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今回は、小さな会社のブランディングを高める8つのアイディアをご紹介します。

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スモールビジネスをやっていると、商品サービスを売ることって頻繁だと思います。

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でも、その時に、できれば売り込まずに、無理なく商品サービスを売りたいですよね。

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日頃お客さんからもよく聞くんですけども、一生懸命説明しても売れません、っていう悩みですね。

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こういった悩みをよくセミナー参加者などから聞きます。

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で、これポイントとしてはですね、何で売れないかって考えなきゃいけないんですね。

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で、大抵の場合、専門性っていうのが不足してるんですよ。

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お客さんは売られるのが嫌なんじゃないんですね。

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相手がその道のプロであれば、余計なことは考えず任せます。

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でも、買ってくれないのは、信じてくれてないんです。

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お客さんとの信頼関係がないんですね。

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この人に任せれば安心だっていう関係が作られていない状態では、なかなか買ってもらえません。

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価格が高くなっていくほど、その傾向は強くなります。

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じゃあどうするのかっていうと、専門性を作ればいいんです。

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ただ、この専門性を作るって言っても、どうやってやったらいいかわからないと思いますので、

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今回そのやり方を8つほどご紹介します。

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で、8つをご紹介する前に、何で専門性が大事かって話をもうちょっと深掘りしていきます。

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例えば、あなたが体調が悪くて、医者に行ったとします。

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で、医師からあなたはこういう病気なので、こういう処方をします。

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こういう風な薬を出しますって言われた時に、

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本当かって疑いますでしょうかってことなんですよね。

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疑わないですよね。

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言うことを聞かないと、こっちに不利益がこもるってわかっているんで、

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もうお医者さんの言いなりになるわけですよ。

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で、私自身も先日ですね、水漏れ工事をマンションでちょっとやってもらったんですね。

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水漏れが起こっちゃったんで、急いで慌てて業者さんに連絡をして、

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工事を頼んで直してもらったんですよ。

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で、家に来て色々作業を淡々と進めてもらったんですけども、

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本当にこれが原因なの?このパーツここじゃないんじゃないの?なんて疑いもしないんですね。

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もう相手はその工事のプロで、相手に任せることが一番の得策だってわかっているから、

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もう何も言わず、こちらもまた言いなりだったわけですね。

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で、こういう風に専門家の前では、お客さんっていうのは大人しく素直になります。

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で、こういう関係性をお客さんと作れているかっていうのが、

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セールスの場面でも大切になってくるわけですね。

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じゃあ専門性ってどうやって出していけばいいの?っていうことを次お話しするんですが、

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難しく考える必要はありません。

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まずはこの8つをやってみてください。ということで、一気にご紹介します。

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1つ目が、書籍を出版するということですね。

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で、2つ目が、書籍難しいんであれば、電子書籍を出版するということ。

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で、3つ目が、DVDを販売する。

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4つ目が、ニュースレターを送る。

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5つ目が、オンラインビデオ教材を作る。

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で、6つ目が、検定ビジネスを行う。

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7つ目が、雑誌を作る。

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で、8つ目が、業界史に寄稿する。

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パッと上げるだけでもこのようなことが考えられます。

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今言った8つっていうのをもう一度聞き直して、見直して、

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もう一回ね、自分のアイディアを出してみてください。

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こういった情報を発信していくことで、

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○○といえばあなたっていうブランドを築くことができます。

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こういった状態のことを脳内シェアと呼んでるんですけども、

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何か悩みが発生した、何か必要な時になったって時に、

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あなたが候補の一番にいると、

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そういう状態を作ることができるんですね。

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そのためには、こういった情報発信をしていくということをやっていって、

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専門性を高めておかなければいけません。

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今回紹介した8つ、全部をやるのは難しいにしても、

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3つくらいはアイディアとして出して、早速実践してみましょう。

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専門性を高めることでブランドが築けるようになります。

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ぜひお試しください。