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はい、こんにちは、おはなし屋なおとです。
こんにちは、大高亜美です。
今日は、前回に引き続き600万円プロジェクトということで、
亜美ちゃんのコンサルティングを公開でやっていこうと思いますけれども。
はい、お願いします。
お願いします。この配信を聞いてくださっている方は、前回から大高亜美との対談で、ミス600を育てるというテーマで、連載企画ものを取ろうということで、こういうのをやってるんですけど。
今、実際に亜美ちゃんの方で実績が出てるというか、僕と亜美ちゃんはもともとこの配信だけじゃなくて、クライアント関係を結んでるので、個人的にはずっとやってきたことではあるんですけど、来年600万を目指そうということで。
実際のプロジェクトのスタートから、ゼロから始めたわけじゃないけれど、今こういう感じでやってるよっていうのを、ラジオとして撮る企画ということで。
600万っていうのは来年狙っていくわけなんですけど、今はとにかく今の出せる売り上げを出していこうということで、始めてるんですけども。
今の亜美ちゃんの現状を教えてください。言える範囲で全然大丈夫なので。クライアントさんとかも聞くだろうし。亜美ちゃんの状況を教えてください。
どっから話す?
今月の売り上げがどうとかこうとかとか、こういう出会い方というか、こういう感じで今自分のビジネスが成り立ってるよみたいなことを教えてもらえると。
ここ直近1ヶ月弱ぐらい、まだ1ヶ月経ってないぐらいかな。2週間、3週間ぐらいで言うと売り上げが50万弱ぐらいの、あと退職金が入ったので。
おめでとうございます。
ありがとうございます。なので今月はちょっとまとまって収納が入ってきたっていう感じですかね。
はいはいはい。
で、2人新しくクライアントさんが来てくれてっていうところです。
はいはい。いいですね。これ完全に過去最高だよね。
そうだね。
ちなみにそれ全部合わせたらどのぐらいいくの?そのボーナスも合わせたら。そしたらボーナスは結構わかっちゃうけど。
別に退職金はツイッターに載せたからいいのに。30万弱ぐらい。
じゃあ80万ぐらいか。
そうだね。80万いかないぐらいじゃないですかね。
すごいね。独立したのいつだっけ?
会社の退職が7月待つづけだったんで。
03:00
すごいね。会社退職した後に5ヶ月ぐらいで80万ぐらい入ってくる月があるって。
しかもこれまでに入ってきててだからね。
そうだよね。別の売り上げだってあるわけだからね。今カウントに入れてないだけで。
7月8月ぐらいの売り上げもあるだろうし。
ありますあります。
そう考えるともう大躍進ということで。
あなたとしては感想としてはどうですか?
ちゃんとやってきてよかったなって一番思ってるかな。
決断してよかったとかももちろん入るんだけど。
それだけじゃなくてやっぱり2月ぐらいからかな本格的に。
もうちょっと後だっけ?3月ぐらいだって言ってたの。
教科書は3月だね。
ぐらいから会社と並行して。そこは結構ガッツだったから。
1ヶ月で10万文字書くぞみたいな。やってたし。
会社行って子供置いてよくやってたと思うよ。
よくやってたよ。
その時のベースがちゃんと今生きてるからよかったなって思うけど、
でももっと早く辞めててよかったなって思う。
なるほどね。
あんなガッツで乗り切らなくてもたぶんいけた。
そう思うってことは相当効率悪かったんだなって思うってことだね。
そう思う。
今は自分の中での自己深が出てっていう感じだね。
ちなみに今抱えてるクライアントさんっていうのは何人?
3.5人。
単発の人がいるんだよね。
なぜこれを聞いたかというと、
そうなったら単価が平均いくらぐらいってわかると思うんだけど、
そのぐらいの感覚でアミちゃんはやってるってことです。
人によって期間も違うし回数も違うし扱っても違うから値段違うだろうけど、
少なくともこのぐらいの単価感でやらないと食えるようにはならないってことですよね。
そういうことになりますね。
それを知らなかったよね、アミちゃんをね。
知らなかったね。
本当に。
ぶっちゃけ僕が食えてきたのも、それを知ってただけっていう。
この値段で売らないと食えないでしょみたいな。
でも実際に食えてるやつがいるんだから、絶対にこの値段で売ってるはずだ。
だってコーチング企業で3000万円とか言ってるやつって広告とか言って出てくるじゃん。
06:01
でもコーチング企業で3000万円ってことは人間って相手できる人の数が決まってるわけじゃん。
言っても24時間しかないからね、1日で。
こんなランディングページ、LPって言うんだけど、
LP書いてる時間もあるってことはこいつ相当客観価高いんだなって想像できるじゃん。
みんな想像できないと思うんだけど。
魔法使ったら3000万円振り込んでもらえるって思ってる人多いと思うんだけど。
でも冷静に考えてわかるわけよ。
こんだけマーケティングしてて、こんだけ綺麗なページ作ってて、
体験説明会無料でやりますとかやってて、スタッフもいますみたいな。
単価いくらでやってんだよっていう。
それを言わないよね、表に出てるコーチの人っていうのは。
別世界だと思ってたよね、自分がちゃんと単価を自分で決めていただく。
別に1万円なら1万円で、自分で決めた1万円だったらいいと思うんだけど、
これぐらいでしょってしてる時は、すごい稼いでるコーチは別のジャンルの人だと思ってた。
関係ない人って感じだった、同じコーチって名乗ってても。
言ってしまえばアミちゃんは昔そう思ってたけど、今やってみたら全然違ったっていう。
全然地続きだったでしょ。
言うか言わないかの違いみたいな。
そうですそうです。
結局お金っていうものをどう捉えてるか。
例えば100労働したら1万円もらえるって思ってる人は、
20万円もらうためには2000労働しないといけないと思ってるから。
じゃあ100万円稼ぐのに、え、1万ですか?みたいな。
そういう考え方になるんだけど。
だから無理だな、関係ないところだなって思ったのかもね。
君は特にその感覚は強かったよね。
1万は無理だし、違う人なんだなーみたいなね。
だから僕はその経験がないんです。
棚から空気いった後なので、食べる。
これで食えないと俺は借金背負って田舎に強制送還だったから。
確かに怖いよ。
