WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:14.240 このテンプレートを使えば、穴埋めするだけで、商品サービスの購入につながるステップメールを書くことができます。 00:00:14.240 --> 00:00:26.240 こんにちは、スモールビジネス特科の学び屋、このは屋です。今回は、ステップメール穴埋めテンプレートをより活用できるように、こちらで使い方の解説を行います。 00:00:26.240 --> 00:00:32.240 このテンプレートを使うことで、ステップメールが短時間で書けるようになります。 00:00:32.240 --> 00:00:38.240 そして、商品サービスの購入につながるメールの書き方、これがわかります。 00:00:38.240 --> 00:00:48.240 そして、無料プレゼントをステップメールの時には配ると思うんですが、その無料プレゼントの満足度を上げながら、有料商品も売れるようになる。 00:00:48.240 --> 00:00:51.240 こんなシナリオ、流れっていうのを作ることができます。 00:00:51.240 --> 00:00:55.240 正しくテンプレートを使っていただくことで、このようなことができるようになります。 00:00:55.240 --> 00:01:01.240 ステップメールを実践していく時に特に大切なことは、シナリオになります。 00:01:01.240 --> 00:01:05.240 どういう順番でメールを送っていくのかというシナリオですね。 00:01:05.240 --> 00:01:13.240 商品サービスを販売するってなった時には、その読者が購入したくなるようなプロセスってのがあるんですね。 00:01:13.240 --> 00:01:20.240 このプロセスを理解した上で、メールをこちら側配信していくということが大切になってきます。 00:01:20.240 --> 00:01:25.240 これをやらないと単なる売り込みのメールになってしまって、読まれなくなってしまいますから、 00:01:25.240 --> 00:01:29.240 この過程、プロセスっていうのを大切にしていくということになります。 00:01:29.240 --> 00:01:37.240 そのプロセス、シナリオを実践していくための道具が今回のステップメール穴埋めテンプレートになります。 00:01:37.240 --> 00:01:46.240 今回のこちらのテンプレートには、どういう順番でメールを送っていくのかっていうのが全て体系化されていますので、ぜひご活用ください。 00:01:46.240 --> 00:01:51.240 ではここから、テンプレートの具体的な使い方についてお伝えしていきます。 00:01:51.240 --> 00:02:02.010 ではここから実際にパソコン画面を通じてステップメール穴埋めテンプレートの使い方を解説していきます。 00:02:02.010 --> 00:02:08.010 まずは書き始める前に、こちらでどういう使い方をするのか確認してからやっていってください。 00:02:08.010 --> 00:02:14.010 いきなりメールを書いていただいてもいいんですが、まず目的を考えなければいけないので、 00:02:14.010 --> 00:02:19.010 悩み・願望・無料オファー・有料商品というものが記載されています。 00:02:19.010 --> 00:02:28.010 これが何かというと、一番上からいくと、どんな悩みを持っていて、どんな願望を持っている人がこのステップメールを読んで、 00:02:28.010 --> 00:02:34.010 もっというと、この無料オファー・無料プレゼントに登録をするのか、ここを考える必要があります。 00:02:34.010 --> 00:02:39.010 当然、この無料プレゼント・無料オファーに登録してもらって、メールを読んでもらって、 00:02:39.010 --> 00:02:43.010 次の商品サービスを買ってもらうという目的があるはずなんですね。 00:02:43.010 --> 00:02:47.010 なので最初からこの流れ・シナリオというのを確認しておくということですね。 00:02:47.010 --> 00:02:49.010 ステップメールのシナリオも大事なんですが、 00:02:49.010 --> 00:02:54.010 ご自身の商品・サービスがどう売っていくのか、流れていくのかというシナリオも大切になります。 00:02:54.010 --> 00:02:57.010 なので、ここを記載してくださいということですね。 00:02:57.010 --> 00:03:03.010 どういう悩み・課題がある人が、無料オファー・プレゼントに登録するのか、ステップメールを読むのでしょうか。 00:03:03.010 --> 00:03:09.010 その人は、その悩みの裏返しとして、どんな願望・理想を持っているのでしょうか。 00:03:09.010 --> 00:03:11.010 ということですね。 00:03:11.010 --> 00:03:14.010 例えば、ウェブから集客ができないという悩みがあって、 00:03:14.010 --> 00:03:22.010 裏返しとしては、ウェブから安定的に集客したいという反対の感情があると思うんです。 00:03:22.010 --> 00:03:24.010 それを書いていくと。 00:03:24.010 --> 00:03:26.010 英語が話せない。 00:03:26.010 --> 00:03:28.010 言葉に詰まってしまう。 00:03:28.010 --> 00:03:32.010 そこからペラペラ、日常会話が話せるようになるという、このコントラストがありますよね。 00:03:32.010 --> 00:03:34.010 それを書いておくといいのです。 00:03:34.010 --> 00:03:35.010 それはまず一つ目です。 00:03:35.010 --> 00:03:39.010 そして、無料オファー・プレゼントなんて言いますが、 00:03:39.010 --> 00:03:42.010 これは言葉の通りで、何か無料で差し上げて、 00:03:42.010 --> 00:03:45.010 それを登録してもらう、ダウンロードしてもらうというところで、 00:03:45.010 --> 00:03:50.010 見込み客のメールアドレス、連絡先を獲得するための仕掛けですね。 00:03:50.010 --> 00:03:52.010 それを置いておくと。 00:03:52.010 --> 00:03:55.010 ただ無料であればいいかというと、そういうことではなくて、 00:03:55.010 --> 00:03:58.010 ちゃんと質ですね、満足度を上げておかないと、 00:03:58.010 --> 00:04:00.010 次のこの有料商品につながっていかないので、 00:04:00.010 --> 00:04:02.010 しっかり設計しておく必要があります。 00:04:02.010 --> 00:04:03.010 価値のあるもの。 00:04:03.010 --> 00:04:07.010 まず、お客さん、見込み客が欲しいと思うもの。 00:04:07.010 --> 00:04:09.010 それを無料オファーに決めておきます。 00:04:09.010 --> 00:04:13.010 それを登録してくれた、ダウンロードしてくれた、請求してくれたという人が、 00:04:13.010 --> 00:04:16.010 次に向かう先がこのフロントエンド商品ですよね。 00:04:16.010 --> 00:04:21.010 低価格で手の出しやすいものというものがフロントエンドになります。 00:04:21.010 --> 00:04:23.010 まず買ってほしいものということですね。 00:04:23.010 --> 00:04:26.010 飲食店であれば、わかりやすく言うとランチですよね。 00:04:26.010 --> 00:04:28.010 ディナーが本当に来てほしいバックエンドだとしたら、 00:04:28.010 --> 00:04:30.010 まず来てほしいのがランチとかね。 00:04:30.010 --> 00:04:34.010 治療院の方であれば、まず来てほしいのがお試し施術。 00:04:34.010 --> 00:04:38.010 その後、回数券とか通い続けてもらう仕組みですね。 00:04:38.010 --> 00:04:40.010 コンサルタントとかコーチの方であれば、 00:04:40.010 --> 00:04:44.010 まずフロントエンドは勉強会とかセミナーとか、 00:04:44.010 --> 00:04:46.010 バックエンドがコンサル契約とか講座とか、 00:04:46.010 --> 00:04:48.010 そういうものになってきますよね。 00:04:48.010 --> 00:04:50.010 そういうものを入れておく。 00:04:50.010 --> 00:04:54.010 まず来てほしいもの、通い続けてもらいたいものだったり、 00:04:54.010 --> 00:04:56.010 本当に売りたい高単価の商品とかが、 00:04:56.010 --> 00:04:58.010 有料商品のバックエンドになります。 00:04:58.010 --> 00:05:00.010 その違いはOKでしょうか。 00:05:00.010 --> 00:05:03.010 そうしたら、ここが決めてから、 00:05:03.010 --> 00:05:06.010 メールの本編に入ってきます。 00:05:06.010 --> 00:05:09.010 ざっと流れを説明していきますね。 00:05:09.010 --> 00:05:11.010 まず、ゼロって書いてありますね。 00:05:11.010 --> 00:05:13.010 これゼロツーメということになります。 00:05:13.010 --> 00:05:16.010 ゼロツーメというのは何かというと、 00:05:16.010 --> 00:05:18.010 自動返信メールと言われるもの。 00:05:18.010 --> 00:05:21.010 つまり、この無料オファーを登録してくれた人に、 00:05:21.010 --> 00:05:24.010 その登録直後にすぐ送られるものですね。 