はい、今回はメールマガジン、メールマガの継続発行の仕組みについて見ていきます。
メールマガジンというと、多くの方が、スモールビジネスの方であれば発行している方多いですよね。
大手企業も、メールマガジン自体の仕組みを持って発行している方多いわけですけども、どれだけ重要なツールなのかっていうのは、周りの方がやっているのでわかると思うんですけれども、
顧客とのメインとしては、接触頻度を保つためにやるのがこのメールマガジンなんですね。 こちらの攻略法について見ていきます。
まず、メールマガジン、大切なのは知っているけど、という方多いわけですよね。 でも、何か続けようと思った時に、メールマガジン、なかなか思い越しが上がらないわけです。
なんでかというと、メールマガジンで書き続けるネタ自体がそんなないよということですよね。
あと、文章力も乏しく、とても発信なんて自分ができたもんじゃないよ、こういう方が多いわけです。
安心してください。 ネタっていうのは無限に生み出せるんですね。
コツなんかもお伝えしていければと思うんですけど、まず前提として、ネタっていうのは切れないよということです。
文章力がないということも心配される方多いんですけども、実はその優れた文章力とか、ものすごいこと書くとかいうよりも、読みやすいかなんですよね。
読んでいて負担なく読めるかとか、例えば人から伝わっているか、そっちの方が遥かに大切なので、優れた文章力という固定が捨てていただければなと思います。
この講座ではこれだけやればいいというメールマガジンに関する最低限の攻略をお伝えします。
ぜひ今日からメールマガジンの発行を始めてみて、お客様との既存客とか見込み客の方と接触因度を高めて、ぜひ商売の発展に貢献できればと思います。
今回はメールマガジンがなぜ大切かですね。メールマガジンの重要性について見ていきます。
よく江戸時代の商人の話で有名ですよね。火事が起きたときに顧客台帳だけ井戸の中に投げ捨てて、
顧客台帳だけは燃えないように残しておいた、なんていう言葉がありますけれども、それくらい顧客台帳はとても大切なわけです。
顧客台帳があれば、もう顧客さんに連絡が取れますので、商売が続けられるということなので、顧客台帳がどれだけ重宝されていたか、そういったエピソードからもわかりますよね。
なんで顧客台帳だけ井戸の中に捨てて残したのかって話なんですけれども、顧客台帳さえあればお得意さんと呼ばれる常連さんにいつでも連絡ができるんですよね。
屋敷、商品というのは大丈夫になるわけです。お客さんがいるわけですから、継続的に商売がまた続けられるので、屋敷も大丈夫だし商品というのも大丈夫。
商売が続けられる。なので顧客台帳があるかないかというと、大きく商売に関連してくるわけです。
他のものは何も資産なくなってもいいから、お客さんと連絡だけ途切らなければいつでもどこでも開始できるということです。
これは現代のビジネスでも全く一緒ですよね。 その顧客台帳というのは顧客の連絡先とか住所とかですから、それが連絡できる手段というと、現代のメールマガジンですね。
到達率とか開封率、クリック率というのを見極めていって、どれだけ濃度の高い読者さんと関係を継続できるかということです。
データというのはデータビジネスとかにとてもこれから人工知能とか流行ってきています。ビッグデータとかありますけれども、データというのがこのスモールビジネスの中でできる。
顧客台帳とのデータを見合わせながらお付き合いができるというところで、このメールマガジンってどんどん導入をしていただいて、
できるだけ継続して発行していくと、顧客台帳のようにメールマガジンのハウスのリストというのが集まりますので、ずっと継続的に商売ができますよということになります。
このリストという言い方をしますよね。リストブランディングとかリストマーケティングという言葉がありますけれども、リスト、お客さんの連絡先というのが命なわけです。
新規客の獲得コストというのは既存客を獲得するのが5倍から10倍かかると言われていますよね。
既に自分をしている見込み客の方や既存客に何度も買ってもらえる方がいいわけですね。
LTVという言葉がありますけれども、新規を毎月毎月集客していたら高校費もかかりますし、コスト、時間もかかりますよと。
ではなくて、知っている人、面識のある人に告知するとか案内する方がはるかに、あなたの関係性もゼロではないので買ってもらいやすいですね。
リピーターさんには何度も買ってもらった方が購買頻度も向上できますよということですね。
そのためには見込み客とか既存客の方にいつでもこちらから意図的に接触ができて、商品サービスを提案できる仕組みが必要ですよということになります。
たまにしか連絡できなかったりだとか、例えば向こうから来てその連絡に答えるという形でしかコンタクトが取れなかったら、なかなか機会って少ないですよね。
なのでこちらから意図的に取れる仕組みが大切ですよということになります。
見込み客とか既存客にいつでも接触できる、こちらからということですよ。
あちらから連絡が来たから連絡をできるのではなくて、こっちから仕掛けられるという仕組みが必要です。
それにはメールマガジンというのが大切なんです。
よろしいでしょうかね。メールマガがね、やった方がいいと言われているゆえはこういうところから来ているので、
このリストの大切さ、メールマガジンの大切さを認識してみてください。
はい、今回はメルマガとは、メールマガジンのことですけど、メルマガって一体どういうもの?というものについてお伝えしていこうと思います。
メールマガジンというのは何かというと、読者一人に直接届けることのできるメールのシステムということになります。
メールアドレスを登録してもらうことで配信が可能になります。
当然メールアドレスというものをいただかない限り、こちらからメールを直接お送りすることができないので、
メールアドレスをいただいて、そこから配信をして関係性を構築していく。これがメールマガジンですね。
なので、手紙のようなものですね。読者一人に直接なのでダイレクトですよね。
DMなんても呼ばれますけれども、ダイレクトで送ることができるメールシステムになります。
ビジネスモデルで見た方が何でもいいんですけれども、全て全体の中でウェブツールとかウェブの施策というのはどこで使うんだというのをしっかり最初全体の中で意識していきましょう。
最初集客から始まります。集客から何か無料のものとか登録してもらって関係性が出会いが始まるわけですよね。
認知をしてそこから見込み客になるわけです。興味がある人は見込み客になってくれますので、そこから新規客、有料客、あるいはその上のファンになってもらえるわけですよね。
この一連の流れの中で接触ってずっとしなければいけないですよね。
一回でも有料客になってくれたら接触しなくていいかというとそういうことではなくて、一回お金払ってくれたらもうほったらかしていいかというそういうこともないので、接触っていうのは常に必要なんです。
その接触を行うのがメールマガジンだというのがこの全体の中での役割ということになります。
メールマガジンってこういうものなんですね。ネットの世界、オンラインの世界でいうとメールマガジンというのは直接読者のメールボックスに届きますよと。
これをねオフラインで考えるとねよりわかりやすいかなと思うんですけど手紙ですよね。手紙って住所を書いて筆手を張ってその人の郵便ポスト、届けたい人の郵便ポストに直接届いて、その人がね郵便ポストを開けて手紙を読めるわけですよね。
そういったことがオンライン上で行うこれがメールマガジンだということになります。 なのでダイレクトで届けられるということですね。
実際どういうものかなんですけどこれは私たちが発行しているメールマガジンの一部ですね。 こういうものでこれは html メールというメールチンプというツールを使って発行しているわけなんですけども
こういったイメージで写真付きでメールマガジン、毎日送っているんですが 週に何回かその業種によって異なりますけれども
こういう形で毎日接触を保って情報発信をしていく これがメールマガジンということになります。
今回はなぜメールマガを使うのか、メールマガジンって何で使った方がいいのということについてその理由について解説していきます。
まず一つ目の理由なんですけどもコストが安いわけですね。 無料で大量に発行できるわけです。
もちろんそのシステム費、月数千円かかったり、メール配信のシステムによってかかるとは思うんですけれども
基本的には発行自体はいついつ何円かかるわけではないので無料に大量発行できます。
これがいついつ例えばいつを送るのに5000円とか1万円かかったらなかなか続かないわけですよね。
コストが厳しいわけで基本的には無料で大量の人に届けられると。 無料なのに数千人に届けられるということですね。
非常にコストが安いですよね。 1回1回郵便物であれば1回1回送るのに送料っていうのが聞いていたりとかかりますので
それに比べてはメールっていうのは非常にコストが安いですよね。 メールっていうのを送るだけでその人のメールボックスに届きますから定期的にお客様へ
見込み客と接触ができるということになります。 二つ目ですね。今もお伝えしたんですけれども
ダイレクトメールなんで読者のメールボックスに直接届けることができるんですね。 自分の好きな時に送ることができますよと。
こっちがね送りたい時に送れなかったらあまり意味がないですよね。 ダイレクトメールのそれがダイレクトメールの醍醐味なので自分の好きな時に
要は告知をしたい、新たな商品サービスの提案をしたい時にこんなん出ましたよね。 こういう方に向けた商品リリースしましたよということでこちらがコントロールできるんですよね。
こちらがコントロールできるのはとても大切です。 例えばねこれメールマガジンではなくてブログだったら記事書いたからといって読んでくれるか