確かに相当怖いし、初めてのお客さんは胸張ったアコムでお金借りてきたから。
怖いよー。
お金あるんですか?って言ったら財布から。
このカード知ってますか?って言われて。
アコムって書いてあるねみたいな。
本当に大丈夫っす。
俺一回全額返した経験あるんだよ。
俺めっちゃ残高あるんすよみたいな。
余震伸びちゃってる。
そうそうそうそう。枠増えちゃってるじゃんそれ。
大丈夫俺実績あるんだよみたいな。
本当にそれでこっちが借りてきてくださいとか何も言ってないよ。
本当に言ってないんだけど、アコムいってきますみたいな。
全然大丈夫っすみたいな。
収入もあるんでちゃんとみたいな感じ。
09:03
初めてのお客さんは借金してまで買ってくれたんだけど、僕の時は。
結局そのぐらいまでしてくれるぐらい心が動いたってことだし。
コーチが飯食おうと思ったらそこって絶対避けられないんだよね。
そうだね。
まとまった金額もらわないと絶対に年収とか月収跳ね上がんないし。
まとまった金額って常に現金で持ってるわけじゃないからみんな。
そうだよね。
そういうね。
個人でやってる以上に分割払いで採測するわけにはいかないから、
労力こっちには残ってないから。
だからやっぱりそうなってくる。
お金が手元にないんだったら準備してきてくださいっていう話になってくるし。
だからそれだけの覚悟があるのかっていう話になってくると思うんだよね。
多分アミちゃんはその覚悟が、
あ、どうせ払くくらいでいけんだよなって俺と話してわかったと思うんだよね。
そうだね。
それがやっぱり入り口だったと。
だからここからは僕の感覚なんですけど、
ちょっと小手先の話も入れていきます。
なぜかというと、手こいでできる土台があるから。
土台がない人に集客がどうだよとか、
動線がどうだよって言っても、
ないものは組めないですから。
けどアミちゃんはある程度あるので、
言ってしまえばアミちゃんがあるものをどう流していくかっていうのは、
それはもちろん効率のいい流し方がありますから。
それはノウハウというよりは根本的な考え方ですよね。
伸ばしていこうと思うんですけど、
僕的に施策は2つありまして、
1つはとりあえず今年の残りの1ヶ月間、
1ヶ月もないと思うんだけど、
いける戦略と、来年からの600というか、
プロジェクトが始まる。
プロジェクトが始まるわけだから、そこに対する施策と、
今の感じと感じていて、
僕からの君のビジネスに対する初見ですけど、
今までから比べたら出来すぎているけど、
君の持ってる能力とか、
君が積み重ねてきたものからすれば、
まだぶっちゃけそんなに報われてないかなっていう感じ。
そうなんだね、そういう風に見えるのが面白い。
正直、俺は全員にそう見えるんだけど。
私もクライアントさんに対してそう思うから、そういうことだね。
アミちゃんは正直、正直だけど、
僕より売上出せて当然だと思う。
なぜかというと、SNSとかを分かった状態で使えるから、
意図的なアプローチで新規流入を増やせるわけだよね。
もちろんその質がどうとかってあるけど、
12:01
極論だけど、新規流入が増えれば外れてても、
フィルターかかって結局一人二人残ったりするんだよ、いい人が。
だから僕もアミちゃんみたいな、
自分の人生自分で切り開くような人にノウハウを知るの好きだから、
なかなかここまで具体的なノウハウの話をできるまでの人ってなかなかいない。
そりゃそうだよね。
実際に僕が言ってることって稼いだ後の話だから、
稼ぐまでは分かんない。
でもやっぱり僕は稼ぐ方法とか言っちゃってるから、
稼いでなくて稼ぐ方法が分かんない人もいっぱい読者さんにいるし、
別にそれが悪いとかじゃなくてね。
でもやっぱり人数が多いとそのままフィルターされて、
稼ぐための情報を発信してるのに、ある程度稼げてるけど、
その先を求めてる人とかも来てくれるわけで。
だからそういうフィルタリングじゃないけど、
アミちゃんが…
何の話だっけこれ?
プラン1、プラン2があります。
プラン1、プラン2があって、アミちゃんがボスを稼げるからっていう話で。
ここからの戦略なんですけど、
これはあくまで僕のコンサルティングとしてなので、
アミちゃんがどうするかアミちゃんが決めてくれていいんですけど、
残りの1ヶ月っていうのは、
今までの関係性とかクライアントさんとか見てしまえば、
今までアミちゃんはお客さんが取れてなかったんじゃなくて、
本当はマッチングできる人とマッチングこぼしをしていたと考えてほしいんですね。
本当は繋がれた人と繋がれてなかったとか。
本当は伝わればマッチできた人をマッチできてなかったとか。
今はそうやって知ってるけど、
そうやって繋がればコーチとして売上出せるし、
何十万円もいただくことはおかしいことじゃないって思うかもしれないけど、
今までのアミちゃんは本当はアミちゃんのセッション買いたいのに、
アミちゃんの継続セッション買いたいのに、
アミちゃんのお店の前まで行って、
何か売ってないんだって帰ったりとか。
本当はもっとお金出したいのに、
アミちゃんがその体験セッションで一万円がどうとかって言ったから、
してなかったりとか。
わかんないけど、今から新しい人を探しに行くのではなくて、
すでにアミちゃんの声が届く人。
でもアミちゃんが上手く伝えられてないから、
アミちゃんと繋がれてない人っていうのが、
多分あなたの公式LINEだったりブログだったりいるわけで。
もちろんアミちゃんのセッション買いたいって思ってる人が、
みんな頭でアミちゃんのセッション買いたいって思ってるかって、
そんなことなくて。
なんとなくこの人とだったら変わりそうだなって言うけど、
15:02
頭の中にアミちゃんの商品を買えば、
それに繋がるっていう回路がまだない人っていうのが多分いるんだよね。
でもそれは今までアミちゃんがやってきたことの財産だから、
そこの回路は繋げてやらないといけない。
だからそこに対して売ってしまえば、
既存の顧客ではあるが、
まだ繋がれてない人っていうのが絶対にいるんだ。
2,3人いると思う。
君の規模だと。2,3人は絶対いると思う。
体験セッション募集しますよっていう流れだけじゃ来ないけど、
でもその体験セッションを通すことでとか、
アミちゃんが何か問いかけをすることで、
投げかけをすることで回路が初めて繋がって、
繋がれる人っていうのが絶対いるはず。2,3人。
そこに今アミちゃん単価いくら売りでやってるんだっけ?
