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みなさーん、おはようございまーす。 熱血中小企業診断士、挑戦する経営者のパートナー
オサナイ先生こと、オサナイ和志です。 普段は青森で中小企業専門コンサルタント会社株式会社
アスノロブリッジの代表をしたり、「オサナイだけど背中は押します。」を合言葉に、青森から全国の中小企業の社長さんや社員さんを応援しています。
本日は2026年3月5日木曜日でございます。 ということで今日はですね、なぜ忙しいのに儲からないのか?
その理由と抜け出す方法というテーマでお送りいたします。 みなさんこんな経験ないでしょうか?
毎日朝から晩まで働いてて、そしてスケジュールはパンパンなんだけども月末に通帳を見ると
あれ?こんなもんだっけ?っていうことでありませんでしょうか? 僕のところに相談員が来られる社長さんの中にもですね
いやー、オサナイ先生、うちめちゃくちゃ忙しいんですけど全然お金残らないんですっていう方がですね、多いんですよ。
今日はですね、忙しいのに儲からない状態からどうやって抜け出すかということをですね、皆さんと一緒に考えていきたいなというふうに思っております。
本題に入る前に少しお知らせをさせてください。 ノートメンバーシップ大募集中でございます。今週もね、いよいよ明日になりましたけれども
ノートメンバーシップの方、有料放送の方を配信していきたいと思っています。 今週はですね、金曜物語01こちらの方をお送りしていきたいなというふうに思っています。
会社のね、今僕のアスナルブリッジという会社の今を数字で終えるような、そういった放送になるかと思います。
無料配信ではなかなか言えないようなお話、数字の部分をですね、少しお話しさせていただければなというふうに思っておりますので、ぜひ皆さんこちらの方を振るってご参加いただければなと思います。
現在2台目、2台目ビットクルーを募集中でございます。月額が1480円でございます。枠がね、満員になり次第次の台に行きますので、次の台はまたプラス500円になりますので、
今のね、限定30名で2台目ビットクルーを募集しておりますので、入るのであれば今がチャンスでございます。そして今入ればね、アーカイブが全部お聞きいただけますし、ノートでございますから、記事もね僕の方で5000文字から6000文字書いておりますので、ぜひそちらそちらの方もお楽しみいただけるということですので、ぜひ入っていただければなというふうに思います。
まぁ一応3ヶ月ぐらいやってみてダメだと思ったらですね、やめてもらっても全然結構でございますんで、でもね僕はかなり有益な放送をしておりますんで、ぜひ皆さんチャンスと思いますのでよろしくお願いします。
それから3月4月のマンスリースポンサー様を募集しております。3月まだスポンサー様がおりません。なんとかね皆さんあのこの音声配信を継続するためにもですね、スポンサーの方を募集しておりますので、ぜひたったひと、毎月たったひと枠でございますんで、心を込めて2分ほどのスポンサーゴールをさせていただきます。
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誰かの夢を応援したいという多社国家の方ももちろん大歓迎でございますので、ぜひこのチャンスをおつかみください。詳細はお持ち込みにつきましては概要欄の方のベースショップから購入できますのでよろしくお願いいたします。
ということで今日はですね、なぜ忙しいのに儲からないのか、その理由と抜け出す方法というテーマでお送りしたいと思います。
まずあの忙しいのにですね、儲からないっていうのはどういう状態かということを一度整理していきたいと思うんですけども、売上げは上がっているんですよ。
お客さんもたくさん来ています。でも利益が残らない。これね中小企業あるあるなんですよね。
僕が実際に見たケースというと、こんな会社がありました。飲食店を経営されている社長さんなんですけども、毎日お客様で満席なんですよ。
だからすごい繁盛しているなって見えるんですよ。スタッフも朝から晩まで働きっぱなしですし。
でも月末の決算を見るとですね、利益率がたった3%しかない。社長自身も休みがほとんど取れない状態だったんですね。
この社長さんね、最初はもっとお客さんを増やさなきゃって思ったんですよ。
でもよくよく話を聞いてみると問題は別のところにあったんですね。
まず第一に何かと言ったら、売上げと利益を混同していたんですよ。
忙しいイコール売上げが上がる。これは確かにそうなんです。
でも売上げが上がってもですね、そこから減価であったりとか人件費であったりとか、あと経費ですね、これを引いた利益が残らなければ意味がないんですよ。
この飲食店さんの場合ですね、減価率が高すぎたんですね。
お客さんに喜んでもらいたいという気持ちからどんどんどんどんサービスを増やしていって、ボリュームも増やして、でも価格はそのまま制約にして。
そういった結果、頑張れば頑張るほど利益が減るという本末戦闘な状態になっていたんですね。
それから第二に時間対効果を考えていなかったというところです。