そういうとそうではないですよね。 ブログ書いたからってすごいその日にアクセスが集まるかっていうのは告知をすれば別ですけども書いただけではなかなかアクセス集まらないわけです。
ランディングページも作っただけではアクセスで集まらないわけですよね。 それは告知をするとこちらから仕掛けることによって見てくれる人がいるのでメールマガジンというメディアは
こちらがダイレクトにね告知できたり連絡できたりすることで大変メリットがありますよ ということです。
消えない資産となることですね。 例えばねフェイスブックとかツイッターとかフロー型のメディアとよく言われますけどあの投稿って前のに
遡って検索を行ったりとか前のに遡って見るってなかなかないですよね。 基本的には流れちゃうんで投稿なんていつ投稿したか忘れちゃって消えちゃうわけです。
でもメールマガジンってどんどんどんどんねコンテンツを情報として発信していきますので コンテンツ自体がまず残りますよね。
そのメールマガジンのメール内容っていうのはそのシステム自体にずっと残っているので 例えばどこかのブログに利用するとかそれをニュースレターにするとかいう形で
メールマガジンという文字のメディアの再利用ができるということになります。 コンテンツが蓄積されていくということですね。
蓄積されるのはコンテンツだけではなくてずっとリストに向けて連絡を送っているわけです。
メールマガジンの自分の持っているリストに対してメールマガジンを毎日のように送っていくわけですのでリストが教育されるわけですよね。
なので濃いリストが育っていくと。 なのでコンテンツがたまるしリスト自体も蓄積という意味で教育がされていくと。
2つの意味で消えない資産となりますのでストック型のメディアだとメールマガジンは言います。 この3つがメールマガジンが優れている理由になります。
今回はメールマガジン、メルマガを使う目的について一緒に見ていきましょう。 メールマガジンという施策を打つ際に考えておきたいことですよね。
先に闇雲にメールマガジンを発信していてもその先につながる商品などがないとずっと続けるモチベーションにもなりませんし
売上自体が立たなくなってしまいますのできっちりこのフロントエンド商品とバックエンド商品 この2つがまず基本ですよね。
割と低価格の最初試しやすいような価格のフロントエンド商品があります。 看板商品でもいいですよね。そこから接触を行って
あなたの良さっていうのを分かっていってより高い商品、よりレベルの高い商品を買ってもらう というのはフロントエンド商品とバックエンド商品。
フロントエンド商品というのは集客するための商品ですよね。 バックエンド商品というのは利益を出すための商品になりますので、こちら2つは
今ご自身の頭の中で何かなというのをイメージしながら聞いてみてください。 でですね、メインがここになるわけですよね。
大体これねビジネスモデルの第一図ということでこの辺でも何度もお伝えしているものではあるんですね。 こちらでは何をやるかというとメールマガジンの位置を確認して欲しいんです。
フロントエンドバックエンドってお話をしましたけれども フロントとバックエンドってこちらの地図にもありますよね。
まずブログというのでアクセスとかSEOとかSNSも絡めつつアクセスというものを集めていきます。 濃いアクセスですね。
Facebook広告無料と有料の手段を掛け合わせてハイブリッド型でまずは 無料のメディアを育てつつFacebook広告で集客をしていくということになります。
そこには無料オファーとか無料プレゼントが必要なのでそこからメールアドレスを集める仕組みですね。
オプトインページというもので見込み客リストを集めるためのページでそこからステップメールが走ります。
ステップメールが走るとランディングページへ誘導できますのでそこで制約 あるいは2者卓一ですので買わないという選択もありますよね。
そうなった時に今日のメールマーガーですね。 今回のメールマーガーというものが生きてくるということになります。
ここで離脱をしてしまって今回はいいやということでね。 離脱してしまってもここで商品を購入しなかったとしてもメールマガジンで接触っていうのを
行っていくことで再度ね案内すればタイミングが合わなかったからと。 ちょっと相談しなきゃいけないとかね少しねお金が厳しい経済的に厳しい
ということで買わなかった人にまた機会が別の機会でメールマガジンで案内すること によって買ってくれる可能性非常に高いですのでここでメールマガジンを使っていくんだ
ということです。 そのためのフロントエンド商品とかバックエンド商品売るものってのは用意しておく必要がありますよ
というのがこちらメールマガジンのフロントエンドとバックエンドという関係性ですね。 使う目的をね
こちら4つピックアップしましたけれどもまず見込み客ですね この見込み客というのはまだ顧客化してないんですよ
なので見込み客と呼んでいるので何かしらの興味があってなんか無料で登録して くれたという見込み客
少なからず興味を持っているわけですね その見込み客に対してあなたの専門性とか価値観というのを伝えていってフロントエンド商品を
購入してもらいましょうというのが一つ。 二つ目ですね既存客も買ってくれて顧客化してくれている人に
バックエンド商品の必要性を伝えて購入してもらいましょう バックエンド商品というのは利益を出す商品ですね
本当に売りたい商品というの必要性を育てていって接触をしていって購入してもらい ましょう
で接触という意味で言うとこの日常の接触ってのとても大切なわけです たまにしか連絡が来なくてその時のたまにの連絡がセールスだったりすると非常に印象は
悪いわけですよね。ではなくて日頃から財源を救うかということで日常的に接触を行ってたまにはセールスではなくて
頻繁にある連絡の中でその一部としてセールスとか営業をかけるというのをやり方です ということです
4つ目これね意外と大切なんですけどもアンケートというのを取れるわけです メールマガジン発行できるということはねアドレスがもういただいているのでそのお客さんに対して
どういう商品今回ね企画を問うと思うんですけどどういう分野が興味ありますかということで 双方向性の商品開発ができます
これ非常にね声としていただけますのでその商品の完成度でもかなり上がってくるわけですよね 商品開発がお客さんと一緒に声をもらいながらできるので
アンケートっていうのを有効に使うと実はメールマガジンというのは商品開発にも使えますよ ということです
メールマガジンを使う目的ですねこの4つをさらっと確認していただいてビジネスモデルのどの部分で 使うのかなというのを再認識いただければなと思います
はい今回はセールス型のメールマガジンについて見ていきます よくセールスをするためのメールマガジンというとステップメールを思い浮かべる方がいますよね
このステップメールとメールマガジン自体も合わせて考えてしまう方が多いんですけれども 分かりやすく言うとですね
ステップメールっていうのは最終的に販売を意図しているようなメール配信の仕組みですね 5通とか7通とかの後にランディングページを案内してこういうのはいかがですか
ということで教育を行う仕組みですよね それに対してメールマガジンというのは日常的な接触の方の色の方が強いですね
というわけ方を簡単にしてみてください でセールスをするためにはどういう風にねやった方がいいかというとこのステップメール
近いんですけれども無料プレゼント無料の何かオファーですよね 何か pdf とか小冊子だとかお試しセットみたいなところで見込み客になり得るような
興味を持って申し込んでもらえるような無料のものを用意します そこで何か申し込んでくれるってことはあなたの商品とかに少しでも興味があると思うので
まあ購入する見込みがあるということで見込み客のメールアドレスを集めます で集めたメールアドレスに対して教育っていうのを行います
最終的に商品を買ってもらう購入してもらうこれが基本的な流れですね これって2ステップですよね
いきなり例えばポーンと商品を案内して買ってもらっているのであれば ダイレクトに買ってもらっているのでワンステップと呼べますけれども
一度無料のプレゼント挟んで ステップメールって挟んで買ってもらうので2ステップということになります
なんでねこういうことが必要かっていうことなんですけども 形がない商品とか少し高額な商品っていうのは今すぐ欲しいってなかなか起こりにくい
わけですよね 例えば水道が壊れてしまったトイレが壊れてしまったっていうのであればわざわざ
じゃあメールマガジンを取って後々買おうなんてことはありえないので そういう場合は緊急性の高いものは今すぐ買う必要がありますけれども
基本的に形のなかったり高額化しているものは潜在的に眠っているニーズのほうが あとは欲求ですよね
のほうが多いわけです 今すぐ欲しいっていう人の母数よりもまだまだかなとか悩んでるな そのうち買おうかなっていう層のほうがはるかに多いわけですよね
であればこういった層にもアプローチをしてできるだけ今すぐ客のように育ててあげると 潜在しているものを顕在化させてはっという気づきを与えてあげる
これをメールマガジンでやることが必要になってきます 前提として今すぐ客が少ないのでお悩み客とかまだまだ客とかそのうち客を
メールマガジンによってメールという手法で育てていきましょう これが基本的な戦略になります
はいこんにちは 今回は顧客分析というものをしていきます
顧客分析ですね でも顧客分析というのは誰にものを提供するか誰に向けて書くのか
誰に向けてその商品サービスっていうのを 宣伝していくのかという点においてはとても大切なことなんですよね
それがわかっていないと商品自体がブレてしまいますし もとも制約に至りづらくなってしまいますのでこの提供する先
誰にの部分ですねを徹底的に考えていきましょうということになります で最も理想的なターゲットを一人決定してほしいんです