30前後かな。高い人だともうちょっと高かったりするけど。
でぐらいの、別に今の単価でも、
ぶっちゃけあと1人取れたら月収100万超えるわけじゃん。
別に打ち分けなんかどうでもいいんだよ。
実績として持ってればいいから。
ってなると、そういう意味で、
今はまだ既存のリストへのアプローチを
あなたの場合はやってもいいんじゃないのかなと思っていて。
もうちょっと報われていいかなっていうイメージ。
で、今年最後、もう1人ぐらい。
クライアントさんが取れて、とりあえず売り上げが100万円超えました。
あー良かったです。
月に100万円超える方法が分かったから、
だったら600万円も見えてきますねっていう感覚。
今の売り上げだと、それ毎月やらないと出ないわけよ、600万って。
そうだね。
それ毎月きついじゃん。
っていう意味で、アミちゃんのフレームを壊すっていう意味で、
今のままもうちょっと報われてほしいかなっていうイメージですね。
ここまで聞いてどう思う?
そうだね。
ここがやり方が分かってないのはあるかもね。
これまでの見てくれてる人たちへどう伝えていくかみたいな。
じゃあさらにちょっと小手酒の話するよ。
はい。
日頃小手酒の話しないから。
しないね。あなたしないね。
私小手酒の話しないから、ちょっと久々にやりたくなってる。
一応僕は本当に大事なことしか言わないけど、
そこから派生した技術っていうのを2万8千個は持ってる。
だからこれだけ伝えても絶対ダメなんだよ。
絶対ダメなんだけど、根本があれば。
君はもうだいぶ僕の根本を理解してくれてるから、
18:02
僕の発信も毎回見てくれてるしね。
そうね。オッチャーだから。
いやだからそのオッチャーだから言えるんだけど、
人間の心理的な話ね、
マジで小手酒の話するよ今から。
うさんくさい話してください。
うさんくさい話するよ。
まず人間の心理的な話で、
人はまず自分の欲求を自分でわかってません。
はい。それはわかる。
この人の接種を受けたいなって思ってません。
感じてます。
でも感じてるだけじゃ、
僕たちは感情に直接手を突っ込んで動かすことができないので、
届かないんです。
相手の感情には手が。
だからまずはこっち側がドアを開けてもらう必要があります。
ドアが開いたら足を突っ込む必要があります。
これフットインザドアと言います。
知ってますか?フットインザドア。
今まで読んできたビジネス書にいっぱい出てきました。
そうです。こうやって使うんです。
だから言ってしまえば、
フットインザドアができる状態の営業マンっていうのは、
相手が自分の商品を絶対に必要とするっていう確信を持った上で、
ちょっと無理やり行かなきゃいけないです。
でもこれって恋愛と一緒だよね。
相手が自分のこと好きだとか、
自分のことをやがて気に入ってくれるだろうって信じてアタックする。
だからこれは本当に人間関係の作り方では、
営業だけに留まると一緒なんです。
でも実は嫌われてるかもしれないとか、
タイプって思われてないかもしれないとか言うと、
そんなこと相手分かってないから、
振り向いてもらえるからじゃなくて振り向かせろっていう話で。
その気がないならドアノックするなっていう話で。
でも、アミちゃんだってそうじゃん。
僕がさ、あの日電話かけてきてさ、
アミちゃん俺のコンサル買ってって言ったじゃん、俺から。
待ってたよって言ったじゃん。
でもみんなこの状態のアミちゃんなんだよ。
待ってんだよ、みんな。
みんな待ってんだけど。
で、アミちゃんはもう分かってるし、
待ってるって自分が分かってたから、
逆にそこまで分かってよく俺ん家来なかったよねって感じだけど。
うん。
だけど、自分の待ってるかどうかも分かってないのに、
待ってるって人いっぱいいるわけ。
だって待つって行為は、行動しなければ待つという行為になるので、
何もしなくても待つという選択が取れるんですよ。
人間って変化を嫌うので、
待つという行為にしてるとなってしまうんですよ。
心じゃ決めてるんだけど頭じゃ分かってなくて。
だから行動してないだけで、
気づいたら待つという行為を選択してしまってる状態の人がいるんですよ。
私とかもなんか、
私が欲しいって言っていいのかなって思ってたから。
そうそうそうそう。
21:02
でね、もう一つこれは恋愛に絡めた話なんだけど、
フットインザドアっていうテクニックが
すごい営業営業してて嫌じゃん。
あんまり私はちょっと怖い。
けど冷静に考えて、
アミちゃんが高校生で、
彼氏います。
男の子から好きですって言われました。
確かに気持ちには答えてあげられませんね、彼氏がいるので。
嫌な気持ちします?
