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みなさんこんにちは、のりです。このラジオでは、3人の子供を育てながら会社員を退職し、フリーランスとして活動を始めた僕が、これまでに経験したことや学び、気づけなどを発信していくチャンネルになります。
今回は、ウルマよりその先の設計が大事だと感じた話、このテーマでお話しします。 ここ数日、先週そのぐらいから、
その池谷さんの教材明鏡の案内とかメールマガとかノート、あとはこういう音声配信ですね。 その辺でずっとやってたんですね。
で、その中で改めて感じたことを今日はお話しします。 先に結論だけ言うと、売るときって売る前の言葉だけ整えても弱いんですよね。
もちろん伝え方は大事です。何をどう言うか。 これは大事なんですけど、実際に動いてみると受け取った後に相手が迷わないか。
こっちの方が後で、中長期で見ると効いてくるのかなと感じていて、今回も得点の見せ方を整理したり、受け取り方を分かりやすくしてみたり、
動性も見直したりしていたんですけど、その中で結構はっきり見えてきたんですよね。 売るって強い言葉で押し切ることではないんじゃないかなっていうところですね。
むしろ受け取った人が次に何をすればいいのかが見えること。 買った後に止まらないこと。
そこまで含めて整っている方が結果としてちゃんと相手に届くんだなと感じました。 これって僕が普段コミュニティとかディスコードの話をしていることともかなり繋がってくるんですよね。
コミュニティって入ってくれたら終わりじゃないじゃないですか。 最初に何をしたらいいのか。どこを見たらいいのか。誰に声をかけたらいいのか。
その辺が見えないと中身が良かったとしても普通に手は止まります。 だから最近は発信、販売、コミュニティ運営って別々のものというよりかは全部繋がっているものとして見た方がいいなと強く感じました。
何を言うか、どう受け取ってもらうか、来てくれた人がその後動けるか。 この3つってすごい続いてるんですよね。
あとここで一つ思い出したことがあって、以前IKEAさんのコミュニティ迷宮の中で自分の商品設計ですね。
コミュニティマネージャーをテーマにした教材を出す前に相談させてもらったことがあって、 その時にもらったアドバイスっていうのは今は大きく売り上げを作るというよりかは、
まずは市場を作るフェーズですよねっていう話をもらったんです。 コミュニティマネージャーってまだ市場自体が小さいし、そもそも言葉を知らない人も多いでしょうし、
まずは土壌を耕してコミュニティマネージャーといえばノリさんみたいな状態を作る方が大事ですよと。 その時は
なるほどなぁと思いつつ、正直ちょっと遠回りって言うんですかね。 あまりイメージできなかったんですよね正直。
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でも今はその意味が前よりかはわかります。 届ける前の言葉だけじゃなくて、何を変えたいのか、誰にどう価値を届けたいのか、
その先にどんな場や関係を作りたいのかまで見えてないと、仕事ってなかなか続く形にはなりにくいんですよね。
池谷さんの教材、名教のことも僕はまさにそこが大きいなと感じています。 売り方のテクニックだけを見る教材、
マーケティングがテーマなので、そういうものとして受け取ると少しもったいないかなと。 何を変えたいのか、誰に届けたいのか、その先の関係をどう育てるのかまで含めて、
自分の仕事を形にしたい人に合う内容だなと思っています。 特典の僕のですね、経緯だけ少しお話しさせてください。
最初は僕の紹介リンクから池谷さんの名教を購入された方限定で特典を渡す形にしていました。
でも、そうやって自分の特典をつけて名教を訴求されている方もいたんですが、一方で、
自分のリンクだけじゃなくて池谷さんから直接買った方とか、自分以外の紹介リンクから買われた方、
こういう方々に対しても特典を渡しているという動き方をしている人がチラホラ出てきたんですよね。
で、僕はそれを見て、ああそれいいなと思ったんですよね。 どこから買ったかよりかは、買ってくれた人が動きやすい状態になる方が大事だなと思ったんですよね。
なんで僕もそのムーブに乗っかって、僕も今は昨日からですね、名教を買ってくれた方なら誰でも特典を受け取れるように変えました。
特典の内容については概要欄に貼っておきますので、気になる方はぜひ、もし購入検討されている方は名教を買っていただければなと思ってますし、
先行投資としてもすごい良いマーケティングの、あとAI活用についてもすごい濃く書かれていますので、購入した上で特典を受け取ってもらえると嬉しいです。
ではまとめに入ります。今回は売る前よりその先の設計が大事だというふうに感じた話、このテーマでお話ししました。
売る時は言葉を整えるより受け取った後に相手が動けるかの方が中長期的に響く。発信、販売、コミュニティ運営は別々のものじゃなくて続いているものと。
市場を作るフェーズという言葉の意味が今は前より分かりました。あとは名教は売り方だけじゃなくて仕事の設計ごと考えたい人に合うものだと。
特典はもともと僕の場合は購入者、自分の紹介リンク経由での購入者限定でお渡しする予定でしたが、今は名教購入者全員にお配りしますと。
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僕が今無料コミュニティを昨年立ち上げて、そこでご案内していますし、あとはXのポストでもどうやって受け取るのかっていう内容をまとめていますので、
じゃあそれも一緒に概要欄に貼っておきますね。なのでそこからすぐチェックできるようになってますので、興味ある方はご覧ください。
では今回の配信は以上になります。最後までお聞きくださりありがとうございました。ではでは失礼します。
