今回は、CTA基本編、リード獲得フォームの設定ということで、こちらのパートの目的と進め方についてお伝えしていきます。
では、見ていきましょう。 まず、本パートのゴールをお伝えします。目的ですね。何のためにやるのかということなんですけども、
リード獲得フォームというものを、ご自身のサイトに設置していく。 ブログとかホームページにリード獲得フォームを設置する、設定する。
これが今回のゴールになります。ここを目指してやっていきましょう。 何で今回これをやるべきなのかという理由なんですけども、
まず一つ目が見込み客。見込み客というものをリードって言うんですね。 リードという言葉を聞きましたら、見込み客のことだというふうに覚えておいてください。
リードを獲得する、見込み客を獲得するということですね。 見込み客ってもっと言うと、メールマガ読者ですね。
メールマガジン登録をしてくれる、ということで登録をしてくれたということは、あなたの業界だったり、商品サービスに、
あるいはあなたに興味があるということなので、見込み客になり得るよねということなので、見込み客、リード、メールマガ読者、
こういったものを集めていくための仕掛けを用意するためですね。 ここが大前提の目的になります。
これをやるために今回の作業というのはしていくんですよということですね。 そしてhtml 形式のメールマガを配信する準備を行うためということになります。
主にこの2つがやるべき理由ということになっています。 HTMLメールについてはこの後でまたお伝えします。
本パートの進め方ってことなんですが、概要、大枠と中身、詳細というものについて見ていきます。
まず概要ですね。まずリード獲得、メルマガ登録のフォームを作ります。 フォームを作成する。フォームがないと見込み客って集まるので、この登録フォームを作成すると。
そしてhtml メールのテンプレートというものを作成して、こいつでも配信できるようにする。 これが概要になります。
詳細、中身についてなんですけども、まずリード獲得フォームを作る、作成するというところについての中身は、
まずメルマガ読者管理用のコンタクトリストというものを作成します。 リストというものを作っておかないと入れる箱がありませんからね。
登録者が来ても入る箱がないので、そのリストっていうのをあらかじめこちらで作っておくということをやります。
この後ちょっとね図で説明します。そして登録フォームの作成ですね。 実際このフォームがないと登録はね、読者さんができない。
見込み客ができないのでフォームを作っていくと。 埋め込みコードというものを取得をしていきます。
自動返信メールの作成ですね。実際に登録があったら、放置ではいけませんからね。 登録があったら自動でその登録者に送られるメールっていうのを作成して設定をしておくということです。
そして登録フォームを各ページに設置、これをやっていきます。 登録フォームを自分のウェブサイトに設置しておく。そこ連携されてないと何もね
訪問者はわかりませんからそれを設置しておく。 その他このリード獲得フォーム、リード獲得のこのリストをね
集める仕組み作りというところでその他関連する作業を行っていきます。 追加されたり変更されたりすることもありますが主にこういったことをやっていきますよ
というのが詳細の進め方になります。 そして html メールテンプレートの作成という作業については詳細を見ていくと
html メールテンプレートの作り方、こちらをお伝えしていきます。 そしてテンプレートというのがあるので、それの使い方ですね。これを使えれば専門スキルとか
エッセンスとかなくても綺麗なメールが作れますよ、という使い方ですね。 その他これも関連する作業ですね。html メールっていうのを作っていく上での
関連作業について行っていきます。 リード獲得フォームの仕組みをざっくり理解しておいてほしいなということでこちら
ご用意しているんですがホームページブログという自分の web サイトがありますよとここにメルマガ登録フォームというのを置くわけですね
これがないと見込み客って集まらないのでリード獲得ができないのでこういったフォームを 作っておくと
でここから登録をしますとこのホームページブログに訪れた人はこのフォームを経由して 登録をするということですね
そうすると晴れて見込み客リスト、見込み客の興味ある人ですね メルマガ読者さんが集まっていく
このリスト、この見込み客って登録した人が入るリストっていうのはあらかじめ作っておかなきゃいけないので
