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おはようございます。OKファームのOKです。このラジオでは、脱サラして農業歴12年を超えた私が、新規就農者やフリーランスの方向けにマーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をお届けしております。
今日は504回目の放送です。1つの商品を売るために必要な3つの数とはというテーマでお話をしていきます。
私、OKファームは広島県でごぼう農家をやっているんですけども、ごぼうを使った加工品というものの販売をオンラインサイトとかでやっています。
地元の道の駅とかスーパーでも、もちろんこう扱ってもらえるようにいろいろとアクションしないとというふうに思っているんですけども、それと並行してSNSとかねブログyoutubeみたいなものを使ってインターネットで僕のことを知ってくださった方にも自分の商品をお届けしたいなぁと思い、いろいろと今勉強しているところです。
そして真剣に商品を売りたいなというふうに考えたら、やっぱりこの3つの数字って本当に大事なんだなというところを今再確認というかね痛感しているところなので、そのことについてお話をしていきます。
今日の3つのポイントです。ポイント1、インプレッション数、クリック率、コンバージョン率。ちょっと長いな。ポイント2、数字に起こすと無理じゃね?に気づける。
ポイント3、私の場合は5000万。この3つでお話をしていきます。はい1つ目のポイントがインプレッション数、クリック率、コンバージョン率というお話です。
横文字なのでわかりにくいと思うので簡単な日本語に直してみると、何人の人が自分の商品を知ってくれたか、そして次が何人の人が興味を持ってくれたか、そして最終的に何人の人が買ってくれたのかみたいなそんなイメージで大丈夫だと思います。
まず知ってもらって興味を持ってもらってそして購入するというこの3つの流れですね。
1つ目の数字がインプレッション数というもので一番最初に言った何人の人に知ってもらえたかというお話です。
旧ツイッターXというやつだとねあの人が投稿したね文字とか写真の右下の方を見ると何百回とか何千回とかインフルエンサーとかになると何万回みたいなね数字が出ていますが
これはこの投稿が何回表示されましたという数字ですねたまたまだらだらーっと見ている時で文字とか写真とかほとんど見ていないのにその人のスマホに表示されたという時点で1とカウントされたので真剣に読んでもらえたかどうかというのは別問題なんですけども何回表示されたのかというのがこのインプレッション数という数字ですそして次の指標がクリック率というやつですね
例えば1万回この投稿が表示されました僕が例えばこのスープ美味しいですよ買ってくださいっていう投稿をしたとしてそれが1万人の人に見てもらえたとしてそのうち何人の人が興味を持ってねあのこちらから買えますよとかねもうちょっと詳しい話が聞きたい人はこのリンクを押してくださいみたいなのを押してくれた人の確率というかパーセントがクリック率というやつですね当然これも数値が高ければ高いほど望ましいというねクリック率ですね
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いろんなデータがありますがだいたいこれが1%ぐらい0.5%から3%ぐらいになるのかなそれぐらいの間で個推移する数字ということなのでめちゃめちゃ文章がいいとか写真がいいとかいうことでたくさんの人の目を引いた場合でまぁそれでもやっぱり1万人いたらその3%ということで300人ぐらいがクリックしてくれると
でやっぱり写真がダメだなぁとか文章がわかりにくいなぁということになるとスルーされる確率が上がっていて0.5%1万人いたのにまぁ50人ぐらいの人しかその広告に興味を持ってもらえないみたいな確率になります今回例えとしてわかりやすいのでインプレッション数が1万でクリック率1%だったとしますそうするとたまたま1万人の人があなたの商品を見かけてそのうちの100人があなたの商品に興味を持ってくれているという状態にね
なったわけですそして最後に掛け算する数字がコンバージョン率というものになります これは日本語に直すとコンバージョンは制約という意味です
先ほどの例で言うと1万人の人があなたの投稿を見て100人の人が興味を持ってくれたと そしてその100人の中のうちから実際に購入したのが何人かというべきかまあ何%の人が購入して
くれたかというね数字になります僕が調べてみたらこのコンバージョン率というやつは まあ業種とかジャンルとか売る商品とかねにもよるんですけどもやっぱり
1から3%ぐらいがコンバージョン率の音平均ということです なので100人興味を持ってくれているお客さんがいたとしたらそのうちの一人から3人
ぐらいが実際に商品を購入してくださるというね計算になります ということで今言ったインプレッション数クリック率コンバージョン率をおさらいしておくと1万人の人が
あなたの投稿を見に来たこれがインプレッション数ですね1万という数字ですね その中から興味を持ってあなたのこちらから購入できますみたいなボタンを押してくれた人の