00:05:24.010 --> 00:05:26.010 これもステップメールっていうのは、 00:05:26.010 --> 00:05:28.010 自動配信の設定をしてあるので、 00:05:28.010 --> 00:05:31.010 無料プレゼントが登録されるたびに手動で送る必要はありません。 00:05:31.010 --> 00:05:33.010 登録されるたびに自動で送られるもの。 00:05:33.010 --> 00:05:35.010 登録直後に送られるもの。 00:05:35.010 --> 00:05:37.010 これがゼロツーメになります。 00:05:37.010 --> 00:05:39.010 メールのタイトルって書いてありますね。 00:05:39.010 --> 00:05:42.010 メールのタイトルはこういうふうに作文で作ってみてください。 00:05:42.010 --> 00:05:44.010 無料オファーの名前があると思うので、 00:05:44.010 --> 00:05:46.010 無料プレゼントの名前を入れて登録ありがとうございます。 00:05:46.010 --> 00:05:48.010 いいことですね。 00:05:48.010 --> 00:05:51.010 このゼロ、お礼、興味、行動って書いてありますけども、 00:05:51.010 --> 00:05:53.010 これ何かというと、やることですね。 00:05:53.010 --> 00:05:57.010 ゼロツーメでは何をやったらいいのかっていうのが、 00:05:57.010 --> 00:05:59.010 ここに書いてあります。 00:05:59.010 --> 00:06:01.010 そういう意味だと思ってください。 00:06:01.010 --> 00:06:03.010 1つ目、2つ目、3つ目って続いていきますけれども、 00:06:03.010 --> 00:06:05.010 このゼロ、数字の横にこう書いてある、 00:06:05.010 --> 00:06:08.010 お礼、興味、行動とかこういう要素っていうのは、 00:06:08.010 --> 00:06:12.010 このメールの中でやること、役割っていうことですね。 00:06:12.010 --> 00:06:15.010 これ共通ですので覚えておいてください。 00:06:15.010 --> 00:06:18.010 で、メールのタイトルを書いてくださいっていうのがあるので、 00:06:18.010 --> 00:06:19.010 タイトルを書くと。 00:06:19.010 --> 00:06:21.010 そして、いよいよ内容ですね。 00:06:21.010 --> 00:06:23.010 ゼロツーメはどういうふうに書いていったらいいかというと、 00:06:23.010 --> 00:06:25.010 穴埋め形式になっているので簡単です。 00:06:25.010 --> 00:06:27.010 穴を埋めていってください。 00:06:27.010 --> 00:06:29.010 こんにちは、型書き名前ですと。 00:06:29.010 --> 00:06:32.010 これは型書きと名前、会社名、名前ですね。 00:06:32.010 --> 00:06:33.010 あるいは個人がブランドになっている方は、 00:06:33.010 --> 00:06:35.010 個人でもいいかもしれませんね。 00:06:35.010 --> 00:06:38.010 この度は無料オファー名、無料のプレゼントの名前ですね。 00:06:38.010 --> 00:06:40.010 に登録いただきありがとうございます。 00:06:40.010 --> 00:06:42.010 無料オファーでは内容、内容、内容についてお伝えします。 00:06:42.010 --> 00:06:44.010 こういうことが学べますよとか、 00:06:44.010 --> 00:06:47.010 こういうことが知れますよ、手に入りますよってことを伝えていくと。 00:06:47.010 --> 00:06:50.010 さらに無料オファー名を活用することで、 00:06:50.010 --> 00:06:52.010 ベネフィット、ベネフィット、ベネフィット。 00:06:52.010 --> 00:06:54.010 これは内容っていうのは事実に基づいて、 00:06:54.010 --> 00:06:56.010 入っているスペックだったりとかね、 00:06:56.010 --> 00:06:58.010 特徴を書いていくんですね、内容は。 00:06:58.010 --> 00:07:00.010 こっちのベネフィットっていうのは、 00:07:00.010 --> 00:07:04.010 得られることをですね、手に入りますって書いてありますよね。 00:07:04.010 --> 00:07:07.010 なので、この無料プレゼントを活用することで、 00:07:07.010 --> 00:07:10.010 どんなベネフィットがあるのか、 00:07:10.010 --> 00:07:12.010 利益ってものを書かなければいけません。 00:07:12.010 --> 00:07:15.010 一応これ過剰書きで書いてありますけども、 00:07:15.010 --> 00:07:17.010 数はお任せします。 00:07:17.010 --> 00:07:19.010 最低でも3つぐらいあると、 00:07:19.010 --> 00:07:21.010 この文章の見た目的にもそうですし、 00:07:21.010 --> 00:07:23.010 価値が伝わりやすいはずです。 00:07:23.010 --> 00:07:26.010 なので、3つ以上はやっておくと。 00:07:26.010 --> 00:07:28.010 無料オファー名は以下より、 00:07:28.010 --> 00:07:30.010 ご確認くださいということで、無料オファーのURL。 00:07:30.010 --> 00:07:32.010 例えば動画なのであれば、 00:07:32.010 --> 00:07:35.010 動画のページに飛べるURLですね。 00:07:35.010 --> 00:07:38.010 あるいはPDFなのであれば、ダウンロードできるURL。 00:07:38.010 --> 00:07:41.010 無料プレゼントに関するURLをここに配置すると。 00:07:41.010 --> 00:07:43.010 また、フロントエンド商品名、 00:07:43.010 --> 00:07:45.010 フロントエンドの名前ですね、次に売りたいもの、 00:07:45.010 --> 00:07:47.010 の募集も行っております。 00:07:47.010 --> 00:07:49.010 フロントエンドでは内容を提供しています。 00:07:49.010 --> 00:07:53.010 悩み、願望、悩み、願望という方はぜひご確認ください。 00:07:53.010 --> 00:07:56.010 ここで無料オファーの段階で決めているものもあると思うんですけども、 00:07:56.010 --> 00:08:01.010 これに近いものがお客さんの属性としては集まってくるので、 00:08:01.010 --> 00:08:03.010 こういう悩みを持っている人は、 00:08:03.010 --> 00:08:05.010 このフロントエンド商品ですね、 00:08:05.010 --> 00:08:07.010 次の商品なんですけども、 00:08:07.010 --> 00:08:09.010 覗いてくださいみたいな感じですね。 00:08:09.010 --> 00:08:11.010 ここで言っておくことで、 00:08:11.010 --> 00:08:14.010 次、こういう商品あるんだっていうのを匂わせることができますので、 00:08:14.010 --> 00:08:16.010 存在を予感させることができますので、 00:08:16.010 --> 00:08:18.010 なるべく先に伝えておきましょう。 00:08:18.010 --> 00:08:23.010 今回の無料オファーにご登録いただく方だけの特別価格です。 00:08:23.010 --> 00:08:27.010 期間もしくは人数限定でのご案内ですので、 00:08:27.010 --> 00:08:29.010 ご確認がないようにご注意ください。 00:08:29.010 --> 00:08:34.010 特に悩みという課題を抱えた方にお喜びいただいております。 00:08:34.010 --> 00:08:36.010 で、ランディングページのURLと。 00:08:36.010 --> 00:08:39.010 ここのURLはこの無料オファーとは別ですよ。 00:08:39.010 --> 00:08:40.010 別です。 00:08:40.010 --> 00:08:44.010 フロントエンドの募集ページがランディングページって言うんですけども、 00:08:44.010 --> 00:08:48.010 このランディングページのURL、アドレスを書いておく。 00:08:48.010 --> 00:08:50.010 フロントエンド商品名の内容は以下の通りです。 00:08:50.010 --> 00:08:51.010 内容、内容、内容。 00:08:51.010 --> 00:08:53.010 こういうことがわかりますよとか、 00:08:53.010 --> 00:08:54.010 こういうことが得られますよ。 00:08:54.010 --> 00:08:58.010 内容を目次のようなものを書いておく。 00:08:58.010 --> 00:09:00.010 そういうのがあるんだなと、 00:09:00.010 --> 00:09:04.010 存在を教えておくというか、知ってもらっておく。 00:09:04.010 --> 00:09:05.010 この機会に税を申し込みください。 00:09:05.010 --> 00:09:07.010 それではまたメールしますねと。 