コツとしてはそれをコンタクトリストと言います 具体的に作業をしていくと明確にわかると思うんですが
現時点だとちょっとぼんやりしていると思うんで一応ねこういった図でお伝えしています ここのリストが入る箱を作るのがコンタクトリストの作成という作業になります
そしてこのフォームを作るというところでそもそもフォームがないといけないので登録フォームを作成して
登録フォームの読み込みという作業はこのフォームのところでやっていきます というような全体像ですねなんとなくイメージできましたでしょうか
htmlメールってさっきね触れたんですけどもこういったデザインされたメールですね 文字だけのメールではなくてこういった画像とかこういった見出し
というものあるいはボタンとかねそういったものが入ったメールになります これ何がいいかというとまず読みやすいですよね
テキストだけじゃないので画像とかロゴとかね動画とも入れられるんで見やすい デザインされたメールでこれをねデザインされているってことは自社の
なんとなく世界観とか雰囲気って出しやすいですよね 自分の色を出しやすいのでデザインされているメールって差別化にもなりますよ
画像動画ボタンといういろんな要素が半分と簡単にね 追加編集できますのでそういった意味でも集客同線作りってところにはかなりね
貢献する機能になってきます そして数値ってものを細かく計測できます
例えばクリック率開封率っていうね いいメールのマーケティングをやっていると必ず把握しておかなければいけない数値って
のが多々あるんですけどそういったものすべて 計測できますよということです
これはねもう まず導入した方がいい2ですね
マーケティングを行う上ではこの計測ができないのは話になりませんし ちゃんと見づらいっていうのは話になりません論外ですよね
なのでメールとかステップメール配信するときにはこういった html 形式を使っていってください
これが html の説明になります今回は cta 上級編 登録フォームの作成ということでこちらのパートの目的と進め方についてお伝えしていきます
はいでは始めていきますまずここに向かって進めていくんですよゴールをお伝えして いきます
それは無料オファー登録用のフォームを設定するということになります この登録フォームってものがなければサイトに訪れた人ページを見た人っていうのは
アクションを起こせませんのでフォームを設定していく ここをゴールとしますなんでこのパートを行わなければいけないのかというと理由は
大きく2つあります 1つ目が見込み客リストこれはゆくゆくはメルマガ読者っていうですね
非常に大切な資産になっていく方たちなんですけども この見込み客リストを集めるためということになります
これは特にスモールビジネスでオンラインで商売オンラインでマーケティング集客を やっていくというに欠かせない要素になってきます
そして無料ファに登録してもらうには専用の登録フォームが必要なためということですね 無料はせっかく作ってもそのねまずリード獲得ページっていうものがないとダメだし
さらにその中に登録できるフォームがないと名簿になっていきますよねその登録フォームがない とこの登録する側からしたら逆の立場で考えてほしいんですけども
登録専用フォームがなければ申し込みようがないんですよね この専用フォームっていうのを用意することによってそこからね
見込み客リストになりメルマガ読者になりとになっていきます なぜここは必要なんですよというは大きな理由になります
具体的なこのパートの進め方概要と詳細という順番で見ていきます まず概要ですね
コンタクトリストの作成そして無料オファー用の登録フォームの設定 主にこういった大きな流れで今回のパートは進めていきます
文字だけ見るとねコンタクトリストをよくわからないと思ってしまうかもしれませんが 安心してください作業自体はすごく簡単です
次詳細ですねコンタクトリストの作成からまずお伝えしていきたいと思うんですけども 無料ファイルのコンタクトリストを作成します無料オファーに登録した人が入る
家みたいな感じですね 例えばブログの書き方みたいな無料オファーに登録した人が入る
家ですなのでまあそのリストってのはブログの書き方っていう無料ファイル反応したんで ブログに興味がある人っていうリストとして認定されましてそこに格納していく
家みたいな感じですねそのリストさんたちを 無料オファーのコンタクトリストというのはそういうことですね
登録した人を収納していく 管理していくリストということですねこれ実際作業するとわかります