最も理想的なターゲットを一人決定してほしいと これあなたが思う理想的で構わないので考えてみてください
例えば金払いがいい人が理想かもしれませんし 一緒に付き合っていて心地よいとか刺激されるって人が理想的かもしれませんし
この人が来ると何かこうね集団が活性化するとコミュニティが活性化するって盛り上げ役 みたいなってご理想的かもしれませんよね
人それぞれあると思いますのでそういった観点で考えてみてください 顧客分析をやる上ではこの4つをやってもらいます
じゃあ4つですねデモグラフィック分析 サイコグラフィック分析
悩み願望分析会話の作成ということですね 4つのお茶の分析のワークをしていただく形がこの顧客分析をする上であってもね
まあ手っ取り早く非常に効果的な猫脚像輪郭はっきりする 作業かなと思いますね
顧客分析この4つやってみましょう はい今回見込み客のデモグラフィック変数の分析ということで見ていきます
誰にを提供する上でターゲット分析というのはとても大切なので 今からさあ商品サービスあるいは文章
いわ公告宣伝なんかを提供する人でもに焦点を当ててその人一人ですよ 理想的なターゲットの人一人を想定してこちら考えてみてください
これ1から8まで具体的な項目が挙げてありますので一つ一つ掘っていって考えていき ましょう
一つ目が年齢ですねで注意してほしいのが理想的な人一人なので 32歳っていうことがいいですね32歳33歳であるのが正しいわけです
何が言いたいかというと一人なのでね30代前半とか40代後半 っていう書き方はしない方がいいわけですね一人なので一人ということはしっかりと決まって
いるってことで年齢であれば32歳35歳48歳という具体的な年齢を書いてみてください 性別ですね
4的には男女 で書いてみてください
世帯規模ですねこちらはマンションに住んでいるかアパート住んで持ち家なのかっていう 程度で構いませんので住んでいる環境
住居環境みたいなことを書いてください3番目ですね 4番目所得ですね年収3000万年収5000万1億
あれは300万400万主婦の方であればその年収という枠組みで考えるよりも使えるお金 お財布の中身みたいなことで考えていただくと
その投資できるお金っていうのをわかってくると思うので所得という意味では年収 という書き方ではなくて月に置かれる月に使えるお金みたいな捉え方で書いてみて
ください で職業ですね先ほどの例で言うとね主婦とか
でコンサルタントれば修行で修行と言っても具体的にしてほしいので 税理士さん
社労士さん弁護士さんね便利さんとかので書いてみてください あるいはね
生態さん美容師さんっていうのもありますよね 人によってね学生かもしれませんよね職業の明確にしてください
学歴ですね高卒な大卒大学院まで行ってるのかとか専門学校卒業なのか というところね書いてみてください大学名とかね分かれば
これ現実にいなくても想定で構いませんので一人をね決めていきたいので書いて みてください
住所ですね例えば神奈川県横浜市在住というね 住所ってのを書いて何々県何々市まであるといいですね
で8つ目なんですけどインターネット環境ですかね利用時間とかデバイスみたいなを考えて ください
やっぱりウェブ集客とかウェブマーケティングやっていく上ではその人のネット リテラシーみたいなことを考える必要があるわけですよね
スマホをねどんな時間に使っているのかとかパソコンのメールのチェック時間とか インターネットとの付き合い方みたいなことを書いてあげるとよりね
明確になりますのでインターネットの環境ですね 利用時間とデバイススマホというに書いてみてください
よろしいでしょうかねこれ一人を浮かんでほしいので今既存でいる方でが理想的な人 いるのであればその人をイメージして書いてください
いないのであれば作っても構いませんのでフィクションで作って構わないので やってみてくださいこれがデモグラフィックエンスの分析です
はい今回はサイコグラフィックエンスの分析ということで見ていきます サイコグラフィックっていうのは簡単に言うと価値観とか考え方
その人のね思考の傾向みたいな感じで捉えてみてください 1から5まで見てほしいんですけれどもしっかり考えていきましょう
まず一番目ですね仕事です仕事に対してどういう価値観を抱いているのかですよね 人によってね5365日ずっと俺は仕事だと
まで仕事とプライベートを分けないというね仕事一本例えば上場するまではとかね そういった熱意を持っている方の仕事に対してどういう考えで
例えば上場したいとかもそうですし例えば猫 小規模でスモールでやっていきたいんだ
ねだと仕事を通してどういうことを実現したいんだ いうふうに仕事に対するモチベーション価値観というのを変えてみるといいんじゃないかなと思います
仕事が一番目ですね仕事に対する価値観を考えたらお金に対する価値が2番目を考えて みてください
お金まあわかりやすいのが 健康に対しては投資を惜しまないとか
自分の自己経済のためには投資を惜しまないというふうにお金の使い方ですね この使い方価値観なので浪費癖があるとか節約志向だっていうねパターンで考えても
はまいませんしお金に対してねどういう価値観 あれは稼ぐという点でも考えられますよね
もうあるだけ稼ぎたいと どんどんの稼いであれば必要最低限の十分の音暮らしができればお金ではそこまで必要ない
よというねお金に対する価値観を持っているかもしれません 3つ目人間関係の価値観ですね広く浅くがいいのか
狭く狭いけどもこの3つね深い関係っていうのが理想的なのか大きくその2つかと思います で人間関係で考えるときは所属しているグループとかコミュニティで考えるといいですね
そのコミュニティっていうのはねこれからもどんどん増えていく時代だと思います なぜどういうコミュニティに属していてどういう人とは付き合いたくてどういう人とは
こうちょっとね少し距離を置きたいのか いうに考えるとかそういう傾向があるのかということを考えていただければなと思います
で4つ目ですね健康です健康に興味がないという人って少ないと思うんですけども ではねファスティングをしているとか酵素ドリンク飲んでいると健康に対して投資をしているとか
いうことです あとはそうするとね睡眠時間とかね変わってくるわけですね
健康に対して意識していると だこう例えばもう真逆でジャンクフードすごい食べてしまうとかね
夜なんか関係のお酒も飲んでタバコも捨てっていうに健康に対してどういう考えか ということも考えていくとその人生活みたいなのを見えてきますね
じゃあちょっと健康という項目も 考えてみてください
では5つ目最後になりますけれども流行への感度ということで書かせてもらいました トレンドとかね最新情報にねよくこう飛びつきがちとかね
リューク流行りのものはとにかく試す自分で導入してみるっていう人ですね あるいはもう疎いとか反対にね
疎いっていう人もいると思うので流行に対する高感度 web 業界がとても大切だと思うので どんぐらいのね感度
web で集客していく上で web への感度がねその人あるのかということ あるいは流行流行りのものの感度というのはどういったものはね
どれくらいあるのかということを考えてみてください ではこの1から5
ぜひね最高グラフィック分析をしてみてください はいこんにちは
今回最高グラフィック変数のにということで補足としてお伝えしていきます 価値観とライフスタイルっていうものを抽象化してここでは考えてもらいたいですね
抽象化してほしいということです 具体的な項目をもちろん考えることっていうのはこのターゲット分析ターゲット選定では大切
なんですけども 抽象化も同じく大切なんですね
もちろん順番として具体的なことを考えてから 結論として価値観はこういう価値観を持っている
ライフスタイルってこういうものだでまとめるのが理想的なんですね 抽象化はあくまで後にしてほしいです
こっちをね抽象化というのを先にやってしまうといわゆる まあ
ふわっとしているとかありきたりだなぁとかイマイチだなぁっていうね 感情が出てきてしまうわけです
その前に具体化という作業を行っていくことでこの抽象化というのは逆に生きてくる わけです
なので価値観というものを2,3行とかね自分の頭の中で考えてみてください 価値観こういう価値観を持ってお金に対してこういう価値観を持っていて仕事に対しては
家族に対してはこういう価値観を持ってどういう猫人生のビジョンを持っているか みたいなところ大きくね
価値観その人の価値観を書いてみてください ライフスタイルの抽象化はどういうふうに考えればいいかというと
朝何時に起きてとかその1日をね行動を見てもらってもいいんですけれども 週末休日はどういうことをしているのか趣味としてこういうものがあるのだとか
いうふうにライフスタイルっていうのを考えてみてください ライフスタイルを考える際にもちろん1日の行動というところにスポットを当ててもいいんですが
web 集客 web マーケティングってことをやっていく上ではどこでこう web に触れている時間があるのかなっていうの
ライフスタイルに組み込んでもらうとわかりやすいかなと思います ではこういう時間トイレでスマートフォンをいじっているとか
なかなかお風呂に持ち込む人たらなかなかいないと思いますね 若い女の子ぐらいしかそんなことしないと思いますけれども
例えばどういうところでご電車の通勤時間でスマートフォンをチェックする時間があるとか パソコンを夜の音
8時とか9時にメールチェックをするとそういったことあると思うんでそういったことも 組み込んでライフスタイルを考えてみてください
それではこの価値観とライフスタイルを抽象化をしてみてください はい今回は悩み願望分析ということでターゲット選定を行っていきます
多くの商品サービス究極を言うとここに尽きるんじゃないかなと思います 悩みとか課題もやもやといったものを解決してくれる商品にお客様お金という
対価で払うわけですよね 何も猫悩みを解決してくれなそうだとかね思われたら買ってくれないわけですよね