00:09:07.010 --> 00:09:09.010 ステップメールは後にも続いていきますので、 00:09:09.010 --> 00:09:12.010 またメールしますねという挨拶をして入れておくということですね。 00:09:12.010 --> 00:09:16.010 これがゼロ2目、自動変身の内容になりますので、 00:09:16.010 --> 00:09:18.010 まずは穴埋めをしていただいて、 00:09:18.010 --> 00:09:21.010 簡単に作れると思いますので、穴埋めしてみてください。 00:09:21.010 --> 00:09:24.010 そしたら1つ目ですね。ゼロ2目の1つ目ですね。 00:09:24.010 --> 00:09:27.010 次、見送られるものです。 00:09:27.010 --> 00:09:31.010 ここでは役割は、ベネフィット自己紹介ノウハウって書いてありますね。 00:09:31.010 --> 00:09:33.010 なのでこういったことを主に伝えておく。 00:09:33.010 --> 00:09:36.010 これ役割ってことを意識してくださいってことなんですけども、 00:09:36.010 --> 00:09:39.010 この穴埋めテンプレートの中に各要素が入っていますので、 00:09:39.010 --> 00:09:41.010 まずは真似していただければ安心ですね。 00:09:42.010 --> 00:09:45.010 メールタイトルも同じように、なるべくクリックされやすいもの。 00:09:45.010 --> 00:09:48.010 そんな長くても読まれませんから、メールタイトル。 00:09:48.010 --> 00:09:50.010 この本文を書いてどういうことを伝えたかなっていうのを 00:09:50.010 --> 00:09:52.010 まとめてあげるだけでもいいので、 00:09:52.010 --> 00:09:54.010 クリックされるかなっていうのはね、 00:09:54.010 --> 00:09:57.010 開けられるかなっていうのは常に意識して書く必要がありますが、 00:09:57.010 --> 00:09:59.010 メールタイトルを決めておくということですね。 00:09:59.010 --> 00:10:01.010 同じように穴埋めですと。 00:10:01.010 --> 00:10:03.010 ここは一緒ですね。こんにちは、肩書き名前です。 00:10:03.010 --> 00:10:07.010 今回の無料ファーではホニャララをお伝えしています。内容です。 00:10:07.010 --> 00:10:10.010 ご確認がまだの方はいかがでどうぞ。無料ファーのURLと。 00:10:10.010 --> 00:10:13.010 必ずやっぱり無料ファーって一回案内しただけでは、 00:10:13.010 --> 00:10:15.010 そこをページに飛んでもらえなかったり、 00:10:15.010 --> 00:10:18.010 ダウンロードしてもらえなかったり、見てもらえなかったりするので、 00:10:18.010 --> 00:10:20.010 しつこくですね、ずっとずっと繰り返し、 00:10:20.010 --> 00:10:24.010 無料ファーここですよっていう案内はしましょう。 00:10:24.010 --> 00:10:27.010 無料ファーで大事なことは、使ってもらうっていうことなんですね。 00:10:27.010 --> 00:10:30.010 そして忘れられない。これが大事なんで、 00:10:30.010 --> 00:10:33.010 まずは存在をこっちから出していく。 00:10:33.010 --> 00:10:36.010 で、思い出してもらう、使ってもらう、 満足してもらうっていう流れなので、 00:10:36.010 --> 00:10:38.010 まず無料ファーのURL。 00:10:38.010 --> 00:10:40.010 無料ファーを活用することでベネフィットが手に入ります。 00:10:40.010 --> 00:10:41.010 またベネフィットですね。 00:10:41.010 --> 00:10:45.010 こちらのメールを通して無料ファーをより活用できるように、 00:10:45.010 --> 00:10:48.010 いくつかの重要なポイントについて解説していきます。 00:10:48.010 --> 00:10:51.010 ということで、このステップメールの役割は、 00:10:51.010 --> 00:10:53.010 無料ファーをより活用できるようにするんですよ。 00:10:53.010 --> 00:10:55.010 無料ファーあってのものなんですよ。 00:10:55.010 --> 00:10:58.010 ってことを強調していくということですね。 00:10:58.010 --> 00:11:01.010 もちろんフロントエンドを案内したいっていう、 00:11:01.010 --> 00:11:04.010 提供者側の気持ちはあるんですけども、 00:11:04.010 --> 00:11:06.010 大切なのは無料ファー。 00:11:06.010 --> 00:11:09.010 無料プレゼントを知ってもらって価値を感じてもらう。 00:11:09.010 --> 00:11:11.010 ってことが大切になります。 00:11:11.010 --> 00:11:13.010 ここまでよろしいでしょうか。 00:11:13.010 --> 00:11:16.010 現在私は何という取り組みをしていますか。 00:11:16.010 --> 00:11:18.010 現在の仕事という取り組みをしています。 00:11:18.010 --> 00:11:19.010 今やっていることですね。 00:11:19.010 --> 00:11:21.010 今の仕事を簡単に書く。 00:11:21.010 --> 00:11:24.010 私が現在この仕事をしているのは、 00:11:24.010 --> 00:11:26.010 過去の経験をしたからなんです。 00:11:26.010 --> 00:11:28.010 まず現在これやってますよ。 00:11:28.010 --> 00:11:30.010 なぜなら過去にこういう経験があったからなんですね。 00:11:30.010 --> 00:11:32.010 過去に話を戻していく。 00:11:32.010 --> 00:11:35.010 その状況を作ったのがメインテーマ、キーメッセージなんです。 00:11:35.010 --> 00:11:38.010 今回のステップメール、無料プレゼント、 00:11:38.010 --> 00:11:40.010 あるいはフロントエンドで扱ってくるような 00:11:40.010 --> 00:11:42.010 コアとなるメッセージというかノウハウとか 00:11:42.010 --> 00:11:44.010 そういったものなんですね。 00:11:44.010 --> 00:11:48.010 ここがセールスとかにつながっていく大切なテーマになってきます。 00:11:48.010 --> 00:11:54.960 今回はその経験から得たエッセンスを余すことなくお伝えしようと思っています。 00:11:54.960 --> 00:11:57.960 それでは早速今回はノウハウ、お役立つ情報についてお伝えします。 00:11:57.960 --> 00:12:00.960 ここから情報提供というか価値提供に入っていく 00:12:00.960 --> 00:12:02.960 ノウハウをここで伝えてあげるということですね。 00:12:02.960 --> 00:12:04.960 今回はほにゃらについてお伝えしました。 00:12:04.960 --> 00:12:05.960 次回はほにゃらについてお伝えします。 00:12:06.960 --> 00:12:09.960 それではまたメールしますねというような締めになります。 00:12:09.960 --> 00:12:12.960 今回はほにゃらについてお伝えしましたというまとめ。 00:12:12.960 --> 00:12:13.960 次回はこういうことですよという予告。 00:12:13.960 --> 00:12:16.960 また次、じゃあ次も読んでみたいなと思ってもらうので 00:12:16.960 --> 00:12:19.960 予告も入れておきましょうということですね。 00:12:19.960 --> 00:12:20.960 じゃあよろしいでしょうか。 00:12:20.960 --> 00:12:23.960 この1つ目で難しくなってくるというか 00:12:23.960 --> 00:12:27.960 考えるべきところはやっぱりこのメインテーマ、キーメッセージでしょうね。 00:12:27.960 --> 00:12:30.960 過去の経験したから今これやってますよという 00:12:30.960 --> 00:12:32.960 この自己紹介の鉄板の流れがあるんですけども 00:12:32.960 --> 00:12:34.960 これを書いていただいて 00:12:34.960 --> 00:12:36.960 気づきとか大切なエッセンスに 00:12:36.960 --> 00:12:39.960 私は気づいたんですよということを伝えたい。 00:12:39.960 --> 00:12:40.960 このキーメッセージは。 00:12:40.960 --> 00:12:43.960 それが商品、フロントエンドとかバックエンドとか 00:12:43.960 --> 00:12:46.960 あるいはこの無料プレゼントとかにつながっていきますので 00:12:46.960 --> 00:12:48.960 このメインテーマはご自身の強みとか 00:12:48.960 --> 00:12:52.960 USPとかに関連してくるテーマである必要はあります。 00:12:52.960 --> 00:12:57.870 そこは考えてみてください。 00:12:57.870 --> 00:13:01.870 私たちで言えば最低限に絞り込んだんですよとかね 00:13:01.870 --> 00:13:03.870 その状況を作ったのが最低限という考え方なんです。 