いや、嬉しいよね。
それです。嬉しいんです。
でも、こくるほうはすごい考えるんです。
フラれたらどうしようって。
それででも自分にベクトル向いてるじゃないですか。
フラれてもなお相手を喜ばせることには成功してるわけですよ。
ただ付き合うという結果を手に入れられなかったけど、
告白することで自分が好きな人、
自分がよく思ってる人にいい思いをさせてるわけですよ。
告白ってしない理由ないんですよ。
だってワンチャン、
例えば今の彼氏よりあなたの方がいいわって言われるかもしれないし、
男として意識してもらうきっかけになるかもしれないし、
その先どうなるかわからないじゃない。
でも告白しなければそのままじゃない。
し、自分のちっちゃい自尊心が守れるだけじゃない。
だから告白って100%したほうがいいの。
これ100%だろ。
嫌なことしないから。
それはもちろん無理矢理な告白をして、
嫌な思いをさせてしまうことはあると思うけど、
好きですって言ったもん勝ちやねん。
でもその代わり好きじゃないように好きですって言ったら、
不快感を与えてしまうし。
伝わるしね。
けど本気で好きになった人には、
好きですって絶対言ったほうがいい。
ちなみに僕は奥さんに高校生の頃に告白して振られたけど、
それで俺のことを意識するようになって、
1年後向こうから付き合ってくれって言ってきて、
っていうところから始まって、
結局18歳の時に付き合ってずっと一緒にいるんだけど。
でもそれもすごくそれだったなと思って。
あの時勇気出して告白しなかったら、
男の子リストに入らなかったから、
マリちゃんの。
そっか。
ここ振られてるんだけど、
結局俺はあの告白で大事なものを手に入れてるわけよ。
っていうのと一緒で、
これを営業のテクニックで言うとフットインザドアって言うんだけど、
俺は恋愛に例えるんだよね。
好きは言い読くしかないっていう。
本当に思った時に限るなんだけど。
だからそもそも営業をするっていう、
もしかしたら営業ができないって言ってる人いるかもしれないけど、
それはお前が相手を好きじゃないのか、
お前が奥手すぎるのかどっちかだっていう話で。
お前が奥手なんだったら行け、言うのはただだからっていう話だし、
24:01
お前が相手好きじゃねえんだったらその仕事は向いてねえんじゃねえのかっていう。
シンプルにそれだけだし。
だからそれしかないのよ。
それで言ったら奥手だよね、私ね。
奥手だね。
まだOKしてくれそうな相手にしか多分行ってないんだと思う。
そうかも。
だからあなたには絶対自分がいたほうがいいのに。
だからコーチっていう立場を意識しすぎる人はこれも多分苦手だと思うんだけど、
僕が上手なのは、
僕って結構ナイーブなくせに変に自信満々なとこがあって、
自信があるとこすごいあるじゃん。
ある。
お前の人生俺がいたほうが絶対いいだろみたいな平気で言うし。
でもそれ言われると最初からそう思ってなかった人でも、
こんななんかはっきり言われたの初めてだろみたいな。
はっきり言われるという行為自体が経験してないから、
それで喜ばれたりしてそこから開けたりするわけよ。
男の子に見えてきたってことね。
そうそうそう、そういうことそういうこと。
だってあみちゃんのクロージングマジで早かったよね。
電話してさ、あ、もしもしみたいな。元気?って。
俺さ、コンサル生取りたいんだけどさ、もうもうめんどくせえ言うわ。
コンサル生になりなよ。
そんなもんだろうね。
別に恋愛じゃないんだから一人に限定する必要ないわけで、
気になる男の子に片っ端から声かけていいから、別にコーチだから。
みたいな感じ、感覚。
それを固く言うとフットインザドアってこと。
ドアに足突っ込んで顔を見合わせるチャンスさえ作ってしまえばそこから開ける。
っていう、相手が反応したくなるような施策を打つと、
俺だったらどうするかな、俺だったら俺だったら。
有料ノートってね、有料ノートに体験セッションを付けます。
有料の体験セッションカードみたいな。
それとかコンサルティングカードみたいな。
30分無料で話します。
30分のコンサルティングカードを付けます。
買ってくれた人だけに。
そうすると買ってくれた人と繋がれるチャンスがあるでしょ。
向こうもチャンスだと思うわけだよ。
お互いにとって繋がるチャンス。
っていう感覚かな。
一つ施策としては、
コンサルティングチケットを付けて30分のお電話しましょう。
っていうのとかどうかな。
うん。はい。
27:02
はい。
今メモ取りながらノート書いてるから真面目だから。
そうね、真面目だね。
今日だって珍しく言葉だけの話してるもん。
あんま聞かないから面白いね。
でもそれで結局繋がれたら、
ノートを買ってくれた人っていうのは君の顧客なわけだし、
君に価値を感じてくれてる、
今何部売れてるの?
11?12?
12?
とかそのくらい。
だったら12人はいるわけで、
その中でお客さんになってくれた人は何人?
え?
クライアントになってくれた人。
あそこからはいないかな。
じゃあそこじゃない?
あのノート買ってくれる人だったら、
アミちゃんのことめっちゃ好きな人持っているから、
多分そこだよね。
ノートを売ったっていうことを、
多分そこに繋げた方がいいと。
俺はそこから何百万か作ったよ。
有料ノート売ってから。
有料ノート売ることでまず感じたことを
ブログ記事にしたし、
そこから反応があって、
100万円の契約1本取れたし、
あ、違うわ。
100万円1本、2本。
有料ノート売って、
有料ノートの売上金と別に
270万円やわ。
別で。
それは結局有料ノートを作ったことで
自分をセキュラルに書いた記事で
1件100万円。
有料ノートを買ってくれた人で
1件100万円。
そこから単発セッションが2部。
その時5万で言ってたから
5万5万で10万円。
10万円の単発セッションが1部。
才能分析セッションか。
だからそこから270万売上げでたね。
別で。
すごいよね。
でもなんでかっていうと
あの値段出しても買ってくれる人だから
相当好きな人なんだよ。
そうよね。
相当好きな人。
これも心理テクニックというか
セールスの小手先の話なんだけど
人間って
売る側ってさ
じゃあアミちゃんだったらあれ1万円だっけ?