そもそも なんか自分に良さそうだとか解決してくれそう役に立ちそうだ
自分が成長できそうだと思うから商品購入という行動に出るわけです なので前提として悩みとか課題というものをお客様のね
ターゲットの方の悩み課題を分析しておいて なおかつ願望理想ですよね悩みがなくなった時の未来の状態というのを考えて
おきましょうというのがこちらの分析になります 1個1個ね見ていこうと思うんですけども悩み課題は何かないでしょうかねちょっと考えて
みてください 例えばブログの集客にね困っているとかランニングページの制作に困っている
コピーライティングを学びたいねでも広告の音集客手法を習得したいとか あれはもうね
業種とかね ちょっと変わって例えばね腰の痛みがあるとか
ダイエットがしたいとかね 糖尿病で悩んでいるとかそういったことで悩み課題って何かしら商品の音
裏にはあるわけですよ それを考えてほしいんですね
でその裏返しとして悩みがなくなると願望理想に近づくわけですよね ではウェブでの集客ができるようになったと
できないに対してできるようになるっていうのが裏返しなわけですけどもそうすると 集客ができるようになる月の音
売り上げっての利益いってのが上がるってのがね理想ですよね まず簡単に言うとそういうことになりますので悩みからの願望理想というのを一つ考えて
ください そして裏ニーズとあるんですけどもこれは
おもてだっては言いにくいようなものです 分かりやすくと泡よくば何なにしたいなというようなニーズ欲求になります
例えばねシェアをやされたいとかモテたいってこれは表だって言いにくいことですよね それもでも人間なのであるわけです
奥底には こういう裏ニーズってのを考えてください
先ほど申し上げた通りシェアをやされたいモテたいとかね あれは海外に住みたいとか
別荘を持ちたいとかまとまって1ヶ月丸々休んで家族サービスしたいだとか 旅行に行きたいっていうこともあるかもしれないので裏ニーズ
共栄心みたいなところですね 書き立てるようにここもね考えておく必要があります
よろしいでしょうか 悩み願望裏ニーズってところまでしっかり考えてみてください はい今回はユーザーとの会話の作成
会話を作るということについてやっていきましょう ターゲットですねペルソナと呼ばれるもの
商品サービスを提供するということを考える際とても大切なのがターゲットかける 悩みとか疑問
もやもやといったものを解決してあげるということがポイントになります 実際に解決できるかっていうのは買ってみないとわからないですよね正直
でも期待値としてこれは自分には関係ありそうだね 自分これ絶対やるべきだとかこれをやると自分の課題っていうのがすっきりね
解決されそうだと思ってもらえることが大切なわけですよね それをね感じてもらえるためにも悩み願望というのはしっかり理解する必要がありますよ
で単にね悩み願望と考えると少し硬いでし考えづらいので ということで会話形式でねお客さんの頭の中を想像しながら悩みっていうのあるいは
願望理想っていうのを分析していくとより高具体的なワードとかイメージがつかみやすい と思いますのでこちら会話ですね
ちょっと漫画形式みたいにねなってますけれども ターゲットとあなたということターゲットあなたってこれはもっとね数はねこの下にずらーと続いて
いいんですけれども まずねつぶやきのような形でタイトの言葉を代弁できないかなというに考えてみてください
でもねダイエットできないなぁダイエットしたいけど運動はやだなぁとターゲットがね つぶやいたとしますよね
何なのね痩せられるんですか落語みたいになりますけれども自分の頭の中で会話を 想定するというとても有効なんですよね
そうすると本音みたいなところの深く持っていけますのでダイエットね 運動やだけれども食事方法とか睡眠時間を変えるとか
運動でもこういう運動だったらいいよってね奥底まで見えていく 会話を繰り返すことでも質問を繰り返すことで会話っていうの広がっていきますよね
あるいは深くなっていきますのでこちらね頭の中を想像しながら書いてみてください ブログで終局できないんだよな
キーワード選定がね苦なんだよなっていうねターゲットがつぶやいたしますね でも一つの例として考えてみてください
ですのでこの会話ということでリアルな言葉をできるだけ思い出しながら思いつきながら この会話文を完成させてみてください
はい今回はメールマガジンで何を書くべきかということについて大変大切な話です こちらを解説していきます
メールマガジンをね継続的に発行していくってなった際に何が大切かなっていうところ なんですけども
もちろんね継続することは前提として大切なわけですけども伝えるメッセージって大切 なんですよね
そこでメールマガジンに一体何を書いたらいいのという視点で見ていきます 大切なのは一貫性になりますね
一貫性になりますこちら今ねあげていますけれども 自社のね肝となるノウハウっていうのを基本的には伝えていくわけですね
あなたの専門分野となるものに対して役に立つ情報というのを読者に届けていく わけですよね
その中で一番伝えたいメッセージを繰り返し発信していくということになると思います もちろんね
色は変えてこうね伝えることって手を変え品を変え伝えるわけですけれどもそこまで ブレないですよね
その専門分野の中で伝えたいメッセージで基本的に一貫していた方がいいわけなので ここはね伝えたいメッセージ一貫してくださいと
ノウハウも一貫してくださいということです 言ってはいけないことを決めておくとこれってわかりやすくまとまるんじゃないかなと思います
言ってはいけないことまあ ng の言葉ですよね例えばそのメールマガジンではね 売り込まないことが大切ですよと
売り込んだら売れませんよというようなまあ肝となるノウハウをお伝えしたとしたら すごい売り込んでくださいね
営業かけてくださいなんてことはメールマガジンで書くべきではないんですね 書くべきではないんですよ
ダイエットで運動はいらないですよ運動する必要そんなきついことやらなくてもいいですよ ということの一貫としている伝えたいメッセージがあるとすれば
まず1朝ね5時に起きて走ってくださいなんてスパルタ的なことは言ってはいけないわけですよね 極端な例なんでわかりやすいと思いますけども
言ってはいけないことってあらかじめ決めておくと伝えたいメッセージがノウハウに一貫性が出てきます これを毎回のメールマガジンで落としどころとして決めてくださいねと
これ一貫性がとても大事ですね なんかね昨日言ってたことと恐怖的なメールマガジンで違うこと言ってるなーって感じてしまうと
それが1秒ででも感じてしまった場合ね あなたへの信頼度が低くなってしまって解除されたり
読者登録を解除されてしまう可能性があるので 一貫性この人はやっぱこのねメッセージをずっと一貫して言ってるなってことがね
一番の信頼になりますので肝となるノウハウを考えていただいて 伝えたいメッセージは何かなで同時に言ってはいけないことは何かな
これを前提として何を書くかのところで考えてみてください はい今回はメールマガジンにおいて何を伝えていくべきかというふうにね
ご自身の専門分野とかそのブランディングということで何を伝えていくべきかということ について見ていきます
まあメールマガジンで何が大切かというということの一貫性なんですよね 昨日言ってたことと今日言っている今日のメールマガジンで言っていることが全くでかけ離れた
ことだったら なんか読者は違和感を感じてしまって信頼がなくなってしまうわけです
毎回メインの落とし所というのを決めておくわけですね これは一番伝えたいメッセージだということです
このメインの落とし所を決めてよくねうまくブランディングしたりだとか 読者のファンを増やしていくためには読者のね
先入観とそれに対する自社の反論ということをちょっとね 紐づけてメインメッセージをして作っていくことが大切です
この時点ではね何言ってるかわからないって場合があると思うんですけどご安心ください メインの落とし所という一貫したメッセージを伝えていきましょうということです
例えばね売り込みとか営業雇用を一切やらなくても売り上げ上がりますよというね コンサルタントさんがいたとします
その人はね売り込みしないと言ってるわけですからメールマガジンの中でガンガンね 散らしまいて売り込みかけてくださいね
なんていうことは言ってはいけないわけですね なのでなんかねその人独自のメッセージから反してしまいますので信頼がなくなってしまう
のでメイン落としどころ落ちというやつですねを決めておくということになります その落ちをね考える際に役に立つのはこの先入観と反論ということなんですね
この黄色い部分だけ見てもらえればいいんですけれどもお客さんが猫常識だとか当たり前 じゃないのステレオタイプとして思っていることに対して
あなた独自反論するわけですね こう思ってますよねでも本当に集客において大切なのってこれなんですよとかね
ウェブマーケティングでやっていく受けで大切なのはこれなんですよということで実はね こうなんですよとこのギャップを生ませてあげるっていうのはね
一番こう響くし独自性を出せますのでこの先入観と反論ての考えていく必要があります 先入観を考える際に例えばね
メールマガジンや猫の悩みを解決するっていう職は弱いですランディングページとか ブログに比べれば悩みを解決ために読んでいる
よりは日課として読んでいるとかその人が好きだから読んでいるってなるわけですよね でも読むきっかけとなることってなんかこういう情報を知りたいとかこういう課題を
抱えていることになりますよね 最初のところのコンタクトの時にはやはりこの悩み課題っていうのは大切なわけです
でその悩みを解決しようとか例えば集客できるようにしようとかね 痩せられるようにしようってね悩み課題を解決する際にその読者となるお客様が
最初に浮かぶ解決方法 常識的なよくやりがちなことを3つから5つ考えてもらいましょうということですね
