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○○だけで売上何百万、もしくは何千万達成みたいな、そういう発信ってね、目にすることがチラホラあるかと思うんですけども、
僕が見たものだと、例えばランディングページね、このランディングページ1ページだけで売上何千万いきましたみたいな、
で、その方法知りたいですかみたいなね、よくあるパターンですね。これやって私はこれだけ稼いだからその方法知りたいですかみたいな、
そういう触れ込みを目にしたことありますけど、これが本当に真実なのかってことですね。
本当に売り上げてるのかもしれないけども、このランディングページ1ページだけでっていうところが本当にそう言えるのかってところを考えないと、
やっぱりそういうのってすごいキャッチだから、うかつに手を出してしまったりとかってあると思うんですよ。
だけど、じゃあ仮にランディングページだけで売上5000万ってなった場合、本当にそれランディングページだけで売れたんですかってことですよ。
5000万いくんであれば、当然それなりのトラフィックを集めないといけないわけですね。
どんなにランディングページがすごかったとしても、トラフィックをそこに送ることができなければ売上にはならないわけですよ。
ランディングページだけポンと置いといても誰も見に来ないんであれば売上なんて発生しないですよね。
そして売る商品っていうのもちゃんとしたもの売ってないといけない。
例えば5000万の場合、1つが1万円の商品であったとしても5000人に売らないといけない。
100万円でも50人かに売らないといけない。100万円の商品50人で売るって結構大変ですからね。
実際やったことある人はわかると思いますが、100万円どころか1万円の商品売るのも相当大変なのに制約率もかなり落ちると思う。
ランディングページだけで売るんであれば対面で売るよりも制約率がガクンと落ちるんで。
高額商品を売るにしてもやっぱり上限があるわけですよ。1000万の商品とかね。
よっぽどこのネームバリューのある人じゃないとそんな商品売れないってなると、
高額商品だったとしてもやっぱり価格のレンジってものがある程度決まってるんで。
ってなると仮にそれが50万円だったとしても100人以上に売らないといけないわけですよ、5000万ってことは。
じゃあその商品がないとダメってことですね。ランディングページがあっても商品がないのであれば売れないし、
それなりのものじゃないと売れない。高価格帯のものですね。
高価格帯にするんであればそれなりのクオリティの商品にしないといけないわけですよ。
なんでも自分の好きな感じに粗悪な商品を高額で売るってのはこれはね、よろしくない。
道徳的に間違ってると思うんで。
それなりのクオリティの商品を作らないといけないってなると、それなりのクオリティの商品が作れる人間でないといけない。
それなりのスキルとか実績とかそういったものがないといけないわけですよね。
だから要するに何が言いたいかっていうと、ランディングページだけで5000万売り上げてるわけじゃないんですよってことですよ。
だけどあたかもそれをランディングページだけで売れてますっていうことによって、
本当にそれだけで売れるんだとか、それだけで稼げるんだって思ってしまうわけですね。
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でもそういうもろもろの付随したものがあって初めて売れるわけであって、
トラフィックもないし商品もないしみたいな。
あったとしても全然、たとえばめちゃくちゃ安い商品とかね。
500円の商品しか自分が持ってないんだったら5000万売るであればどれだけ売らないといけないんだってなるわけですよ。
あるいは50万なり100万にしてもそれなりのクオリティの商品を作らないといけないわけだから、
そこがなければ売れないわけですし、
あとその売ってる本人の信頼とか実績ですよね。
よくわかんない無名のめちゃくちゃ怪しい不散臭い人が売ってる場合と、
あるいはその5000万売るとかっていうのもね、
誰が売ったのかわからないけど、
あるいはすごい有名な人のプロモーションについて、
その人のネームバリューだけで売れるみたいな状態だったら5000万いけるかもしれないけど、
無名のどこの誰かもわかんない人だったら難しいとか。
だからその売り手自身の評判とかね、実績信頼というところもかかってくるってなると、
単純にランディングページこういう風に書いてから売れたとかね、
そういった単純な話ではないんですね。
これってもちろんこのランディングページだけに限った話ではなくて、
全部に対して言えると思うんですよ。
インスタグラムだけでとかね、
言うけど、そのインスタグラムたまたまその人はね、
すごい相性が良かったとかファンがいっぱいいたとかね、
っていうので言ったかもしれない。
でもそれ本当にインスタグラムだけで売れたのかってことですよ。
諸々の要因がやっぱりね、こう関わってくると思うんですよね。
だからやっぱりそこまでちゃんと自分で見極めて、
そういうものをね、情報精査しないと、
やっぱりこの○○だけでみたいなものっていうのはすごく魅力的に感じるから、
気軽に手を出してしまったりとかね、ありますけど、
マーケティングっていうのはね、点じゃないんで線だから、
線で考えないといけないんですね。
いろんな要素が絡み合って最終的に購入っていうね、
プロセスに至るわけであって、
