10名以下で成り立つコーチビジネス
こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、クライアントが10名以下でもコーチで整形が立つ理由というテーマでお話をしていきたいと思います。
ちょっとね、最近放送が空いてしまいました。家から近くのジムに契約をして引っ越しをしたおかげでですね、朝の移動時間が5分ぐらい短縮されまして、ちょっとラジオを撮るには短いみたいな感じになってしまったね。
最近、週間にラジオを完全に組み込んでたので、週間が変わってしまって、ちょっと手こずっていたということで、今日からね、またラジオを撮っていきたいと思います。
で、ちょっと空いてしまったので、今日はとびっきり、ちょっと有益なこと、皆さんのですね、お役に立てそうなこと、でもまあ基本っちゃ基本なので、聞いといて損はないよというようなお話をさせていただこうかな
と思います。
それが今日のテーマですね。クライアントが10名以下でもコーチで整形が立つ理由と。これは実際に整形を、僕コーチ10年立ててますから、その僕が言うからこそちょっと説得力があるんじゃないかなと自分では思
ってるんですが、
コーチとして個人事業主でビジネスをしていくってなった時に、実際のコーチ業界の相場とか知ってる人とかからしたら、どんだけ集客しなきゃいけないのとか、コーチングで飯食えてる人ってどんだけ発信力あるのとか
いうふうに思ったりすると思うし、実際そのコーチみたいな仕事で整形立てていこうと思った時にですね、
いやこれ相当レベル高くないと食っていけるぐらい稼ぐの無理だろうって思うと思うんですよ。実は僕も最初思っていたので。でもこれ実際種も仕掛けもございまして、クライアントって正直同時並行で抱えるクライアント
の数、僕は10名以下で全然コーチビジネス成り立つと思っているし、10年成り立たせてこれた人間なんですね。
それが何でかっていうのが今日のお話で。担当直入に言うと結論バックエンドがあるからということで。これだけでピンとくる人はある程度経験知識ある人だなと思うんですけどもちろん知らない人もいると思いますので
利益の柱になるバックエンド
バックエンドとは何かというお話からちょっとお話をさせていただくんですけど、バックエンドっていうのは利益率の高い高額なサービスのことを指します。
高値で言うと30万円ぐらいから高いものであると100万円以上、僕も100万以上のサービス扱ってますけど、の金額帯ですね。期間的には3ヶ月から長いもので言うと1年以上の長期的なパッケージということで、
この高額で長期でってなってくると、
本当に人生範囲の変化、クライアントの変化にコミットしていくようなものがいわゆるコーチにとってのバックエンドサービスというものになります。高単価な長期契約と思っていただければ間違いないですね。これがある
からコーチってたくさんお客さんを取らなくてもある程度稼いでいけるっていうのがあるということでですね。
このバックエンドがないとぶっちゃけ食っていくのって相当集客力があったり相当影響力がないと無理なんじゃないかなと僕は思っています。裏を返せばめちゃくちゃ技術が高くなくてもめちゃくちゃコーチとして経験
がなくても本当こう名前出すだけで集客できちゃうような資格の力とか、
トコトコ会社を年少なおくらい育ててたみたいな経験とかがなくてもバックエンドさえしっかり作れればもちろんねある程度のものは求められますけど、資質としてちゃんと毎日自分の仕事できるとかね。そのレベルの資質
は求められると思いますけど、コーチとしてそれなりに結果出せる人であれば全然食っていくのって可能だよねと僕は思います。
バックエンドという存在、言ってしまえばコーチにとっての利益の柱というか、自分のいろんなサービスがある中でこのサービスが売れるとドカンと利益が入ってくるよねみたいなものがあるからですね、無料で行う活動が
発信とフロント商品の役割
続けられるというイメージです。
