかなって思うんですけど
その悩みを少しでも軽くできるようにと思いまして、発信のネタを作るための簡単なワークシートを作りました。
そのワークシートを僕の公式LINEで無料で配布しますよっていうような説明の放送を月曜日に出してます。
なので今本当にね、ここ最近の中でもかなりたくさん聞いていただけてるんですけれども、公式LINEに登録してもらえると、このワークシートを僕が無料でもちろんお渡しをしますので、詳細は2日前月曜日の放送を聞いてもらえたらなと思います。
では今日の本題なんですけど、最近結構ねこうちょっと発信にだいぶ偏ったというか力を入れて発信をしていましたが、
発信に力を入れて発信、発信に関するテーマがねちょっと最近多かったんですけど、今日はどちらかというとビジネス寄りの話をします。
もしあなたが自分の商品やサービスを10万円で売っていきたいなって思ったとしたら、
あなたは10万円でもう売っている人と関わるっていうことが重要なんだよっていうお話をしていきます。
僕は自分のコーチングセッションを、値段はねこの公の放送とかではわざわざ言ってはいなくて、自分が提案するときに具体的にお伝えをしているんですけど、
一つ言っていることは安くはありませんっていう話はずっとしてきました。
多分コーチング業界の相場とかよくわかんないですけど、もし相場っていうものがあるんだとしたらどちらかというと高単価な部類だと思います。
っていう話はずっとしてきました。僕のセッションは高単価で長期セッションです。
基本的に一発一回売りとかは基本的にはしていなくて、だいたい最低でも半年間ぐらいのパッケージで販売をしています。
実は半年間であればその払ったお金はセッションを何回しても増えない、何時間しても増えないような仕組みにはしているんですけれども、
僕は高単価でセッションを提供しています。僕が一番最初から高単価だったかというとそうじゃなくて、
一番最初はそれこそ本当自分でこれぐらいの金額だったらお金もらえるかなとか提案する金額として言いやすいなっていうラインで設定をしていました。
当時は売るっていうところに最初は特に抵抗もあって、ブロックみたいなものが自分の中にもあったんですね。
だからそういう根付けしかできなくて、ありがたいことにそんな中でも多分高くはなかったけれども、
でもその無形のコーチングセッションというものに、かつ僕も始めたばっかりの頃に欲しいですとお金を払って契約をしてくれた方ももちろんいたんですね。
その中で僕は会社員をしながらこうやって自分の仕事を作っているので、仕事としてある程度の成立させる上で最初の頃の金額って本当に1回5000円みたいな感じでやってたんですね。
そうすると仕事にならんなと思って、僕はちゃんとビジネスとして自分の仕事収入源として確立させたかったし、
極論どうしても会社で働くのが嫌になった時に自分の仕事があるから辞めれるみたいな、そういう選択肢を持てるような希望感でやりたいなっていうのが最初のスタートでした。
なので単価を上げなきゃ話にならんと思ったわけですよ。
単価を上げようと思った時に、僕は一人じゃ上げれなかったんですね。
例えばじゃあ5000円で売ってるものを今別に1回いくらって売り方はしてませんが、
仮に5000円で売ってたものを1回10万円にしましょうと。
いけます?10万円で売ったことなくて、5000円ぐらいだったら言えるかなっていうそういう決め方をして、
10万円です僕のセッションはって言って買ってもらえるのか果たして。
みんなそんな高いもの買えませんって言って断るんじゃないか。
そもそも10万で売っていいのかみたいな、そういうちょっとした不安とか疑問とか怖いなっていう気持ちもあって、
これ多分一人だったら僕できなかったんですね。
当時僕は高単価で売りたいなって思った時に、
その頃ずっと発信を見ていて、もちろん今も見てるんですけど、ずっと発信を見ていて、
この人本当にいいな、自分のことを言ってくれてるみたいで、自分の気持ちを本当にわかってくれそうな人で、
自分もこんな人にこういうふうに仕事を作っていきたいな、やっていきたいなって思ったコーチがいたんですね。
そのコーチは僕と同じように、いくらですよとか普通には言ってなくて、どこにも書いてなくて、