00:13:03.870 --> 00:13:06.870 あるいは実践という考え方なんですみたいなことを 00:13:06.870 --> 00:13:08.870 私たちはセミナーとかでもお伝えしてるんですけども 00:13:08.870 --> 00:13:10.870 そういうメインテーマ 00:13:10.870 --> 00:13:12.870 理念に近いものでもいいですね。 00:13:12.870 --> 00:13:14.870 これを書くと。 00:13:14.870 --> 00:13:16.870 ノウハウはここはご自身の専門分野ですので 00:13:16.870 --> 00:13:18.870 あんまり一通のメールで 00:13:18.870 --> 00:13:20.870 ボリュームがありすぎて読まれなくなっちゃうんで 00:13:20.870 --> 00:13:22.870 コンパクトに一個ぐらいずつ 00:13:22.870 --> 00:13:25.870 ノウハウを紹介していくというような流れですね。 00:13:25.870 --> 00:13:27.870 一通目終わりますと 00:13:27.870 --> 00:13:29.870 フロントエンド案内文というのがありますよね。 00:13:29.870 --> 00:13:31.870 フロントエンド商品のことなんですけども 00:13:31.870 --> 00:13:33.870 フロントエンド商品の案内文というのがあります。 00:13:33.870 --> 00:13:34.870 これは何かというと 00:13:34.870 --> 00:13:36.870 HTMLメールを使いましょうと 00:13:36.870 --> 00:13:38.870 私たちは推奨しています。 00:13:38.870 --> 00:13:40.870 そのHTMLメールを使うと 00:13:40.870 --> 00:13:43.870 フッターみたいな見出しを付けられて 00:13:43.870 --> 00:13:46.870 毎回毎回置いとけるようになるんですよ。 00:13:46.870 --> 00:13:48.870 見出しを付けてフロントエンドの案内文を 00:13:48.870 --> 00:13:51.870 固定で置いておくという設定もできますんで 00:13:51.870 --> 00:13:53.870 やっぱりメールを送った後に 00:13:53.870 --> 00:13:56.870 次々末尾にこういうフロントエンド案内文が 00:13:56.870 --> 00:13:59.870 あった方が思い出してもらいやすいんですね。 00:13:59.870 --> 00:14:02.870 もちろん無料プレゼントの満足度も上げるんだけれども 00:14:02.870 --> 00:14:04.870 フロントエンドをこういうのをそういえば 00:14:04.870 --> 00:14:06.870 案内してるんだなって思い出しやすいので 00:14:06.870 --> 00:14:09.870 固定で配置しておくという意図で書いてあります。 00:14:09.870 --> 00:14:11.870 これ以降のメールがたびたび登場してきますので 00:14:11.870 --> 00:14:13.870 そういう意図なんだなということで 00:14:13.870 --> 00:14:16.870 こちらは覚えておいてください。 00:14:16.870 --> 00:14:18.870 そうしましたら2つ目ですね。 00:14:18.870 --> 00:14:19.870 2つ目でやることは 00:14:19.870 --> 00:14:23.870 潜入感と潜入感への反論ということになります。 00:14:23.870 --> 00:14:26.870 メールタイトルを決めていただいて内容に行きます。 00:14:26.870 --> 00:14:27.870 内容ですね。これも一緒。 00:14:27.870 --> 00:14:28.870 こんにちは、肩書き、名前です。 00:14:28.870 --> 00:14:30.870 悩みがありますねと。 00:14:30.870 --> 00:14:31.870 これを解決しようとする際に 00:14:31.870 --> 00:14:33.870 多くの人は潜入感、潜入感、潜入感 00:14:33.870 --> 00:14:35.870 こんなことを考えるかもしれません。 00:14:35.870 --> 00:14:38.870 要するに潜入感というのは相手の思い込んでいること 00:14:38.870 --> 00:14:40.870 常識とかそういったもの。 00:14:40.870 --> 00:14:41.870 よくやりがちなことですね。 00:14:41.870 --> 00:14:43.870 この悩みを解決しようと思うとき 00:14:43.870 --> 00:14:49.870 よくやりがちなこと、常識のパターンみたいなものを書いてあげる。 00:14:49.870 --> 00:14:51.870 だからこれ考える必要があるんですね。 00:14:51.870 --> 00:14:52.870 こういうことやりますよねと。 00:14:52.870 --> 00:14:55.870 しかしこれらのやり方は大きな問題があるんです。 00:14:55.870 --> 00:14:59.870 それはこういうことなんですという問題点をしっかり伝えてあげる。 00:14:59.870 --> 00:15:02.870 問題点を象徴するエピソードとか事例があれば 00:15:02.870 --> 00:15:04.870 次からここに書いてあげるということですね。 00:15:04.870 --> 00:15:05.870 これが問題なんですって言っても 00:15:05.870 --> 00:15:07.870 そうなんですねって 00:15:07.870 --> 00:15:12.870 諸手を挙げて無条件で信頼するわけではないので 00:15:12.870 --> 00:15:15.870 問題点を象徴するようなエピソードとか事例を書いてあげると 00:15:15.870 --> 00:15:17.870 説得力が増しますねと。 00:15:17.870 --> 00:15:20.870 この主張に対してね。 00:15:20.870 --> 00:15:23.870 問題点ですよという主張に対して補足してあげると。 00:15:23.870 --> 00:15:25.870 実はこれらの課題を解決するのに必要なのは 00:15:25.870 --> 00:15:27.870 潜入感じゃないんですと。 00:15:27.870 --> 00:15:29.870 さっき潜入感よくやるよねって言ったけれども 00:15:29.870 --> 00:15:30.870 これじゃないんですと。 00:15:30.870 --> 00:15:32.870 では何が大切か。 00:15:32.870 --> 00:15:34.870 それは反論なんです。 00:15:34.870 --> 00:15:37.870 ここでもさっきの自己紹介で言ったですね 00:15:37.870 --> 00:15:40.870 この1つ目で言ったこのメインテーマ、キーメッセージ 00:15:40.870 --> 00:15:42.870 っていうのに近いものが出てくるのが理想ですね。 00:15:42.870 --> 00:15:45.870 ここは反論なんです。 00:15:45.870 --> 00:15:48.870 シンプルに言うとAじゃなくBなんですよ大切なのは 00:15:48.870 --> 00:15:49.870 ということです。 00:15:49.870 --> 00:15:52.870 大切なのはAじゃなくBなんです。 00:15:52.870 --> 00:15:56.870 ここも主張なので理由をそれなりに説明してあげなきゃいけないので 00:15:56.870 --> 00:15:58.870 理由を伝える。 00:15:58.870 --> 00:16:02.870 っていうメッセージをこの1つ目では伝えておくと。 00:16:02.870 --> 00:16:04.870 今回は同じように何々についてはお伝えしました。 00:16:04.870 --> 00:16:05.870 次回は何々についてはお伝えします。 00:16:05.870 --> 00:16:07.870 それではメールします。 00:16:07.870 --> 00:16:09.870 こういうふうな締めになっていきます。 00:16:09.870 --> 00:16:12.870 この1つ目では潜入感じゃなくて反論なんだよってことを伝えたい。 00:16:12.870 --> 00:16:15.870 同じようにフロントエンド案内は固定でおいておくと。 00:16:15.870 --> 00:16:16.870 そして3つ目。 00:16:16.870 --> 00:16:20.870 反論理由事例ノウハウっていうのが役割としてありますよ。 00:16:20.870 --> 00:16:22.870 でメールタイトルを決めていただいて 00:16:22.870 --> 00:16:23.870 また同じように入っていきます。 00:16:23.870 --> 00:16:24.870 3つ目ですね。 00:16:24.870 --> 00:16:25.870 こんにちは片脇縄です。 00:16:25.870 --> 00:16:28.870 前回は潜入感じゃなくて反論が大切というお話をしました。 00:16:28.870 --> 00:16:30.870 これは簡単な復習です。 00:16:30.870 --> 00:16:32.870 忘れてしまっている方もいると思うので。 00:16:32.870 --> 00:16:36.870 なぜ潜入感だとうまくいかないかというと理由だからです。 00:16:36.870 --> 00:16:38.870 理由もねさっきの振り返りですね。 00:16:38.870 --> 00:16:41.870 じゃあ何が大切か反論でしたね。 00:16:41.870 --> 00:16:43.870 これ込み出しって書いてありますけども 00:16:43.870 --> 00:16:46.870 これ四角とか三角でも何でもいいんですが 00:16:46.870 --> 00:16:48.870 ここに込み出しタイトルを入れてあげて 00:16:48.870 --> 00:16:51.870 例えばこんなお客さんがいました。