だから情報発信ってみんなやった方がいいのに、やらなきゃいけないってわかってるのにやっぱりできないじゃないですか。その理由ってシンプルに情報発信って単体で儲からないんですよね。別に情報発信したってそ
こからお金が入ってくるわけじゃないし、YouTubeからの広告料なんて、コーチングなんて分野を選んでる時点でほとんどもらえないと思った方が自然、1000人やって5人もらえたらいいんじゃないみたいな。
そんなレベルの話ですし、何かしらの低価格のセミナーとか単発のセッションとか無料相談とか、情報発信やったって得られるのってそれぐらいなわけですよ。大した利益にならないんですけど、なんでそれができるか
って言われたら、これが入り口の商品、つまりフロント商品となりまして、あなたが発信するものはフロント商品です。
あなたが提供する無料相談みたいなものもフロント商品だし、あなたがやるそんなに利益にならないセミナーとか、そんなに利益にならないけど自分を知ってもらうためにやるセッションとかっていうのは、それはフロ
ント商品という位置づけで、フロントっていうぐらいだからその表ですよね。後ろの商品があるわけです。それがバックエンドです。
つまり、あなたが行う儲からない活動のすべてはバックエンドを売るためにあるんだよという考え方ですね。これができると無料の情報発信もずっと続けられますし、無料相談とかしてもそこからね、別にたくさん買って
もらえなくても何人かが買ってもらえたら、それで生計達用みたいな状況になると。
何を隠そうお話しなおうとは、ずっとそれでやってきたので、情報発信も6年ぐらい続けてます。僕のこの6年間の売り上げって、ほぼほぼ100%発信からの売り上げなんですよね。
ノートとか結構売れてた時期とかもあるんで、一概にコーチングだけで発信で生計を立ててるわけではないんですが、でも発信からの収益が100%であるというのはほぼほぼ間違い。たまーに身内伝えでカメラの仕事
とかやったりするので、でも本当にそのレベルですね。
それはなんで僕ができるかって言ったら、別に僕そんなに発信のアカウント単体として数字を持っている方ではないんです。数字、フォロワーの数とかエンゲージメントとか見ていただいたらわかると思うんですけど、僕の
Xのエンゲージメントとか一回200ぐらいしかないんですよ。
YouTubeもね、普通に動画今Vlogとかしか上げてないんで、100回再生とか普通っす。登録者1600人くらいいますけど、普通だし、その程度の影響力でも全然10年6年か、丸6年食えていけてるの
っていうのは、僕は結局最終的にバックエンドを買ってもらうために発信をしているというものですので、僕の継続力がすごいとかね。
もちろん習慣にしてるからっていうのもあるんですけど、実際利益を生まないとですね、やっぱ活動っていうのは続けられないですから。だから、今日のデーマであるクライアントが10名以下でも高知で世紀が経つ理由
っていうのは、シンプルにバックエンドがあるからであり、バックエンドを売るためのことをコツコツ淡々とやっているから生きてこれるんだよと。
もちろん波ありますけどね。今特に発信とかAIの波が来てて、すごいじゃないですか今。AIバブルっていうか、AIとクロードコードを使ってノートで30万円稼げるみたいな話がさ、俺のスレッツそういうのばっかり
なんだけどタイムライン。何なのあれって思うけど、そういう時代がどんどん変わってきて、今本当にカオスな時代ではあるんですよ。
ただこの10年間でそういう時代って2、3回あったので、今は本当そういう時代だなと思うんですが、そういう時代の波もあるから一概にバックエンドを毎年安定して売るって簡単じゃないんだけど、結局その影響力を
高めてお客さんを集めて、そのお客さんの中から利益を出すっていうやり方をしてる人も結局最終的にはバックエンドを販売しているので、
僕個人で飯を食っていこうと思ったら、このバックエンド販売っていうところから逃げられないなというのは思いますし、バックエンドちゃんと売ろうという風にやっていけば、本来皆さんが思っているような難易度では成
