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おはようございます、ももです。オンライン営業代行をしています。 このチャンネルでは、インドア派だった私が未経験からリアルな営業を26年以上続けているヒントをお伝えします。
今日は、完璧じゃなくても起きた出来事をお話しします。 1月の初めに会社で新しい商品が出ました。
正直、好みは分かれそうだなぁと思いながら、少し慎重な気持ちもありました。
ただ、新しいものは結果は別として、まずご提案を経験しておくという考え方があります。
なので、私は発売から数日間で、合いそうかなぁと感じた方に何人かお話をしてみました。
その中で、以前から約束していた面談の場で、お話の流れとしてその商品の話題になり、最終的にはご購入という選択をされました。
ただ、売れたという感覚よりも、私の中では、ちょうどその方の中で何かを決めるタイミングだったという印象の方が強く残っています。
もし私が、「まだ早いかな?」とか、「様子を見てからにしよう。」と動いていなかったら、その選択肢自体、テーブルに乗らなかったかもしれません。
今回のことで改めて感じたのは、営業って無理に進めることよりも、お相手のタイミングに言い合わせることなのかもしれないということです。
この話は成功談というより、動いているとそういう場面に立ち会うこともあるという一例として受け取ってもらえたら嬉しいです。
とはいえね、準備が大事なのもやっぱり事実だなとは思っています。
私の周りでは、「準備は8割くらいでいい。」なんて言葉をよく耳にします。
それって、早く決めてもらうためというより、ちゃんと考える時間を持ってもらうためなんですよね。
準備があるから焦らずに話せるし、無理に進めなくて済むんですよね。
今回の出来事も、準備をしながら動く、その両方があったからこそ起きたことなのかもしれません。
よかったら皆さんもご参考にされてください。
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配信がある日は朝6時をめどにお届けしていきますね。
仕事と両立しながら楽しんで続けたいなと思っていますので、よろしくお願いします。
私は週末、出張があるので、これから出張の準備、
あと父親の亡くなった後の手続きなんかを今日はしたいなと思っています。
最後まで聞いてくださってありがとうございました。
あなたの商品がお客様に感謝されますように。
ももでした。