そう。
1万円も出してもらってるから
これ以上お金出してもらってるのは
もったいないって思うじゃん。
もったいないっていうか
悪いよみたいな。
思う。
めっちゃ思うでしょ。
多分このコンサル聞いてくれてる人も
思うと思うんだけど
そういうことしたことある人って。
じゃなくて
本当そういう言い方するから
セールスって言葉の表現というか
30:01
みんなの評判が悪いんだぞって思うんだけど
開いた財布は開きっぱなしなんだよ。
これどういうことかっていうと
お金を出すか出さないかっていう判断って
1回だけなんだよ。
1回判断したら財布って開きっぱなしなんだよ。
だから欲しいのに悩んで買わないってことはないんだよ。
欲しいって思ったら
この人だったら大丈夫だってなるんだよ1回買ってたら。
信用がつくんだよ。
だから俺言ったじゃん。
リスト取りなさいって。
有料ノートを売った人にアプローチしなさいって言ったのは
LINEに後に登録するってことは
LINEのIDっていう個人情報を開いたわけだから
言ってしまえばお金出してるようなもんだから。
無料の商品買ってるみたいなもんだから。
有料ノートの購買者っていうのは
LINEに貴重な1万円を出してくれた人なわけだから。
ちょっと表現が悪いかもしれないし誤解を生むかもしれないけど
財布は開いてるので。
また嫌われそうな表現してるね。
はい。財布は開いてる。
まあいいんだよ。
でもわかるよ。自分がそうだからね。
君僕に財布がばあきじゃん。
がばあきだし。
それが人に対してのサービスもそうだけど
好きなブランドとかもそうじゃん。
そうそうそう。
そういうこと。
だからそこの開いてる財布を狙うのか
狙うって言い方悪いけど
有料商品売る以上は財布動かさないと動かないから
自分が開けた財布に
もう1発投げる。もう2発投げる。
でも結局お金って財布に入ってる間じゃ
何の意味もないから
欲しい君の商品っていうものに買える。
っていう話だね。
日頃しないけどね。こういう話。
でもやっぱなんで俺がこうやって売れてきたかっていうと
今のときの表現って完全に
いつも読んでる英語の本に書いてある表現で
その本読んでなかったら財布が開いてるっていう表現はしないんだけど
やっぱなんかこう
ひとつひとつの動作に俺って全部ロジックがあるから
だから相当な本読んでるよね。そう考えると。
やってきてるしね。
わかる。あ、それ財布で開くっていう表現するんかみたいな。
だからネットビジネスやる人っていうのは
ハンバーガーと一緒にポテトはいかがですかっていう表現するよ。そういうとき。
アップセールっていうかね。アップセールか。
サイドメニューでも一緒に買ってもらうってことね。
だからそういうコミュニティで学んだ人は
ハンバーガーと一緒にポテトって言い方するし
本とか歴史から学んだやつは開いた財布って表現する。
俺は両方やってるからわかるけど。
でも言ってること一緒だから。
そうだね。
だから畳み掛けっていいのよ。
そこは結構私もそうだけど
33:02
すごくハードルが高いと思ってる人多いんじゃなかろうか。
いいよ。
飛び越える準備できたら来いよっていう。
大事で。
俺は昔のネットビジネスが一番流行ってる時期に
ネットビジネスやってたから
スクールみたいなネットビジネス
いけいけ大学生もひもひみたいなやつらと一緒にいたから
でもそのときにトップマーケター
だから今だったらやりすぎで捕まっちゃった人とか
そういう人の資本も見てたんだけど
あの人らすごいよ本当に。
70万ぐらいの商品をメールで売っちゃうの。
で買うじゃん。
買ったらその購入して決済した後に
次のページに飛ばされて
まだページを開かないでくださいっていうページに行くんよ。
そこで120万円のアップセールが来るんよ。
70万買ったんよ。
で190万払うやん。
そこからまだ待ってくださいって150万円の個別コンサルを読むんよ。
やばと思って。
売れるんだもんね。
それで結局マスターマップやったかな。
ギネスに載った情報書で1週間で9億かな。
稼いだマスターマップっていうプロジェクトの幹部の人が
うちのスクールやってたんだけど確か。
その人から直接話も聞いたしその人捕まったし。
やりすぎたんだよね。
やりすぎて捕まったし。
そこにいた幹部の人から
あいつらがやってることは焼き畑農業だよみたいな。
焼いてるだけって。やりすぎは焼いてるだけだし
信頼を超えて心理学に走りすぎたらなる。
でも危険だけど効果的なのは間違いない。
それをどう使いこなすか。
だからあの人らはそういう意味で溺れたんだろうね。
売上出るから。
このお金をどういう気持ちで出してるっていうのは考えてなかったもんね。
それで言ったら別に私たちはそこが目的じゃないから。
600万なんてその人たちから弱性ですから。
1ヶ月で1億いきましたみたいな人いるじゃん。
YouTubeの個人でいける人いるじゃん。
知ってる個人でいけるショウさんかな。
YouTubeで情報商材の売り方みたいなのを販売してて
月に利益が1億2000万いきましたみたいな人がいるんだけど
その人にネットビジネス全盛期の匂いを感じる。
すごい個人でここまでやる人いるんだって。
すげーなーって思うし。
36:01
ネットだから別にさ
1人お客さん相手にするのと1万人相手にするの変わらないから。
手間はね。
俺らコーチは違うけどね。
まあでも理論上そういうことも不可能じゃないってことを知った上でやるのとやらないのって全然違うから。
だからほんと畳みかけるというかね。
4000頭身のさ。
データみたいな?
そうそう前半に畳みかけるなって言うじゃん。
あれって結構俺の中で面白い表現。
なんであれ面白いんやと思う?
4000頭身の分析?このプロジェクトは?
はいよ。
そうなんだ。面白い教材ですね。
面白い教材です。
なんであれが面白いと思う?
なんであれが面白いと思う?
笑うじゃん。あれでもめちゃくちゃ高度なんだよ。
って俺は勝手に見てる。
そんな目で見たことないな。
お笑いって基本的にボケとツッコミじゃないですか。
真ん中の坊主の人がツッコムじゃないですか。
後藤さんね。
後藤さん?後藤さんがツッコムじゃないですか。
僕考えたことあるんですけど、漫才ってなんで面白いかなって思うと
あれボケとツッコミが2人で喋ってるように見えて
実はボケ1人とツッコミ含めた会場全員が喋ってるっていう感覚になるから面白くて
ボケっていうのがぶっ飛んだ主観で話をするわけよ。
ツッコミがお前それ違うだろって言って
ツッコミっていうのは観客側なんだよ。
そうねそうね。
だからなんかおかしいなって思ったのを
お前こういうところがおかしいだろって言うと
そうそうそれそれって言って笑いって起きるの。
そうだった秋の千鳥の漫才みたいな。
でしょ。千鳥もそうだし。
霜降りとかはツッコミからもう一個ひねるから
だからあれは本当にアクロバティック飛行だよね。
だから多分やけど霜降りって1年前より今の方が
ウケが少なくなってきて面白さちょっと減ってるんじゃないかなって思って
そしなのバック中返り4回転ひねりみたいなのみんな慣れちゃってるからもう
分かるじゃんそしなが何をボケるのかみたいな
多分そこでハードル上がっちゃってるのかなって思って
分かんないこれもなんか勝手な意見なんだけど
話戻すけどだからボケっていうのは実は観客の共感なんだよ
あ違うボケが圧倒的主観でツッコミが観客の共感なんだよ
言いたいことをツッコミがやってくれる
そうそうそうそうでそこの構造に
例えば千鳥やったらなんかこうノブらしいツッコミがあって
その共感だけじゃなくてノブの言い方とかが好きになったりとか
あるある
そうそうだからそしなもそういう感じね
そしなが好きなんでペコパとかもそうや
だから今ツッコミで1回ひねるって漫才が主流や
39:03
なるほど
分かる?