私自身もそうでした。 00:16:51.870 --> 00:16:53.870 きちんと反論を実践するために何がポイントです。 00:16:53.870 --> 00:16:55.870 ということを書いてあげる。 00:16:55.870 --> 00:16:58.870 これは作文の通り書いていただいて 00:16:58.870 --> 00:17:00.870 何でこれ込み出し挟んでいるかというと 00:17:00.870 --> 00:17:03.870 見出しの2みたいな形で 00:17:03.870 --> 00:17:07.870 メールタイトルは本編のタイトルなんですけども 00:17:07.870 --> 00:17:10.870 こういう込み出しをちょこちょこ挟んでいくと 00:17:10.870 --> 00:17:12.870 読みやすくなるんですよね。 00:17:12.870 --> 00:17:15.870 文章がすごく長くなっていく場合には 00:17:15.870 --> 00:17:17.870 ところどころ込み出し 00:17:17.870 --> 00:17:21.870 小さなタイトルっていうのを四角とか三角とか 00:17:21.870 --> 00:17:24.870 あるいはこういうイコールみたいなのが 00:17:24.870 --> 00:17:27.870 繋がったやつで作っている人もいます。 00:17:27.870 --> 00:17:29.870 要するに連続を防いで 00:17:29.870 --> 00:17:32.870 間に休憩を入れる感じで込み出しを入れていきましょうね 00:17:32.870 --> 00:17:33.870 というイメージですね。 00:17:33.870 --> 00:17:35.870 読みやすくするために。 00:17:35.870 --> 00:17:38.870 反論の理由ってものがこの3つ目で言いたいので 00:17:38.870 --> 00:17:40.870 反論の理由を伝えていくと 00:17:40.870 --> 00:17:42.870 こんなお客さんいましたよとか 00:17:42.870 --> 00:17:44.870 お客さんの事例とかね 00:17:44.870 --> 00:17:46.870 私自身もそうだったんですよ 00:17:46.870 --> 00:17:48.870 私の体験とかね 00:17:48.870 --> 00:17:50.870 なので反論が大事ですよってことを 00:17:50.870 --> 00:17:53.870 ここでは強く伝えているだけですね。 00:17:53.870 --> 00:17:55.870 で、込み出しまた挟んで 00:17:55.870 --> 00:17:58.870 ノウハウってものがあればノウハウを書いていただく 00:17:58.870 --> 00:18:00.870 ということですね。 00:18:00.870 --> 00:18:02.870 定期については無料オファーメールも 00:18:02.870 --> 00:18:04.870 触れていますよって書いてありますが 00:18:04.870 --> 00:18:06.870 無料オファーで渡しているものとか 00:18:06.870 --> 00:18:07.870 提供しているものの中で 00:18:07.870 --> 00:18:09.870 このノウハウが書かれていますよってことを 00:18:09.870 --> 00:18:10.870 伝えています。 00:18:10.870 --> 00:18:12.870 これつまり何が言いたいかというと 00:18:12.870 --> 00:18:14.870 無料オファー見てくださいねとか 00:18:14.870 --> 00:18:16.870 無料オファー活用してくださいねって 00:18:16.870 --> 00:18:17.870 言ってるんです。 00:18:17.870 --> 00:18:19.870 あくまでも無料オファーの 00:18:19.870 --> 00:18:20.870 満足度を上げて 00:18:20.870 --> 00:18:21.870 使ってもらうっていうのが 00:18:21.870 --> 00:18:23.870 このステップメールの役割なんで 00:18:23.870 --> 00:18:24.870 無料オファーで言ってますよね 00:18:24.870 --> 00:18:25.870 もう一度見てください 00:18:25.870 --> 00:18:26.870 確認しましたかっていうのを 00:18:26.870 --> 00:18:28.870 案に伝えているわけですね。 00:18:28.870 --> 00:18:31.870 ここで新しいノウハウは出てこなくて大丈夫です。 00:18:31.870 --> 00:18:33.870 無料オファーとかで繰り返し伝えていることを 00:18:33.870 --> 00:18:35.870 ここにピックアップして書いてあげる 00:18:35.870 --> 00:18:36.870 ということですね。 00:18:36.870 --> 00:18:38.870 で、また無料オファーを思い出してもらうために 00:18:38.870 --> 00:18:39.870 URL 00:18:39.870 --> 00:18:40.870 で、次回は何々についてはお伝えします。 00:18:40.870 --> 00:18:41.870 またメールします。 00:18:41.870 --> 00:18:43.870 っていうふうに締めていくということですね。 00:18:43.870 --> 00:18:44.870 はい。 00:18:44.870 --> 00:18:46.870 だんだん感覚掴めてきましたかね。 00:18:47.870 --> 00:18:49.870 こういう感じで書いていけばいいのねと 00:18:49.870 --> 00:18:50.870 掴めていくと思うので 00:18:50.870 --> 00:18:51.870 その調子でいきましょう。 00:18:51.870 --> 00:18:52.870 はい。 00:18:52.870 --> 00:18:53.870 そしたらフロントエンド案内板を 00:18:53.870 --> 00:18:54.870 同じように書いていただくと。 00:18:54.870 --> 00:18:55.870 で、4つ目 00:18:55.870 --> 00:18:57.870 ノウハウ01って入ってきましたね。 00:18:57.870 --> 00:18:59.870 ここからは主にノウハウとか 00:18:59.870 --> 00:19:01.870 価値提供をしていくと。 00:19:01.870 --> 00:19:02.870 メールのタイトルですね。 00:19:02.870 --> 00:19:03.870 こんにちは。 00:19:03.870 --> 00:19:04.870 これ挨拶。 00:19:04.870 --> 00:19:06.870 今回はノウハウについてはお伝えしますよと。 00:19:06.870 --> 00:19:08.870 で、込み出しで区切ってあげるとか 00:19:08.870 --> 00:19:09.870 ここからノウハウなんだなとか 00:19:09.870 --> 00:19:10.870 分かりますんで 00:19:10.870 --> 00:19:11.870 込み出しで区切っていく。 00:19:11.870 --> 00:19:12.870 で、込み出しは積極的に 00:19:12.870 --> 00:19:13.870 1つ目 00:19:16.870 --> 00:19:17.870 活用してみてください。 00:19:17.870 --> 00:19:18.870 区切るって意味ですね。 00:19:18.870 --> 00:19:19.870 区切っていくと 00:19:19.870 --> 00:19:21.870 ブログとか読みやすいですよね。 00:19:21.870 --> 00:19:23.870 そういう意味ですね。 00:19:23.870 --> 00:19:24.870 で、無料オファーでも 00:19:24.870 --> 00:19:25.870 触れていますので 00:19:25.870 --> 00:19:26.870 ぜひ確認してくださいと。 00:19:26.870 --> 00:19:27.870 ノウハウ、ここのノウハウは 00:19:27.870 --> 00:19:28.870 新しいものじゃなくて 00:19:28.870 --> 00:19:29.870 無料オファー名でも 00:19:29.870 --> 00:19:31.870 伝えていますので 00:19:31.870 --> 00:19:32.870 確認しましょうねって。 00:19:32.870 --> 00:19:34.870 無料オファーに戻ってもらう。 00:19:34.870 --> 00:19:35.870 あ、そうなんだって 00:19:35.870 --> 00:19:36.870 また確認してもらうって 00:19:36.870 --> 00:19:38.870 価値を伝え続けるってことですね。 00:19:38.870 --> 00:19:40.870 で、無料オファーのURLを配置して 00:19:40.870 --> 00:19:41.870 で、また予告。 00:19:41.870 --> 00:19:42.870 メールしますね。 00:19:42.870 --> 00:19:43.870 はい。 00:19:44.870 --> 00:19:45.870 はい。 00:19:45.870 --> 00:19:46.870 そして5つ目。 00:19:46.870 --> 00:19:47.870 これもノウハウ02なんで 00:19:47.870 --> 00:19:48.870 ここもノウハウです。 00:19:48.870 --> 00:19:50.870 価値提供になります。 00:19:50.870 --> 00:19:51.870 で、メールタイトル入れていただいて 00:19:51.870 --> 00:19:52.870 挨拶。 