00:06
はい、いかがお過ごしですか?ポッシビリティです。久々に営業について持論を語る。
本題の前にお知らせです。この番組は、昨日より今日、今日より明日をちょっとだけ良くする、そんな情報シェア、時に営業のマインドをお話ししたりしております。
はい、早速本題でございます。今日は先日ですね、トモリンさん、レターをいただきまして、営業のこともちょっと喋ってって言ってくださったんで、恐縮でございます。ちょっとだけお喋りします。
トモリンさんはね、コミュニティでもいつもお世話になっておりまして、僕から申し上げるとですね、トモリンさんは営業力非常にある方っていうのが僕の結論です。
その話をね、少ししていきたいと思ってます。トモリンさんも多分自覚あられるんじゃないかな。そんな答え合わせもね、していきたいと思っております。
営業について、なんか苦手だなっていうね意識の方にも、もしかすると営業をその苦手意識から少し一歩前に進めるための
気づきになるかもしれない、そんな配信でございます。まずトモリンさんのね、先日配信お聞きした内容をざっくりと要約するとですね、
トモリンさんはご自身のいろんなね、いわゆるコンテンツサービスの中で占いコーチングというものをね、されています。
これはまあ名前の通りね、占いも使いながらコーチングもしていくということで、まあその良いところの強みをね、掛け合わせた、そんなコンテンツなんだろうと。
私直接はね、あのお受けしてないんですけれども、おそらくそのネーミングとか、その流れをね、少し概要お聞きした中でそういうものだというふうに理解をしておりますと。
はい、でこの中でですね、この占いコーチングって実際どういう、まあその流れを組んで何を提供するのかっていうことをざっくりですよ。
ざっくり話しすると、占いを受けられる方っていうのは当然いらっしゃって、まあ一般的に占いを受けたいって思う方の心理って、
まあいろいろあると思うんですけど、何かやっぱり基本同じ共通項があるとするならば、フィードバックを求めているっていうことだと思うんですよ。
何かを要は受け取りたい、返してほしい、今の私に対して何かをフィードバックしてっていう、まあこういう多分スタンスだと思うんですよね。
人によっては結構差し迫ったお悩み事だったりする場合もあるでしょうし、ずっと長年なんかモヤモヤするわっていう、何かそういったものに対する答えを求めてたりすることもあるでしょうし、
まあ中にはね、何か平凡で別に不満もないんだけど、でも何かもうちょっと満足いく、よりより良くなるために何かないかなーって言ってね、
そういうさらに良い状態を求めて何かアドバイスが欲しいっていう人もいたり、まあ様々だと思うんですよね。
ただまあさっきも繰り返しになりますけど、何かのフィードバックを求めているっていうことなんですよ。
でこのフィードバックがやっぱりその人によってそのタイミングあるいはその内容っていうものが最適なものを提示できるかっていうところが、
03:06
この占いに関してはね、とても大切なことなんじゃないかなと、僕は占いはできないんですけども、本質的にはそういうことだろうなって思ってます。
でこれも営業と全く一緒でですね、占いという手法を使ってその人にアドバイスフィードバックをお返しするのが占いであって、
営業の場合はそれはまあ多くくりに言うとですよ、横文字で言うとソリューションみたいな言い方を先しますけど、
いわゆる問題解決ですよね。お困り事をこれで解決いたしますみたいな。その商品だったりサービスだったりっていうのは世の中にいくらでも溢れているわけですよ。
その商品はね時に100均のグッズかもしれないし、時にアドバイスの一言かもしれないし、あるいは本だったりするかもしれないし、
時にはサイトの中に書かれている情報だったりするかもしれないし、もしかすると誰かの笑顔だったりするかもしれないわけですよね。
何がそのソリューションになるかっていうのは本当にまあ無限と言ってもいいぐらいあるわけですよ。
でそういったその様々なソリューションが何が効くのか、いわゆるちょっと医療行為に当てはめると処方ですよね。
この症状にはこれが効くっていうこれをバチッと最適化を出せるっていうのがまあ詰まると営業なわけですよ。
それがね求められているものに合致すればするほど満足度は高くなるし、まあちょっとリアルな話をすると売価も高くなる。
当然価値も高くなりますからお値段も高くなるっていうことがまあ市場の中では起きてますよということですよ。
なのでちょっと話が一回脱線しましたけども様々なその答えの返し方、満足させるための解決法というのはいくらでもある。
その中の一つがともにさんの場合は占いコーチングっていうコンテンツサービスということなんですよね。
で影響力ともにさんあると思いますっていう一番最初の冒頭の話になぜ僕がそういう結論に至っているかっていうと
ともにさんがすでにその占いコーチングを受けられた方から満足の声をいただいているということがこの何よりもそのまあ証明の一つであると。
であとはともにさんが大事にしている占いをそのする時のスタンスですよね。
まず相手がどういうことにまたまあわかりやすく言えば悩みとか問題を抱えているかっていうものをまずそこをね何なのかをしっかりと見つけ出すっていう作業、寄り添うっていう表現でもいいと思います。