たまたま若干プロセスをはしょりますけど、体験セッションを受ける機会があったんですよ。
そこでご提案をいただいたんですね。契約の。
それが何十万かするわけですよ。僕が今売ってる単価感と近いぐらいのラインでご提案をいただいて、
僕は高単価で売れるようになりたかったんですね、当時。
その人に自分の今抱えている問題とか、乗り越えられない人生の壁コンプレックスみたいなものを、
この人と一緒だったらいけるんじゃないかなって、乗り越えれるんじゃないかなって思えた部分と、
あとやっぱり自分は高単価で売りたくて、この人は高単価で売っているから、この人と一緒にやるのが一番なんじゃないか、
投資と回収の考え方
この人と組めばいけるんじゃないかって直感ですけど思ったんですね。
契約をして、僕自身も高単価で売りたかったから、高単価で自分が売りたいものを買ったんですね、先に。
そうすると買う人の気持ちがわかるわけですよ。
買う人は何を悩む、何を考える、どこでつまづくのか、何が一番の障壁なのかっていうものが身をもってわかるわけですね。
それは発信者、売る側の人間としてもすごく自分の経験がとても生きるなっていうのを後になって買ってからわかったことなんですが、
そういう新しい気づきもあったりとか。
実際に契約をしてからだいたいその時が半年かな、半年間の契約を前提に、契約でセッションが始まって、
前半3ヶ月ぐらいでもう僕の高単価で売るっていう目標は一つ達成されました。
前半3ヶ月で単価を上げて提案の機会があって、初めて高い単価で提案をしてそれで契約をしてもらえた。
初めて高単価で売れたのが契約をしてからコーチと3ヶ月でした。
これは紛れもなく自分が高単価で売りたいなと思った時に高単価で売ってるコーチと組んだからでしかない。
高単価で売っている人はこういう発信の仕方をして、こういう狙いでこういう動線を作るとか、こういう見せ方をするんだとか、
高単価で売る人はこういう考えでコミュニケーションを取っている。
こういうことを狙ってこういう施策をやっている。
何を考えてて何のために何をやるのかっていうのが間近で見れるわけだし、その人からも直接聞けるわけですね。
実際にこうやったら上手くいった、こうやったら失敗した、だからこういう風にやっている。
こうやってやるとこういう風になるから、そうすると自分が高単価で売りたいってところに繋がっていくよねっていうのを直に話を聞けるっていうのもそうだし、
自分の場合はどうなのかっていう個別に、僕個人に対して僕に合わせたフィードバックをくれるのもあるし、
単純に対話をしているだけでその人から高単価で売れる人はこうあるんだっていうものを吸収できるわけですよ。
これほど価値のあるものはないなと思ってて。
僕はやっぱり高単価で売りたかったから当時高単価で売っている人と組んでやって、
多分3ヶ月なんで、あれ以上早く僕が高単価で売れるようになることはないだろうなと。
契約をしてなかったら多分3ヶ月じゃ絶対無理でしたねって思うと、
自分が売りたい金額で売っている人と関わるっていうのが何より近道で価値がある時間になって、
もしかしたらそこにある程度高い投資が必要かもしれないけど、
そうすることによってどの道回収をもちろん皆さんもしたいと思うんですね。
投資した分は回収したいと思うし、
どうせ回収するんだったら早い方がいいし、
かつ将来的に長期で見てやっぱり多く回収稼げる方がいいわけですよね。
考えると今この場で高い投資をすることは、
確かに目の前のお金の減る量っていうのは大きくなりますけど、
将来的に見た時に回収も早くなる可能性が高いし、
回収できる、トータルで稼げる金額の幅も広がるんじゃないかなと思います。
ちなみに僕はもうとっくの昔に、
成功者との関わり
ありがたいことに結構早い段階でその高知に払った金額は回収をしているので、
もう人生プラスでしかないなっていうような状況になっています。
なのでちょっとまとめていくと、
もしあなたが自分のサービスを1000円で売っていきたいなって思うんだったら、
少なくとも有料で物を売っている人と関わるのがいいかなと。
もしかしたら1000円だったら自分の力でいけるよっていう人もいるかもしれませんが、