00:19:52.870 --> 00:19:53.870 今回はノウハウについて 00:19:53.870 --> 00:19:54.870 お伝えします。 00:19:54.870 --> 00:19:55.870 同じ。 00:19:55.870 --> 00:19:56.870 で、込み出し。 00:19:56.870 --> 00:19:57.870 ここがノウハウ。 00:19:57.870 --> 00:19:58.870 で、4つ目5つ目は 00:19:58.870 --> 00:19:59.870 一緒になってきましたね。 00:19:59.870 --> 00:20:00.870 はい。 00:20:00.870 --> 00:20:02.870 で、6つ目も同じです。 00:20:02.870 --> 00:20:04.870 03になります。 00:20:04.870 --> 00:20:05.870 徹底的に情報提供。 00:20:05.870 --> 00:20:06.870 ギブをしているということ。 00:20:06.870 --> 00:20:08.870 ギブしながらも 00:20:08.870 --> 00:20:10.870 無料オファーを思い出してもらう 00:20:10.870 --> 00:20:12.870 っていうことをやってるわけですね。 00:20:12.870 --> 00:20:13.870 ひたすら。 00:20:13.870 --> 00:20:14.870 はい。 00:20:14.870 --> 00:20:15.870 4、5、6は 00:20:15.870 --> 00:20:16.870 ノウハウ、ノウハウ、ノウハウ 00:20:16.870 --> 00:20:17.870 というふうな 00:20:17.870 --> 00:20:19.870 こちらテンプレートになっています。 00:20:19.870 --> 00:20:20.870 はい。 00:20:20.870 --> 00:20:22.870 そして7つ目。 00:20:22.870 --> 00:20:24.870 いよいよ商品サービス案内文というのは 00:20:24.870 --> 00:20:26.870 この役割になってきます。 00:20:26.870 --> 00:20:27.870 7つ目にこういったものを持ってくる。 00:20:27.870 --> 00:20:29.870 で、タイトルを入れて本文ですね。 00:20:29.870 --> 00:20:30.870 で、挨拶。 00:20:30.870 --> 00:20:31.870 今回はいよいよ 00:20:31.870 --> 00:20:32.870 フロントエンドについて 00:20:32.870 --> 00:20:33.870 ご案内します。 00:20:33.870 --> 00:20:34.870 悩み、悩み、悩み。 00:20:34.870 --> 00:20:36.870 このような悩みを抱えている方は 00:20:36.870 --> 00:20:37.870 最適なご案内になっていますので 00:20:37.870 --> 00:20:39.870 ぜひご確認ください。 00:20:39.870 --> 00:20:40.870 なお、人数、期間 00:20:40.870 --> 00:20:41.870 これどちらでもいいです。 00:20:41.870 --> 00:20:43.870 どっちもあってもいいと思いますけどね。 00:20:43.870 --> 00:20:44.870 限定でのご案内になりますので 00:20:44.870 --> 00:20:45.870 お早めに申し込みください。 00:20:45.870 --> 00:20:48.870 限定を入れるというのがポイントですね。 00:20:48.870 --> 00:20:50.870 いつでも大丈夫ですよだとね。 00:20:50.870 --> 00:20:51.870 なかなか行動しにくいので 00:20:51.870 --> 00:20:52.870 期限だったりだとか 00:20:52.870 --> 00:20:53.870 制限をつけてあげると。 00:20:53.870 --> 00:20:54.870 というふうな 00:20:54.870 --> 00:20:56.870 マーケティングの鉄則ですね。 00:20:56.870 --> 00:20:57.870 はい。 00:20:57.870 --> 00:20:58.870 そしてフロントエンド商品名を 00:20:58.870 --> 00:20:59.870 ここに書いていただいて 00:20:59.870 --> 00:21:00.870 まあ、見出しのようにね。 00:21:00.870 --> 00:21:02.870 この商品名をポッと書いてあげて 00:21:02.870 --> 00:21:03.870 この商品は悩みを抱える 00:21:03.870 --> 00:21:04.870 ターゲットの方に向けて 00:21:04.870 --> 00:21:05.870 ベネミットを提供する商品です。 00:21:06.870 --> 00:21:07.870 なぜベネミットが提供できるかというと 00:21:07.870 --> 00:21:08.870 特徴があるからです。 00:21:08.870 --> 00:21:09.870 というようなことですね。 00:21:09.870 --> 00:21:11.870 簡単にこれを埋めていただくと 00:21:11.870 --> 00:21:14.870 最初、ガチガチに当てはめるとですね 00:21:14.870 --> 00:21:17.870 まあ、ちょっと違和感のある文章になるかもしれませんが 00:21:17.870 --> 00:21:18.870 まずは当てはめると。 00:21:18.870 --> 00:21:20.870 で、不要な部分は削ってあげたり 00:21:20.870 --> 00:21:22.870 言葉を入れ替えたりしてあげればいいので 00:21:22.870 --> 00:21:24.870 0、1が大変なんで 00:21:24.870 --> 00:21:25.870 まず1を作っちゃう 00:21:25.870 --> 00:21:27.870 という意味でこの作文を押してください。 00:21:27.870 --> 00:21:28.870 で、詳しくはこちらから 00:21:28.870 --> 00:21:29.870 で、ランニングページ。 00:21:29.870 --> 00:21:30.870 購入されたから 00:21:30.870 --> 00:21:32.870 参加購入された方からは 00:21:32.870 --> 00:21:34.870 感想という声もいただいています。 00:21:34.870 --> 00:21:36.870 で、過去にこれ買ってもらった方の感想があれば 00:21:36.870 --> 00:21:38.870 ここに書いてください。 00:21:38.870 --> 00:21:40.870 この機会にぜひお申し込みください。 00:21:40.870 --> 00:21:41.870 はい、ということですね。 00:21:41.870 --> 00:21:45.870 で、この7つ目でやることは何かと言いますと 00:21:45.870 --> 00:21:47.870 見てもらえば分かる通り 00:21:47.870 --> 00:21:49.870 徹底的な売り込みですね。 00:21:49.870 --> 00:21:51.870 ノウハウだったりとか 00:21:51.870 --> 00:21:52.870 他の要素ないんですよね。 00:21:52.870 --> 00:21:55.870 もうフロントエンド商品の存在を示して 00:21:55.870 --> 00:21:57.870 こういうものが手に入りますよって言って 00:21:57.870 --> 00:21:58.870 ぜひお申し込みくださいっていう 00:21:58.870 --> 00:22:01.870 セールスに集中するのが 00:22:01.870 --> 00:22:03.870 この7つ目の内容になります。 00:22:03.870 --> 00:22:04.870 他のことはやらない。 00:22:04.870 --> 00:22:07.870 無料オファーのURLもこれ入ってませんよね。 00:22:07.870 --> 00:22:10.870 ランニングページ、フロントエンドのURLしか入ってません。 00:22:10.870 --> 00:22:13.870 行動、ゴールは一つに絞る。 00:22:13.870 --> 00:22:15.870 っていうことですね。 00:22:17.870 --> 00:22:19.870 で、フロントエンドの案内文に関しては 00:22:19.870 --> 00:22:21.870 これは7つ目がガッツリここで案内しているので 00:22:21.870 --> 00:22:23.870 不要と書いてありますね。 00:22:23.870 --> 00:22:25.870 これは不要です。 00:22:25.870 --> 00:22:27.870 っていうことですね。 00:22:27.870 --> 00:22:29.870 で、7つ目までが終わりますと 00:22:29.870 --> 00:22:33.870 だいたいステップメールの役割は終わったと 00:22:33.870 --> 00:22:36.870 一旦考えておいて大丈夫です。 00:22:36.870 --> 00:22:39.870 無料プレゼントの価値提供をしつつ 00:22:39.870 --> 00:22:41.870 フロントエンドを案内した。 00:22:41.870 --> 00:22:43.870 一旦一区切りですね。 00:22:43.870 --> 00:22:45.870 そこで終わるのかというとそうではなくて 00:22:45.870 --> 00:22:46.870 ここからですね 00:22:46.870 --> 00:22:50.870 リマインドメールっていうのが入っていきます。 00:22:50.870 --> 00:22:54.870 やっぱり一回案内しただけでは買ってくれません。 