人が物を買う理由
おはようございます。そこそこ面白い女性起業家担当のみなみです。
今日のテーマは、人は〇〇してモノを買うということでお話ししていきます。よろしくお願いします。
例えば、ノートを販売したいとか、
ココナラでサービス販売したいとか、アフィリエイトで誰かの商品を売りたいとか、
っていうためにXを頑張っている人、たくさんいると思うんですけど、
まあでもなかなか売れないと、ね。私も、まあ売れなかったんでね、すごくわかるんですけど、
はい、そういう時に、まあじゃあ一番わかりやすいので、ノートを例にとってお話しするんですけど、
ノート、じゃあ例えば、980円のノートを1本出しました。で、普段からXも頑張ってます。
で、Xの中でノートをリリースしましたっていうポストをしました。でも1個も売れませんみたいな時に、
なんで売れないのかなーってまあ考えますよね。で、売れないな残念で終わらないですよね。
売れないなってなった時になんで売れないのかなって考えて、多くの人が980円が高かったのかなっていうところに行き着いてしまいがちなんですよね。
価格、だからじゃあ980円で売れなかったから500円にしようとか、 500円で売れなかったから300円にしようとかっていう感じで価格を下げがちなんですけど、
価格を下げて、まあ売れることももしかしたらあるかもしれないけど、多くの場合は価格を下げても売れないんですよね。
なんでかっていうと、みんな価格だけで決めてるわけじゃないからですね。
で、価格は関係なく、そのまあ今日のタイトルなんですけど、○○して物を買うっていうところの○○って何かわかりますか?
○○、漢字2文字だといろいろあると思うんですけど、今回私がお伝えしたいのは、その○○っていうのは納得なんですよね、納得。
納得しないと物を買わないんですよ人は、 感情が動いたら物を買うとかね、いろんな話があるんですけど、
まあ今回その価格っていうところではなくて、その価格がいくらであろうとも、その商品が欲しいなって、
で、この商品はこの価格で買う価値があるだろうなっていう、その納得感を得られないと買わないんですね。
だから100円ノートであっても、その100円ノートの例えばタイトルを見て、無料部分を見て、
で、これはこの続きを読みたいなって思わないと買わないですよね。
その無料部分を見て、まあちょっと別に私が知りたい内容じゃないなーってなったりとか、
なんかそんなに、なんて言うんですか?信用できないはちょっと違うかな。
そう、別に今の私には必要ないかなって思われたら、もうそれで買われないんですよ。
100円であっても。 100円でも500円でも980円でも一緒です。
なんで納得して物を買うっていうことを大前提、 覚えておかないといけなくて、
Xの重要性
で、その納得して買ってもらうために重要になってくるのがXだと思ってるんですね。
今ノートの話しましたけど、ココナラのサービスとかであっても、やっぱりもちろんココナラ内で検索されて買われるっていうこともあるはあるんですけど、
Xを頑張ることによってココナラの購入数を増やすことは十分できるんですよ。
だからXが重要になってくるっていうところで、じゃあ納得って、なんかどういう風に納得するかって言ったら、
基本的になんか初めましての人の商品を買うってあんまりないと思っていて、
まあもちろんね、その情報が欲しくてっていうので検索してたどり着いて買うはあるかもしれないけど、
基本的にはXで追いかけています。
で、この人の言うことはなんか信用できるなぁとか、
あとは、あの価値観が自分と合うなぁとか、この人の思考をもっと知りたいなぁとか、
そういう感じですよね。で、応援したいとかもそうだし、
なのでその人のその考え方とか思考をもっと知りたいなっていう中で、じゃあノートで例えば何か、
そう何かノートを出した時に、このノートを買えばこの人の思考にもっと触れられるなぁとかっていう風に思えば買うわけですよ。
はい。なんかその価値、そのものの価値なんて人によって違う、あの捉え方違うわけで、
自分がいくらこのノートはめっちゃ有益だ、いいぞって思ったとて、
相手も有益だな、良さそうだな、買おうってなるかって言ったら、多くの場合にならないんですよ。
相手が決めるからね。で、その決める上で普段のX発信っていうところでいかに信頼してもらえるかとか、
いかにその人自身に興味を持ってもらえるかとか、いかにその挑戦を応援したいと思ってもらえるかっていうところがすごく重要になってくるなっていうふうに思います。
だからそのまず出してみました、売れません、価格を下げるではなく、
そうあの簡単に安売りしちゃうのもやっぱり良くないと思うんで、
自分でこの価格だと思って出したのであれば、価格を下げるっていうことを考えるよりも普段のX発信をもっと強化した方がいいと思うんですよね。
自分自身をもっと出していった方がいいし、自分の考えをもっと出していった方がいいし、
自分が行動している、挑戦している姿をもっと出していった方がいいしっていうことなので、
普段のX発信でいかにその商品を出した時に納得して買ってもらえるかっていうところにつなげていけるかっていうところかなというふうに思います。
はい、ということなので、X強化すると商品売れるっていうのは本当にあるので、X強化していきましょうということでした。
はい、それでは今日の配信は以上になります。それではまた。