自分が売りたい金額をすでに売って、
結果を出している人と関わるっていうことがすごく重要だっていうお話ですね。
だから10万円だったらだいたい10万円ぐらいで売ってきている人。
50万円で売りたいんだったら50万円ぐらいの高い単価感でクライアントさんを抱えている人、
お客さんを持っている人と関わるっていうのをちょっと意識してみてほしいなって思います。
50万円で売りたいのに自分のコーチとか自分のメンターが10万円しか売ったことないんだったら、
もしゴールが50万円で売りたいんだったら、
その組み合わせはゴールに対して適切ではない可能性があるなって思います。
10万円で売っている人からもらえるアドバイスは10万円で売るためには有効かもしれませんが、
50万円で売るためのものではないと僕は考えています。
目的がお金じゃないと。
10万円で売っている人なんだけれども、僕は50万円で売りたい。
でもこの人と関わる目的は自分のこういう部分を伸ばしたい、改善したいっていうお金じゃないところに目的があるんだ。
これはOKですね。
50万円で売りたいのにそこがゴール、大目的で、でも50万円で売っている人じゃないこの人は、
それより上でればいいですけど、
まだ売ったことがない人とか、
だいたい今10万円ぐらいのレンジで売ってます。
だとそのゴールに対してその人と組むっていうことが適切なのかどうかっていうのはちょっと考える余地がありそうな気がしますよね。
そういう感じで自分がこれぐらいの金額で単価でやっていきたいんだ。
でもそれが今はできてない。
どうにかここに持っていきたいと思った時に、
もうそこのレンジでやっている人で結果が出ている人、うまくいっている人と関わりを持つ。
そこにはお金が必要な可能性は結構高いかもしれません。
でも将来的に中長期で見たら今のその投資はきっと自分がこの人を信じられると思うんであれば、
その投資は長い目で見たら結構大きなプラスを生み出す可能性があるなと思います。
僕はそうですね実際に。
なのでちょっと僕の体験も結構多めに交えながら今日お話をしてきましたけど、
継続的な成長
ビジネス寄りの話でしたが参考にしてもらえたら嬉しいなと思います。
ちなみに僕は10万円よりは高く売っています。
100万円まではいきませんが数十万円ぐらいのレンジで売っているので、
高単価で自分の商品サービス無形のものを届けていきたいとかセッション対話相談業何でもいいですけど、
高単価で売りたいなと思っている人のお役には立てるんじゃないかなと思っています。
今日は概要欄の方に誰と関わるかって人生は大きく変わるよって今日話したことと同じですね。
内容の構成も似ている可能性は高いですけど、過去にも同じようなことを話しています。
それぐらい大事です。何回も話したくなるぐらい重要なんですね。
僕はそれを経験しているんで、理屈で言ってるだけじゃなくて経験してやっぱり大事だなって思ったことを基本的にお伝えしています。
なので、くどいですが、概要欄からもぜひ聞いてみてもらえたらと思います。
はい、というわけで、最近ですね、スタイフの再生回数が、僕はあまり数に一気一意しないんですが、数が急に伸びています。
何ででしょう?分かんない。ライブ配信ちょっと増やしているから?
何かいいこと言っているのかな?分かんないですけど。
数に一気一意はしません。少なくとも凹むことはないですね、もう今。
でも調子がいいっていうのは、いい傾向ではあるし、それはありがたく嬉しいことではあるので、
ここでね、どっかで下がるんですけど、結局ね、どっかでやっぱりスランプというか下がる時が来るからそこで凹まないように、
今をノリに乗っていくのはいいんですけどね。自分のメンタルを自分でコントロールしながら。
でも調子はいいので、この調子でバンバン自分のやってきたこと、自分の経験感情というものを出していきたいなと。
それが僕のリスナーさん、誰か一人にとってすごく役に立って、何かプラスに働くようなことがあればめちゃくちゃ嬉しいなと思いますし、
もっと言うとこの発信を通じて誰かと新しいコミュニケーション、出会いが発生するともう最高だなと思っています。
ではまた次回お会いしましょう。バイバイ。