確率を押してくれる確率がクリック率というやつですね よくて300人ぐらい残って悪かったらもう50人ぐらいしかその時点で残らないという計算になります
そしてここにコンバージョン率制約率というやつを掛け算すると実際に商品を購入する 人数が確定するということでさっきのレデューと100人興味を持ってくださった人の中から
1人から3人ぐらいが購入するというのが平均ということですね さあこれを踏まえた上で2つ目のポイント数字に起こすと無理じゃね
に気付けるというお話です さっきはインプレッション数の方からこれぐらい自分の投稿が見られたら何人ぐらいが
買ってくれるのかなという計算をしたんですけども これは簡単な割り算掛け算なので逆算することができます
わかりやすいのでさっきの数字をそのまま使ってみるんですけども クリック率が1%100人に1人そしてコンバージョン率も同じく100人に1人という数字に
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設定すると一つの商品を買ってもらいたいなら 興味を持ってもらう人を100人集めないといけないよね
100人の人に興味を持ってもらおうと思ったら1万回ぐらい自分の投稿が表示されないと いけないよね
よしじゃあまず商品を1個売るために自分の投稿が1万回表示されるように頑張ろう というね具体的な目標数が見えてくるわけです
とはいえですねこれ sns をやって自分のデータとかを見たことがある人ならわかると思うん ですけども
1万インプってねそう簡単に出せないんですよ x でいうと僕今1600人1700人ぐらいフォロワーがいるんですけどもそれで
一つの投稿でやっぱり300インプレッションぐらいがいいところです 今回はいい投稿だったから伸びたなぁみたいなものがあったとしてもせいぜい
2300インプレッションとかがいいところじゃないかなと思うので 300インプレッションの投稿を30回から40回ぐらい続けると自分の商品が1個売れるという
そうか sns 30投稿ぐらいしてようやく1個売れるのかっていうね僕のフォロワー数とか 僕のこのアカウントの影響力で言うとそれぐらいの数字という計算になります
そういう計算ができるようになると僕は sns でこれをこんだけ売りますみたいなことをパン というのは簡単なんですけども
具体的にじゃあインプレッションなんかいるのっていうところに数字まで落とし込むと いやこの数字無理じゃねっていうまあ1年後2年後ならわからないけど
まあ1ヶ月2ヶ月だったらこの数字さすがに無理だよねっていう その自分の限界値みたいなものが見えてくると思うんですよね今日紹介したインプレッション数と
クリック率とコンバージョン率っていうのはあの商品を売る以外でも例えばフォロワーを 増やしたいとかいう概念とかでも同じように計算できる方法なので
よしこれを頑張るぞと思った時はぜひ1回その公式に当てはめてみてください ああこれぐらいならなんとか頑張れば達成できそうだなというものなのか
いやそもそも無理ではこれ個人で達成できるレベルの数字じゃないわというもの なのか
いろいろ見た人によってこう感想が違うと思うんですけども何をどれぐらい頑張れば いいのかという音具体的な数字が見えてくると思いますので参考にしてみてください
そして3つ目のポイントが私 ok の場合は月間5000万インプレッションというお話をしていきます ここ12週間ですね何とかして自分のスープをたくさんの人に知ってもらいたいなぁとか
知ってもらうためにはどうすればいいんだろうということをいろいろと考えてきました その中で僕にこの手持ちの商品がスープしかないというふうに仮定したら僕は何個年間に
スープを売らなければいけないんだろうか もちろん経営を回していくということもそうですし
家族のためにね使える食費がとか何とかそういうお金を全部ひっくるめてどれぐらい あればとりあえず安心なのかなというふうなものを計算したらですね
まあ目安が年間6万食という計算に僕の中で落ち着きました 年間6万食ということは月間5000食ということです
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さらにまあその月間5000食というやつを3030日で割ると1日あたり166食スープを販売し なければならないというね数字になることがわかりました
まあもちろんこの数字は道の駅とかスーパーとか商社の方に下ろすとかそういうのも 含めての110
166食ではあるんですけどもこれをすべて sns 経由で販売しようと思った場合僕に必要な インプレッション数っていうのは何回になると思いますか皆さんサッとでいいので考えてみて
ください1日166個を売るために必要なインプレッション数です まあもう結論から言うとだいたい1万をかけてください
先ほど紹介した例で言うと1万人の人が100人に減って最終的に1人の人が買うということ なので自分の目標値かける1万をすれば必要なインプレッション数がだいたいわかります
ということで僕が1日に166個スープを販売しようと思ったら 1日あたり166万のインプレッション数が必要ということになります