最終的にそれは違うんですよとかこういった考え方あるんですよ 新しい気づきを得させてあげて興味を持たせるっていう順番なので
まずは先入観ですね3つから5つ考えましょう それに対して反論してあげるわけですよね
ターゲットの方読者になりうる方がですね先入観解決策を考えるわけですよね で実は違うんですよと
重要な違いを伝えてあげるとこれもものすごくね 気をてらったことは言わなくていいわけです
例えばブログが集客では大切だと思っている人に対してメールマガジンが大切ですよ という言い方をしてあげればいいだけなので違いさえあればいいですね
ものすごい手法を言わなくていいわけですね なんでねその思い込んでいる先入観だとうまくいかないかって理由をしっかり伝えてあげ
ましょうということになります 反応したわけですから理由をしっかり伝えましょう
で言い方としては a じゃなくて b ですよのように先入観じゃなくて反論ですよ というふうな言い方をメールマガジンが継続して発行していく中の全体で言ってあげると
そうするとこの反論の部分があなたのメッセージになるのでそれが一貫したメッセージ になってくるわけですね
例をね出したほうがわかりやすいと思うんですけども こういうことが言えません僕らがねよくこの早として
一貫して発信しているメッセージの一部です ではねfacebook とかツイッターのテクニックに走る人がいますよね
テクニックは重要だと思っている 完璧主義になってしまうとかノウハウが大切だと思っている先入観をね
私は設定していますそれに対する自社の反論としては テクニックでも全体設計なんですよ
完璧ではなくて6割でまずまずは出すんですよ6割主義ですよ ノウハウよりももう実践が大切ですよってことをメインメッセージとして落としどころ
いくつかのパターンをこういうふうに作ってるんですよね そうすると毎回のメールマガジンで落としどころっていうのが決まってくるわけです
例えば今回はねテクニック部分的な話じゃなくて全体を見る目が大切ですよという 一貫したメッセージになるわけですよね
完璧主義になってちょっと作業が遅くなっちゃうよりは6割でね 仕上げでまずはテストすることですよ
というようなメインメッセージにこういう落としどころに決まってくるということになります なのでこれがね
自社で言うと何かなというのを少し考えてみてください で今言った先入観と自社の反論メインのメッセージ一貫性が決まると
メールマガっていうのがパターン化しちゃうんですね 今日はね例えば全体設計の話部分じゃなくて全体の話をしようかなというふうに
パターン化落としどころが決まるのでこのね 先入観と反論を考えておくことがメールマガジンでの一貫性を保つ
こちらポイントになりますので何を伝えるか 先入観と反論からメインの落としどころを決めてみてください
はい今回はお客様がメールマガジンですね メールマガを読む3つの理由について見ていきます
メールマガジンを講読しているって何かしらの理由があるわけですね でその理由って大きくこの3つに分けられますよということですね
まずは新たな知識をインプットしたいということですね 手軽にねメールマガジン頻繁に送られてくるわけなのでそれを読むことで新たなね
例えば気づきを得るとか知識をインプットとして習慣として この自分の中の本を読むようなイメージですよねあとは記事を読むな読むようなイメージで
新たな知識をインプットしたいという理由です 2つ目が共感したいとか分かち合いたいというところですね
これ非常に大切なところになります 知識をインプットしたいとか事実を知りたいという点でメールマガジンって実はメインの役割では
ないんですね その新たな知識とか事実とかっていうのはこのブログ記事でも大体が効きますよね
でもあなたが発行するということは人と人とのね そのコミュニケーションがメールマガジンなので
例えばこの人の気持ちわかるなぁとかこの人の理念共感するなぁということでシェアリング したいんですよね
シェアリングエコノミーで言葉もありますけれども そのノウハウとかをね真面目な部分のインプットとかね
勉強というところではなくて人のその気持ちとかこういうのわかるなぁ 応援したいなって分かち合いたいって気持ちがね
こちら非常にねこういう部分も大切にしておきたいですね で3つ目ですねタスクルーティーンとして読んでおかないとということです
もう決めているとね 毎朝メールマガを読む時間っていうのを決めているともうルーティーンとして読んでおかないと
ってことですね 実はこれが理想的ですよね毎日ね送る送るたびにルーティンになっているので読者読んで
くれるということでこの3つの理由ですね お客さんってなんでメールマガジン読むのかって考えるときにこの3つの理由を考えていただくと
これから発行していく側としてこういう部分の欲求を満たしてあげたいな ということで組み立てられますのでこの3つ
の理由は抑えておいてください はい今回はメールマガジンを発行していく上での前提知識について見ていきます
まずね大切なことはどれぐらい読んでくれるかが大切なわけですよね ただ毎日発行していればいいかというとそうではなくてどれくらいの開封率とかそういう意味
でどれくらいの読者がちゃんと読んでくれているのか ちゃんと読んでくれてないとね例えばね
情報発信をしてもセールスをかけても読んでくれないのであまり意味がないわけです こういう読者はどれだけ育てるかというのは大切なわけですよね
テレビでは視聴率って大切ですよねそれと一緒でメールマガジンであれば開封率とか 制徳率が大切になってきます
で告知とコンテンツどれくらいに入れた方がいいですかって質問もよくいただくんです けども
コンテンツっていうのは情報ですね役に立つノウハウとか まあ報告とかそういったものがコンテンツになると思います
なのでそういうコンテンツってのメインで考えてくださいね 告知とかセールスが2割ぐらいの役割や割合ですね
で考えてくださいこれ逆だともう読んでられませんね テレビでも一緒だと思うんですけど cm がね
2割だからいいんですよねあとはテレビ番組というコンテンツです あれ逆だったらテレビ見ないですよね
それと一緒でコンテンツが8割告知が2割という意識でいてください メールマガもメディアとして答え捉えてくださいということですね
メールマガジンもメールなんですけれどもブログとかフェイスブックかツイッターという ふうにメディアと一緒の認識として持っておいてください
オウンドメディア自分のメールマガジンというのはメディアだというふうな捉え方をしてください できるだけ毎日配信してくださいねということです
最低週に3回ぐらいは配信しておくと接触頻度は保たれますよ あまりこのメールマガジン自体に
まあメールマガジンもそうですけど web に疎い人がターゲットの場合は週に1回ぐらいでもね まあ十分なんじゃないかなと思います
そういう人にとってはあまりこうネットの似てらしがあまり高くない人にとってはあまり 毎日送られてくるメールマガっていうのはちょっとくどいというか
そういう印象を受けられてしまいますのでターゲットによってはあまりこうネットをね 頻繁に使っていない環境の方であれば週に1回でも構いません
でもそれ以外の方でできるだけ毎日送ってあげてください 読者が読んでいて面白い情報なんですよね
ただの事実を知るんだったら別にニュースを見るとか ブログ記事1個読めば終わりなんですね
なのでどうねその人の独自の文体とか 画像とかね動画を入れるとかいうことで読んでいてわかりやすいなぁとかねこの人
ね独特だなぁって面白いと思ってもらえるってことですね そのためにはね言い古されている一般論をね言ってもしょうがないわけです
なのであなたの色独自色を出していきたいなというところですね この人のメッセージ好きだなぁとかこの独特のノウハウで一貫したメッセージを発信していて
まあねブランディングキャラを立てるとかそういった形でね 事実とか一般論をね読みたいからメールマガを講読しているわけではないんですよね
日々のねこうメールマガを読んでいる中ですごい知識いるぞと思って 意気込んで読んでいる方が少ないわけです
なんかこの人の文章を読みながらなんか少しいいこと知れたらいいな ぐらいの感覚で読んでいるので一般論とか
お客よりも独自の意見独自の視点 あなたの意見が聞きたいので独自色ってのを出していってください
これがメールマガジンの発行する上で前提になります はい今回はメールマガジン発行する上での事前に決めておくこと
事前設定について解説します 事前にパターン化するものということで2つあります
この2つはあらかじめ決めておいてください これがコンテンツをね発信していくとは思うんですけれどもこの件名と書き出しの
文章っていうのは毎回一緒で構わないのでこれはもうね ブランディングという意味でも先にも決めておいてここに頭を使わないと
件名と書き出しの文章はもうパターン化しておきましょうということです 件名をねパターン化する理由というのは一目で見てわかる名前にするんですね
一目見てわかる名前です この早という件名をつけてその後にタイトルですね
その後にメールマガジンのその日のタイトルということで この早とつけることでこの後ね例を出しますけれども一目見てわかる名前にしたいわけです
そうすることでこの人から来たということでメールボックスにわかりやすくなるので 件名を決めます
で書き出しですよねメールマガジンの書き出しの文章も決まったフレーズっていうのを 繰り返し使うわけです
でもねスモールビジネスとかの花火やこの早のお島ですとかそういうふうに決まった フレーズを繰り返し使うということになります
どういうものかですよね 件名がねこの小さくてね見づらいかもしれませんけどもこの早
この早とじってなってますよねこういうものをつけてください ここに例えばノウハウの名前とかブランドネームとかを付け加えていただいてその後に
メールマガジンのタイトルをつける ここを固定化しておくことでメールボックスに届いた時にこの人から来たなというふうに