例えば1時間かけて5000円の売上げを作る仕事と1時間かけて1万円の売上げを作る仕事。
これどちらも同じ忙しいですけども結果は全然違いますよね。
この飲食店ではランチタイムに500円のワンコインメニューを提供していたんですけども、これがめちゃくちゃ手間がかかったんです。
でも客単価は低かったんです。
つまり忙しいけど儲からないという典型的なパターンだったというところだったんですね。
そして第三に忙しさを美徳にしてしまっていたということなんですよ。
これね、日本人あるあるなんですよ。
忙しいイコール頑張ってるイコール良いことって思い込んでしまうんですよね。
でも経営者として本当に大切なのはどれだけ効率的に利益を生み出せるかであってどれだけ忙しいかじゃないんですね。
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じゃあどうすればいいのかっていうことで、僕はこういう時いつもやるのはまず引き算の経営を考えましょうって言うんですよ。
何を増やすかじゃなくて何を減らすか、そして何をやめるかなんですね。
例えばさっきの飲食店ではワンコインランチをやめました。
利益率の高いディナーメニューに集中することにしたんです。
そしたら最初はお客様減るんじゃないかなって不安だったそうなんですけども、
結果的には客単価が上がってスタッフの負担も減ってそして利益率が3%からなんと15%という5倍も跳ね上がったんですよ。
次に価格設定の見直しですね。
安くすればお客様が来るっていうこれは確かに一つの戦略ではあるんです。
でも安さで勝負すると結局忙しいのに儲からないっていうループから抜け出せないんですね。
ですから皆さんの商品であったりとかサービスの本当の価値っていうのを見直して、
そして適正な価格をつけるということ。
そのためにはなぜお客様はうちを選んでくれるのかっていうことをこれ徹底的に考える必要があるんですよ。
最後ですけど時間の使い方これを考えてください。
経営者の時間って有限なんですよ。
1日24時間みんな平等です。
だからこそ何に時間を使うかこれが超重要なんですよ。
売上げを10%上げるために100時間使うのと無駄なコストを10%削減するために10時間使うのとどっちが効率的かってこと。
冷静に考えれば当然後者になりますよね。
でも多くの経営者はですね売上げを上げることばかり考えてコストを削減するとか仕組みを改善することに時間使わないんですね。
ですから僕がいつもお伝えしているのは忙しさは目標じゃない。利益と自由な時間が目標だということなんですよ。
ここが大切なんですよ。忙しさは目標じゃなくて利益と自由な時間が目標なんですよ。
中小企業の経営者ってですねどうしても全部自分でやろうとしちゃうんですよね。
でもそれだと永遠に忙しいままなんです。
だから任されることは任せる。そして自動化できることは自動化する。
そして経営者はですね考える時間そして判断する時間を確保する。
これができるようになると忙しいけど儲からないから余裕があってちゃんと利益が残るという経営に変わっていくんです。
こういうことを皆さんも一度立ち止まって考えてみてはいかがかなと思います。
こういう具体的なことをもし知りたいということであればノートのメンバーシップに入っていただければ結構ですし
僕にDMいただければ最初30分間は無料で相談できますので
ぜひ具体的にこういう話で困っているんだという話があったりとか
次どういうふうな展開していけばいいんでしょうかという話があったら
ぜひDMいただければ僕の方でまずは相談に乗りますので
ぜひよろしくお願いしたいと思います。
今やっていることの中でですね本当に利益を生んでいることは何かということとして
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辞めても実は困らないことは何かということであったりとか
あともっと高く売れるのに安く売りすぎていることはないかとかね
この辺をフォーカスしていくとですね
忙しさに流されずにですね冷静に数字と向き合っていけるようになります。
これが忙しいのに儲からないから抜け出す第一歩なんですね。
はいということで今日も聞いただきましてありがとうございました。
忙しいのに儲からないっていう状態本当に辛いじゃないですか。
でもちょっと視点を変えるだけでね必ず道は開けます。
僕自身も以前は忙しいことが正義だというふうに思ったんです会社員時代は
でもね今はいかに効率的に持続可能に経営するか
これをねやっぱり会社員時代から僕は経営者になって変えましたからね
そこが大事だなというふうに思います。
ですね皆さんもね今日の話をきっかけにですね
なぜ忙しいのに儲からないのかっていうですね
そこをぜひね考え直してみてください。
きっと新しい発見があると思います。
ということで今日はなぜ忙しいのに儲からないのか
その理由と抜け出す方法というテーマでお送りいたしました。
挑戦が人生だ。Don't worry, be happy.
それではまた明日この時間にお会いしましょう。
今日も元気にいってらっしゃい。