形立てるぐらいじゃったらないんじゃないかなと思いますね。
年間580万円の売上モデル
例えば成形っていう話で出たんで、ちょっと具体的な数字を話しておきますけど、600万円高知で年間で稼ごうと思ったらですね、なんか皆さんイメージ2万円のサービスを300本売ったら600万円って簡単純計算
で、2万円のサービスを300人に買ってもらえればみたいな感じで想像するかと思うんですけど、300人どうやって集めんねんっていう話、もちろんその中にリピートとかもいるんだろうけど、2万円のサービス
300本売るって正気の沙汰じゃないですよ。
300人集めるのはまず無理だし、1人2回買う計算でも、150人ある程度の単価の単発買う状況って無理っすよ、実際。どんだけ力がないとできないのっていう話なので、それでも無理なんですよ。
でも実際内訳どうなってるかっていうと、600万円の売り上げのうちの、だいたいそのフロント商品とかの売り上げ、パラパラしたものが100万円ぐらいで、残りの500万円はほとんどバックエンドでエリア出てる
みたいな、それで600万円みたいな想像していただけるのが一番いいと思うんですよね。
だから2万円の単発商品を持っている人なんだったら、だいたい僕の考えですよ。僕はそうやって生計立ててきましたっていう話1例でしかないんですけど、だいたい年間で15本ぐらい売れたら、余裕を持って20本売
れたら素晴らしいなっていう感じですね。
なんで年間で20本なんで、月あたり1.8本。だから月2本売れたら年間で24本売れるので、売れすぎなんですよね。そんなに売らなくていい。月1.8本ぐらい売るぐらいのペースで20本でしょ。余裕を持って
20本でしょ。
僕15本でもいいと思ってるんで、そしたら月1.3本。だから2ヶ月に1回2本売れて、基本1本売れてみたいなペースで全然いいってことです。それで年間15本とか20本行っちゃうんで、そこから買ってくれた
15人のうち7人が50万円のセッション買ってくれましたってなったら、そこでバックエンドが350万円積み上がるわけですね。
さらにその7人50万円買ってくれたうちの4人がリピートしましたと。じゃあ50万円で半年の契約だとしたら、それがリピートされて4人の人はさらに半年受けてくれましたってなったら、ここで200万円でしょ。
だからそのバックエンドの売り上げの合計が350万となったら200万で550万になるわけですよ。
最初に言った2万円の×15本っていうところの計算が30万円になって、これもう580万とかなってるのわかります?最初ザッと600万円のうち100万円がフロントでって言ったけど、ちゃんと計算してみたら、
この一例ではあるのでフロントの金額とか色々それはガチャガチャガチャガチャすればいいから、580万円の売上げのうち30万円がフロント商品。
これは15人から生まれた売上げで、そこから550万円っていうのはこの7人から売った売上げ。だからつまりこの580万円稼いだ高知っていうのは年間で15人の方としか取引してないんです。それでもう580万
円の売上げがある。
じゃあ年間580万円の売上げを出すのに15人の人と取引っていうことは、新しく取引をする人の数っていうのは月に1.2人ですね。そういうものです。そういう考え方を持ってください。だから毎月毎月あなたのフロ
ント商品が2万円なのであれば、それが月に2本売れれば生計が立つんです。
売れる導線とサービス設計
もちろんですよ。そのフロント商品を買った人がさらに求めてくれるようなバックエンドを作らなければいけないし、もっというんだったら売る中心商品であるバックエンドがあって、そのバックエンドを売るためのフロ
ント商品があって、そのフロント商品を売るための発信活動があるっていう風にしないと適当に発信してたらフロント商品が売れて、フロント商品が売れたらバックエンドが売れてっていうわけではない。
ちゃんとしたプランニングは必要になります。しかもそのバックエンドを高額で売ろうと思うと、実際にやってみた方はわかると思うんですけど、高額受け取るってかなり勇気のいることなので、やっぱりこの分野このサ