わかるわけですね 出だしですよねこれ今晩はスモールビジネスとかの花火やこのやの本場ですってことになって
ますけども僕らの場合ツイッターも活用しているので 名前の確保ツイッターってなってツイッターに求めて個人とね接触できる仕組み
というのは作っているわけですけども 事前にこのこんばんはというね
夜送っているので毎日夜送るので挨拶はこんばんはですよね こんにちはでもいいので何かねこの挨拶と肩書き名前っていうねこのパターンかを
ここの事前設定ということで懸命と出だしを決めておくことでここは毎回悩まずに これかつすり込み効果ということでブランディングにもなりますので懸命と出だしを
事前に決めておいてください はい今回はメールマガジンを書くための構成テンプレートについて
こちらの全体像をご紹介いたします メールマガジンかけないっていうのはどういうふうな順番で書いたらいいかわからない方が
大半なわけですよね どういう話を盛り込んでどういうふうに文章を締めたらいいかというわからない方が多いので
このテンプレートに従っていただいて構成を考えていただければ 簡単に書けますのでこちらね楽しみにしていてください
それでは早速メールマガ構成テンプレート全体像をお話ししていきます この5つの順番この5つの要素で書いてくださいということですね
前書きヤフーニュース橋渡しフレーズ自社ノウハウ編集後期ということですね 前書きではねこんにちはということで日常的なお話をして
でねこれ話題がないということがね心配なわけですよね皆さんは なので話題作りのためにネタ切れを防ぐためにニュースとか
代表的なヤフーニュースから話題を持ってきますと そのヤフーニュースと自社のノウハウを結びつけましょうということで橋渡しフレーズ
編集後期は前書きの続きなんかを日常に関するエピソードを書いてあげる という形になります
ピンと来ないかもしれませんけどもこの段階では1から5までのこの順番で書くんだな ということを頭にしっかり入れてください
でですね こういうことなんですね
ヤフーニュースとかもちろんねヤフーニュースだけではなくてご自身の体験とか周辺情報ですね 昨日の出来事からでもいいので
何か自社のノウハウとかその一貫して伝えているメッセージと結びつかないかな ということで考えます
その橋渡しのフレーズとして実はこれね 何でも同じなんですとかこれは何々でも共通してますよとかこれから何を学ぶことが
できますということで まあこの結びつけを行うわけです例えばねヤフーニュースで高校野球の話から例えば
チームのマネジメントの話ねノウハウとして持っていく いうのができますのでヤフーニュースから橋渡しとして自社のこれが
メルマガの構成テンプレートの全体像になります はい今回はメルマガ構成テンプレートの前書きについて解説をしていきます
前書きでどんなことを書いたらいいのかということなんですけれども まず日常のたわいもないエピソードを書いてください
何でも構いません 例えばね昨日飲みましたとかね家族とディズニーランドに行きましたよとかね
登山をしましたマラソンしてきました趣味なんかもねここに書いてあげてください まあそうすることでね人間味を感じさせてもらって親近感というのを勝手にここに感じて
もらうというね 意図的にこういうことを書くことでこの人ねこういう一面あるんだってことで思って
もらえるわけですね さらに専門性を感じさせる取り組みについても書くといいですよ
僕らであれば web 集客 web マーケティング専門家ってことですので例えばね facebook 広告を出稿しましたよ
とかねランディングページこんなのできあがりました こんな企画を今売ってますとかね打ち合わせ中ですとかいうことで案に専門性を感じ
する取り組みをするわけです そうすることであこの人は何の専門家なんだなって毎回ね
擦り込まれるので日常の人間味を表しながらも専門性を少し感じするような取り組みを 案に含ませてくださいねということです
これはねサンプルの過去のメールマガジンから持ってきますけれども 例えばねスモールビジネスとかの学びはこの辺の大島です
雨が続きますねでも島ウクレレで前朝ね 金で気分上々ですということでちょっとウクレレが趣味なんだなぁということをこれ人間性で
表すわけですよね でこの辺のサイト少し変更しましたとかね変更箇所はサイトの株でスクロールするとという
ふうに少しこうウェブのツールに詳しいのか ウェブ集客とかウェブマーケの専門家なんだこういうこと日々やってるんだな取り組みを知って
もらうということでまぁ意図的に書いてるんでね 少しこういやらしくね読んでるか読まれている方は思ってしまうかもしれませんけれども
その日常感と専門性を出していくこれが前書きの役割になります はい今回はメルマガ構成テンプレートのヤフーニュースについて解説をしていきます
ネタ切れがね心配な方が多くてやっぱり継続できないとね メールマガジン継続できないという方が多いのでここでまあね
いつでも参照できるヤフーニュースっていうのを選びました ヤフーニュースからネタをピックアップしましょうということですね
書き出しにはカッコとの動きを入れると 独自の視点からの意見を入れましょうということですね
で伝えたいメッセージ先入観から反論の一貫したメッセージっていうのがあると思うんですよ そのメインメッセージとなるものとのそのヤフーニュースの出来事を結びつけましょう
共通点をこの時点で探しておくといいですよということですね ヤフーニュースの例えば akb の総選挙がありましたとかね
そういうところからメインのメッセージと共通点を探しつつ書いていくというところですね バラバチームのことなんで例えばね
競争心をあらわ競争させることでということでマネジメントの話ね マネジメントのコンサルタントの方であればそういう話に続けられますし
何かこう歌手が例えば一発やとかね芸人がポーンと出てきたら そのねなんで流行ったかってしてねマーケティングの視点からねその流行った理由なんかを
語ってもいいわけですよね なのでヤフーニュースっていうのねストックしておけばネタ切れというのはまずないわけですね
ネタ切れがないのでこちらのネタもとって無限に生み出せます あとはメインメッセージの共通点を探していくというのがメインになりますね
これ俺は木村早ってなってますけどもこれはある番組でさんまさんがスマップに関して ねスマップの解散問題について過去に
放置したものというかそれがヤフーニュースになっていたわけですけども こういうところから持ってくるわけです
ここではねヤフーニュースでこういうことがありましたねって解説から始めてあげる というですねこういうことがありました
どっか一部をそしてピックアップして自分のノウハウ共通点に結びつけるってやり方でいい のでヤフーニュースからやってください
で鍵カッコを使ってありましたけども俺は木村早ということで最初鍵カッコをできる だけ前半に持ってきた方が読みやすいですね
最初に動きが入ってた方がいいんですよ 普通の文章がずらーっとなってしまうと読み手も飽きてしまいますし刺激がなくなって
しまいますのでこんな形でも最初鍵カッコとか太字とかね工夫をして最初読み始め てもらうような仕掛けをしておいてください
よろしいでしょうかねヤフーニュースを何かピックアップをしてそのピックアップを したものからそのニュースを解説してあげて自分のメッセージを結びつける共通点みたいな頃
探してくださいということになります はい今回はメルマガの構成テンプレートの橋渡しフレーズについて見ていきます
この橋渡しフレーズに関しましてはヤフーニュースと自社のノウハウ メインメッセージとの橋渡しということで間になる部分ですので前後を見つつ調整して
いてください 基本的には
ヤフーニュースとノウハウを結ぶということなんですね ヤフーニュースの出来事から自社のメインメッセージの共通点謎かけのような形で
まあここでの出来事ってビジネスでも一緒ですよねーとかね これって商売でも共通してますよと
こっからマネジメントについてこれを学ぶことができますね ということでヤフーニュースの出来事の一部からノウハウとか共通項がないかなという視点で考える
そうなってくると橋渡しなんでヤフーニュースとノウハウの共通点を探すというところから 橋渡しは始まっていきますよね
で秘訣としてはこれは何でも同じなんです言い方をすると次にノウハウに入ってきやすい ということになります
まあこういうことなんですねヤフーニュースと自社メッセージ自社のノウハウ伝えたいことの 共通点を探してください
ヤフーニュースはネタはつきませんから あとは自社ノウハウの落としどころを決めておくと結びつけられますよね
ヤフーニュースも一個のニュースだけ 例えばね高校野球でドコドコ高校が優勝しましたっていうところのニュースだけ見て
しまうと何もね深みがないので自社ノウハウと結びつき辛いと考えてしまう方多いんです けどもそのニュースを一度記事を読んでいただいて
読んでみるとやっぱり出来事ってあると思うんですよ それはキャプテンの誰々君のこういう声かけからあったみたいなね
ニュースがあったとしたらやっぱチームってリーダーとしてこういうふうにやるべきだよね っていうような自社のノウハウとかメソッド主張というところに何かしら繋がってくる
部分がありますのでヤフーニュースを読んでその出来事と主張とかノウハウメッセージ 落としどころと何かつなげられないかなと
最初正直無理くりでもいいのでこのヤフーニュースから自社ノウハウにつなげる こちら最初無理やりやってもいいんですけれどもだんだんねそれが慣れてくると
ね洗練されていきますのでヤフーニュースの小さな出来事と自社のノウハウみたいなのを結びつけて考えていってください
でこちらね一つのサンプルになるわけですけどもこれはスマップの解散問題ね 古いですけどもこちらですね
これね本当のところはどうなの前のところですね しかし今回のスマップの解散問題には有効的な情報発信方法の秘訣が隠れている