その他コンタクトリストに生じてですねこの派生してくる関連作業というのを行っていきます 作業自体は非常に簡単なのでご安心ください
そして2つ目の概要だったんですけども登録フォームの設定ですね こちら何をやっていくのかというと無料ファイル登録フォームを作成します
フォームを作らないと設置できないのでフォームを作成すると そして自動返信メールというものも設定していきます
無料ファイル登録すると例えば真夜中に登録したとしても自動でメールが返ってくると 相手の人起きてるのかなと思ってしまうかもしれませんがそれはそういう
ふうなシステム化されてるんですよね自動化されている このメールを設定していきます
そしてサンクスページという登録ありがとうございましたという 急に切り替わるページあると思います登録するとねそのページを用意していく
実際に登録して動作を確認するこの作業って結構大事なんですよね 実際登録者見込み客の人からしたら
登録して何もメールが来ないとかね無料オファーが手に入らないみたいな そのプロセスに不具合があったらもう二度と登録してくれないかも
しれませんよね なのでこちらの方であらかじめテストをしてよくというような考え方になります
その他関連する作業というのを行っていきます 登録フォーム無料ファイルの関連作業というのを行っていきます
今回登録フォームの作成という主な作業なんですけども 流れをね押さえておいた方が今回の作業の位置付けっていうのはわかると思うので
この流れを押さえておいてください リード獲得ページというものから登録をしますよね
フォームを置いておくわけです リード獲得ページに登録フォームを置いておいてそこから登録ができると
そうすると自動返信メールが流れてくる そうするとサンクスページということで登録ありがとうございましたっていうページが表示されると
ここで無料ファイルをダウンロード手に入れることができると この一連の流れをまず改めに入れておいてください
そうすると自分はこの登録フォームを作っているんだな 自動返信メールをここ作っているんだな
分かると思いますのでしっかりこの絵をですね 頭リフト上で進めてみてください
今回は cta 上級編 ステップメールの設定ということでこちらのパートの目的と進め方についてお伝えしていきます
では始めましょう まず本パートのゴールですねどこに向かって作業を進めていくのかと言いますとこれです
見込み客を顧客に変えるステップメールを作成 実践するということ
ここに向かってやっていきますよということですね これは明確に覚えておいてください
そして何でこのステップメールの設定作成をやった方がいいかという理由なんですけども 大きく2つあります
一つ目が見込み客に必要性と価値観の育成を行うためということですね ステップメールを読んでくれる人というのは無料プレゼント無料オファーに登録してくれている人
っていうのが基本になります ということはその人たちってあなたの商品サービス人会社業界に興味を持っているわけですよね
ところがこの興味を持っているだけでは買ってくれないんですね 何が必要かというとやっぱり育成必要ですよとかね
欲しいですよねとかこういう価値観なんですよということを教育育成をしていかないと なかなか購入までにつながらないんです
重要なその役割を果たすのがこのステップメールですよということになっていきます 無料オファーを使ってもらって有料商品サービスの販売につなげる仕組みを作るためと
無料オファー登録してくれて購入につながるこの間がありますよね この重要な間のパイプ役を担うのがこのステップメールということになります
なのでしっかり実践をしていきましょう 本パートの進め方概要と詳細という順番で見ていきます
まず概要大枠ですね ステップメールテンプレートの使い方そしてステップメールを実際に設定をしていく
こういうような流れで作業を進めていきますのでまず全体像を覚えておいてください 続いて詳細ですね
ステップメールのテンプレートの使い方の方から見ていきます これ何をやるかというとステップメールテンプレートの使い方を習得していただきます
順番というのが大切なんですよねステップメールには何をどういう順番で送るのかって大切 なんでこのテンプレートというのをご用意しています
その使い方を習得していただくと その他ステップメールというものを取り組んでいくとね
いろんな考えが浮かんでいくと思うのでその他関連する作業でね行っていきます まずはこのテンプレートを使っていくというところでスタート地点になっていきます