ービスだったら自分は高額受け取れるなとか、これだったら
ある程度覚悟を持ってお客さんと関われるなとか、そういう部分の耐久性のあるテーマ、耐久性のあるバックエンドサービスを作らないと、やっぱり作っても売るために時間がかかりますし、バックエンドを売ろうと思って
やり始めても普通に1年とかかかっちゃいますので、
その1年間、途中で内容は変えてもいいんだけれども、やっぱり方向性としてある程度確信を持って走れるような作り方をしなきゃいけないわけですよね。
少なくとも1年ぐらいは続けられるよね、これっていうのが最初に思えるぐらいある程度確信のある分野じゃないと、利益率の高いバックエンドというサービスを中心に組み立てていくのは難しい。つまり行き当たり
ばったりじゃ難しいっていうのがバックエンド販売の難儀なところって言ってもいいんじゃないですかね。
バックエンド構築相談の構想
でも裏を返せばしっかりバックエンドを構築して、そのバックエンドが売れるようにしていけば、ちゃんと個人でも個人のコーチでも、クライアントが10人以下でも飯が食えるよっていうのが今日のお話でございます。
だから今ちょうど僕クライアントさんとですね、バックエンドをいくらで売りたいと、こういうものを売りたいから、そのためにフロント商品としてこういうものが必要だよね。そのために無料相談としてこういうものが必
要だよね。無料相談に来てくれた人にここまで話そうね、こういうところをゴールにしようね。
で、単発を買ってもらったらこういう風に持っていくというか、こういう風な流れを準備すればお客さんはそのサービスに価値を感じてくれそうだよねみたいなお話をしながら、実際にサービス販売実践やってたりする
ので。
そういう部分に関しては経験ある人間が全体像を通して見ないと難しい部分ありますから、そういうので質問相談がある人とかぜひ公式LINEとかから連絡いただければ答えられる範囲では答えますので。
バックエンド相談の層で最後にですね、これちょっとまだ固まってないんですけど、そういうバックエンド構築に関しての相談会というか、簡単な、何て言ったらいいのかな、診断じゃないけどな。
こういう風にしたら売れるんじゃないですかみたいな、こういう流れを作ったらいいんじゃないですかみたいなお話をですね、できる相談会みたいなのをやろうかなと漠然と考えておりますので、お話はなおとにね、バック
エンドの話をしたいと、バックエンドの相談を聞きたいと。
セミナーとかするかもしれないし、ちょっとわかんないんですけど、バックエンドに反する話を僕から聞きたいんだという人がいればですね、ぜひコメントであったり、直接連絡だったりしていただければ、近々企画案内
できるかなと思いますので、ぜひ皆さんに。
コーチの単価とプロフィール撮影案内
僕は皆さんに儲かってほしいので、それはずっと言ってますけど、ラジオを聞いてくださっている皆さんに儲かっていただきたいので、個人で集客力とか影響力に限界があるコーチが、しかもコーチってね、たくさんお客
さんとってもお客さんにサービスする時間限られてますから、お客さん無限に取れない職業なので、それでも飯食っていこうと思ったら、一人当たりの単価って絶対どっかのタイミングに上げなきゃいけないから、
そういう意味でバックエンドをしっかり扱って、バックエンドが売れるような単発セッション、単発セッションが売れるような発信、そしてそれ全体へ通してのコンセプトがしっかりしているというような部分をちゃんと
できるようなコーチが一人でも増えたらいいなと思ってますので、皆さん放送聞いていただければなと思います。
今日は以上かな?ちょっと久しぶりなんでね。あ、そう、カメラのサービスですね。そちらも公表受付中です。11月、12月、残り数枠ずつありますので、そちらも概要欄に貼っておきます。プロフィール写真撮られたい
よっていう人、是非福岡県まで、福岡県北九州島で遊びに来てください。じゃあ今日は以上です。