のですということで情報発信 web での情報発信に今回のスマップの解散問題を掛け合わせていると
なので出来事ヤフーニュースから自社のノウハウにここで橋渡しをしています 有効な秘訣が隠れていますでもいいですし
これは共通して同じことが言えますよ 橋渡しでもいいのでサンプルなんでねこれを参考に少し考えてみてください
はい今回はメルマガの構成テンプレートの一つ自社ノウハウについて見ていきます 自社ノウハウの役割としてはヤフーニュースというネタ元から橋渡しフレーズでこれは
ビジネスでも一緒ですこれはマーケティングでも同じことが言えますよ これは何々でも共通した話ですね
言った後に細かいのはそれはどういうことかというとってノウハウを述べていくわけですね でノウハウをもちろんこれ書いていただいていいんですけれども一貫してお客様に伝えている
ことっていうのは一貫してメッセージして伝えてください 自社の考え方重いというところですよね
先入観と反論というのを使い分けましょうということです 先入観というのは悩みや課題とかね
あることに対してこうで間違いないとかねこうやるべきだって思いがちなことですよね 常識に思いがちなことでもそれって実は違うんですよっていうふうな反論ってここが
自社のメインメッセージであり落としどころですよね これを使い分けてくださいということになります
これ一つの例ですけども例えばね私たちの場合は facebook twitter とテクニックが重要に対してテクニックより全体が大事ですよ
全体席を見ていきましょうねとか結果とか制約が大切ですよではなくて結果より プロセスですよねその過程が大事ですよねということを言っています
ただノウハウよりも実践というに何々よりも何々って落としどころ何パターンか決めて るんですよね
でなんかのね話に対して いやでもこれってこの web マーケティングでも同じことが言えますね
例えば結果をばかりねランディングページの制約率を高めるばかり考えるではなくて その経過も見せましょうねと
例えば sns で公開していくとかね twitter でプロセスを見せていくことのほうが大切ですよと でプロセスを見せた上で告知ましょうね
いう形で一緒にこう作っている感覚を味わしてあげましょうねというふうな 言い方をしているねメールマガもね一部あります
なのでこのねプロセスとか実践とか全体設計 こういったところが私たちのメインメッセージになっているということなのでこのパターンを
決めておくということが大切になります これ一つのメッセージですけれどもまあ一つのメール前から持ってきてますがこれはプロセス
を見せるみたいなところなんですよ 結果とかよりもプロセスですよねという一つのパターンですね
伝えたい一貫したメインメッセージの落とし所の中でこのね スマップの問題を情報発信方法に結びつけています
どういうことかというと最終的にこういう芸能界のものって本当はねその いろいろ報じられますよねと
派閥がどうだとかねスキャンダルがどうだってあれって結果がみんな知りたいん じゃないんだと
本当の裏側ってどうなってのってことがみんな好奇心湧くからいろんなニュース いろんな情報を得るわけですよね
それを知っていることでいろんな人に話せるから嬉しいわけですよね なんで裏側とかを見せてあげることでとても大切ですよ
いう話から情報発信方法では裏側を見せてまとめてあげましょうね ノウハウを話しているわけです
情報発信のノウハウをお伝えしているんですけども イヤフーニュースのものと絡めてしかも自分の伝えたい一貫した裏側
プロセスですよと 結果よりもプロセスっていうところ一貫性のメッセージとあったノウハウをこちらで書いている
ということになります これを一気にやるのはね難しいんですけれども
ヤフーニュースの出来事あるいは日常の出来事からノウハウに結びつける これは何々でも一緒ですよということでノウハウを語ってあげて
その後にそのノウハウが自社のメッセージと一貫しているかなって最終的な確認でいいです 自社の落としどころと
反対のこと言ってないかなとかそういうことを考えてみてください これが自社のノウハウということになります
はい今回はメールマガジンの構成テンプレート 編集後期というパートについて見ていきます
編集後期では何を書いたらいいかなんですが編集後期って一番最後の部分ですね 追記後書きと呼ばれるものです
ここでは何をしたらいいかというとまず一つね本編の内容をまとめたりしてあげるのも いいです本日はいかがでしたかと
お読みいただきありがとうございます こういうことをお伝えしましたねぜひ
明日からの行動に役立ってくださいねとかアイディアを出してみてくださいねって行動を 呼びかける
本編の内容をまとめて行動を呼びかけるというのがメインになりますね あとは前書きで言ったことを少し続きを話してあげるでもいいですね
前書きで例えばねウクレレ弾きましたよとかねいうことを言ったのであれば編集後期では 次回はねこういう曲を挑戦したいと思いますね
少しこう人間みのね親近科学ようなことも書いてあげてもいいです あとはね必要があれば関連する商品サービスを案内してくださいねと
ね今回書いたそのノウハウのところにマッチした関連の商品サービスがあれば 今回お伝えした内容に関連する商品ということで告知してあげると
こういうことが知りたいのであればこちらご確認くださいねということで ページに誘導してあげるなんていうのもね
この編集後期でやったらいいんじゃないかなということになります でもいかがでしたか今回はねこれについてお伝えさせていただきました
上方の時代では超まとめてわかりやすく伝えるという能力が求められますねと 商売の生け神明を目指して今後も
人生に基づいたということでこちら書いていますけれども まあその内容をリフレインしてあげまとめてあげるということとぜひやってみてくださいね
というようなことをね要素として入っていれば十分ですので編集後期 今言った形ですねこちらの3つのポイントを意識してまとめてみてください
はい今回はメルマガのコンテンツのタイプについて解説します メルマガジンねできるだけ毎日継続的に発行していくのが理想的なんですけども
どういう視点で書いたらいいのかどういうタイプの内容を書いたらいいのかって迷うところ あると思うのでそのコンテンツタイプということでお伝えしていきます
こちらに出ていますけれどもホワイホワットハウというねゴールデンサークルとかね 有名ですけどもホワイホワットハウのまず切り口で書いてみましょうねということです
でねこう書く内容って具体的にどうやったらいいですかってノウハウを書く ってなった場合にこういうステップでやりましょうとかこれをねやるにはこういうハウツー
ノウハウをお伝えしますとかねそういうことでどうやってやるべきなのかってところ ばっかりしかね書いちゃいけないのかって考えてる方多いんですよ
今日ねどうやって具体的に書いてないなっていうのを思ってしまう方多いんですが実は そんな必要はなくて
ハウだけじゃなくて例えば何でそれをやるべきなのかとか何をねやったらいいのかとか どうやって以外のところでも書けるんですねネットとしては
なぜじゃあ例えばメールマガを書くべきなのかについて書いてあげるとか 何をね最初にこうやるべきなのかってことで大枠を全体像を言ってあげるとか
でその中でハウはね 具体的にはこういうステップでこれを用意してやっていきましょうね
いうような内容を作れますよね ハウがね全部入っていないといいメールマガじゃないなと思ってしまう方いるかもしれ
ませんね 実践的な具体的な内容がフワッとした内容になってしまう
って方でちょっと危惧している方いると思うんですけどホワイホワッとでもいいんですね これ響く層によるんですよ
抽象的な内容が響く層と具体的な内容が響く層どちらもいると思うのでできるだけ 使い分ける方がいいですね
最近ちょっと具体的な内容ばかり話しているとどうやってやるべきなことの他について ずっと話しているのでちょっと抽象論をね
前提の話本質的な話をしてあげようかな ということでホワイホワッとハウを自在に一気にできるのが一番望ましいですね
なぜブログをやるべきなのかブログっていうのはまずどういう気持ちでどういうことを やるべきなのかっていうふうな前提でホワイの部分を話すとか
実際ブログを書いていくエリアじゃ何をやるべきなのか フワッと少し実際に落としかけて書くのもありですし
どういうブログのツールを使ってっていうのはハウですよね ここの抽象的から具体的を自由に行き来して例えば今日はホワイ
あたりついて書こうかなとかね 今日はハウ書こうかなというふうに自在に書き分けてください
これは一回一通り書いてみてホワイハウがどれが自分は変更しているのかっていうのを見て いただいていいんですけども
このホワイハウというコンテンツのタイプ切り口で抽象的なことと具体的なことを定期的に入れ替えて書いてあげてください
はい今回は面白いメールマガになる5つのポイントについて解説をしていきます
5つのポイントを今一気に上げてしまいましたけれども メールマガはただノウハウを吸収したいとかすごいことを知りたいと思って読む人って
そこまで多くないんですよね 継続的にやっぱり読者に読んでもらいたいのでそういうものでは勝負したくないわけですよ
面白いメールマガっていうのが一番読みやすいわけですよね 面白いってどういうことかっていうと読みやすかったり分かりやすかったり
その人の独自の色が出ている こういうのが面白いメールマガになるポイントですのでこの5点ですね
注意してメールマガを作ってみてください まず会話調で書くってところなんですけどもよく漫画とかってあれはね
主人公がいてキャラクターがいて会話が弾んでいくわけですけども あれって漫画って読みにくい人ってあまりいないですよね
小説のが読みにくいって人はいますけども漫画は読みやすいですよね あれは会話がなされているからなんですよ