うんうん分かる
じゃあ4戦闘神何が面白いかっていうと
前半に畳みかけるなってすごい表現で
それあれってね感覚に訴えとる
前半に畳みかけるってでも具体的にどういうことって思う?
まあそうね
でも面白いじゃん
面白い
であれ理屈的にはお笑いにはローリング効果っていうのがあって
お笑いってだんだんだんだん引き込んで1回バンってお笑いを取ると
そこから言ってしまえば本当にお笑いの感情が開いてる
財布が開くと一緒で
もう何やっても面白いっていう状態になって
お笑いがゴロンゴロンゴロンゴロン転がっていって
最後もういいぜどうもありがとうございました
ローリング終えて終わりっていうのが漫才のベースやね
これがスタンダード
だからM-1ってあるじゃん
M-1の予選の勝ち方って
これ島田信介さんがyoutubeで言ってたんやけど
M-1の予選って2分しかないから
いつものローリング
そう2分しかないんだよ
2分で本戦に行けるかどうか決まるの
だって何千組もいるから
そうだよね大変だ
だからローリングを起こす漫才をやると足りないんだって時間が
なるほど
だから笑いは取らなくていい
今からローリングが起きそうで
こいつローリングしたらどうなるんだろうっていうのを
狙わないと
本戦に出れないから
だからM-1用の漫才を作らなきゃダメって言ってて
だからそのぐらいローリングっていうのは基本なんだよ
ローリングっていうのは雪玉を転がすみたいに
ゆっくりゆっくり転がして
最後ゴロゴロゴロゴロゴロゴロバーンっていくわけで
だからお笑いのベースって後半に畳み掛ける
温まってからってことでしょ
そう畳み掛ける内容
いやけどみんなこんなことが
俺は分かってるけど4戦闘士見たときに
俺笑わんかったもん
すげーと思った
へー
これ舞台に立ってる人が言っちゃうんだと思って
俺研究好きだから
畳み掛ける
でも相当受けてるってことは
そっかみんな分かってるんだ
でも言葉にできてないんだって
感覚的に伝わってる
お笑いってのは後半に畳み掛けるもので
感覚的にみんな分かってるから
前半で畳み掛けると
おかしいなってなるけど分かんないじゃん
だから後藤さん気持ちいいんよ
なるほど
うわーそれそれそれと思う
だからあれって概念の部分に突っ込んでる
お笑いの宿命に突っ込んでるってことでしょ
そう
だからあの人後藤さんが言ってるのは
お前らお笑いのセオリー的にそこでやっても
お前らのボケは意味ないぞ
でもそれって専門家しか分かんないじゃん
そんなの
でも感覚でそれを前半に畳み掛けるなって言ってるって
42:02
俺は勝手に分析してて
なるほど
しかもそれが受けてるってね
そうだからすごいなって思って
だからみんな分かってるんだ
お笑いがどういう
俺勉強してから分かったことだよ
自分で興味があったから
俺その人の引き込み方とか考えるの好きだから
という勉強するんだけど
だからお笑いの理屈も学んだし
だから転がしていくっていうのが
お笑いの主流
なんでもそう
人間のコミュニケーションもそう
コーチングもそうだけど
入り口見つけてそっから入ってって転がしてって
何言っても笑う状態とか
何言っても入る状態にしちゃえばいい
でも最初からいきなりいいこと言ったって
転がってないから入らないとか
その流れをすごく意識するから
俺もお笑いそういう目で見るんだけど
それをみんな感覚的に分かってるけど
頭じゃ分かってないから
お父さんが前半で畳み掛けるなって言うと
そうそうお笑いって後半で畳み掛けるもんだよね
っていう共感と
こいつら前半で畳み掛けても意味ないよね
っていうのがかかってるのよ
俺いろいろ
やると面白いんだけど説明できないのになるやん
そうだね
大鷹網考えてみてください
高校生の時に男の子に
この人すごく気になるんだけど
なんで気になるか分かんないってなった時
あなたはその人を好きと認識してませんか
してますね
してますよね
こういうところがいいなって思ってても
それはただ気に入ってるだけだけど
この人すごく魅力的
でもなんで魅力的か分かんない
好きってなりません
なりますね
それは4選当時にファン増えますわねっていう
なるほどね同じ構造なんだ
しかも後藤さん1曲やと思うよ
なんか分からんけど
すげーあの人の漫才気持ちいい
面白い
好きってなるよね
うんなるね
てなんか俺は勝手にそういうこと思ってて
へー面白い
うわーって思って
何の話だっけ
お笑いの話
お笑いの前
違うわ
前半で畳み掛けるのは何で出たんだっけ
前半で畳み掛けるのは
体験セッションとかを打った方がいいんじゃない
あーそうそうそうそうそういうことだよ
だから言ってしまえば
今あなたのノートを買った12人ぐらい
俺ローリングが起きてるから
そこで畳み掛けないとダメ
なるほど
なぜかって起きたからローリングが
うんうん
だから
温まったもんね
だからそこでやっぱ
葉っぱカッターしないとダメだよね
へー
っていう感じ
はい
だから売り込みが下手くそな人っていうのは
これが分かってない
うんうん
もっとお笑い見た方がいい
そういう目でね
45:00
始め10秒で笑い取れますか
やからさペコパがさペコパ見る
うーんわざわざ自分からは見ないけど
笑うよ別に
でもあの人の最初絶対滑るじゃん
うん
あれって分かってるっていうんだよね絶対
うん
あの始めて10秒で笑い取るって不可能だし
最初ポカンだったわ確かに
そう始めて10秒で取った笑いって
転がらないから
うんうん
あそこで笑い取っちゃダメなんだよ
うんうん
だから松井優太優は
滑ってるんじゃなくてやってるんだよわざと
やりに行ってる
うんうん
それ千鳥とかみたいに
もう認知が完全に集まったら
開始1秒で転がしたりできるけど
うんうんうん
だからじゃあM1とかで
あの人ペコパ出ました
で最初のなんか
あのー
なんかこう
自己紹介でね
松井優太優だって言い寄るとこで
もうみんなポカンやん
は?みたいなね
そうそうそうそう
でもは?ってなってる時点で
感情動いちゃってるから