そして次ステップメールの設定ということなんですけども これはツールを使ってステップメールを設定していきます
これ大切なのは実際に自分で登録をして動作を確認するということ これはオンラインのマーケティング全てにおいて大切です
やっぱりぶっつけ本番で本当のお客さんが来た時に不具合があったら以降登録してもらえなかったり 会社の顔を汚すことになってしまいますよね
なので自分でテストで登録をして動作を確認するということが必要になってきます 自己添削の仕方自分で改善するためのチェックポイントということで私たちは常にね
依存よりも自律ですよ自分で運用できること自分で判断できることが一番の近道だし ずっと長期的に商売をやっていくんであればとても重要なことですよと
お伝えさせていただいておりますその上でってことなんですけども 自己添削の仕方これを覚えておくと今後ね
成果が出ないとかあるいはもっと伸ばしたいという時に自分の目で 決断を下すことができるようになりますのでこういったことをお伝えしていきます
その他ステップメールの設定ってところ細かいものも含めて関連する作業を行っていきます 今回の流れなんですけどもステップメールの設定ですね
リード獲得ページってものがあると思いますね ここから無料オファーにアクセスしてもらうというか登録してもらうわけですね
登録フォームを設置してその登録フォームに登録をすると無料ファーが手に入るという 仕組みがありますこれ登録をするとここからですね自動返信メールというのがまず
くるわけですね もちろんサンクスページみたいなのが現れる
登録ありがとうございます この流れはオンラインマーケティング学んできている方であればわかると思います
そこからこういうふうにねメールが何通か行くわけです この情報を順番に送るステップ配信これがステップメールになってきます
今回この部分このステップ配信ここの部分の設定を作っていくということをやって いきますのでそのつもりで作業に入っていってください
今回はメールマガジンの配信方法ということでこちらのパートの目的と進め方についてお 伝えしていきます
では見ていきます まず本パートの目指すゴールということなんですけどもそれはこちらになります
メールマガジンの配信方法を習得するということですね 非常にねオンラインのマーケティングで重要なメールマガなんですけどもそれを配信する
っていうね術を身につけるっていうことになります これをめがけてですね今回の作業は進めていきます
本パートを行う理由なんですけども何でねやっていくのかっていう理由があります それは継続的なメールマガジンの配信の仕組みを作るためです
継続してなんぼなんですね継続するためにはちゃんと仕組みとして捉えておく ルーティーンとして捉えておく必要がありますのでその仕組みを作るためということ
そしてオンライン集客で肝心要のリストマーケティングというものを実践できるように するためです
オンライン集客イコールリストマーケティングって言っても過言ではないくらい密接に 関わっていますのでこれを制するものはオンライン集客を制することになりますのでしっかり取り組んで
いきましょう 本パートをどのように進めていくかっていう概要ですね
まず概要をお伝えしますメールマガジンの書き方というものとメールマガジンの配信方法 この2つってものを概要として進めていきます
続いて概要じゃなくて詳細なんですけどもまずメールマガの書き方ですね 書き方の方についてはメールマガのライティングテンプレートってものがあります
この通りの順番で書いてくださいというテンプレートがありますのでこちらを使っていきます そしてメールマガジンタイトルテンプレートがありますのでメールの件名ですね
こういったものを決めていく その他メールマガジンの書くってことに対して関連する作業を行っていきます
継続的に書き続けて配信をするためには書くパターンとか流れっていうものを身につけておく必要があるんですね
それがこのテンプレートとかで解消されますのでぜひ真似して実践をしましょう
そして次メールマガジンの今度配信方法なんですがこちらはメールマガジンをツールを使って配信します
そして html メールっていうのを使って数値の計測方法なんかもお伝えします html のメルマガテンプレートでもご用意してますので基本的にこれも
はめるだけで配信ができるように準備していますのでこのテンプレートの使い方 その他配信に関して関連する作業を行っていきます
今回の作業の流れはこんな感じになっています