00:22:54.870 --> 00:22:56.870 見てないって可能性もあるので 00:22:56.870 --> 00:22:58.870 何度かリマインドしてあげるということで 00:22:58.870 --> 00:23:01.870 ここからテンプレートはリマインドメールに入っていきます。 00:23:01.870 --> 00:23:03.870 リマインドメールQ&A 00:23:03.870 --> 00:23:04.870 例えばよくある質問 00:23:04.870 --> 00:23:06.870 FAQなんて呼ばれたりしますけども 00:23:06.870 --> 00:23:08.870 こういったものを入れていくと。 00:23:08.870 --> 00:23:09.870 で、メールタイトル 00:23:09.870 --> 00:23:11.870 よくある質問の 00:23:11.870 --> 00:23:13.870 その中でもベストなものを 00:23:13.870 --> 00:23:15.870 このメールタイトルに入れてあげるといいですね。 00:23:15.870 --> 00:23:18.870 例えばオンラインでの参加できますかとかね。 00:23:18.870 --> 00:23:21.870 初心者なんですが大丈夫ですかとかね。 00:23:21.870 --> 00:23:22.870 そういうのを入れてあげる。 00:23:22.870 --> 00:23:24.870 はい、内容は入っていきますけれども 00:23:24.870 --> 00:23:25.870 挨拶と 00:23:25.870 --> 00:23:27.870 現在フロントエンドを案内しています 00:23:27.870 --> 00:23:29.870 ランディングページのURLご覧になりましたか。 00:23:29.870 --> 00:23:31.870 これをリマインドしてあげるということですね。 00:23:31.870 --> 00:23:34.870 今回はフロントエンドの書員に関して 00:23:34.870 --> 00:23:36.870 よくある質問がありますのでご紹介します。 00:23:36.870 --> 00:23:37.870 よくある質問、答え。 00:23:37.870 --> 00:23:38.870 よくある質問、答え。 00:23:38.870 --> 00:23:41.870 3つピックアップして書いておくと。 00:23:41.870 --> 00:23:44.870 この中はやっぱりよくあるってことなので 00:23:44.870 --> 00:23:45.870 よく聞く 00:23:45.870 --> 00:23:49.870 よく聞かれる質問っていうのを選んで書いておく必要があります。 00:23:49.870 --> 00:23:51.870 よくある質問ってことは 00:23:51.870 --> 00:23:54.870 読者の中にはそれ気になる人っていうのは少なからずいるので 00:23:54.870 --> 00:23:56.870 先に言っておくということですね。 00:23:56.870 --> 00:23:58.870 質問あるんだけど質問したいなと思っている人は 00:23:58.870 --> 00:24:00.870 大概質問しませんので 00:24:00.870 --> 00:24:01.870 そんなアクティブな人いませんから 00:24:01.870 --> 00:24:05.870 もうこっちからよくある質問を提供してあげるということですね。 00:24:05.870 --> 00:24:07.870 ランディングページのURL。 00:24:07.870 --> 00:24:10.870 次回は何々ついてってまた予告を入れると。 00:24:10.870 --> 00:24:13.870 フロントエンド案内は上記で案内しているため不要。 00:24:13.870 --> 00:24:15.870 これもここで案内してますから 00:24:15.870 --> 00:24:17.870 これは不要になります。 00:24:17.870 --> 00:24:18.870 そして次 00:24:18.870 --> 00:24:21.870 リマインドメール事例ストーリー01って書いてあります。 00:24:21.870 --> 00:24:23.870 これもリマインドメールの役割ですね。 00:24:23.870 --> 00:24:24.870 タイトルを入れてあげて 00:24:24.870 --> 00:24:27.870 こんにちは挨拶でフロントエンド商品を案内しています。 00:24:27.870 --> 00:24:29.870 またURL。 00:24:29.870 --> 00:24:32.870 こみ出しで何かタイトル、小タイトルを挟んであげて 00:24:32.870 --> 00:24:34.870 今回は丸々さんの事例をご紹介します。 00:24:34.870 --> 00:24:36.870 ということで過去にフロントエンド商品とか 00:24:36.870 --> 00:24:40.870 利用してくれた方の声とかストーリーがあれば 00:24:40.870 --> 00:24:43.870 ここに挟んでいくということですね。 00:24:43.870 --> 00:24:45.870 ここにコンテンツを入れてあげると。 00:24:45.870 --> 00:24:48.870 同じですね。以下は同じです。 00:24:48.870 --> 00:24:50.870 またフロントエンド商品を案内しているので 00:24:50.870 --> 00:24:53.870 このフロントエンド商品の案内は不要です。 00:24:53.870 --> 00:24:54.870 やっぱりやってもいいんですけどね。 00:24:54.870 --> 00:24:57.870 付けといてもいいんですが一応ここで案内しているので 00:24:57.870 --> 00:25:00.870 役割は達しているということですね。 00:25:00.870 --> 00:25:02.870 リマインドメールのまた次ですね。 00:25:02.870 --> 00:25:04.870 事例ストーリー02。さっき01でしたが02。 00:25:04.870 --> 00:25:07.870 もう1個挟んでもいいんじゃないですかということで 00:25:07.870 --> 00:25:09.870 タイトルを入れて同じように。 00:25:09.870 --> 00:25:11.870 こんなことですね。 00:25:11.870 --> 00:25:14.870 今回ちょっとこの内容は変わっていて 00:25:14.870 --> 00:25:17.870 肩書き名前です。現在フロントエンド商品名を案内しています。 00:25:17.870 --> 00:25:19.870 ランディングページのURL。ここまでは一緒ですよね。 00:25:19.870 --> 00:25:22.870 今回はなぜ私たちがフロントエンドを提供しているのか 00:25:22.870 --> 00:25:25.870 についてお伝えします。提供する理由なんかを 00:25:25.870 --> 00:25:28.870 伝えていくということですね。また小タイトル挟んで。 00:25:28.870 --> 00:25:30.870 以下が同じです。 00:25:30.870 --> 00:25:32.870 これもストーリーですよね。 00:25:32.870 --> 00:25:35.870 なんで私たちがこの商品サービスを提供しているのか 00:25:35.870 --> 00:25:37.870 その経緯をお伝えしますということですね。 00:25:37.870 --> 00:25:40.870 ここもストーリーが商品とかその会社に関するストーリー 00:25:40.870 --> 00:25:42.870 っていうのが語られるわけなんで 00:25:42.870 --> 00:25:45.870 それを聞くと買ってみようかなってまた思いやすくなります。 00:25:45.870 --> 00:25:48.870 なんでこういったものを入れています。 00:25:48.870 --> 00:25:50.870 またリマインドメールっていうのが出てきまして 00:25:51.870 --> 00:25:53.870 またタイトルを入れていただいて 00:25:53.870 --> 00:25:55.870 同じですね。 00:25:55.870 --> 00:25:59.870 これはお客さんの声を今度は書いているということで 00:25:59.870 --> 00:26:01.870 さっきの事例とかストーリーとはちょっと違って 00:26:01.870 --> 00:26:04.870 お客さんが実際言ってくれたこと 00:26:04.870 --> 00:26:06.870 例えばインタビューした内容とか 00:26:06.870 --> 00:26:08.870 お客さんが紙に書いてくれた感想なんかを 00:26:08.870 --> 00:26:10.870 こちらでご紹介すると。 00:26:10.870 --> 00:26:12.870 なので文章かもしれませんし 00:26:12.870 --> 00:26:16.870 何か書いてもらった書類のPDFかもしれませんし 00:26:16.870 --> 00:26:18.870 あるいは喋っている動画 00:26:18.870 --> 00:26:20.870 インタビュー動画かもしれませんよね。 00:26:20.870 --> 00:26:22.870 ここにコンテンツを入れていくということですね。 00:26:22.870 --> 00:26:24.870 以下は同じです。 00:26:26.870 --> 00:26:28.870 ここリマインドメール 00:26:28.870 --> 00:26:30.870 ポンポンポンと今やってきましたが 00:26:30.870 --> 00:26:32.870 ここを新たに考えなきゃいけないのかというと 00:26:32.870 --> 00:26:34.870 結構大変になりますよね。 00:26:34.870 --> 00:26:36.870 新たに考えるってなると。 00:26:36.870 --> 00:26:37.870 じゃあどうやったらいいかというと 00:26:37.870 --> 00:26:39.870 ランディングページがあるわけです。 