うんうん
もうあとは
動いちゃいさえすればもう
だから多分
一発目のボケ一番力入れる通り
あの人たち
うんうん
だから一回右に転がして
左に振って右に動かしてるけん
うんうん
動きも広げてんのか
そうそうそうそうそうそう
だからもう次
次予選見た人がペコパの決勝見たら
あー次何て言うかなーみたいな
うんうんうん
うん
みたいになってて
俺はだからすごいペコパの漫才好きだったんでね
うんうん
振り幅すげーと思って
だからそういう
なんか俺はそういう仕事してるから
人と話すから
うんうん
その仕組みとか構造とか
構成とか考えるのめっちゃ好きだよ
うん
それはもう俺
大学生の時に
教育免許取るために
勉強してた時からそうなんだけど
うんうんうん
会場を巻き込むのがすごく好きだから
うんうん
まぁテイローと一緒で
話は戻るけど
セールスっていうのは
畳みかけないとダメ
はいはい
一回開いた財布は
もうその財布が閉じる前に
次のアプローチをかけないと
財布が開くってことは
心が開くってことだから
うんうん
開いた心が止まる前に
うん
一回止まっちゃうとダメなんだよもう
うんうんうん
もう終わり
また最初からね
最初から
どう思おうからやんなきゃいけないってことね
そうそうそうそう
そういう感じ
っていう感覚
はい
まぁだいぶ話しそろえたけど
でもそういうことで
はい
うん
だからまぁ今
あなたは
えっと
転がって4割ぐらいの時点で
もう今までの自己ベスト公表しまくってるので
うん
なんかここがゴールかなって
思ってるとこちょっとあるじゃん
いや思った
そうね
思ってない
思わないようにしてるけど
思ってんだろうね
うーん
でも今手を伸ばせば
もうあと
なんか売上増えるだけみたいな
うんうん
もう今まで
はい苦労
苦労パート終わりみたいな
うん
はいもう今までの苦労を
全部報わせてくださいみたいなところで
48:00
いや私が欲しかったのは2つだけなんでいいですみたいな
うんうん
みたいなイメージ
うんうん
どこまで生きるかやってみる必要がある
はい
だから極論200でもいけんことはないと思う
うんうん
だって12人の財布が開いてるわけやけ
うん
極論ね
ちょっと言い方悪いけどね
うんうん
商売的な話
別に俺はその人たちがどういう人か知らないから
うん
状況的な話
うん
でもそういうこと
はい
で僕もそこは結構今年は苦労した
うん
やっぱ自分で売上伸ばそうって思えなかったから
そうだよね直されてたもんね
苦しんでたからやっぱ温まったものがだいぶ冷めてしまったと思うし
うんうん
これからもう1回温め直さなきゃいけない
だからやっぱ時間かかるなと思うんだけど
うん
でも基本的にはまあでも俺毎日発信してるから
本当に暑い人はいつでももうホカホカっていう状態だと思うんだけどね
うんうん
だから継続して発信しないといけないし売らないといけないのよ
うんうん
温めないといけない
うん
だから売るためには温めないといけないし
温めたら売るべきだし
うん
売らないと温まらない温まり方もあるから
うんうん
例えばいきなり100万円の商品を売るだとえ?って思われちゃうけど
俺の発信ずっと見てたら俺が高いのなんかみんな知ってるじゃん
知ってる知ってる
だから俺連絡してくる人なんかもう100万円払う覚悟ないと連絡してこないじゃん
絶対売ってくるから
うん
でもこれも温まるって意味なんだよ
うんうん
だから基本的に集める温める提案するだから
前は何かな好かれるって言ったのかな
今日は温めるって表現するけど
うんうん
温めるっていう
まぁ一緒よね
そうそうそういうので今あなたは温まってる状態なので
そこをしっかり売り上げに
逆に売り上げにつなげてあげないと
あなたと深く関係を築けないじゃないですか
うんうん
あなたのセッションがある人生とない人生どっちがいいんですか
私は自分が関わる人生の方が良くなると思ってますよ
じゃあもうそれを声かけてあげるのがいいでしょ
そうね確かに
多分こういうところが他の人と根本的な考え方が違うんだろうね
そうかもね
コーチングを売る行為は俺は奪う行為じゃなくて与える行為だと思ってるから
うんうん
俺に100万払わせてやるよっていうほんとそんな感じだよね
うんうんうん
そのぐらいのやっぱ気持ちで売ってあげるっていう姿勢
うんうん
売ってあげた君にこれを全部言うぐらいだから嘘はないと思うわ
うんしかもそれを別に何の違和感なしで聞いてる人は
そうそうそうそう僕は与えただけだから
うんうん
もらったんじゃないから
うん
与えたんだから
うん
っていうイメージぐらいかな
なんかここまでで質問感想考えお願いします
51:01
いやもうされてるからさ
うん
されたことじゃなおとさんに
そうだね
だからわかりますよね
あーよろしい
はい納得って感じです
でこの集める温める売るっていう行動はネットだろうがリアルだろうが変わらない
うんうんうん
与えるものが富むそれだけ
うんうんうん
奪ってはいけない
うん
だから与えるべし
うん
で売るのはあなたに近づけるため
うん
あなたに近づけるのは売るため
売るためじゃない与えるため
うんうんうん
やっぱお金を出さないと渡せないものもある
あるねそりゃそうだよね
払わせてあげないと受け取れないものもあるし
だって僕が100万円とかもらう理由とかほんとそこで
うん
100万円払うって結構一大決心しないと払えないから
うん
一大決心してその状態で僕が味方につけばまあ怖いもんないでしょっていう
まあそうやね
うん
っていうイメージだよね
うんうん
これで無料でついたらどうなるのっていう
そうだねー
そうやで
うん
そんなもんやで
だからそれはすごい重い
同じこと言ったのさ
うん
最近ただでガンガンやってたとき
うん
と今お金ちゃんといただいてやってる人同じこと
根本的にはさもちろん自分の経験も深まってるから
うん
言えることも多くはなってるけど
でも根本的にはさ
うん