僕の今の1600人というフォロワーさんのアカウントでまあ一つの投稿に運よく 1000人の人が見てくれたという投稿をしたとしてもですね
1日あたり1660個の投稿をしないといけません これ1時間まあ12時間ね働いたとして1時間あたり138個の投稿をしないといけないということ
ですなので僕は30秒や20秒から30秒おきぐらいに何か投稿して何か投稿して何か 投稿してということを12時間ぶっ続けであったとしてするとそれがまあね
166万インプレッションというものになるかもしれないというね計算ですこれ無理ですよね ちなみにこの1日あたり166万インプレッション数っていうのは月間に直すと5000万
インプレッションという数字になります 今ね x の方で収益化っていうプログラムが始まってたりして3ヶ月の間に500万
インプレッションを達成した人には x から猫お小遣いがもらえるみたいなシステムが始まっ てるんですけども
まあ500万を3ヶ月で終わったとしてねその収益化プログラムに参加しようと思う時点で 1ヶ月160万インプレッションぐらいは必要なわけですよねそれに向けてみんなが
ヒーヒー言ってるのによし俺がごぼうスープ売ってやるぜっていうふうに思ったところで それの30倍ぐらいですか1ヶ月に5000万インプレッション集めればいいんだろうっていうのはね
ちょっとなかなか無謀な計算式だというふうに僕は感じています まあ僕もコロナの緊急事態宣言の時には一つの動画投稿がめちゃくちゃバズってそれこそ
その時確か100万インプレッションぐらい一つの投稿がバーンとこう 日本中に拡散されるというようなこともあったりしたので
sns は何が起こるかわからないとかね少しずつフォロワーが増えていけば 自分の影響力が高まりインプレッション数も自然と増えていくので本当の意味で何が
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起こるかわからないというのはあるんですけども さすがに1ヶ月後にいきなりこのスープがね月間5000個売れるようになるかとか1日
166個売れるようになるかというのはさすがにそれは無理でしょうっていうのがね現実的な ラインとして見えてくるわけですね
まあ今日は深くは触れませんが先ほど言ったクリック率コンバージョン率を1%から 2%に上げるだけで必要なインプレッション数というのは半分になります
雑に撮った写真で1%だったのが丁寧な写真を撮ったら2%になったということになれば えっとさっきの例で言うと1日166万インプレッション必要だったものが83万
インプレッションで済むというなんかめちゃくちゃハードルが下がったぞというような 駅にもなったりするので少しでも自分の商品に興味を持ってもらえるような文章は何
なのかとか写真は何なのかというのね 考えるというのはとても大事なことだと思いますとはいえやっぱり基本になるのは
インプレッション数かなというふうに僕は思っています どれだけいい写真が撮れてどれだけいい文章が書けたとしてもインプレッション数が0だったら
ね掛け算したら最終的にそれはゼロになっちゃうわけですよ こんなにいい写真俺のカメラロールには保存されてるんだぜと言いつつそれを投稿しないと
ねお客さんはそんないい写真があるというところに気づけないわけなので やっぱりこうね自分のインプレッション数を増やしていくという作業がね基本的には
すごい第一になるんじゃないかなというふうに感じています ということで ok ファーム的にもねこの年間6万色まあ言い換えると月間5000色っていう
のをいきなり達成する来月できるようになりましたよーとか1年後にすぐできる ようになりましたよというところまではさすがに難しいんじゃないかなぁとは思うんですが
月間50色ならまあなんとかいけるなぁとか100色になるとちょっとしんどいかなぁとか いうねそういうラインがあるんですけども
そういったところをねスモールステップみたいな形でじゃあまずは100色突破できるように 頑張ろうとか次は500色だみたいな感じで
ねその途中経過みたいなものもこの音声配信とか sns で 情報共有させていただこうかなと思いますので
ok ファームのね今後のやり方とかね成果みたいなところにもぜひ注目してみて ください
はいということで今日は一つの商品を売るために必要な3つの数とはというテーマでお話を してきました
こんな感じで農家の方やフリーランスの方向けにマーケティング情報や気持ちがちょっと 楽になる話というテーマで1日一つ音声配信をしております
私 ok のフォローがまだの方はぜひフォローで応援をよろしくお願い致します あそうだそれとあの僕の話をスープスープ聞いてですごぼうスープが飲みたくなった
方は概要欄のところにねオンラインショップのリンクも貼ってありますのでそちらから ぜひ購入してみてくださいこういう地道な宣伝が大事なんだよ
それでは最後になりますが皆様腰痛にならないように肩を上げ下げしたり腰を回したり しながら体をリラックスさせてあげつつ今日やるべきことに向かって頑張っていってみてください
ここまでのお相手は ok ファームの ok でしたまた遊びに禁歳ほいじゃまたの