00:26:39.870 --> 00:26:42.870 さっきから案内しているこのフロントエンドのランディングページね。 00:26:42.870 --> 00:26:45.870 この中によくある質問とか 00:26:45.870 --> 00:26:48.870 お客さんの事例、お客さんの声とか 00:26:48.870 --> 00:26:50.870 自分自身のストーリーっていうのは 00:26:50.870 --> 00:26:52.870 入っているはずなんです。 00:26:52.870 --> 00:26:54.870 ちゃんとランディングページを作っていれば。 00:26:54.870 --> 00:26:55.870 そういう構成じゃないと 00:26:55.870 --> 00:26:58.870 ランディングページってなかなか反応を得るのは難しいので 00:26:58.870 --> 00:27:02.870 なのでそこからそのまま持ってくるでいいです。 00:27:02.870 --> 00:27:06.870 お客さんの声もランディングページにあるものから 00:27:06.870 --> 00:27:10.870 そのまま使ってしまうということですね。 00:27:10.870 --> 00:27:12.870 提供する理由なんかも書いてあると思うので 00:27:12.870 --> 00:27:14.870 ランディングページからコピーしてきて 00:27:14.870 --> 00:27:18.870 ちょっと体裁を整えてここに載せておくということですね。 00:27:18.870 --> 00:27:21.870 このリマインドメールのゴールは何かというと 00:27:21.870 --> 00:27:23.870 もちろんメールを読んでもらいたいんですけども 00:27:23.870 --> 00:27:27.870 ランディングページに誘導するということですからね。 00:27:27.870 --> 00:27:28.870 ランディングページに詳しく書いてあるんでって 00:27:28.870 --> 00:27:31.870 常にURLをこれ案内してますよね。 00:27:31.870 --> 00:27:33.870 ランディングページで読んでもらうのが一番いいんです。 00:27:33.870 --> 00:27:36.870 そこに申し込みボタンがあるわけなんで。 00:27:36.870 --> 00:27:38.870 そういうリマインドの役割だということで 00:27:38.870 --> 00:27:40.870 ここは認識しておいてください。 00:27:40.870 --> 00:27:43.870 はい、ということで8つ目になりますね。 00:27:43.870 --> 00:27:46.870 7と8の間にリマインドメールが挟まっていましたが 00:27:46.870 --> 00:27:48.870 この本数とかもお任せします。 00:27:48.870 --> 00:27:51.870 ただ不安な方、どうやったらいいかわからない方は 00:27:51.870 --> 00:27:54.870 この本数でやってみてください。 00:27:54.870 --> 00:27:57.870 そして登録のお礼まとめということでいよいよ最後ですね。 00:27:57.870 --> 00:28:00.870 メールのタイトルを入れていただいて挨拶して 00:28:00.870 --> 00:28:03.870 この度は無料オファーに登録いただき本当にありがとうございました。 00:28:03.870 --> 00:28:06.870 メールを読まれていない方もいらっしゃると思うので 00:28:06.870 --> 00:28:08.870 簡単にここまでの内容をまとめます。 00:28:08.870 --> 00:28:11.870 ここでこういうことを今回このメールではお伝えしてきました 00:28:11.870 --> 00:28:14.870 っていう復習、内容のリフレイン 00:28:14.870 --> 00:28:16.870 というものを行うということですね。 00:28:16.870 --> 00:28:18.870 1つ目こういうこと言いましたね。 00:28:18.870 --> 00:28:20.870 2つ目こういうこと言いましたねというように 00:28:20.870 --> 00:28:22.870 箇条書きで書いていただいても結構です。 00:28:22.870 --> 00:28:24.870 またフロントエンド商品名についても 00:28:24.870 --> 00:28:26.870 多数のお申し込みをいただきました。 00:28:26.870 --> 00:28:27.870 ありがとうございます。 00:28:27.870 --> 00:28:29.870 少しでも興味ある方はぜひおやめに申し込みください。 00:28:29.870 --> 00:28:31.870 ランニングページのURLですね。 00:28:31.870 --> 00:28:35.870 また明日からは通常のメールマガジンに移行します。 00:28:35.870 --> 00:28:37.870 メールマガジン名ではベネビット、ベネビット、ベネビットについて 00:28:37.870 --> 00:28:39.870 お伝えしますので楽しみにしていてください。 00:28:39.870 --> 00:28:42.870 で、フロントエンドの案内文で終了という結構ね 00:28:42.870 --> 00:28:44.870 説明してくると長く感じるかもしれませんが 00:28:44.870 --> 00:28:46.870 これでステップメールは終了です。 00:28:46.870 --> 00:28:49.870 最後気になった方いると思うので解説しておきますね。 00:28:49.870 --> 00:28:51.870 このメールマガジンにメールマガのことが 00:28:51.870 --> 00:28:53.870 触れられているということです。 00:28:53.870 --> 00:28:55.870 大抵の場合無料プレゼントを登録して 00:28:55.870 --> 00:28:58.870 見込み額のメールアドレスを収集しましたら 00:28:58.870 --> 00:29:00.870 そこで終わりじゃないですよね。 00:29:00.870 --> 00:29:03.870 送り続けていくっていうのが基本的なルールになります。 00:29:03.870 --> 00:29:07.870 ステップメールが例えば7通とか10通とかで終わりました。 00:29:07.870 --> 00:29:10.870 そこから全く連絡しませんってなると 00:29:10.870 --> 00:29:12.870 お客さんがどんどん薄くなってしまって 00:29:12.870 --> 00:29:14.870 忘れ去られてしまうので 00:29:14.870 --> 00:29:16.870 必ず接触を保ちましょうと。 00:29:16.870 --> 00:29:18.870 その接触を保つのがメールマガジンというツールですよ 00:29:18.870 --> 00:29:20.870 ということになります。 00:29:20.870 --> 00:29:22.870 だからメールマガっていうのは必ず続けて 00:29:22.870 --> 00:29:25.870 送っていくっていうのが理想的なんですね。 00:29:25.870 --> 00:29:28.870 なのでメールマガの予告をしていると。 00:29:28.870 --> 00:29:30.870 いきなりメールマガジンを送られてくると 00:29:30.870 --> 00:29:32.870 なんだなんだってなってしまうんですね。 00:29:32.870 --> 00:29:34.870 なので必ずステップメールを読み終わった人には 00:29:34.870 --> 00:29:38.870 メールマガジンを送りますよという予告をしておくということですね。 00:29:38.870 --> 00:29:42.870 こっちの方が誠実だし次に繋がりやすいということです。 00:29:42.870 --> 00:29:44.870 ただメールマガ送りますねじゃなくて 00:29:44.870 --> 00:29:47.870 メールマガジンでは日頃こういうことを発信していますので 00:29:47.870 --> 00:29:49.870 楽しみにしていてくださいねというと 00:29:49.870 --> 00:29:51.870 そのメールマガジン自体を楽しみに 00:29:51.870 --> 00:29:53.870 なっていただいて 00:29:53.870 --> 00:29:56.870 読むのが習慣化されるということが起きますので 00:29:56.870 --> 00:29:58.870 そういう風なこれも予告ですね。 00:29:58.870 --> 00:30:02.870 これがステップメールの穴埋めテンプレートになりますので 00:30:02.870 --> 00:30:04.870 まあ難しいこと考えず 00:30:04.870 --> 00:30:07.870 それぞれの0通目3通目とかの役割はこうやってありますけれども 00:30:07.870 --> 00:30:14.900 まずは穴埋めでやってみてください。 00:30:14.900 --> 00:30:19.900 はいということで以上がステップメール穴埋めテンプレートの使い方になります。 00:30:19.900 --> 00:30:23.900 まずはそのまま当てはめてステップメールを完成させてみてください。 00:30:23.900 --> 00:30:26.900 主派にの主が最初は大事なので 00:30:26.900 --> 00:30:29.900 まずはそのまま真似てみるということが大切になってきます。 00:30:29.900 --> 00:30:33.900 このテンプレートがあなたの商売繁盛のお役に立てれば幸いです。 00:30:33.900 --> 00:30:35.900 ぜひご活用ください。 00:30:35.900 --> 00:30:37.900 最後までご覧いただきありがとうございました。