WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.000
はい、このタイミングを再生いただきましてありがとうございます。

00:00:03.000 --> 00:00:06.000
Sumoのビエンス特化のはびや、このは屋です。

00:00:06.000 --> 00:00:11.000
今回お話しするテーマなんですが、ウェブ集客の現実的な方法、

00:00:11.000 --> 00:00:14.000
マネタイズを後ろにズラすのが基本、

00:00:14.000 --> 00:00:18.000
という考え方をご紹介したいと思います。

00:00:18.000 --> 00:00:22.000
まず、ウェブ集客の原則というものがありまして、

00:00:22.000 --> 00:00:25.000
集客・育成・販売・維持という原則になります。

00:00:25.000 --> 00:00:27.000
この流れが重要なわけですね。

00:00:27.000 --> 00:00:31.000
この流れに沿って実践をするという形になります。

00:00:31.000 --> 00:00:35.000
集客の部分なんですけど、この段階ではですね、

00:00:35.000 --> 00:00:40.000
見込み客のリストを取るというところになります。

00:00:40.000 --> 00:00:45.000
メールアドレスとか、LINE公式の友達とかになります。

00:00:45.000 --> 00:00:48.000
リスト取りにはですね、必ず無料ファーといって、

00:00:48.000 --> 00:00:51.000
無料のコンテンツを用意する形になります。

00:00:51.000 --> 00:00:55.000
この段階では基本的に販売はしないですね。

00:00:55.000 --> 00:00:59.000
奨学でもお金はいただかないという形になります。

00:00:59.000 --> 00:01:03.000
育成の段階ではですね、ステップメールで繰り返し、

00:01:03.000 --> 00:01:07.000
情報を送って育成するという形になります。

00:01:07.000 --> 00:01:10.000
内容ですね、いろいろありますけども、

00:01:10.000 --> 00:01:13.000
無料ファーの具体的な活用方法であったり、

00:01:13.000 --> 00:01:16.000
関連した情報ですね、

00:01:16.000 --> 00:01:19.000
専門的な内容を公開したりとかですね、

00:01:19.000 --> 00:01:22.000
次の販売につなげるような判断基準というかですね、

00:01:23.000 --> 00:01:26.000
この考え方大事ですよというものを教えたいとか、

00:01:26.000 --> 00:01:29.000
そういうことになります。

00:01:29.000 --> 00:01:32.000
その販売のフレーズではですね、

00:01:32.000 --> 00:01:36.000
ランニングページなどでフロントエンド商品を案内してください。

00:01:36.000 --> 00:01:40.000
この段階ではいきなり高額なものだと絶対売れませんので、

00:01:40.000 --> 00:01:44.000
小額なものですね、安価なものを案内してください。

00:01:44.000 --> 00:01:47.000
仮に申し込みがなかったとしても大丈夫です。

00:01:47.000 --> 00:01:53.000
というか、ほとんどが無料ファーから、登録から来た一元産なので、

00:01:53.000 --> 00:01:57.000
その可能性の方がむしろ高いかなと思っています。

00:01:57.000 --> 00:02:00.000
初めましてなので、情報に惹かれてきたわけなので、

00:02:00.000 --> 00:02:04.000
購入に至るかというと、他の要素も絡んできますが、

00:02:04.000 --> 00:02:07.000
なかったとしても安心してください。

00:02:07.000 --> 00:02:09.000
なお、業界によるかなと思います。

00:02:09.000 --> 00:02:13.000
結構コンプレックス系だとかですね、すぐに何とかしたいという業種は、

00:02:13.000 --> 00:02:16.000
この段階で申し込みがあるかもしれません。

00:02:16.000 --> 00:02:19.000
という風な業種をください。

00:02:19.000 --> 00:02:24.000
維持の段階ではですね、メルマガで定期的に接触を重ねます。

00:02:24.000 --> 00:02:30.000
見込みとか興味はあったけど、今がタイミングではなかっただけかもしれません。

00:02:30.000 --> 00:02:33.000
なので繰り返しメルマガで接触を重ねます。

00:02:33.000 --> 00:02:37.000
ただ、ここまでの動静の内容があまりにもしょぼすぎるとですね、