思い的には変わんないわけじゃん
うん
こう対談してる相手がもっと幸せになってもらうにはっていうのを考えながら喋ってるわけだから
うん
その思いは変わんないのに受け取ってくれるものは違うもんね
うんうんうん
それはよくわかるわ
そりゃ
だからあなたは
そのもうクライアントさん達に誓って
もうだから一人でもクライアントとってる以上
あなたが幸せにならないと話違うやんってなるから
うん
お金をいっぱい稼いだ方が幸せになるんか
お金を稼がない方が幸せになるんかっていうので
稼いだ方が幸せになるって1ミリでも思うんやったら
あんたは稼がないかんのやでっていう
そのなんかもう使命的なレベルで稼げたらいいなとかじゃなくて
うんうん
稼がない
1回満足するまでいかないかんのやでって
うんうんうん
でそこはあなたは楽勝にやらんといかんのやでって
うん
あなたが苦労しとったら
ねえ
じゃああなたの背中を追う人達は
さらに苦労しなきゃいけないと思うから
うん
最小限の労力でっていうのは後に続くものへの礼儀やで
そうね
哲学
歩きやすく整えとかないとね
そうよ
そうよ
いやそれは思うよね
それは思うししょってそういう話されるよね
うん
私たち
そうしますよ
できっとあなたはあなたのクライアントさんにもそういう話をするだろうし
うんうん
僕はあんまりコーチとそういう話はしなかったんだけど
うんうん
でもコーチも苦労しろとか頑張れとか
努力しろとかは言わなかった
うんうん
54:00
好きにやればいいじゃんって
うん
裏津さんなら大丈夫ですよって言ってたじゃんずっと
うん
それでやっぱこうなっちゃったし
うん
間違えちゃった
そうこうなっちゃったから間違いないんだと思う
うんうん
かなあ
うん
とりあえず今年できることはそのぐらいで
イエス
1時間で終わっちゃうからこの配信が
1回終わるとは思うんだけど
もうちょっと話したいことあるなあ
4000投資の話しすぎた
僕はそういう目で見てますよお笑いを
うんうん面白いでも
ちょっとそういう風に見てみるもんだから
うん
だからいろいろあるよねそういう風に見れるの
そうそうそうそう
お笑いだけじゃなくて
そうそうそうそう
だからこれが教員免許取る過程ですごいこれを習ったのよ
うんうん
結局導入が命引きつきが命だぞ
うんうん
だから結局ね子供達ってすごいシビアでさ
うん
ほんとに面白い話は聞くし面白くない話は聞かないのよ
ほんとそうだね
大人みたいに下心ないから
鼻くすほじり出すもんね
ほじり出すほじり出すほじり出す
でもやっぱりそこで子供達の目を黒板に書き付けにしなきゃいけない
うんうん
どう考えるとやっぱ考えるよねどう話していいか
なるほど
うーん
っていう視点がやっぱりある
それはブログも一緒
うんうん
ブログの書き方も一緒だし
だから読まねえから
読まないよ
読まないからね工夫しなきゃいけないんだもんね
そうそう書け読まれるなんてそんな甘い世界じゃないよ
うん
読まねえよ
うん
自分が読者になった時そうじゃん面白くねブログは速攻スクロールかバックボタンで
バックボタン押すわすぐ
うん人間正直だから
うん
だからその人間の心理が別に心理学で相手を操るわけじゃなくても
人間の心理がどう働くかとか
うん
どういう行動に対して人間が面白いと感じるか
うんうん
いないいないバーがなんで赤ちゃんが笑うかっていう話知ってる?
本当にいないと思うから
そうえっとなんかあれ厳密には違うらしくて
あそうなの
いないいないバー
私が読んだ育児章に書いてあったよ
なんか俺が読んだのは読んだっていうかなんかちょっと勉強したのは
いないいないって言ったら赤ちゃんってどうせいるんだろって思ってるらしい
えー
いないいないいないいないって言ったら
いやー知ってるよどうせいるんだろ
どうせそれ開けたらおるやろ
知っとる知っとるおるおる
バーおったーっていう感じ
あーそうなんだかわいい
はいおったー知ってたーっていう
なるほどね
初めていないいないバー一回目って笑わんのよね赤ちゃんはね
何を言ってるのみたいないるじゃんみたいな
はいはいはいはい
もう分からんけど
そのパターンねって分かってから面白くなるってことね
そうそうそう
みなとくんめっちゃ笑うやろ
57:02
うんみなとは今もあんまその時期は過ぎたけど
あー
いないいないバーってそういうロジックらしい
そうなったー
そうそうそう
えーちょっとさ時間まだ大丈夫?
大丈夫よ
ちょっとパート2撮りません?
いいですよそうしましょう
まだだって1個目しか言ってないから試作を
そうだよ
1個目しか言ってないから2個目も言いましょう
オッケーでーす
ということでこんな長時間番組聞いてる人おるんかね
みなさんね作業のラジオしながら
そうそうそうやばでも実際に僕がねお金もらってやるコンサルこんな感じなので
うんうん
別にいいんですよほんともうこうやってね1人でもまた
私もそれくださいって言ってくれる人がね1年間で1人いたら余裕のペイなので
どうせね私に喋ることはね収録してほしなくても変わんないからね
そうそうそうそうどうせやるから
もう君へのセッションも収録に変わってるだけだから
そうだね
でとりあえず今空いてる財布をたた
前後半で畳みかけろって話をしたんだけど
はい
それは年内の話年内の戦略の話で
はい①の部分ですね
①の部分ですねで次はまた今から撮るんですけど
はい
来年これからも仕組み化についてちょっと話をします
わかりました
はいそれがこれからの試作です
はい
次は1時間もないと思うので
じゃあ1回投稿するので
はい
ちょっとあのお手洗いにでも行っておいてください
わかりましたおしっこしてきます
はいすぐ2回目始めます
はい
気遣っておしっこって言わんかったのに女の子のあなたがおしっこ言うんやねん
すいませんね
言ってよかったんだ俺もそう言った
おしっこ言っといて
おしっこ言っときます
おしっこ言っといて
はいはいそれでは次の配信でお会いしましょう
はいまたねー
バイバーイ
