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おはようございます、ももです。このチャンネルでは、インド派だった私が未経験からリアルな営業を27年間続けてきたヒントをお伝えしています。
今日のテーマは、買わない理由を全部つぶす、です。
販売や営業をされている方、断り対応がうまくなりたい方は、最後までお聞きくださいね。
最初にお断りしておきますと、私、本業は業種も商品もお伝えできないんです。
ちょっと規定がありまして、なのでそこはご了承ください。
で、先日ね、本業の現場に骨盤ベルト販売の方が来られました。
これがめっちゃ勉強になったんで、そのお話をします。
今日のお話の流れは、未来問題原因解決、最後に買わない理由を全部つぶすなんですよ。
だから、最後聞かないとわかんないんですね。最後まで聞いてください。
一つ目、未来なんですけれども、皆さんお体の不調ないですか?
不調治して体楽にしたいですよね。
特にデスクワーク多い方なんかは、腰が痛いとかね、頭痛いとかいろいろあると思います。
この体を楽にしたいっていうのが未来になります。
で、二つ目の問題なんですけれども、この販売の方はチェックリストを私たちに配ってくださいました。
このチェックリストが10個ぐらい体の不調が並べてあります。
先ほどお伝えした頭痛、肩こり、腰の違和感とかに加えて、便秘とかね、下腹が出てるとかね、いろんなのが書いてありました。
これね、絶対誰にでも1個当てはまるっていうことなんですよ。
つまり、自分ごと化できるんですね、問題が。
で、その場でこの骨盤ベルト、試してみたい方いらっしゃいませんか?ということで、1人任意で前に出てきてもらうっていうふうにしていました。
で、三つ目の原因なんですけれども、これらの体の不調の原因は全て骨盤なんですということで、原因を一本化してご説明されていました。
で、このバラバラのお悩みを骨盤のずれっていう一つの原因にまとめることで、これを解決すれば未来にいけるんだということが明確になります。
で、四つ目の解決なんですけれども、実際に前に出てきた1人の職員に、その強制ベルト、骨盤に締めてみるんですね。
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で、イメージ的に昔のお姫様がドレスの下に巻くコルセットあるじゃないですか。あんな感じなんですね。
で、中にね、その紐がついてるんですけれども、紐はギュッと引っ張ることで、どんなサイズのお腹にもフィットするようになっている感じです。
で、実際に強制ベルトを引っ張るとですね、すぐにお尻がキュッと引き締まって、ヒップアップしたんですよ。姿勢も綺麗になって。
で、その実際に前に出た人が、「苦しくないです。」って言ってて、しかもね、なんかその日朝から腰が痛かったんですって。
で、骨盤と唱えたら、「痛くないです。」みたいになったんですよ。で、みんな見てる方もびっくりして、これが説得力が高かったですね。
で、ここからが一番学びが大きかった。買わない理由を全部潰すなんですけれども、販売の方は事前に買わない理由っていうのを全部思い浮かべて台本に組み込まれていた感じです。
で、これが4つほどありまして、1、ずっとつけてなくていいんですよ、この骨盤ベルトということで、1日20分、2回つけるだけで大丈夫ということだったんですね。
で、1回20分つけると、体がその体勢を覚えるから、あとは外してても大丈夫ということでした。
骨盤ベルトつけたままちょっと外に行くと、シルエット気になったりとか、お手洗いの時不便だったりとかするじゃないですか。
なので、ここで断りの理由を消してますね。
それから2つ目、家族で併用できるということで、ご家族で使えば、まあそのお値段感安くなるじゃないですか。
なので、金銭面のハードルを下げていました。
そして3つ目、類似品の不安なんですけれども、この紐が5、6本通ってるんですけれども、この部分が類似品だと切れたりするんですって。
そこを国産の材料で丈夫な素材だから切れないですよ。
万が一切れたら保証期間内だったら保証しますよ、みたいな感じでおっしゃってました。
で、4つ目、分割ですね。
分割のお値段が月3000円ということで、1日100円程度じゃないですか。
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で、その前に骨盤矯正を全部自費でいくと、おいくらぐらいかかりましたって私に聞かれて、
私もね、8000円ぐらいかかりますよねっていう話をしてたので、
それを何回も遠いところへ通うよりも、お家で気軽に毎日つけられる1日100円でっていう方が説得力ありますよね。
金額感を日割りにして現実的にする。
ということで、このずっとつけてなくていい家族で併用できる類似品の不安を消す。
分割で日割りにして現実的にする。
というところで、断りの理由を全部消すっていう感じにされていました。
はい、いかがでしたでしょうか。
こんな感じで買わない理由を全部潰すと、欲しいって思ってた人が、じゃあ買いますってなるんですよね。
現実的に、うちの職員の4分の1以上の人が買ってました。
しかもね、たくさん買ったっていうことで、ちょっとだけ割引もしてくれたみたいです、さらにね。
ということで、今日のテーマは買わない理由を全部潰すでした。
商品の良さをお伝えした後に、欲しい人が最後に迷うポイント。
これを事前にお話に組み込んでおくのが大事っていうことでした。
いかがでしたか。皆さんもご自分の商品の台本にぜひ取り入れてみてくださいね。
あなたの商品がお客様に感謝されますように。
モモでした。