起業で最も大切なスキル。本を読んだり、セミナーに行ったりして勉強するのはいいんですが、まずこの力を身につけましょう。
どうもこんにちは、このは屋のおじまです。唐突ですが、起業を志す人に一番大切なスキルは、商品を売る力、セールス力になります。
ところが、営業やセールスという言葉はあんまり良い印象を持ちませんよね。
それは、自分や家族が欲しくもない商品を売り込まれたとか、なんか勧誘されたとか、そういった経験から来ているのかもしれません。
で、このセールスという言葉が結構誤解されているんですよね。セールスという言葉で思い浮かぶのが、体育会系のりでガツガツしたセールス、そういった印象を受けるんじゃないでしょうか。
残念なことに、こういった印象があるためにセールスとか営業っていう言葉に苦手意識を持っちゃったりだとか、あんまり良い印象じゃないなと思っている方は少なくないんだと思います。
飛び込み営業をして文前払いされちゃうとか、テレアパをして無言で電話を切られちゃうとか、もしかするとこのようなことを繰り返して過去に何とかお客さんを獲得してきたって方もいらっしゃるんじゃないかと思います。
実際問題、セールスというのはとっても難しい仕事だと僕自身も思うんですね。
ですが、最も重要なスキルでもあるんです。
たとえどんなに優れた商品、単性込めて作った商品だとしても、売れなきゃ始まりませんよね。
すごい魂込めてこだわって商品を作っているサービスを開発していれば、お客さんがあれよあれよと来てくれるっていうのは夢のまた夢なわけです。
実際に今スモールビジネスとして事業をやられている方であればお分かりかもしれませんが、そんな簡単な話ではないんですね。
良い商品サービスを提供しているのは前提のもと、売る力、プレゼンする力というものがなければやっぱり広まってはいかないわけです。
逆にこのセールスの力を身につければあなたの事業は飛躍的に向上していきます。
もしそれがないのであれば、もしかするとそこで早々に事業を畳むことになってしまうかもしれないという負の側面もあるんですけどね。
銀行残高が1000円以下になろうと多額の借金を抱えようとも、商品を提案して売る力さえあれば這い上がることがどういう状態でもできるんです。
ただしやり方として、さっきお伝えしたゴリゴリのセールスっていうのは売り込み感が強くなっちゃうんであんまりお勧めしません。
じゃあどういうふうにセールスの心構えとしていてほしいかというとですね、キーワードは、「殿様セールス」っていうキーワードになります。
まあ私は公文様ですけども、殿様セールスということですね。
やっぱりですね、これからの必要なのはゴリゴリで強引に売るというよりも、お客さんから選んでもらうというか、
自然に売り込まずに売れるっていうのがポイントになってくるこの流れがあると思うんです。
そのためにはやっぱり自分のポジションというか、選んでもらえる環境づくりというものをしておく必要があります。
例えばウェブ集客に例えるとですね、メルマガを日々配信しているとか、ブログみたいなコラムみたいなものを日々書いているかとか、
あるいは動画を見てもらっているかっていうのが一個一個が教育なわけです。
その一個一個の積み重ねがあなたのポジションというか選ばれる理由、環境というのを作っていくわけですね。
なんで一個一個の行動を甘く見ちゃいけません。
それの積み重ねが結局はさっき言った殿様セールスにつながっていくんです。
殿様セールスって何かっていうと、ふんぞりかやって偉そうにしているという意味ではなくて、
こちらから買ってくださいって言わなくともですね、お客さんからくださいって言われて、
あ、そうですか、じゃあどうぞっていうような感じ、これが殿様セールスです。
なので、あんまりこっちからプレゼンテーションをゴリゴリしないと、
あれ、いつの間にか選んでもらえちゃったね、これが殿様セールスになりますね。
なんで、選んでもらえるような環境づくりっていうのは今から、今日からでも遅くありませんから、
やりやすいところとしてはウェブのメディアを通して、
あなたのコンテンツとか商品サービスを買ってもらえるように教育していくということになります。
なのでですね、やっぱりこれから企業を志しているとか、企業を守らない方で売上が安定していないという方は、
いろいろ買い揃えたいものとか準備したいものあると思うんですけども、
とにかく売る力、これだけですね。これ以外は考えなくてOKです。
お客さんがいなければ始まりませんので、ちゃんとお客さんを獲得する力、
売る力っていうものを身につけることだけに心を砕いていただければというふうに思います。
例えば年賞1億円とかっていうと、そんな私には無理と思う方もいるかもしれませんが、
商品を売るっていうことをしていく、繰り返していくだけで達成する金額ではあるんですよね。
とにかくまずは売る。授業をしていると忘れちゃうこともあると思うんですけども、
そういう時は、違う違う、とにかく売ることだ。私に必要なの、俺に必要なのは売ることだということを
自分に浴びせながら、そういった言葉を浴びせながらやっていっていただければというふうに思います。
はい、ということで今回は売る力の重要性についてお伝えさせていただきました。
また次の動画でお会いしましょう。さようなら。ごきげんよう。