そんなここだけこういうふうにしたから売れるっていうものではないんですね。
いろんなそういう○○のね、事象が絡んで初めて売れるみたいなところがあるわけですよ。
飲食店とかでもそうですね。
じゃあ美味しいご飯だけ作っていれば売れるのかっていう、
そういうわけじゃないですね。リッチが悪いとかスタッフの態度が悪いとかね。
まあいろいろあるじゃないですか。
そういうもので売れなくなってしまう。
そうしたらこの店の料理の部分だけどんなにこだわっていっても、
まあ結局誰も来てくれない。
買ってくれないっていうふうになってしまったりするわけだから、
それは別に僕たちのようなオンラインビジネスやってる人だけじゃなくて、
他のビジネスに関しても同じようなことは言えると思うんですよ。
だからそれはあくまでもランディングページとか、
そういう情報発信の媒体は、
数あるそういうマーケティングの流れの中の点でしかないわけですよ。
でも点以前の問題で、
例えばさっきのランディングページだったら、
そのページに送り込むだけのトラフィックが確保できないのであれば、
うまくいかないですよね。
そのトラフィックを確保するためには、
無名の人の発信でね、
全然数集まらないじゃないですか。
この5000万売ろうと思ったら、
仮にじゃあそれ100万の商品だったとしても、
50人に売らないといけないわけですよ。
LPでコピーライティングだけで売るって、
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ほんと制約率2,3%って考えると、
どんだけ集めないといけないんだって。
しかも100万とかになると多分0.0何%とかになるだろうから、
ってなるとどれだけトラフィック集めないといけないんだってなるわけですよ。
しかもじゃあそのトラフィック自力で集められない。
情報発信しても全然アクセスが増えないんであれば、
広告を使わないといけないです。
じゃあその広告費いるじゃんって話になるわけですよ。
LPで売れたんじゃなくて、
その広告費が膨大にあったから、
それだけたくさんトラフィックを集めることができたわけであって、
必ずしもそのLPだけで売ったとか、
そういうものではないんですよね。
だからそういう複合的な要素というかね、
あの人はたくさん売れている、
たぶん年初何億ですって言うけど、
じゃあそういう膨大な広告費があるから売れたっていう可能性もあるわけだし、
そもそもの知名度とかね、
そういうとこは全然違うとかっていうのはあるんで、
物事を判断するときに、
やっぱりそういう風に点だけで見るんじゃなくて、
線とかね、もっと多角的に見るってことをしないと、
どうしてもそういう、いわゆる日本で教えられているようなマーケティングっていうのは
小手先のものが多いんで、
その点の部分だけ何とかしようとするんですけど、
そうじゃなくてもっと全体的にね、
こうやっていかないとうまく機能しないというかね、
一時的にうまくいったけどその後うまくいかないっていうのはね、
点だけでやってるからですよ。
もっとバランスよく全体的にね、
マーケティングをしていくっていうのは僕は大事だと思うんですけど、
でもそういうものってすごい時間がかかるし複雑だし、
なかなか取り組みにくいんですよね。
だからなんちゃうだけでみたいなやつがすごく、
もてはやされるというかね、
多くの人が飛びついてしまうみたいなところがあるんですけど、
もちろんそういう点も必要なんで、
そこをね、別にやるなとかそういう意味ではないんですけど、
そこだけで判断するとかね。
そういう触れ込みをしているものに対しては、
ちょっと気をつけましょうってことです。
本当にそれ丸々だけで売ったのかなとかっていうところを考えないと、
確かにその5000万なら5000万売ったっていう事実はね、
真実かもしれないけども、
でもそれは本当に今回の場合であれば、
LPだけで売ったっていうとは言えないってことはね、
今の話でもわかると思うんですよ。
だからそういういろいろな事象が絡み合って、
そういう結果が生まれているんだっていうことをちゃんと理解しないと、
いわゆる騙される側とかね、
搾取される側に回ってしまうわけですよね。
そういうものをちゃんと判断するためには、
ある程度やっぱり経験を積むっていうのは大事ですよ。
経験を積んでいれば、
これ本当だな、これ嘘だなっていうのは何となくわかってくる。
こんなうまくいくわけないとか、
こんな風になるわけないとかね、
っていうのはわかってくるから、
やっぱりその現場経験というか、
プレイヤーとしてちゃんと活動して、
やっていくっていうのはすごく大事だと思うし、
そういう触れ込みにはとにかく気を付けた方がいいかなって思いますよね。
Facebookやればビジネスが安定するとかね。
それも嘘ではないのかもしれないけど、
全ての人がFacebookやってればビジネスが安定するわけではないですね。
でもやっぱりそういうのってすごいキャッチだから、
どうしても本当なのかなって、
特に困っている人であればあるほど、
そういうものに飛びついてしまったりっていうことになってしまうんでね。
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だから本当に気を付けないといけないと。
マーケティングっていうのはね、点じゃなくて線なんで、
もっと幅広い視野で物事を見て、
マーケティングをしていくっていうことが大事だと思います。