何困ってんのっていうね。でそれはそのご相談をされるご本人にとって自覚しているものもあれば本人すら気づいていないというものもままあるんですよね。
なんかモヤモヤするけど何にもやってるかもわかんないっていう人はね大勢います。僕もそうです。
06:04
でもそういうものを見つけ出せる人そしてそれを見つけ出せてあこれって私の悩みだったんだ問題だったんだって気づかせてくれる人の価値っていうのはすごく高くて
さらにそれを解決する術まで提供できる人っていうのは人生の中でねもうあの低手アマターなわけですよ。
こっちも俺も私もお願いってなるわけですよね。
でトモリンさんはその寄り添ういわゆる営業でいうところのヒアリングですよね。
初段のあなたは何に悩んでるのかな何困ってんのかなこういうとこ困ってんじゃないっていうところを見つけ出すためのその力そしてそのスタンスもそうですしアプローチとしてまずそこを一番大事にしている。
でトモリンさんの言葉をお借りするとその人の本質っていうね表現をされていたと思います。
まさにその人が持っている根っこの部分っていうのにすごく注意深く観察をしてその人との対話をおそらく通じていく中でその人が抱えている本当に本質的な課題あるいは問題悩みというものにまずしっかりとね寄り添ってそしてその当事者と共有をして
それに対するいわゆるアドバイスだったり必要なね答えあるいは手助けになるような情報っていうものをトモリンさんが多分その相手の方にフィードバックしてあげてるんだろうなというふうにまあここは推察なんですけどおそらく満足した方のねそういったアンサーとかお礼配信があったっていうお話ですから非常に満足をねされたんだろうなっていうふうに思ってますこれもまさに営業そのものなんですよね
トモリンさんは既にだから営業も既にご自身の中でスキルとして完結して持っておられてもちろん上限っていうのはねいくらでもっと高めることができるのでよりよりね高めていくことはあのもちろんできるんですけど何度も言いますけど僕が今更そのトモリンさんのね営業スキルをこれ以上上げることは多分ないんだろうなっていい意味でですよ
いい意味でもう本当に一番営業の大事な何を提供するのであっても一番大事なところっていうのもしっかり抑えられているなっていうふうに思いました
なので営業っていうものをもしかするとその手法とかねなんかテクニックとかね売り方とかトークのテクニックとかねいろんな引き出しとかっていういわゆるちょっとその手段みたいなとこに着目をされすぎている人がいるんだとすればそれはもしかすると営業っていうものに対して何というかこうマイナスイメージをね増幅させる一つの要因になっちゃうかもしれないのであの今日のねお話のおさらいですけど
トモリンさんがされているようにまず相手のお困り事が何なのかっていうところをしっかりとね見つけ出すっていうところに集中してされると気づけばあのその方の音お悩みに触れることができればあの解決まではできるかどうかはこの先わかんないんですけどしっかりと悩みごとに理解を示してくれる共有してくれるそしてこの人にちょっと相談してもいいかなって思ってもらえるっていう営業として本当に
09:16
1-1一番大事なところの素養っていうものを育てることができるのでまず売るのが苦手だなって思っている方は売るのではなくまずその人のお困り事をまず調べる聞くそこが何なのかをまず特定するっていうねそこに注力していくと営業力っていうのは格段に上がっていくと思いますはいということであんまり通常配信会で営業の話ししないですけど今日はね
そんな気づきがあったのでそんな話にしてみましたはいえーということで今日の話が良かったなと思って いただいた方はいいねボタン
そしてコメントレター営業に関するお悩みご相談などなどもお聞きしておりますはい あのそんななんだろう難しい話じゃないんでね
お気軽にご相談いただければなぁなんて思っています雑談レベルでね気づきとかもめちゃくちゃ出てくる 話題なので
はいなんか売りたいんだけど売れないんだけどどっから売っていいのかわかんないて 売る売らないと売る売らないとどうやったら売れるって悩んでいる人はぜひね
お声かけくださいませはいということで今日はこれぐらいで終わっていきたいとおもいます あそうそう最後セミナーの話しときます
そんな私がですね営業道ちょっとこれはさっきね マインドの話をしときながら今度手法の話するんですけど
仕事を受注する前にね取引の条件をちゃんと整えとかないとあの変なトラブル起きるよ みたいなのを未然に防ぐための仕事の受け方セミナーをやります3月19日夜の9時
空間はメタバースですえっと事前にお声かけいただけましたら 直接ねその時の必要なリンクなどなどシェアさせていただきます
はいもうギリギリでもね大丈夫と思いますのでご興味ご関心そしてお時間のご都合など 会う方は
まあお気軽セミナーなのでねよかったら聞いてみてやってください多分気づきになるとこ 結構あると思います
はいただもうねその辺の勘どころは抑えてるよって今のアナウンスで何やるかだいたいわかる っていう人はちょっと時間もったいないんでお勧めしません
はいということでアナウンスも終わっていきたいと思いますそれではこの後も素敵なお時間を 過ごしくださいおいてはセルスマインドなポッシビリティでしたでは