00:02:37.000 --> 00:02:39.000
完全に離脱する可能性もあります。

00:02:39.000 --> 00:02:43.000
無料派の内容が期待通りでなかったとかですね、

00:02:43.000 --> 00:02:48.000
ステップメールの内容があまり良くなかったとかですね、

00:02:48.000 --> 00:02:51.000
フロントエンド商品が魅力的でなかったとかですね、

00:02:51.000 --> 00:02:54.000
そういうのは十分あり得るんですけど、

00:02:54.000 --> 00:03:00.000
ただですね、メルマガで接触できる機会は得たという形になります。

00:03:00.000 --> 00:03:04.000
行動不解除しない限りはですね、永遠に情報は送られていきます。

00:03:04.000 --> 00:03:11.210
グループ上で信頼を集める仕組みとしまして、

00:03:11.210 --> 00:03:15.210
やっぱりですね、この一番最後にお伝えしたメルマガですね、

00:03:15.210 --> 00:03:20.210
これが一番信頼を得られやすい媒体かなと思います。

00:03:20.210 --> 00:03:26.210
繰り返しが大事なので、たまに送る程度、1ヶ月に1回程度とかですね、

00:03:26.210 --> 00:03:32.210
では良くないので定期的に接触を重ねていってください。

00:03:32.210 --> 00:03:36.210
今だったらLINE公式でも全然OKかなと思います。

00:03:36.210 --> 00:03:42.580
とりあえず意図的に情報を送っていくということが重要です。

00:03:42.580 --> 00:03:46.580
そもそもこのリストですね、メールアドレス、LINEの友達、

00:03:46.580 --> 00:03:50.580
これが集まらないことには何もできません。

00:03:50.580 --> 00:03:53.580
こちらからダイレクトに情報は届けられないので。

00:03:53.580 --> 00:04:01.280
このマネータ映像を後ろに出すという考え方が重要なわけですね。

00:04:01.280 --> 00:04:05.280
最後のフェーズでお伝えした、段階でお伝えしたメルマガですね、

00:04:05.280 --> 00:04:10.280
これで地道に情報発信が何やかんや現実的であるということが言えます。

00:04:10.280 --> 00:04:14.280
その上で信頼してもらってですね、

00:04:14.280 --> 00:04:18.280
マネタイズというのがやっぱり現実的かなと思います。

00:04:18.280 --> 00:04:23.280
ステップメールでも売れるということはなくはないんですが、

00:04:23.280 --> 00:04:27.280
ただですね、自分でライティングして、

00:04:27.280 --> 00:04:30.280
テンプレートとかを参照して書いて、

00:04:30.280 --> 00:04:34.280
それでステップメールを設定してという場合はですね、

00:04:34.280 --> 00:04:36.280
なかなか難しいかなと思います。

00:04:36.280 --> 00:04:39.280
高いレベルでライティング力が求められますし、

00:04:39.280 --> 00:04:43.280
マーケッターであっても100発100中というのはないと思うので、

00:04:43.280 --> 00:04:46.280
これが現実的かなと思います。

00:04:46.280 --> 00:04:54.280
実際ですね、セミナーの自己紹介とかでコメントを求めた際にですね、

00:04:54.280 --> 00:04:56.280
結構こういうコメントをいただくことが多くて、

00:04:56.280 --> 00:05:01.280
昔からこの部屋さんのメルマガを見て思い切ってセミナーに参加してみました。

00:05:01.280 --> 00:05:05.280
というかですね、こうおっしゃっていただく方が結構多いです。

00:05:05.280 --> 00:05:10.280
なので数年前から見て、満音じしてきていただいたということですね。

00:05:10.280 --> 00:05:14.780
なのでメルマガですね、ライン越しでもいいんですけど、

00:05:14.780 --> 00:05:16.780
これが重要です。

00:05:16.780 --> 00:05:22.780
なので、結論この初期段階でマネタイズは考えないということをお勧めしたいです。

00:05:22.780 --> 00:05:24.780
なかなか難しいかなというものですね。

00:05:24.780 --> 00:05:27.780
もちろん業種によりますというのは付け加えておきます。

00:05:27.780 --> 00:05:30.780
ということで、この度も再生いただきましてありがとうございました。

00:05:30.780 --> 00:05:33.780
質問のみなさとかの学びはこの部屋でした。