なので効果的に鍵括弧なんかを使って心の声とかね頭の中のつぶやきみたいなのを表現する 鍵括弧を使って表現する
あとは目立ちを入れたいところに鍵括弧で強調するなんて使い方もできます これが鍵括弧ですね
五感を刺激する表現を使いましょうと 例えばラーメンを食べたっていうこともラーメン食べましたっていうよりも立ち込める湯気の中
ずるずると音を立ててすすって味噌の香ばしい香り ゴマの香ばしい香りっていうのをねそういうふうにそのこと細かに描写してあげるわけです
そうすると読んでいる人はその情景がイメージできますよね こういうので小説なんかが優れたように使っていますのでそういった視点でもね
小説を読んでみるとメールマガジン発行の際の参考になるんじゃないかなと思います あとはストーリーですよね物語になっているとやっぱり読みやすいですし感情移入しやすいわけです
お前おじさんと会いましたそのおじさんはねこうこれこれこうでこういうふとでもその時 みたいなストーリーを使っていくとを何が起こるんだろうと期待値が高まっていきますので
最終的に伝えたいメッセージがメールマガジンではあるとは思いますので そこに持っていくためにストーリーね使うという一つの手ですね
あとはメタファーとか言いますが例えを使うということですね まるで何々のような
彦丸村とか彦丸村じゃね彦丸さんとか言いましたけども 例えを使うまるで何々のようだねこれはまるであの時の情景は何とかのようだって
いうふうに使うと例える力ってのはとても大切だと思いますので ただ単に形容詞で言うのではなく何々のようなってことを使っていくと表現豊かな
ポキャブラリーがね増えていきますのでこの人の文体を読んでいるとなんかね いい刺激もらえるって思ってもらえるわけですね
この5点ですね意識してみて面白いメールができるだけなるように近づけてみてください はい今回はメールマガを開封されるためにはということでメールマガジンの開封率を
上げるためのアイディアについて見ていきます いくらこう素晴らしい内容とか面白い内容がかけたとしてもそれが開封されなければね
それそのままね例えばアーカイブされたらゴミ箱に行ってしまったらそれ一生 読まれることがないのでいかにこう開けてもらうかというポイントになりますね
そちら2つのメソッドがあるわけですけども懸命を空すると時間を空するとあるんですが 今回中心的に懸命の方ですねを見ていきます懸命を空するということでこちらね
タイトルになりますねメルマガで懸命というとタイトルになります このメルマガの懸命でベレービーっていうのはベネフィットですねこちらうまく
でこのメルマガの懸命でベネフィットってうまく伝わっているかということを確認して ください
例えばどういう嬉しいことがあるかなとかねこれを読んでどういう特有があるかなって ことを明確に伝えられているか
あとは時期にもよるんですがトレンドその時の流行りを抑えているかということですね 数字が含まれているか
数字が含まれていた方が魅力がねそのタイトル自体の魅力が増すので数字っていうのはね どこかに入れられないかなというところですね
文字数というのは28文字から32文字以内かことを考えてください これってコンテンツの再利用を考えながら書くって言うんですけど
ゆくゆくはですよこのメールマガジンブログ記事にもしたいんですよ このメールマガジンをね一つのコンテンツとしてではなくてマルチユースしたいんですね
再利用したいのでブログ記事にした際にこのタイトルっていうのはとても大切になりますよね これ同時に考えてしまった方がいいんです
ブログのタイトルの付け方とメールマガジンのタイトルの付け方 どちらも引きの強いタイトルにした方が間違いないですよね
なのでこちらも同じ考え方でやるということになります これを工夫してください
懸命付けのポイントなんですけどある程度のテンプレートがあります 前半は感情表現ビックリマークとかクエスチョンマークをつけて何々するだけとかね
何しないと損をすると読みたいなとかね 自分危ないかもしれないそれ知りたいなちょっと感情を動かしてあげるような
前半戦の表現にします 後半はベネフィットのところですよね何がこうできるようになるのか
このメールマガジン読んで何が知れるのかということになりますね 設備語は最後名詞何々の方法とかいうことで懐かしいですよね
体現止め国語で習いましたね名詞で終わらせる こんなねテンプレートで使っていくと非常に魅力的なタイトルが作れますということです
事例をね見たほうがわかりやすいと思うので見ていきましょう キュレーションメディアから盗めとかね
SNSをやる前にこれ揃ってますとかね誰でも出版できる無料でできるとかね これが無料っていう風に前半戦でビックリマークとかクエスチョンマークを使うことで
えっそれなんだ無料なのかなとかね クエスチョンマークですよねやる前にこれ揃ってますか自分揃ってなかったらどうしよう
っていうね 危機感とか恥じらいっていうのは煽れたりしますしそれ知りたいなと誰でもできるなんて
言うと自分もできるかなって感情を揺さぶることができますと あとは1分で記事タイトルを考えられるなーっていうのはベネフィットをね
伝えられています効果的に数字1分でというのを書いてありますよね web 集客で揃えるべき3つの人間
ってことで数字が入っていて web 集客に興味がある人はこちらのね 記事とかメールマガジンを読んでくれる
amazon で dvd を販売するイータックスリーステップと この amazon で dvd 販売したい人に向けてはこれベネフィットを感じられますよね
数字も入ってますということです ベビナーを録画できるって書いてありますけども web セミナーね
録画したいなと思っている人にはこちらのねタイトル響くわけです ベネフィットは明確ですね
3つのツールということで数字が入っています これが無料ということで10秒という数字を入れて訓練なしにキーワード選定力を倍増させる
っていうね何何ができるってベネフィットはこちらでも伝わっていますので 前半は感情表現を用いていただいて後半では何が何かができると何かを学べる
てベネフィットされていただいて最後ね方法とか人にとかまとめとステップとか方法 という形で改善止めというのを用いてこちらを考えてみてください
これが一つの事例なんでまずはこの方をねそのまま真似てもいいですし 感情表現ベネフィット設備後っていう自分でね
1回分解してみて考えてみて全体の文字数が28文字から32文字くらいで収まるように 作ってみてください
はい今回はメールマガを開封されるためにはということで メールマガジンねいくらよく書いても上手く書けたとしても面白く書けても開封され
なければオープンされなければね それ読んでもらえないということなので意味がなくなってしまいます
なのでいかに開封率を高めていくかというのがポイントになります 2つのメソッドあるんですけども一つ目がタイトル懸命ですね
2番目が時間で今回はこの時間を工夫するところについて見ていきます 送る時間を空するということですね
これは決められた時間に送るっていうのは一つのアイディアとしていいですね 私たちあれば毎回夜9時に送っています
現在では夜9時に送っていますねそれが例えばね朝の9時とかね 夕方の午後の3時とか夜の7時というようにどこでもいいので決めていただいて
毎回決まった時間に送られてくるってことが大切です そうすると日課になるわけですよね
毎回この例えば夜ね9時に送られてくるこの屋さんから送られてくるとかね 毎回7時から誰々さんから送られてくるんだっていうふうに時間でもブランディングができる
ようになるので7時といえばねこれが時間来てる時間がいつも来てるんだ 行くにその時間に見る可能性が非常に高いので決められた時間に送って送って決めておけ
ば読み手の方もそれをね習慣化してくれるということになります でもちろんなんですけどターゲットの読む時間に合わせるんですね
これは一番いいのは何時ぐらいがメルマが読みやすいですかと聞くのが一番いいと思います その言ってくれた時間に対してそこに送っていけばいいのでターゲットによってね
それは異なっちゃうのでパソコンを見ている時間とか スマートフォンで情報収集をしている時間メール処理をしている時間で人それぞれだと思うのでターゲットの
読む時間にしっかり合わせて時間をね 設置してみてくださいこれが時間を工夫するということになります
はい今回はメルマがの再利用拡散テンプレートについて解説します 見ての通りなんですけどもメールマガジンというのは基本的にリストを持っている人
連絡が取れるアドレス先の人 つまり何かの接触を取った既存客とかあるいは見込み客である可能性が高いですよね
何かしらに無料で登録してくれたとか有料の社員を買ってくれたって人に向けてメール マガジンと基本的に送っているわけなので既存客であることが多いわけですよ
でメールマガジンってちょっとねしや教則になってしまうとその既存客にしかね 接触できないメディアだなと思ってしまう方多いんですけどもこのメールマガジンの文字
というものですねメールマガ内のコンテンツ自体は蓄積されていますのでそれを ブログとして再利用できないかなって考えるわけです
メールマガジンの内容をブログ記事にするということですねそうした瞬間ですね 既存客ではなくて新規にねアプローチできるようになるよというこちら大切なポイント
です メールマガジンという資産をブログというところに転用してそれをフェイスブックとかツイッター
とかあてなブックマークとかねソーシャルメディアを使って拡散しましょうねと メールマガジン既存客に送る接触頻度を高めるそれはいいんですけども
せっかくであれば再利用して拡散をして新規客の獲得にまでつなげていきましょうね っていうのはこれがね
メールマガの再利用拡散テンプレートになりますのでね 基本的に送ることに慣れてきたらこっちの新規客のね
獲得の仕掛けの方にもぜひ再利用して拡散して使ってみてください